很多人都有疑惑，黑搜現(xiàn)在還行嗎？其實(shí)我想說(shuō)，黑搜從來(lái)不是一套固定的操作流水線(xiàn)。從最早的7天螺旋，到后來(lái)的大坑產(chǎn)單，以至于今日的手淘搜索端操作流量入圍，都是黑搜。準(zhǔn)確的說(shuō)，黑搜是一套根據(jù)時(shí)下淘寶搜索端權(quán)重規(guī)則而制定的，以人工干預(yù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，促進(jìn)產(chǎn)品快速獲取權(quán)重達(dá)到入圍，從而獲得大量搜索端訪(fǎng)客流量的方式。所以從來(lái)沒(méi)有黑搜行不行的說(shuō)法，有的只是根據(jù)淘寶的權(quán)重規(guī)則不斷更新技術(shù)。

今天我不多說(shuō)廢話(huà)，從產(chǎn)品上架到操作完成為例，直接講實(shí)際操作，每個(gè)階段的操作要點(diǎn)會(huì)給大家做一個(gè)完整的闡述。

一、如何完成新品的第一波流量入圍

（1）什么是入圍？

入圍，很多人會(huì)去理解為產(chǎn)品入圍，正確的說(shuō)法是：關(guān)鍵詞入圍。操作過(guò)淘寶的朋友都明白，一個(gè)產(chǎn)品，它的標(biāo)題是由30個(gè)字組成，如果將其分解開(kāi)來(lái)大概是14—18個(gè)左右的關(guān)鍵詞詞根。有2、3個(gè)主詞以及若干的屬性詞，修飾詞，熱詞組成。

這些詞根每個(gè)都有獨(dú)立的權(quán)重，它們相互依存，但并不是一個(gè)整體的權(quán)重值，以圖上的男鞋標(biāo)題為例，包含了主詞：男鞋、鞋子男、小白鞋、板鞋。當(dāng)買(mǎi)家去搜索“男鞋”或者“鞋子男”時(shí)，產(chǎn)品得出的展現(xiàn)排名位置是不同的，這是因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞詞根所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和權(quán)重不同。關(guān)鍵詞詞根權(quán)重，通俗的說(shuō)，是買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊進(jìn)入商品并成交賦予的，這即為關(guān)鍵詞產(chǎn)出值，也就是我們常說(shuō)的坑產(chǎn)權(quán)重。

當(dāng)我們操作了足夠的坑產(chǎn)權(quán)重達(dá)到一定足夠的值，就能觸發(fā)關(guān)鍵詞入圍，每個(gè)行業(yè)以及每個(gè)關(guān)鍵詞所需的權(quán)重不同，當(dāng)然也不用擔(dān)心，因?yàn)橐话愠醮嗡璧目赢a(chǎn)權(quán)重并不高。

（2）入圍的表現(xiàn)

這是一款產(chǎn)品主詞“鞋子男潮鞋”入圍后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以看到入圍后的流量配比，是由一部分的主詞流量和許多碎片化流量組成的。從整體來(lái)說(shuō)，一般入圍后流量是由30%-40%左右的主詞流量和60%-70%的碎片化流量組成。很多賣(mài)家的操作黑搜時(shí)會(huì)存在兩種錯(cuò)誤：第一種是各種懟全/半標(biāo)題；第二種是開(kāi)始后直接各種懟主詞。

我們可以把產(chǎn)品想象成一顆生長(zhǎng)在樹(shù)林里的小樹(shù)苗，想要享受更多的陽(yáng)光，光長(zhǎng)大量的枝葉是不行的，因?yàn)橐琅f在其他大樹(shù)的樹(shù)蔭下。光長(zhǎng)主干也是不行的，因?yàn)槟銢](méi)有枝葉吸收陽(yáng)光。同樣的道理，如果一直去干預(yù)全/半標(biāo)題，你每個(gè)詞的權(quán)重都不大，那么入圍肯定遙遙無(wú)期。而主詞有大量的競(jìng)爭(zhēng)，想要靠主詞，就以上面的男鞋為例，一個(gè)勁的干預(yù)小白鞋，想單靠主詞“小白鞋”一路高歌，完全沒(méi)有碎片化關(guān)鍵詞的進(jìn)入那么也是不行的。

這是我進(jìn)行的一次搜索，如果有興趣的同學(xué)可以自己用手淘搜索一次試試，如今的搜索端早以不是當(dāng)搜索關(guān)鍵詞完全匹配商品標(biāo)題關(guān)鍵詞才會(huì)被展現(xiàn)，即是標(biāo)題不包含“鞋子男潮鞋”，也有許多的商品會(huì)被展現(xiàn)出來(lái)。這充分說(shuō)明了，雖然坑產(chǎn)權(quán)重依舊是搜索端的核心權(quán)重之一，但實(shí)際上它的重要程度已經(jīng)被大大的削減。所以在現(xiàn)在的操作下，一般在產(chǎn)品初期，我們一般以?xún)煞N方法為主：①操作競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海詞，可以自己通過(guò)生意參謀，搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù)，得出競(jìng)爭(zhēng)小的商品；②以全/半標(biāo)配合熱詞/主詞進(jìn)行搭配操作。

（3）如何完成入圍操作

開(kāi)頭我提到過(guò)，干預(yù)優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，促進(jìn)產(chǎn)品快速獲得權(quán)重。所謂的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，首先，它必須是合理的，合理且優(yōu)異的數(shù)據(jù)。就比如我們百米跨欄，跑10秒，那是合理且優(yōu)異的，但如果你1秒就跑完了，那么不是作弊就是變種人。淘寶也一樣，在我們操作時(shí)，應(yīng)該盡量把數(shù)據(jù)合理，比如轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)（人氣指標(biāo)），前段時(shí)間我有一款產(chǎn)品也操作后不盡人意，我考慮可能是動(dòng)銷(xiāo)率因素影響，不過(guò)目前尚未證實(shí)。

這些因素包括單品的坑產(chǎn)權(quán)重、人氣指標(biāo)、標(biāo)簽權(quán)重，也包括店鋪的層級(jí)和動(dòng)銷(xiāo)等其他一些因素。這些能做好的盡量，如果做不了的也不必強(qiáng)求，比如層級(jí)。從黑搜單品的角度來(lái)說(shuō)，坑產(chǎn)和人氣兩方面一定要把控好，而標(biāo)簽只能說(shuō)盡可能把控。新品一般入圍操作是前3-5天左右，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下操作流程，也可以去看我之前的分享有一些詳細(xì)的操作：

第一天：上架，第一天我們一般可以先操作全/半標(biāo)題，轉(zhuǎn)化率可以不去考慮，第一天產(chǎn)品可能尚未收錄，也可以不操作。

第二天：產(chǎn)品正式錄入，操作全/半標(biāo)題或長(zhǎng)尾藍(lán)海詞，轉(zhuǎn)化率可以先不用管，人氣指標(biāo)可以先跟上以防數(shù)據(jù)異常。

第三天：可以開(kāi)始加入藍(lán)海詞和主詞/熱詞，轉(zhuǎn)化率稍加控制單不用拉到太低，人氣指標(biāo)跟上。

第四天：操作藍(lán)海詞，沒(méi)有藍(lán)海詞可以依舊以半標(biāo)和主詞/熱詞相結(jié)合，如果入圍了可以根據(jù)真實(shí)流量補(bǔ)單。轉(zhuǎn)化率開(kāi)始像正常值靠攏，一般第四天轉(zhuǎn)化依舊可以高一些，人氣指標(biāo)跟上。

第五天：關(guān)鍵詞同上，轉(zhuǎn)化率接近行業(yè)正常指標(biāo)以防稽查。

做完入圍期的操作，完成產(chǎn)品的初步入圍后，我們進(jìn)入下一階段。

二、如何將入圍流量推送到峰值

（1）放大入圍

黑搜快速增長(zhǎng)流量的原理在于，隨著關(guān)鍵詞入圍后，在大量的搜索詞下獲得展現(xiàn)位，這些展現(xiàn)位再一次的促進(jìn)了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而在同詞路的搜索詞下再次獲得更高的展現(xiàn)位，從而形成一個(gè)權(quán)重相互疊加的流量爆發(fā)。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象：①主詞的權(quán)重再次得到極大的提升；②帶來(lái)更多的碎片化流量。因此，這是一個(gè)很快速，爆發(fā)性很強(qiáng)的一個(gè)過(guò)程。

這是我最近操作的兩條鏈接，整體操作過(guò)程其實(shí)并不復(fù)雜。入圍后開(kāi)始進(jìn)行快速收貨，這樣可以先收割一波收貨權(quán)重，再次拉升入圍效果，并且提升轉(zhuǎn)化率。然后根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)選出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞和詞路進(jìn)行補(bǔ)單。

在放大入圍的過(guò)程中，因?yàn)榇罅克槠髁康拇嬖冢瑢?shí)際上是存在很多無(wú)用的垃圾流量的，再加上初期沒(méi)有好的評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率一般來(lái)說(shuō)是很難做到有好的表現(xiàn)的。隨著放大入圍我們需要的單量也會(huì)被放大，因此在操作前一定要確保買(mǎi)手的收貨評(píng)價(jià)可以及時(shí)到位，再有就是根據(jù)數(shù)據(jù)補(bǔ)單，以修正一些無(wú)用的流量關(guān)鍵詞也跟著放大入圍而增加流量。

（2）常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題

1、流量不穩(wěn)表現(xiàn)差

這一般是轉(zhuǎn)化效果低，補(bǔ)單不及時(shí)，數(shù)據(jù)把控不到位造成的。首先必須明白，雖然黑搜入圍后系統(tǒng)給了產(chǎn)品大量的訪(fǎng)客，但實(shí)際權(quán)重并不高，入圍初期我們獲得的流量實(shí)際上大部分是來(lái)自于碎片化流量，這些流量更多的是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)度小的搜索詞，本身所需的權(quán)重并不高，一但失去持續(xù)的權(quán)重注入，很有可能馬上被淘寶刷下去。

2. 斷崖下跌

一般是轉(zhuǎn)化不平穩(wěn)，這是黑搜操作中的常規(guī)陷阱，經(jīng)過(guò)我大量的操作實(shí)驗(yàn)和交流，已經(jīng)證實(shí)，很多商家流量上不去，或者忽然暴跌，多是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率忽高忽低。隨著入圍流量的擴(kuò)大，正確的流量趨勢(shì)應(yīng)該是平穩(wěn)且持續(xù)走低。通常我們的轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該是周期性的慢慢下滑，比如第一周5%-6.5%，第二周4.6%-6%，第三周4%-5.3%，可以有一些升降波動(dòng)，但周期上除非產(chǎn)品所在類(lèi)目正在大幅增長(zhǎng)，否則一般是下滑的。

三、黑搜入圍后期如何穩(wěn)住流量，如何洗白？

有一部分商家操作入圍后會(huì)有這樣的擔(dān)憂(yōu)，就是怕被流量拖垮，隨著增加補(bǔ)單所需總是在增長(zhǎng)。一旦轉(zhuǎn)化跟不上，那么每天投入的補(bǔ)單資金和流水確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題。要穩(wěn)住流量，首先需要的是產(chǎn)品本身的自然轉(zhuǎn)化，自然轉(zhuǎn)化越高，所需要的補(bǔ)單量自然越少。因此在操作中一定要關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，一旦發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低的流量熱詞或主詞，直接扼殺，將單量分配到其他更有轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵詞上。

至于洗白，一般是逐步減單，隨著轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)穩(wěn)定以及后期流量逐漸由碎片化向主詞/熱詞集中時(shí)，這時(shí)候產(chǎn)品的一些主要產(chǎn)出關(guān)鍵詞已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的權(quán)重了，流量比例會(huì)由原本以碎片化流量為主體開(kāi)始慢慢向大詞集中，這時(shí)候的操作安全性就很大了，基本每天可能只需要少量維護(hù)甚至放棄補(bǔ)單。

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