▼關(guān)注我，日常分享運(yùn)營(yíng)干貨▼

直播帶貨在經(jīng)歷去年一整年的迅速發(fā)展，想必現(xiàn)有更多企業(yè)準(zhǔn)備入場(chǎng)直播領(lǐng)域，畢竟任何公司都不想被行業(yè)淘汰，緊跟風(fēng)口發(fā)展，或許是更好的突破口。

那么對(duì)于從業(yè)方向來(lái)說(shuō)，基于直播這個(gè)生態(tài)，也衍生出很多相應(yīng)崗位，比如主播，直播運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)控等。這其中尤其是直播運(yùn)營(yíng)和主播更加剛需，畢竟一個(gè)是解決流量的崗位，一個(gè)是解決銷售額的崗位。

所以不管準(zhǔn)備入場(chǎng)直播帶貨的企業(yè)，還是準(zhǔn)備從業(yè)直播行業(yè)的運(yùn)營(yíng)。我們?cè)谌雸?chǎng)前都需要明確“抖音直播間的推送算法”這樣在后期學(xué)習(xí)更深入的玩法和知識(shí)點(diǎn)才會(huì)更容易的吸收

那今天這篇文章我們系統(tǒng)來(lái)講一下，直播間流量推送的底層邏輯

做過(guò)抖音短視頻的朋友應(yīng)該都清楚，抖音視頻的推送邏輯就是依照算法去推薦，那抖音直播間也是如此，抖音直播間的流量也是依賴算法去推送，那具體流程是什么呢？

首先抖音通過(guò)算法，標(biāo)簽，投放屬性，關(guān)鍵詞等獲取每個(gè)直播間的特征，然后在再根據(jù)這些特征把直播間推薦給可能喜歡這類直播的用戶，這樣就可以形成直播間有人看，用戶喜歡看

其實(shí)這個(gè)過(guò)程和短視頻的推薦邏輯一樣，就是平臺(tái)根據(jù)視頻特征推送給喜歡這類視頻的用戶，這樣就可以讓抖音用戶看到喜歡的內(nèi)容，視頻也可以獲取流量

那么問(wèn)題來(lái)了，平臺(tái)可以識(shí)別到直播間的特征，并且推送精準(zhǔn)流量。但是該從哪些指標(biāo)評(píng)判直播間的好與差，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)秀的直播間就會(huì)獲取的更多流量，那表現(xiàn)一般的直播間就會(huì)降低推送或者限流。

就像抖音的短視頻一樣，為什么同領(lǐng)域的視頻，有的播放量特別高，有的卻很差，就是因?yàn)槎桃曨l背后有一套推送機(jī)制，視頻的完播率，點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)高低決定視頻是否可以推送給更多人。那視頻流量低的創(chuàng)作者就會(huì)想辦法提高這幾項(xiàng)指標(biāo)，獲取更多流量

其實(shí)直播間也是如此，平臺(tái)在評(píng)判直播間是否優(yōu)秀的時(shí)候，也會(huì)審核幾項(xiàng)指標(biāo)，如果這些指標(biāo)完成的好，那平臺(tái)就會(huì)給直播間推送更多流量，相反如果這些指標(biāo)完成的不好，就會(huì)減少推送。所以當(dāng)你不了解平臺(tái)對(duì)直播間推送邏輯的時(shí)候，在實(shí)踐操盤(pán)直播間的時(shí)候就算遇到問(wèn)題都不知道該如何解決。

所以我們?cè)谧鋈魏纹脚_(tái)之前必要深入了解平臺(tái)算法和推薦機(jī)制

那么直播間的算法我們上文已經(jīng)講解完，接下來(lái)我們看一下直播間推送機(jī)制審核的3項(xiàng)指標(biāo)，分別是：開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)、停留時(shí)長(zhǎng)，互動(dòng)情況！

也就說(shuō)我們直播間只要符合這3項(xiàng)指標(biāo)就會(huì)推送給更多用戶，相同，如果直播間流量不高，也是這3項(xiàng)指標(biāo)不合格導(dǎo)致，那接下來(lái)我們就來(lái)分享，直播間如何操作可以提升這3項(xiàng)指標(biāo)

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題更多是針對(duì)剛?cè)雸?chǎng)直播領(lǐng)域的公司，因?yàn)槌跞胫辈ヮI(lǐng)域，不懂其中規(guī)則，任意直播時(shí)長(zhǎng)，隨時(shí)上下播，因此導(dǎo)致直播推流陷入惡性循環(huán)，那么在此建議，新號(hào)開(kāi)播的前10天，每天確保2.5個(gè)小時(shí)以上直播，因?yàn)樾绿?hào)開(kāi)播需要測(cè)試流量，可分為2~3場(chǎng)直播。單場(chǎng)直播至少是六十分鐘到六十五分鐘，少于六十分鐘則是視為無(wú)效

新號(hào)開(kāi)播10天后，每天總計(jì)時(shí)長(zhǎng)至少2個(gè)小時(shí)，許多剛做直播的朋友對(duì)于直播間的推流機(jī)制不是特別了解，所以各別賬號(hào)就在時(shí)間上吃虧，導(dǎo)致直播推薦流越來(lái)越少。

如何選擇正確的選擇時(shí)長(zhǎng)呢？結(jié)合直播賬號(hào)的不同階段和級(jí)別，并且選擇直播時(shí)長(zhǎng)分別是60分鐘、90分鐘、120分鐘、150分鐘、180分鐘。具體是需要查看你的后臺(tái)任務(wù)詳情。

所以做抖音與其他直播間完全不同，上下播時(shí)間不是由你我隨意而確定，而是測(cè)出你直播賬號(hào)最佳的推流時(shí)間、開(kāi)播推流時(shí)段，在去開(kāi)播。

那在開(kāi)播時(shí)候，需要完成每場(chǎng)直播間各項(xiàng)任務(wù)和數(shù)據(jù)指標(biāo)，這樣才會(huì)更容易得到系統(tǒng)智能匹配，給你推送流量

否則你的直播賬號(hào)會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)，給你降低推流。

停留時(shí)長(zhǎng)很好理解，就是觀眾看直播間的時(shí)間長(zhǎng)度，用戶在直播間停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明用戶對(duì)直播間越感興趣，那平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這是優(yōu)質(zhì)的直播間，就會(huì)增加推送，所以解決用戶停留時(shí)長(zhǎng)也是優(yōu)化直播間流量的一項(xiàng)指標(biāo)

那我們?cè)撊绾蝺?yōu)化呢？分享3個(gè)常見(jiàn)方法！

第一：精準(zhǔn)直播間標(biāo)簽

標(biāo)簽不精準(zhǔn)，進(jìn)直播間的用戶就會(huì)比較的泛，因?yàn)榱髁坷锩娲蟛糠秩瞬皇悄愕哪繕?biāo)客戶，那當(dāng)用戶劃到你直播間的時(shí)候一看不對(duì)，肯定就會(huì)劃走。

所以標(biāo)簽越不精準(zhǔn)，用戶停留時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)越會(huì)被拉低，從而影響直播間推流，那我們?cè)撊绾蝺?yōu)化直播間標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

可以通過(guò)投放的形式去改變，比如通過(guò)千川，當(dāng)然也可以通過(guò)DOU定向達(dá)人投放的形式也可以，只要快速給直播間打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，那進(jìn)入直播間的人群就會(huì)更精準(zhǔn)。這樣在你后續(xù)賣產(chǎn)品的時(shí)候，他們就會(huì)感興趣，愿意停留的下來(lái)。

第二：優(yōu)化直播間畫(huà)面

說(shuō)通俗一點(diǎn)就是直播間太普通了，無(wú)論是呈現(xiàn)場(chǎng)景還是背景形式，或者主播介紹的產(chǎn)品，都沒(méi)有任何的特點(diǎn)，那么沒(méi)特點(diǎn)就會(huì)導(dǎo)致永不進(jìn)來(lái)一下子就滑走了。那這樣的直播間也是非常危險(xiǎn)的。

在很多做失敗的直播間里面，大部分這種類型的直播間占比是較多。那這個(gè)大家可以多看一些競(jìng)品，多想一些創(chuàng)意，就會(huì)帶來(lái)很大的反響。我們看一些案例，可參考

第三：優(yōu)化主播話術(shù)

其實(shí)很多時(shí)候，主播的話術(shù)也是影響停留的關(guān)鍵因素，那厲害的主播通過(guò)話術(shù)就可以拉長(zhǎng)用戶停留

比如：你把產(chǎn)品價(jià)值塑造很高的時(shí)候，用戶都在等著你開(kāi)單，這個(gè)時(shí)候突然有黑粉說(shuō)了一句反駁你的話。那么此時(shí)你去懟這個(gè)黑粉幾句，花四五秒鐘的時(shí)間。這個(gè)期間不要認(rèn)為黑粉說(shuō)這句話會(huì)帶節(jié)奏，因?yàn)橛脩舳枷矚g看熱鬧，是不會(huì)走的。那這樣就可以間接的把停留時(shí)間又多提高幾秒鐘。

但是懟黑粉要有技巧，不僅要打壓到這個(gè)黑粉，而且在打壓的同時(shí)再一次彰顯和突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及你對(duì)產(chǎn)品的自信。然后助理馬上把這個(gè)黑粉去拉黑，不能再給他反擊的機(jī)會(huì)。一些大直播間甚至?xí)才抛约喝伺紶柍洚?dāng)黑粉。目的是為了引出主播去更真實(shí)的展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，打消用戶在某方面的疑慮。

當(dāng)然這是其中一個(gè)技巧，相關(guān)的技巧還有很多，我直接分享給大家一份主播話術(shù)，大家拿回去自己研究就行

直播間互動(dòng)也很好理解，就是用戶在直播間的評(píng)論量、點(diǎn)贊量、刷禮物等行為都屬于互動(dòng)，那在直播間的推流審核指標(biāo)中，互動(dòng)指標(biāo)可以算是權(quán)重最大的一項(xiàng)指標(biāo)。

也就是說(shuō)在直播期間的同時(shí)間段把互動(dòng)率做好了，那要比同賽道其他直播間都強(qiáng)很多?；?dòng)提高會(huì)帶來(lái)一大波的推流，這個(gè)結(jié)論在很多直播間都已經(jīng)得到驗(yàn)證，所以大家回想一下，為什么抖音直播間內(nèi)總是扣1！

那互動(dòng)指標(biāo)這么重要？具體如何來(lái)做呢？

首先我們要明確，提高用戶互動(dòng)都分為哪幾個(gè)要素：

1.要么產(chǎn)品過(guò)硬，，只有用戶看到你這個(gè)產(chǎn)品就特別想要，那這時(shí)候用戶就會(huì)跟著你的節(jié)奏來(lái)互動(dòng)；

2.要么你有IP，用戶對(duì)你很認(rèn)可，也都會(huì)跟著你的節(jié)奏互動(dòng)；

3.要么主播話術(shù)夠厲害，可以調(diào)動(dòng)起用戶的購(gòu)買欲；

那基于以上這3項(xiàng)互動(dòng)方法，我們分別來(lái)看一下該如何解決

先看第一點(diǎn)，產(chǎn)品夠硬！

這就是為什么很多直播間上來(lái)都要做福利款，其實(shí)就是想用福利款來(lái)提高停留和互動(dòng)，比如你們直播間是賣零食的，那剛開(kāi)播先做一波福利，比如現(xiàn)在直播間10盒小火鍋僅需9.9元就可以帶走，那么現(xiàn)在直播間的寶寶把【9.9】打在公屏中，接下來(lái)倒計(jì)時(shí)我們開(kāi)秒！這樣是不是就可以調(diào)動(dòng)起互動(dòng)

所以開(kāi)播的時(shí)候，想要短期把互動(dòng)提高，我們先針對(duì)所賣的產(chǎn)品定位做一波福利，先把直播間數(shù)據(jù)做起來(lái)，最后在用其他款承接流量變現(xiàn)！

再看第二點(diǎn)，主播有IP

當(dāng)然這個(gè)有一定的難度，因?yàn)橄胍袸P做起來(lái)，就要在短視頻內(nèi)容輸出方面下功夫，讓用戶對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)可，這樣再開(kāi)直播的時(shí)候，用戶進(jìn)來(lái)也會(huì)聽(tīng)從直播節(jié)奏，當(dāng)然像做知識(shí)變現(xiàn)的博主，做IP就是種很好的選擇

最后看第三點(diǎn)，話術(shù)過(guò)硬

為什么文章開(kāi)頭就說(shuō)到，在整場(chǎng)直播中，運(yùn)營(yíng)和主播是最重要的存在，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)解決的是流量問(wèn)題，主播是解決直播間承接問(wèn)題，比如在互動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)又需要到主播話術(shù)來(lái)提高，那我們來(lái)看個(gè)案例

比如我們是一個(gè)賣包的直播間，那我們?cè)撊绾巫瞿兀?/p>

那直播就可以這樣說(shuō)：來(lái)直播間的寶寶們，這個(gè)包包線下門(mén)店同步在賣的日常售價(jià)99。那今天主播只要一雙襪子的錢，給大家來(lái)一波開(kāi)播福利，想要這個(gè)包包福利的寶寶全屏把【福利】扣起來(lái)

因?yàn)榻裉爝@個(gè)福利真的是太炸了，真正的虧錢售賣，所以現(xiàn)在直播間在線有200人，我們只能給大家炸20份福利，大家全屏把【福利】扣起來(lái)，助理你統(tǒng)計(jì)一下，給前20位扣屏的寶寶給發(fā)優(yōu)惠鏈接

那這樣是不是就可以帶動(dòng)起直播間互動(dòng)！當(dāng)然這只是其中一個(gè)案例，相關(guān)提高互動(dòng)話術(shù)的案例還有很多，我給大家整理一份話術(shù)資料，有需要可以領(lǐng)??！分享全部資料都可無(wú)償獲取

能把以上3項(xiàng)指標(biāo)完成好，那直播間的流量就不差，包括我們后續(xù)分享的付費(fèi)流量和其他引流形式也都是圍繞直播間推流的底層邏輯來(lái)講，所以大家做直播運(yùn)營(yíng)務(wù)必要搞清楚直播間底層邏輯！

以上就是關(guān)于直播間流量算法的解析，希望對(duì)大家從事直播運(yùn)營(yíng)工作可以帶來(lái)幫助！文章分享完畢，看完麻煩看官點(diǎn)贊關(guān)注支持一下！謝謝