“去看《無上龍門》了嗎？俺剛帶娃看過，好看的很！”近日，這句話已成為洛陽地區(qū)老百姓見面打招呼的問候語。

這座由博濤文化出品的《無上龍門》沉浸體驗(yàn)館，其規(guī)模體量在文旅業(yè)界只是一個(gè)“小”項(xiàng)目，然而，它在洛陽及周邊地區(qū)掀起的熱度，卻超乎想象的大。自春節(jié)開業(yè)以來，《無上龍門》刷爆了洛陽老百姓的朋友圈，現(xiàn)場打卡視頻一波兒接一波兒，好評(píng)點(diǎn)贊一浪高過一浪，并在洛陽抖音游玩榜持續(xù)霸榜。

《無上龍門》坐落于緊鄰龍門石窟景區(qū)的龍門古街，占地面積只有1000多平方米，是博濤文化基于龍門古街閑置的建筑場地改造而成的高科技全景沉浸體驗(yàn)館，外徑20米的超大水平全景球型熒幕，19臺(tái)激光工程投影機(jī)和立體聲環(huán)繞音響創(chuàng)造身臨其境的震撼體驗(yàn)，龍門千年的歷史文化濃縮在12分鐘美輪美奐的視聽盛宴之中，游客體驗(yàn)過后無不大呼過癮。

從二消爆款到引流爆品

“開業(yè)以來，《無上龍門》日均接待游客2000多人，日均收入6.5萬，高峰日收入12萬，相對(duì)于項(xiàng)目的投資規(guī)模，這個(gè)收入相當(dāng)滿意。而且《無上龍門》不僅自己火，還帶火了龍門古街的其他業(yè)態(tài)，比如餐飲、購物等，起到了客流帶動(dòng)、景區(qū)激活的作用”，博濤文化聯(lián)合創(chuàng)始人齊征告訴新旅界（LvJieMedia）。

事實(shí)上，龍門古街最初和博濤文化合作的目的，就是盤活古街閑置資源，為古街注入新活力。龍門古街由中國工程院院士、中國建筑西北設(shè)計(jì)研究院總建筑師張錦秋院士設(shè)計(jì)，蘊(yùn)含魏唐文化雅韻，是集文化展示、文化創(chuàng)意、旅游服務(wù)、藝術(shù)交流為一體的開放性文旅商業(yè)中心，目前還在試營業(yè)。

博濤文化進(jìn)駐后，結(jié)合古街建筑形態(tài)和環(huán)境及場館建筑條件，最大程度地利用原有建筑，降低改造成本，縮短落地周期。著力解決龍門石窟雖文化厚重但沒有通過創(chuàng)新手段“活化”顯現(xiàn)的問題，籌劃打造以游客沉浸式體驗(yàn)為賣點(diǎn)的《無上龍門》，打破人們對(duì)傳統(tǒng)文化展示陳列的刻板印象，利用一場炫酷震撼的高科技光影秀，使人們?cè)诓唤?jīng)意間濡染到龍門文化的魅力。

接下這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)博濤文化某種程度上也是“走出舒適區(qū)”。過去，博濤文化的經(jīng)典項(xiàng)目如360極限飛球、機(jī)械巨獸等，多數(shù)是嵌入到景區(qū)之中，為景區(qū)提升體驗(yàn)度、豐富度，或做為景區(qū)的二消產(chǎn)品，提升景區(qū)收入。依托景區(qū)的客流資源，博濤文化不需要太操心市場推廣和客群營銷，只需要一心一意打磨好產(chǎn)品。

《無上龍門》身處的龍門古街，是個(gè)新啟動(dòng)的開放型文旅街區(qū)，雖然緊鄰龍門石窟，但不是游客的必選項(xiàng)，如果其中的業(yè)態(tài)沒有足夠的市場競爭力和品牌號(hào)召力，僅靠承接龍門石窟游客的一點(diǎn)外溢，很難激活古街的文旅商業(yè)生態(tài)，也難以和龍門石窟形成理想中的互補(bǔ)、融合和共榮。

換言之，博濤文化在這里做項(xiàng)目，需要直面市場的考驗(yàn)，要自己去撬動(dòng)客源，積極吸引游客奔著《無上龍門》而來，甚至為街區(qū)的其他業(yè)態(tài)“帶客”。

如今，從市場的反饋來看，博濤文化做到了，甚至比預(yù)期的做得更好。“我們發(fā)現(xiàn)，很多游客來了之后，他不去龍門石窟，只來我們《無上龍門》。有一天我們賣了2000張門票，龍門石窟賣了1200張”，齊征向新旅界（LvJieMedia）表示，“雖然，《天上龍門》的選址和博濤文化過去的常規(guī)選址不太一樣，但我們項(xiàng)目的理念是一樣的。景區(qū)開發(fā)運(yùn)營不是項(xiàng)目多就好，也不是項(xiàng)目大就好，而是一定要有爆點(diǎn)。博濤文化的理念就是要做爆點(diǎn)。如何打造爆點(diǎn)？總結(jié)來說就是‘一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)’，以游客的美好體驗(yàn)為中心，以項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的運(yùn)營為基本點(diǎn)?！?/p>

博濤文化的氣質(zhì)就是藝術(shù)家和工程師的結(jié)合，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身于大連理工大學(xué)的多媒體研究室，技術(shù)能力和藝術(shù)才華出眾，奠定了博濤文化產(chǎn)品出色的視覺沖擊力和藝術(shù)感染力。多年在文旅行業(yè)的歷練，使博濤文化對(duì)游客需求有深度的把握，博濤文化創(chuàng)始人、董事長肖迪曾總結(jié)“尖叫美學(xué)”理論，系統(tǒng)性闡述如何給游客帶來極致的情感沖擊。這些保證了，博濤文化“以游客的美好體驗(yàn)為中心”的理念不是一句空話。

《無上龍門》采用沉浸式全息天幕技術(shù)，緊扣龍門石窟文化背景和歷史線索，從龍的圖騰開始，隨著齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)，沿著歷史長河行進(jìn)在大禹、戰(zhàn)國、北魏、隋唐時(shí)期，最后回到現(xiàn)代的龍門石窟景區(qū)。過程中巧妙地將魚躍龍門、伊闕大戰(zhàn)、石窟開鑿、神都洛陽、武則天明堂、飛天牡丹、白居易詩詞等具有顯著時(shí)代符號(hào)和文化特質(zhì)的場景穿插其中。恢弘大氣的場景，動(dòng)感流暢的運(yùn)鏡，極致多彩的畫面，恰到好處的音樂，共同奉上一場讓游客尖叫的奇幻之旅。

能引流能賺錢才是好項(xiàng)目

游客贊不絕口的文旅項(xiàng)目，并不一定是“好”項(xiàng)目，還需考慮投資成本、回報(bào)率、可復(fù)制性等。很多國內(nèi)知名的大項(xiàng)目如上海迪士尼、北京環(huán)球影城、《只有河南·戲劇幻城》、浸入式戲劇《不眠之夜》等，好雖好，但投資過大、不可復(fù)制，甚至投資回報(bào)并不劃算。

事實(shí)上，國內(nèi)很多新老景區(qū)急需業(yè)態(tài)升級(jí)，很多景區(qū)有閑置的空間需要提升利用率，很多文旅街區(qū)、城市更新需要植入具有引流功能的活力業(yè)態(tài)，這些地方需要的不是投資規(guī)模驚人的超大項(xiàng)目，而是游客體驗(yàn)感強(qiáng)、投資規(guī)?？煽?、投資回報(bào)率合算、具備區(qū)域引流能力的小而精的項(xiàng)目。

《無上龍門》采用裸眼5D技術(shù)，雖然占地只有1000多平米，但最大容納能力有200人，12分鐘一場，具有投資成本低、運(yùn)行成本低、游客承載量大、場次密度高等特點(diǎn)，搭配博濤文化一直以來追求產(chǎn)品極致的感官體驗(yàn)，使其成為風(fēng)頭一時(shí)蓋過龍門石窟的網(wǎng)紅打卡地。

當(dāng)然，接待游客數(shù)量超過龍門石窟的一個(gè)重要原因是，疫情期間長線游客萎縮，旅游項(xiàng)目呈現(xiàn)依托本地和周邊客源的特征，洛陽的本地客源多數(shù)已經(jīng)去過龍門石窟，并不想再去一次，而《無上龍門》作為刷爆朋友圈的新鮮網(wǎng)紅，那是不容錯(cuò)過。尤其是《無上龍門》具有高顏值、體驗(yàn)強(qiáng)、適合拍照打卡等特點(diǎn)，非常符合年輕一代“顏值即正義、悅己體驗(yàn)、九宮格和小紅書更新曬生活”的文旅消費(fèi)訴求。

“并不是說我們的項(xiàng)目只服務(wù)于本地游客。首先，連本地客源都不去玩的文旅項(xiàng)目，也很難得到長線游客的青睞，項(xiàng)目好玩，本地客群才會(huì)去玩，洛陽800萬的本地市民，是個(gè)不容小覷的需求。其次，考慮到當(dāng)前的疫情情況，我們階段性的把市場開拓的重心放在本地，未來會(huì)逐步在周邊城市做開拓，而且等長線游客恢復(fù)，也會(huì)針對(duì)長線游客做營銷”，齊征向新旅界表示。

“重要的是，《無上龍門》作為博濤文化自主運(yùn)營的項(xiàng)目，為我們的團(tuán)隊(duì)積累了運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，摸清了很多新的玩法，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)采用‘營銷前置+店長引擎+新媒體引爆+意見領(lǐng)袖+社群推廣+游客自媒體加持’的傳播和渠道策略，形成了一套可復(fù)制、可推廣的運(yùn)營方法論，這為我們其他項(xiàng)目和未來項(xiàng)目的運(yùn)營做了鋪墊”，齊征說。

《“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，拓展大眾旅游消費(fèi)體系，順應(yīng)大眾旅游多樣化、個(gè)性化消費(fèi)需求，推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型升級(jí)為文體商旅綜合體，打造新型文化和旅游消費(fèi)集聚區(qū)。因此，在這一層面上，小而精的項(xiàng)目、能獨(dú)立引流的項(xiàng)目，是當(dāng)前旅游發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。本地客源的旅游需求是大眾旅游的重要組成部分，滿足本地及周邊游客微旅游、微度假的需求，促進(jìn)文旅消費(fèi)集聚區(qū)的形成，少不了一批小而精的爆品項(xiàng)目。

“《無上龍門》沉浸式體驗(yàn)館這種項(xiàng)目形態(tài)集合了輕投資、沉浸感強(qiáng)、游客承載量大、文化藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)、視覺體驗(yàn)感好、符合新媒體傳播特質(zhì)等優(yōu)勢，為景區(qū)‘微改造、精提升’提供一個(gè)全新的解決方案”，博濤文化市場總監(jiān)田苗表示。

從爆品到新型文旅消費(fèi)集聚區(qū)

“沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目都面臨如何提升復(fù)購率問題。我們《無上龍門》會(huì)不斷優(yōu)化影片內(nèi)容，讓游客保持新鮮感，同時(shí)我們也規(guī)劃了二期項(xiàng)目，二期會(huì)是一個(gè)巨大的提升，未來還會(huì)增加研學(xué)的內(nèi)容，‘雙減’之后，文化旅游成為寓教于樂的重要方向，我們會(huì)把握住這個(gè)機(jī)會(huì)”，齊征表示。

如果說， 360極限飛球系列證明了博濤文化打造景區(qū)二消爆品的能力，機(jī)械巨獸系列證明了博濤文化 “尖叫美學(xué)”理論的成功落地，《無上龍門》則作為博濤文化自主策劃、建設(shè)、運(yùn)營的項(xiàng)目，證明了其從景區(qū)二消到引流爆品，從文旅產(chǎn)品到文旅項(xiàng)目的成功跨越。把自己從景區(qū)里搬到城市里，直面市場，直面游客，全方面的檢驗(yàn)其項(xiàng)目策劃能力、產(chǎn)品打造能力、市場運(yùn)營能力和客群號(hào)召力，在市場的拼殺中鍛煉更強(qiáng)壯的肌肉、更聰明的頭腦和更敏銳的嗅覺。

《無上龍門》是個(gè)精彩的開門紅，博濤文化更大的雄心藏在“熊洞街”里面。這座大連城中心舊工業(yè)廠房，建筑面積10000多平方米的“熊洞街”，以機(jī)械巨熊“北北”室內(nèi)巡游為核心吸引點(diǎn)，涵蓋“超級(jí)樂園”街區(qū)、“特色美食”街區(qū)、“熊世界夜場”街區(qū)和“潮流文化藝術(shù)”四大業(yè)態(tài)，融合蒸汽朋克與賽博朋克的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以高科技、裝置藝術(shù)和內(nèi)容研發(fā)為主要手段，打造新一代“強(qiáng)原創(chuàng)”IP的文商旅綜合體項(xiàng)目。

熊洞街既有極致的多媒體爆品產(chǎn)品，又有引起“尖叫”的大型仿生巨獸藝術(shù)，還融合了博濤文化的項(xiàng)目綜合策劃能力、市場運(yùn)營能力、品牌打造能力、原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)能力。它是博濤文化在文旅產(chǎn)業(yè)多年持之以恒，不斷追求極致、不斷突破自我的產(chǎn)物。未來，“熊洞街”將作為博濤文化在“城市更新”領(lǐng)域的文旅創(chuàng)新樣本，乘著打造新型文化和旅游消費(fèi)集聚區(qū)的東風(fēng)，飛向全國各個(gè)中心城市，成為引領(lǐng)大眾旅游創(chuàng)新升級(jí)的絕佳載體！

（圖片均來自受訪者）