想在「知乎站內(nèi)搜索」，占領(lǐng)自己產(chǎn)品詞的所有排名，該怎么做？

只需要兩步，挖詞和挖藍(lán)海問(wèn)題，下面讓我們看看如何實(shí)現(xiàn)。

01

挖掘有利需求詞

打開(kāi)5118「關(guān)鍵詞挖掘」搜索產(chǎn)品詞，首選與自己產(chǎn)品能產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的需求詞。

以“電動(dòng)牙刷”為例，輸入“電動(dòng)牙刷”，從中挖掘出有一定搜索量且有購(gòu)買(mǎi)需求的詞。

紅框外的幾個(gè)詞，“電動(dòng)牙刷怎么用”、“電動(dòng)牙刷的正確使用方法”、“電動(dòng)牙刷好用嗎”，一般是人們?cè)谟^望狀態(tài)或已購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)下，提出的問(wèn)題。

這類較為隱性的需求，在我們精力有限的情況下，可選擇放棄這部分的客戶，將主要精力用在更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶上，也就是紅框內(nèi)的詞。

“電動(dòng)牙刷哪個(gè)牌子好”、“電動(dòng)牙刷品牌”、“電動(dòng)牙刷推薦”、“電動(dòng)牙刷哪個(gè)好”、“電動(dòng)牙刷排行榜”，這類顯性需求，無(wú)需花過(guò)多時(shí)間教育和影響客戶，客戶在已決定購(gòu)買(mǎi)的意愿下，僅差推薦，我們要做的，便是擊中這些需求詞。

02

挖詞后怎么用

以下分為4個(gè)優(yōu)先級(jí)順序。

1、知乎回答占排名

整理出5118「關(guān)鍵詞挖掘」的詞，放入知乎搜索，看看是否有匹配的問(wèn)題，比如“電動(dòng)牙刷哪個(gè)牌子好”，但在知乎中似乎不好直觀判斷。

可以將其放入5118「知乎問(wèn)題引流挖掘」，系統(tǒng)自動(dòng)分析出相匹配的問(wèn)題有哪些，這些問(wèn)題近期閱讀量、關(guān)注人數(shù)、回答人數(shù)、贊數(shù)以及熱度情況，均能一眼分析完畢。

找到匹配問(wèn)題后，直接作答，作答還能再生成一個(gè)視頻。

2、知乎文章占排名

作答完畢后，接著用同樣的詞創(chuàng)作文章，這里無(wú)需再花時(shí)間另創(chuàng)一篇內(nèi)容，可用前面回答過(guò)的內(nèi)容創(chuàng)建文章，因重復(fù)度不高，不必?fù)?dān)心不做修改便發(fā)布。

為了讓文章能夠更精準(zhǔn)的擊中排名，文章標(biāo)題直接采用前面5118「關(guān)鍵詞挖掘」的詞，比如：“電動(dòng)牙刷哪個(gè)牌子好”，別擅自修改文字或拆分調(diào)整順序等，讓其全擊中標(biāo)題。

3、小號(hào)重復(fù)占排名

前面用一個(gè)號(hào)占回答及文章的排名后，將內(nèi)容重構(gòu)一下，如有大量?jī)?nèi)容，可考慮借助「智能改寫(xiě)工具」一鍵改寫(xiě)內(nèi)容，再利用原創(chuàng)度檢測(cè)內(nèi)容重復(fù)度，檢測(cè)通過(guò)即可發(fā)布。

改寫(xiě)后相當(dāng)于一篇新內(nèi)容，接著用小號(hào)在同樣的問(wèn)題下作答，作答后再創(chuàng)建一篇文章。

用同樣的思路，循環(huán)以上操作，這樣當(dāng)用戶搜索該詞時(shí)，我們?cè)局挥?次曝光的機(jī)會(huì)，變?yōu)槎啻纹毓猓D(zhuǎn)化率將大大提升。

4、自創(chuàng)問(wèn)答占排名

當(dāng)發(fā)現(xiàn)所挖掘的詞，既有流量，競(jìng)爭(zhēng)又小，也就是知乎上還未有這類問(wèn)題時(shí)，代表其占排名的幾率極大，不要放過(guò)大好機(jī)會(huì)，可采用A號(hào)提問(wèn)，B號(hào)回答的方式，提高曝光率。

03

找知乎藍(lán)海流量

知乎站內(nèi)有許多我們?nèi)庋垭y以發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海機(jī)會(huì)，借助5118「知乎問(wèn)題引流挖掘」功能，便能高效精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)流量大競(jìng)爭(zhēng)小的問(wèn)題。

進(jìn)入后，我們只需做的：輸入關(guān)鍵詞-回答人數(shù)篩選-搜索，搜索列表點(diǎn)擊“最近閱讀量”，選擇「增量從高到低」，此時(shí)可分為3步走。

1、優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)小有一定流量，且能產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的問(wèn)題，比如“想入一個(gè)飛利浦電動(dòng)牙刷，有哪些型號(hào)推薦”。

如何判斷競(jìng)爭(zhēng)??？根據(jù)我們前面的回答人數(shù)篩選，回答人數(shù)越少，回答的排名曝光率越高。

2、將前面機(jī)會(huì)大的問(wèn)題作答占位后，接著可考慮有流量、有購(gòu)買(mǎi)需求、但競(jìng)爭(zhēng)也大的問(wèn)題。

將5118「知乎問(wèn)題引流挖掘」中的篩選條件重置清空，只搜索目標(biāo)詞，再?gòu)摹白罱喿x量”中選擇「增量從高到低」即可。

3、前面兩種占領(lǐng)后，可將條件放寬，范圍擴(kuò)大，選擇該品類下有流量的問(wèn)題作答，只要近期閱讀增量高，都可考慮作答。

通過(guò)以上方式，雖需要較多精力做內(nèi)容輸出，但工具已為我們節(jié)省了苦苦分析挖掘的時(shí)間，只需做好大數(shù)據(jù)為我們推薦的問(wèn)題內(nèi)容輸出，盡所能的讓用戶無(wú)論搜索品類下的哪個(gè)長(zhǎng)尾詞，都能出現(xiàn)自己產(chǎn)品最佳排名一席之地。