封面新聞記者 張越熙

近日，拼多多發(fā)布了第四季度及全年的財務(wù)報告。在核心數(shù)據(jù)上，拼多多2021年全年營收為939.499億元，較2020年增長58%，主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長。財報電話會上，拼多多董事長兼CEO陳磊反復(fù)強調(diào)，拼多多控制成本，但仍將持續(xù)重投農(nóng)研科技，農(nóng)業(yè)是拼多多的下一個機遇。

拼多多回歸農(nóng)業(yè)基本盤，面對京喜等同樣押注大農(nóng)業(yè)，拼多多是否還存在先發(fā)優(yōu)勢？阿里、京東、拼多多三足鼎立之勢，最終誰是贏家？3月22日，上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長崔麗麗對拼多多Q4及2021全年財報進行了解讀點評。

崔麗麗分析拼多多大力押注農(nóng)業(yè)的邏輯以及邏輯，實際上因為拼多多從生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售起家，通過多年摸索，在農(nóng)產(chǎn)品上行上，形成了許多自己獨特模式，比如說在很多地方，都有多多新農(nóng)人，根據(jù)多多新農(nóng)人的推薦和當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的梳理，可以做到由產(chǎn)地到銷地的農(nóng)產(chǎn)品的上行通路。從根本上來講，這塊才是拼多多的優(yōu)勢。

崔麗麗指出，目前從經(jīng)濟整體的趨勢看，農(nóng)業(yè)是一個抗周期的行業(yè)。拼多多過去做的比較多的農(nóng)產(chǎn)品，也是在水果這個領(lǐng)域，水果領(lǐng)域，是農(nóng)業(yè)當(dāng)中相對產(chǎn)品溢價空間比較大的品類。農(nóng)業(yè)實際上還是非常有潛力的一個行業(yè)。這也是大廠重押農(nóng)業(yè)的原因。

去年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。陳磊表示，四季度的利潤也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟。崔麗麗分析，近兩年，國家的政策文件當(dāng)中提到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，特別是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新概念被重提，這個領(lǐng)域，國家還是非常稀缺的，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，不僅僅是說農(nóng)業(yè)科技上的創(chuàng)新，更主要的說農(nóng)業(yè)種植上的創(chuàng)新，從國家的一些現(xiàn)狀來看，農(nóng)業(yè)科技這個領(lǐng)域，是未來很重要的戰(zhàn)略性發(fā)展方向，需要持續(xù)性的投入，這種投入，如果希望從市場來推動的話，也是要通過市場端來倒逼上游變革。

“拼多多實際上一直在做這一塊的工作，通過終端市場來倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)變革。它所做的多多農(nóng)研大賽上，用人工智能算法去種植草莓也好，種植小番茄也好，實際上就是在農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)領(lǐng)域的一種科技創(chuàng)新。這個環(huán)節(jié)的科技，可能未來在一定程度上會節(jié)約我們農(nóng)業(yè)勞動力的投入?！贝摞慃愄岬健?/p>

她認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是個有發(fā)展空間的方向，但進入這個領(lǐng)域的人或者說機構(gòu)又比較少，側(cè)面上能夠說明這個領(lǐng)域非常有難度。類似于像拼多多這樣的平臺，第一有基礎(chǔ)，第二有資金去投入做這件事情。所以某種程度上來講，還是相對來說是能夠看得到一些效果的。

從2021年各個電商平臺的動向來看，每一個平臺都在做戰(zhàn)略優(yōu)化，這種戰(zhàn)略優(yōu)化，更多的是來自于傳統(tǒng)的貨架式電商平臺，也就是阿里和京東。財報透露出的拼多多戰(zhàn)略，和其有何不同。崔麗麗分析，拼多多一鳴驚人以后，傳統(tǒng)的貨架式電商注意到市場分層，同時也注意到新興的社交鏈接這樣的電商端口模式，它所對傳統(tǒng)的貨架式電商帶來的挑戰(zhàn)。不管阿里也好，或者是京喜也好，實際上都是把供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源整合到下沉市場去。但從拼多多情況來看，它是社交電商創(chuàng)新者，也是后來者。傳統(tǒng)貨架式電商在模仿它，甚至是降維打擊進入它的細(xì)分市場，這是一個顯而易見的動作。但對于拼多多來講，現(xiàn)在更多的考慮還是像大眾看到的，一方面維持原有的基本盤，另一個，就是把數(shù)字化的能力，向上游去延伸，這種上游的延伸，更多的是聚焦在農(nóng)業(yè)。

“拼多多的數(shù)字化的延伸和滲透，更多的是集中在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不管是京東還是阿里這樣的傳統(tǒng)貨架式電商平臺，它的滲透方向和發(fā)展的戰(zhàn)略，還是會有一定的差異化。另外兩家平臺也在上游制造業(yè)或者是上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中投入相應(yīng)數(shù)字化的賦能資源。但是，真正在種植領(lǐng)域或者說種植環(huán)節(jié)以上的環(huán)節(jié)去投入的，據(jù)我了解可能也就只有拼多多平臺這樣一家?！贝摞慃悘娬{(diào)。

阿里、京東、拼多多三足鼎立之勢，最終誰是贏家？還是三國時代要長期存在？崔麗麗講到，國內(nèi)的電商市場，或者說線上消費市場，相對來說將中長期存在三足鼎立，或者是多個平臺平分秋色的狀態(tài)。阿里也好，京東也好，已經(jīng)有比較穩(wěn)定的用戶群體，而且，這兩個平臺已經(jīng)推出了會員管理或者會員制度這樣增加用戶忠誠度的方式，在這個基礎(chǔ)之上，再去增加新的業(yè)務(wù)來去擴展更多細(xì)分市場。

對于拼多多來講，其實也是一樣的，前兩年看到的百億補貼，實際上某種程度上也是拼多多基于它優(yōu)勢的主流市場，在向一二線城市用戶擴展。大家可以看到大平臺都是在維持原有用戶忠誠度的基礎(chǔ)之上，再去擴展其他的平臺。但是從現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長總盤來看，整體的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過了十個億，網(wǎng)購的用戶數(shù)已經(jīng)八個多億，在這樣一個基礎(chǔ)上，各家增長的空間不是特別大了。所以從國內(nèi)的線上市場，每個人喜歡在哪個平臺上買什么東西，其實已經(jīng)形成了相對固定的習(xí)慣。崔麗麗認(rèn)為，可能在未來3-5年的時間里，一定是三家平臺共同存在的格局。

【如果您有新聞線索，歡迎向我們報料，一經(jīng)采納有費用酬謝。報料微信關(guān)注：ihxdsb，報料QQ：3386405712】