隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美妝護(hù)理產(chǎn)品正逐漸向“必需品”升級(jí)，全球的美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)正在不斷增長。

2020 年，全球美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的價(jià)值超過 4830 億美元。根據(jù) Statista 消費(fèi)者市場(chǎng)展望的估計(jì)，全球美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的收入將在未來幾年再次增加，到 2025 年將產(chǎn)生超過 6150 億美元的收入。

2012年至2025年全球美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的收入情況

全球美妝護(hù)理市場(chǎng)的不斷增長吸引了眾多中國品牌紛紛踏上出海的道路，將目光轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng)。

推廣則成為了這些品牌主的難題之一。雖然目前國內(nèi)品牌的營銷手段、推廣邏輯已十分成熟且多樣化，但是面對(duì)海外消費(fèi)者，要通過什么渠道提高品牌曝光，獲取精準(zhǔn)客戶呢？

其答案一定不能缺少 TikTok!

TikTok 成為美妝和個(gè)人護(hù)理品牌營銷的新陣地并不是偶然的。有三個(gè)因素決定了 TikTok 可以給品牌帶來成功。

? 美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品本質(zhì)上是關(guān)于美學(xué)和外觀的，視頻是展示這些產(chǎn)品效果的最佳方式。美妝護(hù)理品牌可以使用視頻形式來展示他們的產(chǎn)品如何覆蓋黑眼圈，或者如何淡化細(xì)紋。

? TikTok 向用戶推薦內(nèi)容的算法有別于其他社交媒體平臺(tái)。在 Instagram 上，發(fā)布的內(nèi)容能覆蓋到的受眾主要是關(guān)注賬戶的粉絲。相比之下，TikTok 可以在沒有足夠的粉絲數(shù)量支持下，也能打造出爆款的視頻。

? TikTok 用戶與美妝護(hù)理品牌的目標(biāo)消費(fèi)者重疊程度較高。60% 的 TikTok 用戶是 Z 世代，而 Z 世代也是美妝護(hù)理市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。

本文將為你帶來全球領(lǐng)域成功的美妝及個(gè)人護(hù)理品牌 TikTok 營銷案例，通過學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，讓更多的國貨美妝走出國門！

東南亞

01Maybelline 美寶蓮

目標(biāo)市場(chǎng)

菲律賓

推廣目標(biāo)

通過 TikTok 接觸到目標(biāo)用戶，為在線商店帶來流量，用 UGC 式的內(nèi)容推廣化妝品。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 達(dá)人營銷

解決方案

本次推廣活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)是利用 TikTok 為品牌的 Lazada 和 Shopee 的線上旗艦店引流，推動(dòng)新品 Tattoo Brow Ink Pen 的銷售。為了達(dá)到以上的目標(biāo)，品牌投放了一系列的信息流廣告，吸引潛在客戶點(diǎn)擊，并跳轉(zhuǎn)至其線上旗艦店進(jìn)行購買。

與此同時(shí)，品牌還邀請(qǐng)了六位菲律賓 TikTok 達(dá)人拍攝宣傳視頻。每位達(dá)人分別負(fù)責(zé)強(qiáng)調(diào)新品 Tattoo Brow Ink Pen 的六個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)之一。借助 TikTok 達(dá)人的影響力，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

推廣效果

02Etude House 伊蒂之屋

目標(biāo)市場(chǎng)

泰國

推廣目標(biāo)

順應(yīng)泰國消費(fèi)者的社交媒體購物習(xí)慣，擴(kuò)大品牌的在線銷售份額。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告

解決方案

為了提高品牌知名度并推動(dòng)轉(zhuǎn)化，品牌采用了投放信息流廣告的方式，同時(shí)利用 TikTok Ads 收集到的對(duì)用戶行為和消費(fèi)者趨勢(shì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，調(diào)整和優(yōu)化了他們的廣告，以提高廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

例如，將現(xiàn)有的視頻素材，從方形改為長方形垂直布局，以提供用戶更好的視覺體驗(yàn)；將視頻時(shí)長優(yōu)化至20秒，以更好地保持觀眾的注意力；在背景中插入了一段音樂，給予用戶更美好的聲音享受。

最關(guān)鍵的調(diào)整和優(yōu)化，則是利用"流量目標(biāo) "，將廣告的目標(biāo)受眾范圍縮小至年齡在13至34歲之間的女性用戶，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

推廣效果

日韓

01Laneige 蘭芝

目標(biāo)市場(chǎng)

韓國

推廣目標(biāo)

建立品牌知名度，突出產(chǎn)品的保濕功效，同時(shí)激勵(lì)消費(fèi)者購買。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽 + 達(dá)人營銷 + 商業(yè)化貼紙

解決方案

品牌希望以視頻的形式讓韓國 TikTok 用戶親眼看到其產(chǎn)品使肌膚保持水潤的保濕效果。

因此，品牌使用了 Brand Effect，讓用戶通過特效的方式看到他們的皮膚在使用產(chǎn)品前后的狀態(tài)：臉部在瞬間從干燥暗淡變得水潤有光澤感，以更好地突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

其次，品牌也推出了以 #ThirstForLife 為主題的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。為了提高挑戰(zhàn)賽的知名度和參與率，品牌上線了開屏廣告和信息流廣告來幫助標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽達(dá)到更好的曝光量和參與度。

在增加曝光的同時(shí)，品牌還為消費(fèi)者提供了在線優(yōu)惠券以提高轉(zhuǎn)化，允許用戶從標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽頁面中的鏈接下載優(yōu)惠券，以此激勵(lì)用戶下單購買。

推廣效果

02Maybelline 美寶蓮

目標(biāo)市場(chǎng)

日本

推廣目標(biāo)

線上發(fā)力，打造日本年輕女性喜愛認(rèn)可的品牌。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 達(dá)人營銷

解決方案

為了幫助 Hper Curl 系列產(chǎn)品能夠吸引到年輕消費(fèi)者，美寶蓮邀請(qǐng) TikTok 達(dá)人 Reiko 合作，以“男友睫毛膏”為主題拍攝創(chuàng)意視頻，將“惹人愛”與“萌女孩”的概念巧妙地融入到了產(chǎn)品之中，也使得對(duì)睫毛膏效果有高要求的消費(fèi)者更能感受到產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

除了突出睫毛膏本身的特點(diǎn)外，這支創(chuàng)意視頻更是通過一個(gè)有趣的比喻迅速獲得了女性消費(fèi)者的共鳴，那就是，“無論你多么努力，你的睫毛就像是男朋友，永遠(yuǎn)達(dá)不到你最想要的樣子”。

視頻中包含了原創(chuàng)歌曲、原創(chuàng)歌詞，從內(nèi)容創(chuàng)作上貼近年輕女孩的感受，獲得了廣泛的好評(píng)。在視頻最后，品牌用動(dòng)態(tài)效果呈現(xiàn)出產(chǎn)品能夠從根部鎖住卷翹睫毛、達(dá)成完美定型的效果。

通過 TikTok 的內(nèi)容推薦機(jī)制，該視頻以信息流廣告的方式投放至目標(biāo)受眾，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和踴躍參與。

推廣效果

歐美

01Too faced

目標(biāo)市場(chǎng)

英國

推廣目標(biāo)

提升Too faced 豐唇蜜在英國 90 后和 00 后消費(fèi)群體中的品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 開屏廣告

解決方案

Too Faced 為了吸引 Z 世代消費(fèi)者的注意和提升產(chǎn)品銷量，在 TikTok 上投放了開屏廣告，用戶一打開 TikTok，廣告就呈現(xiàn)在眼前，全屏展現(xiàn) 5 秒，短時(shí)間內(nèi)將該品牌的定位——“一個(gè)認(rèn)真研究美妝但也很會(huì)玩的品牌”，淋漓盡致地表現(xiàn)出來，吸引了大量關(guān)注。

開屏廣告在 TikTok 上給 Too Faced 豐唇蜜帶來持續(xù)曝光，并巧妙利用了豎屏視頻的分屏優(yōu)勢(shì)，來同時(shí)展示涂上 Too Faced 豐唇蜜之前和之后的樣子，形成鮮明對(duì)比，突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

這支廣告視頻突出了 Too Faced 極具辨識(shí)度的品牌標(biāo)識(shí)和風(fēng)格，從而成功轉(zhuǎn)化為品牌好感度與認(rèn)知度，再加上有效的 CTA（用戶行為號(hào)召），推動(dòng)了用戶到 Too Faced 的主頁上進(jìn)行購買。

推廣效果

02L'Oreal 歐萊雅男士

目標(biāo)市場(chǎng)

德國

推廣目標(biāo)

提高歐萊雅男士在德國的 Z 世代消費(fèi)者群體中的知名度。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 達(dá)人營銷 + 超級(jí)首位廣告

解決方案

為了提高曝光和參與度，品牌舉辦了一個(gè)名為 #StyleLikeAnExpert 的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)用戶用一個(gè)有創(chuàng)意的、充滿樂趣的視頻來分享他們的日常生活。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將數(shù)以千計(jì)的用戶生成內(nèi)容集中到一個(gè)標(biāo)簽 挑戰(zhàn)頁面上，并附上描述和外部鏈接，使用的標(biāo)簽也出現(xiàn)在 TikTok 的熱門趨勢(shì)標(biāo)簽列表中。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽還與其他廣告形式：超級(jí)首位廣告和 One Day Max 信息流廣告結(jié)合，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了大量的曝光，吸引用戶參與。

推廣效果

隨著 TikTok 上關(guān)于 DIY 美容技巧和化妝教程的視頻熱度不斷增加，推動(dòng)眾多美妝領(lǐng)域熱度較高的 Hashtag 的誕生，如 #colourfullashes、#contourmapping和#freckles。通過抓住這些熱門 TikTok 趨勢(shì)，眾多美妝及個(gè)人護(hù)理品牌吸引了眾多追隨者，打造了一個(gè)又一個(gè)出圈的營銷活動(dòng)。

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