跨境家居大賣(mài)致歐家居在前兩次IPO中止后，于近期再次申請(qǐng)恢復(fù)發(fā)行上市審核，深交所已恢復(fù)致歐家居發(fā)行上市審核。

據(jù)了解，致歐家居2018-2020年及2021年1-6月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為15.94億元、23.25億元、39.7億元和32億元年，2018年至2020年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為57.80%。凈利潤(rùn)分別為0.4億、1.07億元、3.8億和1.4億?？梢钥闯鲋職W家居的整體銷(xiāo)售規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模增幅不錯(cuò)。

雖然致歐家居近年來(lái)的整體增速較為明顯，但是從招股書(shū)看，目前正面臨著過(guò)度依賴(lài)第三方平臺(tái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)立站能否成為其破局的關(guān)鍵？

亞馬遜平臺(tái)占比超80%，獨(dú)立站僅占1%

致歐家居主營(yíng)業(yè)務(wù)是家居、家具產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售，主要依托于第三方平臺(tái)：亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay等海外線(xiàn)上B2C平臺(tái)以及自營(yíng)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品。擁有三大自主品牌：SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA。

報(bào)告期內(nèi)，致歐家居線(xiàn)上B2C渠道的銷(xiāo)售收入分別為15億、20.2億、33億和26.34億，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為94.46%、86.99%、82.93%和82.35%。

其中，通過(guò)亞馬遜B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為89.32%、81.13%、71.80%和69.31%，占比較高。

一旦亞馬遜對(duì)第三方賣(mài)家的平臺(tái)政策及平臺(tái)費(fèi)率進(jìn)行較大調(diào)整，或者與亞馬遜平臺(tái)的合作關(guān)系在未來(lái)發(fā)生重大不利變化，而致歐家居不能及時(shí)、有效拓展其他的銷(xiāo)售渠道，那么對(duì)于公司的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)狀態(tài)都將產(chǎn)生不利影響。

再看其B2B渠道，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售收入分別為0.88億、3.02億、6.77億和5.64億，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 5.54%、13.01%、17.07%和17.65%，從以上快速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)可以看到致歐家居有意識(shí)的在擴(kuò)大其他渠道的布局。

自營(yíng)網(wǎng)站上，致歐家居雖有布局，但是由于自建站的各項(xiàng)成本都相對(duì)較高，因此他們并沒(méi)有大力推廣。報(bào)告期內(nèi)，其自營(yíng)網(wǎng)站的銷(xiāo)售收分別為29.82萬(wàn)、122.78萬(wàn)、3381.04萬(wàn)和5111.50萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為0.02%、0.05%、0.85%和1.60%，雖說(shuō)有一定幅度的上漲，但是同第三方平臺(tái)相比，則顯得相形見(jiàn)絀。

不過(guò)，為了降低對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)性，致歐家居在招股書(shū)中提到，要加大對(duì)有潛在國(guó)際電商平臺(tái)渠道以及自營(yíng)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)力度；要提高對(duì)線(xiàn)下渠道的投入，增加線(xiàn)下渠道對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)程度。

加大海外倉(cāng)建設(shè)，為獨(dú)立站做鋪墊

為了合理解決庫(kù)存壓力，就必須解決存儲(chǔ)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、去庫(kù)存、降成本的問(wèn)題，那么一個(gè)完善的供應(yīng)鏈、物流體系則顯得至關(guān)重要，這是快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)空間的重要一環(huán)。對(duì)于想要做大獨(dú)立站的致歐家居來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)同樣是重要的一環(huán)。

據(jù)Molly所知，致歐家居也在招股書(shū)中表示：計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外建設(shè)多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，倉(cāng)儲(chǔ)面積合計(jì)181,000平方米，計(jì)劃總投資金額為51,677.57萬(wàn)元，建設(shè)期為36個(gè)月。海外倉(cāng)方面，擬在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)及墨西哥等國(guó)家建設(shè)海外倉(cāng)儲(chǔ)中心，租賃面積合計(jì)141000平方米。

目前，他們已建立了“國(guó)內(nèi)外自營(yíng)倉(cāng)+平臺(tái)倉(cāng)+第三方合作倉(cāng)”的跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，他們還將在現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)面積及設(shè)施的擴(kuò)建、相關(guān)信息系統(tǒng)的升級(jí)優(yōu)化，用來(lái)提高運(yùn)作效率，以提高物流服務(wù)的時(shí)效性、質(zhì)量水平及效率，增強(qiáng)整體出口業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)及服務(wù)效率，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的訂單需求。

此外，在供應(yīng)鏈方面，他們也正在不斷完善、高效的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)以提升公司的運(yùn)營(yíng)效率。計(jì)劃引入供應(yīng)鏈管理與技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，完善公司的供應(yīng)鏈組織和管理流程體系。

為了更好的服務(wù)于即將開(kāi)展的新項(xiàng)目，人才的供給是致歐家居急需的一環(huán)，目前致歐家居對(duì)外發(fā)布的招聘超60，主要的崗位集中在采購(gòu)、供應(yīng)鏈及倉(cāng)儲(chǔ)方向，可以看出倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈建設(shè)是現(xiàn)階段致歐家居的發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目。

而與獨(dú)立站相關(guān)的崗位暫未釋出，或許是目前的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員已經(jīng)足以開(kāi)展現(xiàn)階段的工作需求，據(jù)Molly所知，致歐家居目前的獨(dú)立站就3個(gè)。

三大自有品牌均有獨(dú)立站

致歐家居旗下的三大自主品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA都建了自有獨(dú)立站，分為“songmics.com”、“us.vasagle.com”、“feandrea.com”，同Molly來(lái)看看他們的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如何：

SONGMICS

圖源：SONGMICS官網(wǎng)

SONGMICS主要售賣(mài)家居家具、戶(hù)外休閑用品、寵物用品等，目前品類(lèi)排名在705，近三月的月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)平均在25.1w，90%的用戶(hù)來(lái)自美國(guó)地區(qū)，三月份的流量有所提升，環(huán)比上漲36.2%，一部分原因是由于2月份的流量成本有所上漲。

圖源：similarweb

圖源：similarweb

“xintu.songmics.com”由自然流量及付費(fèi)流量?jī)刹糠纸M成，其中主要流量來(lái)源是直接訪(fǎng)問(wèn)，占比36.55%，其次是google搜索帶來(lái)23.65%的流量，再來(lái)是向songmics.com推送直接鏈接的熱門(mén)外鏈網(wǎng)站，該導(dǎo)流流量占比19.97%。

其google關(guān)鍵詞搜索廣告有66.7%來(lái)自自然搜索廣告，品牌詞“songmics”為主要帶來(lái)自然搜索流量的關(guān)鍵詞；33.3%來(lái)自付費(fèi)廣告，其關(guān)鍵詞投放的地區(qū)主要是美國(guó)，其中投放的關(guān)鍵詞為“songmics”，單次點(diǎn)擊價(jià)格為0.89美元，處于搜索結(jié)果頁(yè)第一位，2月份的流量成本775美元，環(huán)比1月流量成本上漲219%。

圖源：similarweb

致歐家居在招股書(shū)中，也強(qiáng)調(diào)了要引進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播中心項(xiàng)目，要在多個(gè)渠道傳播推廣公司品牌，進(jìn)行廣告投放、媒體宣傳等品牌推廣活動(dòng)，包括國(guó)外社交媒體上的品牌及產(chǎn)品宣傳。

據(jù)此，可以看到他們現(xiàn)在對(duì)于海外社交媒體的布局是全面開(kāi)花，包括了Pinterest、linked、Facebook、YouTube等。

VASAGLE

圖源：VASAGLE官網(wǎng)

VASAGLE是2017推出的家具品牌，產(chǎn)品售價(jià)都集中在60-99美元區(qū)間，較為大件的家具產(chǎn)品也在100-200美元之間，整體售價(jià)相較低廉。

網(wǎng)站的主要訪(fǎng)問(wèn)人群集中在歐洲、北美和日本，由于目前整體網(wǎng)站的流量較低，因此無(wú)法獲取到較為完善的數(shù)據(jù)。

在社交方面，F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram均有布局，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)較好的社交平臺(tái)是Instagram，共有2.8w粉絲，他們通過(guò)與博主的合作達(dá)到社交平臺(tái)的推廣及人群滲透，合作較為深度的博主是一名3.9萬(wàn)粉絲的創(chuàng)作型博主，博主通過(guò)折扣的方式，吸引粉絲通過(guò)他們的折扣代碼進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以獲取品牌方的返點(diǎn)，這也是大部分品牌與博主合作的普遍方式，卻也是較為見(jiàn)效的一種。

圖源：Instagram

FEANDREA

圖源：FEANDREA官網(wǎng)

FEANDREA主要產(chǎn)品現(xiàn)在集中在貓和狗產(chǎn)品上，該品牌專(zhuān)為寵物產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣而打造，包括貓屋、狗籠等共計(jì)49款產(chǎn)品，目前網(wǎng)站整體的網(wǎng)站流量并不高，暫無(wú)法獲取其網(wǎng)站“feandrea.com/”的流量及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，通過(guò)在semrush數(shù)據(jù)網(wǎng)站查詢(xún)關(guān)鍵詞“feandrea”，全球的搜索量為3000，主要搜索的地區(qū)集中在德國(guó)、法國(guó)、日本和美國(guó)，這與他們的海外布局有關(guān)，2011年他們?cè)诘聡?guó)設(shè)立了辦事處和倉(cāng)庫(kù)，2014年又在美國(guó)設(shè)立了辦事處和倉(cāng)庫(kù)，而日本則是他們現(xiàn)階段要拓展的新興市場(chǎng)。

通過(guò)致歐家居目前的三個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)情況看，營(yíng)運(yùn)狀態(tài)較好的品牌是SONGMICS，但是仍有很大的優(yōu)化空間，致歐家居是否能在獨(dú)立站方向迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，值得期待。