沒想到…電商運(yùn)營｜我的網(wǎng)店真的干起來了，說實(shí)話很多朋友做網(wǎng)店就是不懂得內(nèi)功不懂得運(yùn)營！就是因?yàn)闆]有掌握好正確的運(yùn)營方法導(dǎo)致努力白費(fèi)！

沒關(guān)系！今天我就把自己總結(jié)出來的直通車經(jīng)黑貓微課堂驗(yàn)分享給大家，讓你少走彎路！

關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)：主要就是因?yàn)橛?jì)劃剛創(chuàng)建，還在冷啟動(dòng)時(shí)間，過了24個(gè)小時(shí)如果還沒有曝光，就稍微加大出價(jià)

關(guān)鍵詞展現(xiàn)少：關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前，綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分，提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名

展現(xiàn)少、點(diǎn)擊多：這類詞屬于成交的長尾詞，也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞，這種情況可以做這個(gè)關(guān)鍵詞的成交，提高質(zhì)量分

曝光多、點(diǎn)擊少：在提高出價(jià)之后，關(guān)鍵詞有所展現(xiàn)，那么就要看點(diǎn)擊率了，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率

提高點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手：

①優(yōu)化主圖

②優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題

③刪減相關(guān)度差的關(guān)鍵詞

曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高：這類詞是潛在主力成交詞，提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的：若在后期轉(zhuǎn)化低，就要降低出價(jià)了；

若是持續(xù)成交，就繼續(xù)加價(jià)，目標(biāo)排名沖到前三

曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低：這類詞一般是一級(jí)類目詞，或者需求量較大的部分二級(jí)類目詞

若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時(shí)間，并適當(dāng)降低出價(jià)，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，除此之外，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情

如何通過直通車測款?

1??準(zhǔn)備要推的款式建議是1-5個(gè)，最好不超過10個(gè)

2??新建測款自定義計(jì)劃

3??準(zhǔn)備10-15個(gè)或者20-30個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞 ，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞

4??每個(gè)關(guān)鍵詞盡可能保持不超過40-50個(gè)點(diǎn)擊，這樣比較均勻、好判斷，在這里可以通過推廣工具-搜索詞分析找到你需要的關(guān)鍵詞

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精準(zhǔn)詞=類目詞+屬性詞，建議選擇日搜索2k左右的詞

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5??每個(gè)寶貝以最少100個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，最好是200個(gè)以上

因?yàn)槿绻粶y50個(gè)點(diǎn)擊的話無法排除數(shù)據(jù)存在偶然性的可能，因此不夠準(zhǔn)確

最后分析款式每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率，從而得出此關(guān)鍵詞競品是否具有競爭力

.投放時(shí)間8點(diǎn)-24點(diǎn)投放

選日常流量較多的時(shí)段進(jìn)行投放

.觀察加購，詢單，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率情況是否達(dá)到行業(yè)均值，哪項(xiàng)數(shù)據(jù)不行則加以優(yōu)化。電商 電商運(yùn)營 新手開網(wǎng)店