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文｜互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒

2017年AI作為十大流行詞時(shí)，我們大多數(shù)人都認(rèn)為，距離AI在各大生活場(chǎng)景落地還很遙遠(yuǎn)。

而如今，在玩美移動(dòng)通過(guò)AI美容落地，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)，與全球超80個(gè)國(guó)家的420多家美妝品牌達(dá)成合作后發(fā)現(xiàn)，AI正在以我們“感受不到”的方式存在。

3月7日玩美移動(dòng)與Provident Acquisition（PAQC.US）達(dá)成合并，玩美移動(dòng)將完成SPAC赴納斯達(dá)克上市納斯達(dá)克上市。

并計(jì)劃于第三季度完成交易，本次交易中玩美移動(dòng)的估值達(dá)到10.2億美元。

該交易預(yù)計(jì)將為 Perfect 提供約3億美元的收益。

其中包括目前由 Provident 信托持有的2.3億美元、來(lái)自遠(yuǎn)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議的5500萬(wàn)美元，以及來(lái)自同時(shí)進(jìn)行的 PIPE 交易的近5000萬(wàn)美元。

隨著AR和AI技術(shù)在美妝行業(yè)掀起巨變，從品牌商正逐漸在現(xiàn)實(shí)和數(shù)字世界之間架起橋梁，以及新的銷(xiāo)售模式多元化中，我們有了一些新的思考。

玩美移動(dòng)擁有強(qiáng)大的商用臉部識(shí)別技術(shù)。

2015年6月自上市公司Cyberlink（全球領(lǐng)先的數(shù)字媒體研發(fā)團(tuán)隊(duì)）分離出來(lái)開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，主要專(zhuān)注移動(dòng)美妝APP與云端美妝社群平臺(tái)的創(chuàng)新服務(wù)。

成立之初，玩美移動(dòng)先后推出玩美移動(dòng)彩妝?玩美移動(dòng)相機(jī)?玩美移動(dòng)Fun?玩美移動(dòng)圈和玩美移動(dòng)甲5個(gè)App,其中玩美移動(dòng)彩妝和玩美移動(dòng)相機(jī)在海外市場(chǎng)每個(gè)月的使用次數(shù)超過(guò)11億次?

與美圖秀秀等APP只為滿(mǎn)足照片需求不同，玩美移動(dòng)要打造讓女孩可隨時(shí)獲得最新時(shí)尚美妝信息，并且即試即買(mǎi)的行動(dòng)美妝平臺(tái)。

通過(guò)AR試妝?社交推廣及電商平臺(tái)，改變了美妝的銷(xiāo)售模式。

在玩美移動(dòng)APP下載量達(dá)到4.5億的2017年，玩美移動(dòng)得到由創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投的2500萬(wàn)美元的A輪融資。

輪融資后玩美移動(dòng)開(kāi)始加強(qiáng)擴(kuò)張全球市場(chǎng)的品牌合作和地方落地，完成線下新零售的戰(zhàn)略布局。

最重要的是，應(yīng)用方向的發(fā)展也從AR+APP轉(zhuǎn)向AR+AI，為了優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，玩美移動(dòng)加大對(duì)AR和AI技術(shù)的投入。

而這也給玩美移動(dòng)在接下來(lái)登陸二級(jí)市場(chǎng)，做了極大的一個(gè)鋪墊。

2019年，阿里巴巴為了提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，領(lǐng)投了玩美移動(dòng)B輪融資，與玩美移動(dòng)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，雙方的合作很顯然是一種典型的雙贏戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，因?yàn)橥婷酪苿?dòng)與阿里巴巴合作，實(shí)際上也有助于玩美移動(dòng)加強(qiáng)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)。

在得到資本與頭部電商品牌的合作，提升品牌影響力后，2021年伊始，玩美移動(dòng)開(kāi)始按下快捷鍵。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021年玩美移動(dòng)獲得了高盛領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元C輪融資。致力于將最高級(jí)的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)“AR”和人工智能“AI”科技與終端購(gòu)物體驗(yàn)相結(jié)合。

同年12月，玩美移動(dòng)與Snap Inc.合作，以將增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）美容試用體驗(yàn)集成到Snapchat平臺(tái)中。

在此基礎(chǔ)上，玩美移動(dòng)在有效地?cái)U(kuò)展其交互式AR體驗(yàn)的同時(shí)，輕松地吸引Snapchat寶貴的Z世代受眾。

緊接著2022年，Provident Acquisition（PAQC.US）宣布將與玩美移動(dòng)合并，登錄納斯達(dá)克。

如今，在美妝可視化領(lǐng)域摸爬滾打了7年的完美移動(dòng)，似乎已經(jīng)摸透了該領(lǐng)域的優(yōu)缺，但隨著美妝、穿搭等一眾領(lǐng)域的不斷變遷，完美仍然會(huì)面臨著不同程度的壓力和難度。

美妝SaaS的并不好走。

當(dāng)下，玩美移動(dòng)的服務(wù)方案包含3D臉部及手部建模、AI肌膚檢測(cè)及模擬、AR影像支援諮詢(xún)、實(shí)時(shí)虛擬產(chǎn)品試用，和個(gè)人化臉部特征偵測(cè)及推薦，服務(wù)項(xiàng)目廣泛涵括各種美容及時(shí)尚領(lǐng)域，如美妝、肌膚保養(yǎng)、發(fā)色、珠寶配件等。

從玩美移動(dòng)APP落地開(kāi)始，為全球美妝品牌提供虛擬試妝產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)300家，如雅詩(shī)蘭黛、貝玲妃、KATE、e.l.f 、Ardell假睫毛等。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前玩美移動(dòng)旗下“玩美移動(dòng)”系列App已在全球擁有高達(dá)9億次下載量。

從全球整體數(shù)據(jù)看玩美移動(dòng)似乎大有作為，但從線下品牌熱度看卻并不理想。

首先，回看過(guò)去，AR試妝前期在線下品牌中實(shí)際上算不上突出。

2017年初，絲芙蘭率先將AR試妝引入到中國(guó)市場(chǎng)；接著在同年4月份，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me來(lái)彩我”，企圖借助AR試妝技術(shù)，提升門(mén)店購(gòu)物體驗(yàn)；第二年4月份，悅詩(shī)風(fēng)吟在上海推出美妝智慧門(mén)店，同樣配備有AR試妝；2018年9月份，嬌蘭佳人推出新一代高端店C，店中也配備了AR試妝設(shè)備。

據(jù)報(bào)道，AR試妝剛在屈臣氏的上海概念店推出時(shí)，前來(lái)試妝的人流絡(luò)繹不絕，其中很多消費(fèi)者是因?yàn)楹闷娑鴣?lái)，當(dāng)熱潮過(guò)后用戶(hù)也失去了好奇心。

從更客觀的數(shù)據(jù)看玩美移動(dòng)，玩美移動(dòng)在整個(gè)產(chǎn)品矩陣推出一年多時(shí)間內(nèi)，下載量早已突破5億，但直到2022年五年時(shí)間下載量才勉強(qiáng)翻倍突破10億。

其次，從目前AR市場(chǎng)看，AR+美妝模式仍有一定的局限性。

AR試妝局限于妝容的呈現(xiàn)，消費(fèi)者無(wú)法感受到產(chǎn)品質(zhì)地、持久度、皮膚使用感等真實(shí)效果。

比如在屈臣氏中，用來(lái)做AR試妝的工具其實(shí)就兩個(gè)，一個(gè)是一臺(tái)普通的平板電腦；而另一個(gè)是該平板電腦中安裝的AR試妝軟件，是由屈臣氏和玩美移動(dòng)彩妝聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。

不過(guò)玩美移動(dòng)彩妝是做線上試妝起家，它的試妝APP用手機(jī)就可以免費(fèi)下載。

也就是說(shuō)消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指下載一個(gè)玩美移動(dòng)彩妝APP，就可以體驗(yàn)一樣的AR試妝效果，那她們?yōu)槭裁催€要專(zhuān)門(mén)跑去門(mén)店試？

當(dāng)AR試妝在消費(fèi)者心中變成了和吃飯睡覺(jué)一樣稀松平常的事情，于是它對(duì)于化妝品店來(lái)說(shuō)就失去了引流的效果。

當(dāng)AR美妝在化妝品門(mén)店失去引流、銷(xiāo)售的狀況下，玩美移動(dòng)在品牌的眼里也同樣失去了“效力”。

另一方面，即便消費(fèi)者來(lái)到實(shí)體店，為什么不試用真實(shí)的產(chǎn)品卻還要用虛擬試妝呢？

而且線下化妝品店的優(yōu)勢(shì)向來(lái)就是面對(duì)面、手把手地為顧客試妝。這樣不僅可以增加BA與顧客的互動(dòng)，同時(shí)也能體現(xiàn)門(mén)店服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，從而增強(qiáng)與顧客的黏性。

此外，在服飾領(lǐng)域AR同樣存在不可避免的問(wèn)題。

盡管近年來(lái)電商直播、AR試妝等形式興起，一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電商在購(gòu)物時(shí)較為單薄的觀感體驗(yàn)，但對(duì)于服飾等SKU 豐富的非標(biāo)品類(lèi)商品，用戶(hù)仍然無(wú)法對(duì)其進(jìn)行在線試品。

事實(shí)上，在AR美妝領(lǐng)域部分頭部美妝品牌也正在研發(fā)屬于自己的“AR試妝”。

如無(wú)限極、東方美谷等就先后引入魔妝鏡，推出虛擬試用其旗下各款產(chǎn)品的試妝服務(wù)，實(shí)時(shí)展示了化妝品在臉上的3D效果；屈臣氏和絲芙蘭等彩妝連鎖品牌店也同樣放置了“試妝魔鏡”，以便為消費(fèi)者提供試妝體驗(yàn)。

為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的試妝體驗(yàn)，進(jìn)一步促進(jìn)美妝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，紛紛自研或與專(zhuān)業(yè)AI、AR技術(shù)開(kāi)發(fā)公司合作研發(fā)了“AR試妝”的相關(guān)軟件。

另一方面，除專(zhuān)業(yè)選手外，一些跨界者如美圖公司、商湯科技、曠視科技等企業(yè)也正依托技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勢(shì)入局。

據(jù)悉，曠視科技與美圖公司曾于去年同一天分別發(fā)布了FaceStyle美業(yè)云解決方案和美圖魔鏡Online，直指虛擬試妝領(lǐng)域。商湯科技相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露，他們?cè)鵀槎桃曨l和直播平臺(tái)提供美顏、美妝、貼紙?zhí)匦У葎?chuàng)新應(yīng)用，虛擬試妝也包括在內(nèi)。

面對(duì)科技公司、美妝企業(yè)、電商平臺(tái)的協(xié)同并進(jìn)，玩美移動(dòng)似乎越發(fā)缺乏想象力。

此外，目前AR僅僅局限于“AR試妝”以及“AR試穿”層面，并且達(dá)到的效果也僅限于視覺(jué)，直接削弱了購(gòu)物的體驗(yàn)感。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，AR確實(shí)可以達(dá)到不被打擾式購(gòu)物，但對(duì)焦的消費(fèi)者仍然有限。

綜上，玩美移動(dòng)距離達(dá)到品牌引流、消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)、AR多元化等，還有很長(zhǎng)的路要走。

這并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)、迭代就能做到的。