所謂關鍵詞，即用戶對商品的一種定義，當同一個關鍵詞，被很多個用戶多次搜索后，漸漸就定義了一個市場。而關鍵詞又和消費者的搜索行為掛鉤，是亞馬遜賣家最直接的流量來源，那么如何通過關鍵詞進行選品呢？以下以NewAsin提供的關鍵詞數(shù)據(jù)為例，和大家一起分析一下各個數(shù)據(jù)維度對選品的參考價值，以及如何通過關鍵詞維度調(diào)整進行選品：

1、月搜索量+月搜索趨勢：

月搜索量即一個自然月內(nèi)該關鍵詞的搜索次數(shù)。不同時間關鍵詞搜索量組成的趨勢折線圖，就是月搜索趨勢圖。

月搜索量，可以直接反映了該關鍵詞代表的細分市場的市場需求量。一般我們可以認為市場月搜索量越高，則市場需求越大。

在我們進行關鍵詞選品時，一般會對不同關鍵詞搜索量、該關鍵詞搜索趨勢這兩個數(shù)據(jù)進行分析，下面我們就說一下月搜索趨勢。

關鍵詞搜索趨勢可以反映關鍵詞對應細分市場的生命周期和市場潛力，搜索增長率越高，則市場具有的潛力越大，同時還可以反映市場的季節(jié)性和節(jié)日性。若近一周關鍵詞排名急速飆升，說明市場熱度急劇攀升，市場需求量快速增加。也有可能是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，可以結(jié)合歷史排名趨勢判斷，若每年都是差不多時間段搜索量、排名飆升，就說明是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。

同時我們需要注意的是，關鍵詞搜索趨勢的變化，還可能會受到站內(nèi)廣告、站外引流、紅人營銷等影響，大家在選品時要注意判斷區(qū)分。

2、市場總銷量：

市場總銷量，即關鍵詞搜索頁前7頁商品的市場總銷量。市場總銷量可以反映當前市場需求與市場潛力。

3、關鍵詞排名：

關鍵詞排名數(shù)據(jù)來源于亞馬遜的商品大目錄排名，是關鍵詞近期銷量最直接的反映，代表近期關鍵詞熱度，也代表關鍵詞能夠帶來的流量大小，一般來說，排名越高，則代表該關鍵詞可以為商品帶來更多流量。

4、商品數(shù)：

關鍵詞越接近詞根，搜索限制條件越少，搜索到的商品數(shù)越多。大家在篩選的時候，一定要選取核心關鍵詞，這樣的商品才更精準。商品數(shù)反映了市場供應量和競爭度，一般會認為，商品數(shù)越多，供應量越充足，市場競爭越激烈。但是也不能完全這么認為，如果市場存在壟斷現(xiàn)象，即使市場中商品數(shù)比較少，可是競爭依舊激烈。

5、TOP3點擊率（市場集中度）：

關鍵詞銷量前三產(chǎn)品的點擊率之和 ，可以反映了關鍵詞在具體某一細分市場的壟斷情況。一般我們會認為來說，點擊集中度越高，壟斷程度越高，市場競爭越激烈。

6、高頻詞：

該關鍵詞下商品反查出的高頻點擊流量詞，按照出現(xiàn)頻率，由多至少排列，可用于商品關鍵詞詞庫豐富、listing優(yōu)化。

7、價格分布/評價分布：

價格分布：了解不同價格區(qū)間的商品占比情況，可以側(cè)面反映消費者對價格的接受程度，以及不同價格區(qū)間的競爭程度。

評價分布：不同評分區(qū)間占比，可以反映該類目被市場的認可的程度。如分值高的商品占比較大，說明現(xiàn)有商品被認可程度高，該市場較為成熟；分值低的商品占比大，說明商品存在較大可改進空間，工廠型賣家，可重點參考。