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直播帶貨在經(jīng)歷去年一整年的迅速發(fā)展，想必現(xiàn)有更多企業(yè)準(zhǔn)備入場直播領(lǐng)域，畢竟任何公司都不想被行業(yè)淘汰，緊跟風(fēng)口發(fā)展，或許是更好的突破口。

那么對于從業(yè)方向來說，基于直播這個生態(tài)，也衍生出很多相應(yīng)崗位，比如主播，直播運(yùn)營，場控等。這其中尤其是直播運(yùn)營和主播更加剛需，畢竟一個是解決流量的崗位，一個是解決銷售額的崗位。

所以不管準(zhǔn)備入場直播帶貨的企業(yè)，還是準(zhǔn)備從業(yè)直播行業(yè)的運(yùn)營。我們在入場前都需要明確“抖音直播間的推送算法”這樣在后期學(xué)習(xí)更深入的玩法和知識點(diǎn)才會更容易的吸收

那今天這篇文章我們系統(tǒng)來講一下，直播間流量推送的底層邏輯

做過抖音短視頻的朋友應(yīng)該都清楚，抖音視頻的推送邏輯就是依照算法去推薦，那抖音直播間也是如此，抖音直播間的流量也是依賴算法去推送，那具體流程是什么呢？

首先抖音通過算法，標(biāo)簽，投放屬性，關(guān)鍵詞等獲取每個直播間的特征，然后在再根據(jù)這些特征把直播間推薦給可能喜歡這類直播的用戶，這樣就可以形成直播間有人看，用戶喜歡看

其實(shí)這個過程和短視頻的推薦邏輯一樣，就是平臺根據(jù)視頻特征推送給喜歡這類視頻的用戶，這樣就可以讓抖音用戶看到喜歡的內(nèi)容，視頻也可以獲取流量

那么問題來了，平臺可以識別到直播間的特征，并且推送精準(zhǔn)流量。但是該從哪些指標(biāo)評判直播間的好與差，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)秀的直播間就會獲取的更多流量，那表現(xiàn)一般的直播間就會降低推送或者限流。

就像抖音的短視頻一樣，為什么同領(lǐng)域的視頻，有的播放量特別高，有的卻很差，就是因?yàn)槎桃曨l背后有一套推送機(jī)制，視頻的完播率，點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)高低決定視頻是否可以推送給更多人。那視頻流量低的創(chuàng)作者就會想辦法提高這幾項(xiàng)指標(biāo)，獲取更多流量

其實(shí)直播間也是如此，平臺在評判直播間是否優(yōu)秀的時候，也會審核幾項(xiàng)指標(biāo)，如果這些指標(biāo)完成的好，那平臺就會給直播間推送更多流量，相反如果這些指標(biāo)完成的不好，就會減少推送。所以當(dāng)你不了解平臺對直播間推送邏輯的時候，在實(shí)踐操盤直播間的時候就算遇到問題都不知道該如何解決。

所以我們在做任何平臺之前必要深入了解平臺算法和推薦機(jī)制

那么直播間的算法我們上文已經(jīng)講解完，接下來我們看一下直播間推送機(jī)制審核的3項(xiàng)指標(biāo)，分別是：開播時長、停留時長，互動情況！

也就說我們直播間只要符合這3項(xiàng)指標(biāo)就會推送給更多用戶，相同，如果直播間流量不高，也是這3項(xiàng)指標(biāo)不合格導(dǎo)致，那接下來我們就來分享，直播間如何操作可以提升這3項(xiàng)指標(biāo)

其實(shí)這個問題更多是針對剛?cè)雸鲋辈ヮI(lǐng)域的公司，因?yàn)槌跞胫辈ヮI(lǐng)域，不懂其中規(guī)則，任意直播時長，隨時上下播，因此導(dǎo)致直播推流陷入惡性循環(huán)，那么在此建議，新號開播的前10天，每天確保2.5個小時以上直播，因?yàn)樾绿栭_播需要測試流量，可分為2~3場直播。單場直播至少是六十分鐘到六十五分鐘，少于六十分鐘則是視為無效

新號開播10天后，每天總計時長至少2個小時，許多剛做直播的朋友對于直播間的推流機(jī)制不是特別了解，所以各別賬號就在時間上吃虧，導(dǎo)致直播推薦流越來越少。

如何選擇正確的選擇時長呢？結(jié)合直播賬號的不同階段和級別，并且選擇直播時長分別是60分鐘、90分鐘、120分鐘、150分鐘、180分鐘。具體是需要查看你的后臺任務(wù)詳情。

所以做抖音與其他直播間完全不同，上下播時間不是由你我隨意而確定，而是測出你直播賬號最佳的推流時間、開播推流時段，在去開播。

那在開播時候，需要完成每場直播間各項(xiàng)任務(wù)和數(shù)據(jù)指標(biāo)，這樣才會更容易得到系統(tǒng)智能匹配，給你推送流量

否則你的直播賬號會陷入一個惡性循環(huán)，給你降低推流。

停留時長很好理解，就是觀眾看直播間的時間長度，用戶在直播間停留時間越長，說明用戶對直播間越感興趣，那平臺就會認(rèn)為這是優(yōu)質(zhì)的直播間，就會增加推送，所以解決用戶停留時長也是優(yōu)化直播間流量的一項(xiàng)指標(biāo)

那我們該如何優(yōu)化呢？分享3個常見方法！

第一：精準(zhǔn)直播間標(biāo)簽

標(biāo)簽不精準(zhǔn)，進(jìn)直播間的用戶就會比較的泛，因?yàn)榱髁坷锩娲蟛糠秩瞬皇悄愕哪繕?biāo)客戶，那當(dāng)用戶劃到你直播間的時候一看不對，肯定就會劃走。

所以標(biāo)簽越不精準(zhǔn)，用戶停留時長數(shù)據(jù)越會被拉低，從而影響直播間推流，那我們該如何優(yōu)化直播間標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

可以通過投放的形式去改變，比如通過千川，當(dāng)然也可以通過DOU定向達(dá)人投放的形式也可以，只要快速給直播間打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，那進(jìn)入直播間的人群就會更精準(zhǔn)。這樣在你后續(xù)賣產(chǎn)品的時候，他們就會感興趣，愿意停留的下來。

第二：優(yōu)化直播間畫面

說通俗一點(diǎn)就是直播間太普通了，無論是呈現(xiàn)場景還是背景形式，或者主播介紹的產(chǎn)品，都沒有任何的特點(diǎn)，那么沒特點(diǎn)就會導(dǎo)致永不進(jìn)來一下子就滑走了。那這樣的直播間也是非常危險的。

在很多做失敗的直播間里面，大部分這種類型的直播間占比是較多。那這個大家可以多看一些競品，多想一些創(chuàng)意，就會帶來很大的反響。我們看一些案例，可參考

第三：優(yōu)化主播話術(shù)

其實(shí)很多時候，主播的話術(shù)也是影響停留的關(guān)鍵因素，那厲害的主播通過話術(shù)就可以拉長用戶停留

比如：你把產(chǎn)品價值塑造很高的時候，用戶都在等著你開單，這個時候突然有黑粉說了一句反駁你的話。那么此時你去懟這個黑粉幾句，花四五秒鐘的時間。這個期間不要認(rèn)為黑粉說這句話會帶節(jié)奏，因?yàn)橛脩舳枷矚g看熱鬧，是不會走的。那這樣就可以間接的把停留時間又多提高幾秒鐘。

但是懟黑粉要有技巧，不僅要打壓到這個黑粉，而且在打壓的同時再一次彰顯和突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及你對產(chǎn)品的自信。然后助理馬上把這個黑粉去拉黑，不能再給他反擊的機(jī)會。一些大直播間甚至?xí)才抛约喝伺紶柍洚?dāng)黑粉。目的是為了引出主播去更真實(shí)的展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，打消用戶在某方面的疑慮。

當(dāng)然這是其中一個技巧，相關(guān)的技巧還有很多，我直接分享給大家一份主播話術(shù)，大家拿回去自己研究就行

直播間互動也很好理解，就是用戶在直播間的評論量、點(diǎn)贊量、刷禮物等行為都屬于互動，那在直播間的推流審核指標(biāo)中，互動指標(biāo)可以算是權(quán)重最大的一項(xiàng)指標(biāo)。

也就是說在直播期間的同時間段把互動率做好了，那要比同賽道其他直播間都強(qiáng)很多?；犹岣邥硪淮蟛ǖ耐屏?，這個結(jié)論在很多直播間都已經(jīng)得到驗(yàn)證，所以大家回想一下，為什么抖音直播間內(nèi)總是扣1！

那互動指標(biāo)這么重要？具體如何來做呢？

首先我們要明確，提高用戶互動都分為哪幾個要素：

1.要么產(chǎn)品過硬，，只有用戶看到你這個產(chǎn)品就特別想要，那這時候用戶就會跟著你的節(jié)奏來互動；

2.要么你有IP，用戶對你很認(rèn)可，也都會跟著你的節(jié)奏互動；

3.要么主播話術(shù)夠厲害，可以調(diào)動起用戶的購買欲；

那基于以上這3項(xiàng)互動方法，我們分別來看一下該如何解決

先看第一點(diǎn)，產(chǎn)品夠硬！

這就是為什么很多直播間上來都要做福利款，其實(shí)就是想用福利款來提高停留和互動，比如你們直播間是賣零食的，那剛開播先做一波福利，比如現(xiàn)在直播間10盒小火鍋僅需9.9元就可以帶走，那么現(xiàn)在直播間的寶寶把【9.9】打在公屏中，接下來倒計時我們開秒！這樣是不是就可以調(diào)動起互動

所以開播的時候，想要短期把互動提高，我們先針對所賣的產(chǎn)品定位做一波福利，先把直播間數(shù)據(jù)做起來，最后在用其他款承接流量變現(xiàn)！

再看第二點(diǎn)，主播有IP

當(dāng)然這個有一定的難度，因?yàn)橄胍袸P做起來，就要在短視頻內(nèi)容輸出方面下功夫，讓用戶對你產(chǎn)生認(rèn)可，這樣再開直播的時候，用戶進(jìn)來也會聽從直播節(jié)奏，當(dāng)然像做知識變現(xiàn)的博主，做IP就是種很好的選擇

最后看第三點(diǎn)，話術(shù)過硬

為什么文章開頭就說到，在整場直播中，運(yùn)營和主播是最重要的存在，因?yàn)檫\(yùn)營解決的是流量問題，主播是解決直播間承接問題，比如在互動這個環(huán)節(jié)又需要到主播話術(shù)來提高，那我們來看個案例

比如我們是一個賣包的直播間，那我們該如何做呢？

那直播就可以這樣說：來直播間的寶寶們，這個包包線下門店同步在賣的日常售價99。那今天主播只要一雙襪子的錢，給大家來一波開播福利，想要這個包包福利的寶寶全屏把【福利】扣起來

因?yàn)榻裉爝@個福利真的是太炸了，真正的虧錢售賣，所以現(xiàn)在直播間在線有200人，我們只能給大家炸20份福利，大家全屏把【福利】扣起來，助理你統(tǒng)計一下，給前20位扣屏的寶寶給發(fā)優(yōu)惠鏈接

那這樣是不是就可以帶動起直播間互動！當(dāng)然這只是其中一個案例，相關(guān)提高互動話術(shù)的案例還有很多，我給大家整理一份話術(shù)資料，有需要可以領(lǐng)取！分享全部資料都可無償獲取

能把以上3項(xiàng)指標(biāo)完成好，那直播間的流量就不差，包括我們后續(xù)分享的付費(fèi)流量和其他引流形式也都是圍繞直播間推流的底層邏輯來講，所以大家做直播運(yùn)營務(wù)必要搞清楚直播間底層邏輯！

以上就是關(guān)于直播間流量算法的解析，希望對大家從事直播運(yùn)營工作可以帶來幫助！文章分享完畢，看完麻煩看官點(diǎn)贊關(guān)注支持一下！謝謝