小紅書憑借其種草屬性出圈，也逐漸成為品牌商家與用戶關注的流量陣地。那么預算不夠，該怎么去做好第一波小紅書營銷呢？一起來看看作者怎么說。

品牌：感覺現(xiàn)在小紅書有點難做

莊?。翰⒎切〖t書營銷越來越難做，而是專業(yè)的人越來越多了。

2019年我（莊?。┤ル娚躺缛鹤龇窒?，就有品牌負責人說小紅書紅利期已過。但現(xiàn)在看下來，不妨礙那么多品牌在小紅書做冷啟動與引爆品類。

2018年就有博主說紅利期已過，那時一起做分享的94年博主才18萬粉，現(xiàn)在是頭部100多萬粉絲。沒有什么時機已過，最好的機會永遠是十年前，其次是現(xiàn)在。

我們先定義怎么樣才算是“爆品”，一個月賣300萬的貨，算不算爆品？我們評論區(qū)探討一下

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別扯那么多，小紅書brief筆記要求先寫把同領域的爆文整理100篇（3個月內）小紅書營銷A/B 方案做測試找到博主溝通，才能測試賣點呀小紅書企業(yè)號置換，好物推薦博主為何要主動找品牌免費置換評論區(qū)強化的5個要素修改產品詞，強化用戶記憶發(fā)現(xiàn)有爆文，就投薯條

一、別扯那么多，先寫小紅書brief筆記要求

寫brief筆記要求，這個不用花錢吧，但需要用心一些，眾多同行之中，我們最亮眼之處是什么，這個得找出來。

我在與品牌溝通時，他們想突出的是差不多類型的咖啡機，都在好幾千，而自己僅是百元級“大碗實惠”呀。一定會遇到很多問題，然后從各個角度去查閱資料，先從內容策略開始寫。

像文字多少，圖片要用什么顏色，這些倒不是很重要。最重要的還是內容策劃的方向，也不是沒有經(jīng)過研究和深入思考的套模板，這樣也得不到一個好數(shù)據(jù)。

為什么要brief先寫？

就好比下象棋實踐中，再回去翻象棋棋譜，寫好一份brief的確要沉浸其中，深度思考才能寫得好。

那brief筆記要求怎么寫？

核心在于內容選題方向！往下看。

二、把同領域的3個月內的爆文整理100篇

那要選擇什么方向？當你搜集完100篇爆文深入分析以后你就會發(fā)現(xiàn)選題迎刃而解。

品牌：合集爆文數(shù)據(jù)好，但很難有轉化，但聽你之前說橫向測評的轉化率高。

莊俊：也不一定合集爆文難以有轉化，況且也不能只有橫向測評呀，合集又分縱向生活與多品合集，無論哪一種，都要密切關注評論區(qū)。

糾結對不對？那看第三點。

三、小紅書營銷A/B 方案做測試

我們也研究過很多的小紅書品牌投放案例，但到最后也會迷茫，到底什么樣的方法論適合我們。當你很糾結的時候，你可以采用ab測試方案。

1. 一開始選擇腰部博主，還是從小素人開始

不要糾結呀，小素人找一批試一下，腰部博主找?guī)讉€試一下，答案自然浮出水面，但如果自己堅持自己的看法，也可以繼續(xù)測試一波原有的想法。

2. 選擇多軟文少報備，還是多燒信息流

不要糾結呀，了解一下市面同行的情況之后，也會有不同的打法，那還是小范圍測試。但這里還是要說一句，報備比例和信息流還是要有。

3. 重垂直博主，還是選擇泛博主而精內容策劃

小家電產品選垂直博主可以增加信任度，但例如預算不多，看到家居博主覺得很貴，投下來就沒有多少博主。可以選擇美食博主試試，不要糾結，試了就知道。

每一個時間節(jié)點，每一個階段都不同例如，你看完美日記的內容做得那么好，但由于階段不同，模仿外在形式是沒有用的。

認知的鴻溝，需以面紅耳赤的多次爭執(zhí)與金錢來填平。

——Jobs·莊

四、找到博主溝通，才能測試賣點

把博主當成我們品牌的觸角，畢竟博主還是深居一線，無論是面對內容還是面對用戶，觸覺更加靈敏。找10個目標博主溝通，她們聊一下關于這款產品的看法，使用的感受。

1.品類與款式

見過品牌老板倉庫壓貨的品類或者款式，并不是博主喜歡，甚至可以說用戶不喜歡的。但沒有壓庫存的品類或款式是博主喜歡的。

2.賣點與買點

跟10個比較有經(jīng)驗的博主交流，問問他們對產品的想法，以及使用感受。我們品牌方理解的產品賣點是否還是停留在模糊的概念，例如功能齊全，非常方便。這些都是屬于模糊的賣點。

舉口罩為例子，通常對小紅書營銷不了解的廠家或者傳統(tǒng)電商，理解的賣點是功能全，成分或者材質高級，但小紅書的女性用戶在意的是口罩是否顯臉小，是否不蹭妝，甚至款式設計與衣服風格是否搭配，具有獨特性。

五、小紅書企業(yè)號置換，好物推薦

品牌：好物推薦，小紅書企業(yè)專業(yè)號置換之前可以選擇多個招募渠道進行推薦，每個平臺或者是每個階段的渠道（預算充足的情況下）都可以嘗試，素人博主的成本就很低。

雖說通告群的博主質量不高呀，如果是博主私下的小圈子，質量會高一些，也可以把編輯好的招募表單鏈接發(fā)給博主，讓博主發(fā)給身邊的優(yōu)質博主。

我們也可以通過第三方數(shù)據(jù)平臺找到博主的郵箱，去聯(lián)系，雖然也會遇到很多問題，總的來說會比一個一個去聯(lián)系來的方便。

但不能孤注一擲，把寶貝全部押在一個招募渠道，很影響效率，也很影響產品的宣傳。

六、博主為何要主動找品牌免費置換

裂變傳播的誘因，是幫助小紅書用戶或者小紅書博主更好的去“裝逼”，如果你能站在博主的角度，把筆記策劃方向，是幫助博主漲粉或者增加互動量，同時能發(fā)貨賣好，博主很愿意配合，策劃一篇不行，就兩篇，得把小紅書的用戶喜好研究明白。

在咖啡機的內容策劃上，用咖啡機做出拉花的教程，一款拉花圖案用戶很容易記住，于是需要做5-7種拉花的教程，甚至更多。

品牌：那也找不到那么多會做拉花的博主。

莊?。壕吞暨x到幾個，然后多拍一些圖片。你要知道，內容不花心思，就要在預算花心思了。預算心意不夠，就得在內容下功夫。

品牌：可是……

莊?。簺]那么多可是，小范圍測試以后就知道結果，不過也要分清楚具體情況。

七、評論區(qū)強化的5個要素

評論區(qū)是最大的銷售員。

1.引出品牌名字，再次強化

一般情況下在筆記內容里很少會出現(xiàn)品牌名字，在不報備的情況下官方檢測出有廣告的嫌疑會減少給筆記的曝光量，出現(xiàn)爆文的幾率就比較小，當然報備過的就是另外一回事了。網(wǎng)友在評論區(qū)評論產品時就可以順勢植入品牌名字，一是增加產品的知名度，二是給品牌店鋪引流。當然，這也是維護評論區(qū)的方法之一。

2.引出購買地址，目標明確

產品足夠吸引人時，品牌名字和購買渠道都是網(wǎng)友想要咨詢的，評論區(qū)給出購買地址或者是購買方法都是為網(wǎng)友們知道方向的一個作用，使網(wǎng)友少走彎路或者是買錯產品。

3.引出受眾顧慮，并解決顧慮

評論區(qū)的作用是什么？收集問題和解答問題的一個關鍵地方，在評論區(qū)不僅可以了解和觀察到消費者對產品的疑惑，也是消費者對產品認識度和產品使用感傾述的地方，小紅書平臺主打真實生活為主，在這里消費者可間接性的了解產品以及產品性能，促進成交量。

4.引出中評論，并自圓其說

打個簡單的比喻，我在其他平臺看上了一條健身褲，但是在某條筆記中有評論說大腿有點緊，那么現(xiàn)在消費者就會懷疑，“我是不是穿著也會緊呢”，那么這個時候中評論就開始起作用了，要圓“大腿有點緊”這一說法。

5.引出使用，強化賣點與強化使用方法

使用方法和入如何正確使用產品，要在自己的知識庫中將這些關鍵信息傳遞給消費者，他們認為你是對的，或者說認為你的方法更好，也是促進成交量的一大訣竅，消費者永遠會選擇采取更好的方法來使用產品，而博主要做的就是用好的方法取得消費者的信任和認可。

八、修改產品詞，強化用戶記憶

品牌營銷雖說涉及的范圍很廣，但我們記得3點就夠了，一是記得住、二是賣得好、三是愿意去傳播。修改產品詞的目的，一是強化記憶，讓用戶在尋找的時候記得住我們的產品。二來是為了避開競品的產品詞對比，為了唯一性。

咖啡機：xx小綠盒 xx小綠箱 小青箱

行李箱：小奶磚 大白箱

這里要跟負責電商的同事商量好，無論是小紅書的商城閉環(huán)，還是天貓店的寶貝標題，做好暗號。

九、發(fā)現(xiàn)有爆文就投薯條

不要時時刻刻想著創(chuàng)新，而是在原來的基礎上繼續(xù)迭代，能用的方法可繼續(xù)用，一直用到不能用為止。例如筆記出現(xiàn)爆文以后，那么我們考慮的是繼續(xù)投薯條。包括高爆文率的博主，一次合作順利，且數(shù)據(jù)漂亮，那么就可以半年內合作多幾次，

十、最后總結

撰寫小紅書brief筆記要求，是在不斷收集消費者的反饋，無論是博主溝通還是用戶反饋，通過小范圍測試以后，優(yōu)化這份“傳播方案”。框架雖然很重要，但匹配和落地更加重要。

評論區(qū)這個一定要優(yōu)化好，否則多少爆文產出，評論區(qū)風向不對，努力白費。剩下的具體投放步驟都是經(jīng)過上一次的投放結果，不斷優(yōu)化做決定，好，散會。

#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，人人都是產品經(jīng)理專欄作家。

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