一，鏈接細(xì)節(jié)

二，廣告操作

一，鏈接細(xì)節(jié)

鏈接的細(xì)節(jié)如下：

1.鏈接客單價(jià)為39.99美金

2.鏈接評(píng)論100條以上

3.鏈接評(píng)分4星以上

4.鏈接目前單量每天大概4單左右

5.鏈接斷貨一個(gè)月

鏈接因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，在工廠重新進(jìn)行質(zhì)量調(diào)整，鏈接斷貨已經(jīng)一個(gè)月，最近幾天才補(bǔ)貨回來，鏈接基本沒有什么流量。因?yàn)樵u(píng)論數(shù)量超過100條，加上評(píng)分也不差，所以沒有做翻新以及重新建新鏈接做合并變體操作。

目前運(yùn)營(yíng)調(diào)整，不結(jié)合站外投放，直接啟用廣告去重推，利用廣告排名間斷提升BSR排名，BSR排名提升再來帶動(dòng)自然排名提升，從而再次帶動(dòng)廣告排名的表現(xiàn)。

【目標(biāo)：一個(gè)月時(shí)間把鏈接銷量提升10單以上】

二，廣告操作

廣告操作方法：

關(guān)鍵詞：出單量相對(duì)精準(zhǔn)的大詞中詞

競(jìng)價(jià)模式：固定競(jìng)價(jià)

匹配模式：廣泛匹配

單次競(jìng)價(jià)：1美金

廣告活動(dòng)：一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞

活動(dòng)預(yù)算：1美金

操作原理解釋：

鏈接基本沒有流量，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量基本為0，因此目前廣告主要的目的，先把搜索排名打回來，只要把大部分關(guān)鍵詞的自然搜索排名打回來前3頁(yè)，鏈接才有搜索流量。目前此階段只開搜索流量廣告，也就是商品推廣的手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告。只要把搜索流量打回來才有機(jī)會(huì)把關(guān)聯(lián)流量搶回來！

目前此類目大部分關(guān)鍵詞的單次競(jìng)價(jià)已經(jīng)飆升到2美金以上，我的鏈接采用1美金的單次競(jìng)價(jià)，因?yàn)椴捎脦讉€(gè)動(dòng)作，第一個(gè)動(dòng)作，結(jié)合高coupon30%。第二個(gè)動(dòng)作，采取多廣告活動(dòng)策略。第三個(gè)動(dòng)作，廣告活動(dòng)低預(yù)算超支從而帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。第四個(gè)動(dòng)作，大詞中詞關(guān)鍵詞全部采用廣泛匹配增加曝光和點(diǎn)擊。

【第一階段】

因?yàn)閿嘭浺粋€(gè)月，加上之前的廣告活動(dòng)表現(xiàn)已經(jīng)很差，所以直接把之前的廣告全部歸檔，再重新建立新的廣告活動(dòng)。先歸檔之前所有的廣告活動(dòng)，然后再去做一個(gè)最關(guān)鍵的動(dòng)作，直接啟動(dòng)30%coupon。以美國(guó)站點(diǎn)為例，開新的coupon最好就是早上去開，下午16點(diǎn)前coupon即可生效。然后在下午16點(diǎn)就去新開廣告活動(dòng)，可以馬上新開十幾個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算=單次競(jìng)價(jià)，假如是1美金單次競(jìng)價(jià)，那么廣告活動(dòng)的預(yù)算就是1美金。新建每個(gè)廣告活動(dòng)一定做否定關(guān)鍵詞動(dòng)作【否定不相關(guān)屬性關(guān)鍵詞詞組和否定其他品牌詞組】，這個(gè)目的就是為了否定掉垃圾流量，老鏈接再重推廣告盡量減少垃圾流量的點(diǎn)擊，要不會(huì)鏈接ACOS會(huì)很差。

第一階段的ACOS基本不會(huì)很好，ACOS可能大概率在50%以上，哪怕精準(zhǔn)關(guān)鍵詞也可以面臨有曝光有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。這個(gè)階段如果是有曝光有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞先不要做降低競(jìng)價(jià)處理，這個(gè)階段每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算低，所以只需要等待，先讓廣告跑一段時(shí)間，時(shí)間大概在10天左右，此階段按照這種模式，如果廣告有曝光有點(diǎn)擊，不管數(shù)據(jù)好壞，先等待10天再來優(yōu)化調(diào)整。此階段的廣告活動(dòng)預(yù)算盡量控制在30次點(diǎn)擊和30次點(diǎn)擊預(yù)算以內(nèi)，就是單次競(jìng)價(jià)1美金，所有廣告活動(dòng)的預(yù)算控制在30美金以內(nèi)，不能加多，要不廣告數(shù)據(jù)比較容易跑廢。30次廣告點(diǎn)擊大概率可以出1-3單廣告訂單，所以廣告轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)很差。

否定不精準(zhǔn)屬性和品牌關(guān)鍵詞

【第二階段】

第一階段10天過后，假如廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，先看廣告報(bào)表，把跑出來的垃圾流量做否定詞組處理，然后再做一個(gè)動(dòng)作，那就是把coupon力度加大到40%，然后繼續(xù)等到，維持原有廣告預(yù)算基礎(chǔ)，等到廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上。

假如第一階段廣告表現(xiàn)在10%以上，那么可以進(jìn)行此動(dòng)作，30%coupon力度繼續(xù)保持。然后在廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加大廣告預(yù)算，可以按照3-5倍預(yù)算去調(diào)整，比如第一階段的廣告活動(dòng)預(yù)算是1美金，那么此階段的表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)預(yù)算可以調(diào)整為3-5美金。千萬不要在某個(gè)廣告活動(dòng)加很高預(yù)算，要不其他廣告活動(dòng)預(yù)算跑不出去！多廣告活動(dòng)策略就是盡量要大部分的廣告活動(dòng)都能夠表現(xiàn)好起來。利用整體廣告出單好的策略去推動(dòng)鏈接。不需要單個(gè)廣告活動(dòng)一枝獨(dú)秀。

如果廣告表現(xiàn)好，自然訂單也逐漸多起來，報(bào)名LD秒殺，秒殺力度大概在35%-40%折扣左右，可以連續(xù)每一周都參加秒殺。

此階段的廣告預(yù)算控制在50次廣告點(diǎn)擊，預(yù)算大概50美金左右，這個(gè)階段的時(shí)間控制在20天左右，等到廣告轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在10%以上，基本每天穩(wěn)定帶來5單廣告訂單以上，再去執(zhí)行下階段。

【第三階段】

假如第二階段廣告表現(xiàn)再次提升，那么這個(gè)階段即可參加秒殺，手動(dòng)搜索廣告配合秒殺，關(guān)鍵詞排名可以提升更加快。參加秒殺，盡量守在電腦前看秒殺進(jìn)度條，在進(jìn)行三個(gè)鐘時(shí)間，你預(yù)估秒殺數(shù)量可能秒不完，那么立刻新建10%-20%coupon，然后再加大點(diǎn)廣告預(yù)算都要把秒殺數(shù)量秒完！

通過這幾個(gè)階段的階段，后面就開始打關(guān)聯(lián)廣告，把關(guān)聯(lián)廣告打下來，也可以開始打品牌廣告。

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