從移動(dòng)商務(wù)、社交媒體、直播到數(shù)字錢(qián)包，中國(guó)的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)目前正處于一個(gè)獨(dú)特的拐點(diǎn)，這是2022年一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。隨著各種利好政策的出臺(tái)，跨境電商行業(yè)勢(shì)必將迎來(lái)全新的發(fā)展階段。

眾所周知的是，在跨境電商的經(jīng)營(yíng)中，效率極為關(guān)鍵。而正是在對(duì)效率的保障上，PingPong旗下一站式選品運(yùn)營(yíng)工具——鷗鷺備受用戶(hù)好評(píng)。一鍵分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，幫助客戶(hù)解決亞馬遜經(jīng)營(yíng)過(guò)程中“賣(mài)什么”、“賣(mài)給誰(shuí)”、“怎么賣(mài)”等三大難題，是鷗鷺留給許多用戶(hù)的深刻印象。

關(guān)于選品和運(yùn)營(yíng)，有人認(rèn)為選品占三分，運(yùn)營(yíng)占七分，有人的觀念則是相反。實(shí)際上，兩者都一樣重要，選品決定銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)決定生死。選品選得好，老板會(huì)賺更多的錢(qián)。運(yùn)營(yíng)技術(shù)高，店鋪便可以長(zhǎng)期存活。

在亞馬遜市場(chǎng)繁榮的背后，是一群又一群躊躇滿志的跨境電商人。但明顯，光有“蠻力”是不夠的，那么在跨境電商選品、打造爆品上，新手該怎么做呢？

品類(lèi)調(diào)研、大數(shù)據(jù)選品，大幅度提高選品成功率

選品是一個(gè)非常復(fù)雜但又很重要的話題，選品的核心是要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去做結(jié)合，要明白自己為什么要做這款產(chǎn)品，會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。要不就是你本身對(duì)這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)很有研究，很有自己的理解，很有心得，要不你就是源頭工廠，有生產(chǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者你就是很熱愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

選品應(yīng)從細(xì)分類(lèi)別開(kāi)始，滿足同類(lèi)消費(fèi)需求和消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品稱(chēng)為細(xì)分類(lèi)別。例如，亞馬遜家具的大類(lèi)下面有照明器具，在照明器具中，天花板燈、臺(tái)燈、自拍燈等屬于細(xì)分類(lèi)，明確細(xì)分類(lèi)后可以進(jìn)行選品分析。

精細(xì)化選品的要點(diǎn)是抓住更廣泛的數(shù)據(jù)量，提高數(shù)據(jù)壟斷率，提高選品分析的精度。

在選品方面，鷗鷺為用戶(hù)提供品類(lèi)調(diào)研和大數(shù)據(jù)選品，將選品精準(zhǔn)度提高至90%以上。具體而言，針對(duì)品類(lèi)篩選和分析，鷗鷺深挖至10級(jí)細(xì)分品類(lèi)，快速篩選潛力市場(chǎng)。40多個(gè)圖表分析市場(chǎng)供需，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。并且利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品搜索：5大選品視角+30多種指標(biāo)組合，提供差異化選品思路。實(shí)時(shí)綜合分析：統(tǒng)計(jì)分析指定商品集合，快速了解細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀。產(chǎn)品詳情分析：50多個(gè)維度深度分析產(chǎn)品，明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。

流量分析、全景動(dòng)態(tài)，助力賣(mài)家打造更多爆款產(chǎn)品

在運(yùn)營(yíng)方面，主要需要關(guān)注兩類(lèi)詞和兩個(gè)問(wèn)題。

兩類(lèi)詞中第一類(lèi)是核心關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，是否有足夠的曝光；第二類(lèi)是現(xiàn)有廣告中花錢(qián)多的詞，高曝光高點(diǎn)擊的詞。

對(duì)于核心關(guān)鍵詞，查看是否有足夠的曝光，選的長(zhǎng)尾詞是否有曝光量，如果沒(méi)有添加其他的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，繼續(xù)觀察。對(duì)于現(xiàn)有的高曝光高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞要逐個(gè)查詢(xún)，篩選過(guò)濾，看是否是相關(guān)，是否可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化，如果表現(xiàn)的好，保留，表現(xiàn)不好，可暫停該詞。

關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是流量問(wèn)題，也就是曝光量，簡(jiǎn)單的改進(jìn)方法就是提高競(jìng)價(jià)，查看相關(guān)性，詞本身的流量；第二個(gè)就是轉(zhuǎn)化問(wèn)題，簡(jiǎn)單的改進(jìn)方法就是優(yōu)化listing。轉(zhuǎn)化率一般是15%-20%，如果Acos過(guò)高，簡(jiǎn)單的方法就是降低競(jìng)價(jià)，或者直接關(guān)掉。

針對(duì)以上問(wèn)題，我們可以通過(guò)鷗鷺全景動(dòng)態(tài)了解競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)操作和思維，還能看到競(jìng)品的活動(dòng)策略等等。幫助增加產(chǎn)品曝光、優(yōu)化Listing和提高轉(zhuǎn)化率。

鷗鷺全景動(dòng)態(tài)主要分為運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)以及流量關(guān)鍵詞兩大板塊。

流量關(guān)鍵詞：可以幫助我們查看競(jìng)品每天關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞廣告位置的變化以及廣告投放動(dòng)作，以助于我們作出對(duì)應(yīng)策略。

運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)：可以觀察到BSR的變化以及讓我們了解明星大賣(mài)的運(yùn)營(yíng)手法，也能夠了解競(jìng)品Listing優(yōu)化動(dòng)作。

并且鷗鷺數(shù)據(jù)還能365天監(jiān)控TOP商品價(jià)格、排名、review星級(jí)、review數(shù)量、銷(xiāo)量變化趨勢(shì)，幫助你找到上升潛力大的爆品并及時(shí)跟進(jìn)，支撐多維度的選品分析，進(jìn)而提高選品成功率和效率，減少賣(mài)家試錯(cuò)成本。

憑借著自身優(yōu)勢(shì)，目前鷗鷺已服務(wù)10萬(wàn)+客戶(hù)并獲得了知名大賣(mài)及知名機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。未來(lái)，相信鷗鷺將通過(guò)整合多方資源，讓跨境電商選品基地發(fā)揮出最大效能，助力亞馬遜跨境賣(mài)家打造更多爆款產(chǎn)品，打造更多高價(jià)值海外品牌。