有賣家在圈里詢問：該怎樣去判斷新品上線前的市場(chǎng)前景呢？

這個(gè)問題其實(shí)判斷角度太多了，從大的環(huán)境考慮，你要考慮新品的類目競(jìng)爭(zhēng)程度、類目總銷量、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高低、評(píng)論獲取難度、類目流量來源等等因素，從小的方面考慮，也就是從產(chǎn)品本身的角度考慮，包括產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)高低、差異化可能性、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、利潤高低、推廣難度等等。

那么其實(shí)在做這些調(diào)研之前，還有一種比較直觀的判斷方式，就是看一下同類目新上線產(chǎn)品的表現(xiàn)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的表現(xiàn)將會(huì)在很大程度上印證你產(chǎn)品上線后的表現(xiàn)。

我們舉個(gè)直觀點(diǎn)的例子，假如你想做的是下面這個(gè)床單產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

那么我怎樣去調(diào)研跟它在同個(gè)類目的新品的銷售情況呢，就去看該類目Hot New release排行榜上產(chǎn)品的表現(xiàn)，進(jìn)入同類目new release排行榜的路徑如下

首先直接點(diǎn)擊listing頁面中部的類目排名。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

然后就可以看到該產(chǎn)品完整的類目樹。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

通過產(chǎn)品類目樹，找到Hot New Release的同類目產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

從這份Hot New Release中我們就可以看到該類目之下在新品期的排名前100名的產(chǎn)品，我們分別從這個(gè)排行榜的頭部、中間、尾部各抽幾個(gè)產(chǎn)品看一下銷量情況。

我們先來看頭部的top產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

我們可以看到這款產(chǎn)品是有個(gè)“Hot New Release”橙色小標(biāo)簽的，這個(gè)橙色小標(biāo)簽是按照類目來分，在listing的轉(zhuǎn)化率提升中有重要的作用。

找到這款Hot New Release的頭部產(chǎn)品，我們?cè)鯓尤ヅ袛嗨匿N量呢？

我們可以從它的類目排名判斷。將它的listing頁面拉到中部，找到類目排名部分。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

這里來我們只判斷大類目排名，因?yàn)榇箢惸颗琶哂蟹€(wěn)定性，一般某個(gè)大類目名次對(duì)應(yīng)的銷量都是很穩(wěn)定的。我們可以看到，它的大類目排名大概是8200名，這個(gè)排名在Home這個(gè)大類目的新品中算是比較靠前的排名，那么這個(gè)大類目排名的日銷量大概會(huì)有多少呢，我們可以通過賣家精靈的銷量預(yù)測(cè)功能來測(cè)試一下.

打開賣家精靈“免費(fèi)工具”中的“銷量預(yù)測(cè)”功能。

（圖片來源：賣家精靈）

在出現(xiàn)的界面中我們選擇“BSR銷量預(yù)測(cè)”，然后選中類目為“Home&Kitchening”，輸入該產(chǎn)品的BSR排名（8200），點(diǎn)擊“預(yù)測(cè)銷量”。

（圖片來源：賣家精靈）

在上圖顯示的預(yù)測(cè)結(jié)果中，我們可以看到這款top產(chǎn)品的日銷量大概是72單左右。這個(gè)銷量對(duì)新品來說已經(jīng)是非常出色了。

（圖片來源：賣家精靈）

但是這種判斷方式存在很多的不確定性，因?yàn)閬嗰R遜的BSR排行榜的change hourly，也就是每小時(shí)更新一次，所以站內(nèi)外的某些臨時(shí)促銷可能會(huì)導(dǎo)致類目排名在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較大的波動(dòng)，我們現(xiàn)在所看到的也許不是該產(chǎn)品的穩(wěn)定日銷量，這時(shí)候我們還要借助產(chǎn)品的keepa曲線來判斷。

打開該產(chǎn)品的listing頁面，在賣家精靈插件提供的keepa曲線中，我們可以看到產(chǎn)品上線之后的走勢(shì)。

（圖片來源：賣家精靈）

從上圖的走勢(shì)圖中我們可以看出，在3月8日左右，產(chǎn)品排名一直是在19000名，后來從3月14日緩慢進(jìn)入到11000名的位置，在這個(gè)排名變化的過程中產(chǎn)品的價(jià)格一直是沒變的，也沒有發(fā)現(xiàn)站內(nèi)促銷的跡象，可以判斷可能是由于站外推廣或者大競(jìng)價(jià)廣告導(dǎo)致的bsr排名提升，所以該產(chǎn)品日銷72單的數(shù)據(jù)只是近期推廣力度加大的結(jié)果，并不能代表最近一周的整體銷量情況，綜合該產(chǎn)品一個(gè)月以來的BSR排名曲線圖，判斷該產(chǎn)品的近30天日銷量應(yīng)該在30單左右。

我們?cè)儆觅u家精靈的“查競(jìng)品”功能來反推一下自己的判斷結(jié)果，打開“查競(jìng)品”功能，輸入該產(chǎn)品的asin。

（圖片來源：賣家精靈）

在下圖的產(chǎn)品反查結(jié)果中我們可以看到，該產(chǎn)品的月銷量是1096單，大致每天30多單，這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較準(zhǔn)確的。

（圖片來源：賣家精靈）

那么我們通過這個(gè)方式再來推算一下新品榜單中部的asin，榜單排名10的asin，月銷是160單。榜單排名30的，月銷是10單，榜單后面的排名就不同看了。這個(gè)類目的新品榜單只有排名前10名的榜單月銷超160單（日銷5.5單）。

那么這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說，這個(gè)hot new release排行榜的前三名的銷量都還可以，是不是意味著我可以上手這款產(chǎn)品，其實(shí)還有一個(gè)誤區(qū)容易陷進(jìn)去，那就是你要看這個(gè)新品是不是老店鋪的新產(chǎn)品，因?yàn)槔掀芬呀?jīng)在這個(gè)類目或者配套類目占據(jù)了絕大部分流量，所以這類top產(chǎn)品對(duì)于新品的推廣的經(jīng)驗(yàn)和流浪扶持其實(shí)是很大的。

我們隨便點(diǎn)開某個(gè)排名前列的產(chǎn)品來看一下，比如這個(gè)新品榜排名第二的產(chǎn)品：

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

當(dāng)我們點(diǎn)擊進(jìn)入它的店鋪主頁時(shí)，就可以看到這個(gè)店鋪在這個(gè)類目其實(shí)已經(jīng)運(yùn)營多年，并且手中持有多個(gè)reviwe超過2萬+的best seller產(chǎn)品，所以這個(gè)排名第二的新品即便是單日銷量超過20單，其實(shí)并不能算是一款嚴(yán)格意義上的“純新品”，如果你是純新手賣家的話，跟這類所謂的“新產(chǎn)品”競(jìng)爭(zhēng)起來的話，難度也是很大的，不光是經(jīng)驗(yàn)的差距，還有其他運(yùn)營資源的差距。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

所以從新品榜單的銷量我們可以初步判斷兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是新品上線后有沒有銷量，這決定了我們的新品在上線后的表現(xiàn)，第二個(gè)問題是這些新品是不是真正意義上是純新品，它的銷量是不是店鋪或者其他新品所長期積累的運(yùn)營資源帶來的，這個(gè)也是需要我們?nèi)タ紤]的。

當(dāng)然，此方法只是放在選品的前置考慮中，能幫你在廣闊的產(chǎn)品類目中去快速的“去粗取精”，但是后面的最終產(chǎn)品確定，還需要根據(jù)文章開頭的那些要素去做進(jìn)一步的深度調(diào)研。