眾所周知，在電商行業(yè)，每一個(gè)搜索詞都代表著一種需求，也就是商機(jī)。需求被分為周期性、即時(shí)性以及常態(tài)性。滿足周期性需求需要找到上升點(diǎn)和峰值，抓住時(shí)機(jī)備貨和投入廣告才能獲得最大收益；即時(shí)性的需求可能會(huì)跟時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，這就需要大家對(duì)最近發(fā)生的大事有一定的關(guān)注度和敏感度；常態(tài)性需求從銷量上來(lái)說(shuō)是趨于穩(wěn)定的，這類需求雖然不會(huì)爆火，但勝在穩(wěn)定持續(xù)。

在做電商時(shí)，第一步就是選品，對(duì)需求的把控是否精準(zhǔn)及時(shí)，決定了選品的成功與否。

一、通過(guò)搜索詞排名趨勢(shì)確定選品

在亞馬遜brand analytics中，我們可以看到名列前茅的這些關(guān)鍵詞，它們也代表了目前需求較高的市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)是亞馬遜官方數(shù)據(jù)，所以從中選品這個(gè)方向是正確的。不過(guò)我們不能只以此作為依據(jù)選擇品類，這種方法具有太大的局限性，信息不全而盲從只會(huì)走彎路甚至是死路。

（亞馬遜brandanalytics界面）

現(xiàn)在我們將ABA插件安裝上，鼠標(biāo)放置在搜索詞上，即可看到這個(gè)搜索詞過(guò)去12個(gè)月（52周）的周排名趨勢(shì)走向，通過(guò)這個(gè)趨勢(shì)，我們能夠快速地判斷該搜索詞所代表的需求屬于周期性需求、即時(shí)性需求還是常態(tài)性需求，也很快判斷出目前該市場(chǎng)處在上升期、穩(wěn)定期還是下降期。

因?yàn)閺?fù)活節(jié)將近，所以搜索詞 easter basket stuffers一路飆升至第三。從趨勢(shì)上可以看出來(lái)，此類產(chǎn)品是非常典型的周期性需求。在一年中，只有3、4月份排名上漲，漲幅非常巨大，如果抓住機(jī)會(huì)，在1月份就開(kāi)始備貨，現(xiàn)在就是一個(gè)爆單產(chǎn)品了。

（安裝ABA插件后，可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢(shì)）

從上往下查看每一個(gè)搜索詞的趨勢(shì)圖可以發(fā)現(xiàn)，目前女裝、2022夏季女裝、女士泳裝、水杯、水槍等走勢(shì)較好，這些也跟前段時(shí)間天氣轉(zhuǎn)好有一定的關(guān)系。

這里看到 green shirts for women這個(gè)搜索詞一路飆升，從20000+上漲到如今的443名，是不是意味著這可能是一個(gè)藍(lán)海趨勢(shì)呢？

（安裝ABA插件后，可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢(shì)）

這些跟天氣有關(guān)的周期性需求，如果能趕在初上漲時(shí)抓住藍(lán)海市場(chǎng)，開(kāi)始備貨，就能很好地把握住商機(jī)。所以及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的排名趨勢(shì)，在上升期投入廣告、提前備貨，以迎接爆款的到來(lái)，才能獲得最大的效益。

二、如何利用搜索詞排名趨勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

我們明確一點(diǎn)，只要不是常態(tài)性需求，就意味著需求有漲有跌，在上升期抓住機(jī)會(huì)很重要，但到達(dá)頂峰時(shí)清庫(kù)存也很重要，不然衰退期來(lái)臨，就意味著虧本了。

亞馬遜品牌分析功能確實(shí)能表明目前的搜索詞排名，但無(wú)法呈現(xiàn)趨勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是不能依靠排名的，這時(shí)候ABA插件就需要上場(chǎng)了。

我們看這個(gè)關(guān)鍵詞 gifts for men，它在去年的12月份一路飆升到第二名（圣誕節(jié)），然后就開(kāi)始滑鐵盧，直到今年的2月份又有一個(gè)小的回升（情人節(jié)），之后再次開(kāi)始直線下降。從這12個(gè)月的數(shù)據(jù)我們可以對(duì)此類產(chǎn)品的走勢(shì)有一定的理解，如何把握市場(chǎng)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，相信大家都有了自己的想法和概念。srds，還是要心疼辛苦為這類產(chǎn)品備貨的賣家一秒鐘。

（安裝ABA插件后，可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢(shì)）

總而言之，希望通過(guò)搜索詞排名確定選品的，可以參考這12個(gè)月的排名趨勢(shì)，來(lái)判斷目前這個(gè)品類處于什么階段，找到處于上升期的產(chǎn)品即可；而想要通過(guò)趨勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，建議每周對(duì)自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞做一個(gè)趨勢(shì)跟蹤，在衰退期時(shí)理性分析衰退的原因，做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

有關(guān)本文引用到的插件，將在評(píng)論區(qū)公布。

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