我和媳婦有個專屬的“tony老師”叫灰毛。

他本名不叫灰毛，灰毛是我給起的。

因?yàn)閺奈业谝淮我娝?，他頭發(fā)的顏色就沒變過，就是一頭灰白。

不過不丑，還挺好看！據(jù)他說，他這叫煙灰色。

灰毛是我家小區(qū)旁邊理發(fā)店的一個發(fā)型師，安徽人，在南京5年了，有車有房有老婆，最近還有了娃！

這段時間，灰毛挺愁的，每次給我剪頭發(fā)的時候都會感慨兩句“現(xiàn)在錢真是不夠用”。

我說，怎么，娃的奶粉太貴了？

他說，主要是娃沒人帶，媳婦現(xiàn)在不上班，在家全職帶娃，收入一下子就少了很多。但我們現(xiàn)在還有房貸和車貸，太緊張了！

緊接著，他問我，哥你有啥賺錢的路子沒？最好是能在我下班的時候去做的。

我說，我?guī)湍阆胂搿?/p>

剪完頭發(fā)我心想，你下班都晚上10點(diǎn)了，還搞個毛，除非從理發(fā)這個行業(yè)本身出發(fā)去找，這樣就能兩不耽誤！

那發(fā)型師能做什么副業(yè)呢？

想了半天，覺得兩個方向能做。

一是做線上自媒體，然后通過帶貨、接廣告變現(xiàn)。

二是基于社區(qū)流量去帶貨變現(xiàn)。

線上自媒體分三個方向：寫文、短視頻、音頻。

大部分“tony老師”學(xué)歷并不高，寫文就不是強(qiáng)項(xiàng)，而且很多發(fā)型師沒那么多時間去寫，所以寫文可以Pass了。

美發(fā)這個行業(yè)去做音頻是不適合的，所以音頻也可以去掉了。

最后就剩下一個短視頻。

現(xiàn)在打開任何一個短視頻平臺，都能看到大量的發(fā)型師的賬號，粉絲數(shù)量還不少，從幾萬到幾十萬，再到幾百萬的都有。

但有沒有發(fā)現(xiàn)，幾乎每個賬號的視頻邏輯基本都是顧客理發(fā)前后的對比。

這叫反差和沖突，這種手法很多人在用，效果立竿見影！

那我們能做嗎？

可以做，但有難度！

難度在哪里？兩個字，素材！

拍攝這種視頻需要有一個環(huán)境，你想在店里拍攝，勢必會對店里的正常操作有所影響。如果自己是老板還好，如果自己不是老板，這阻力不是一般的大！

還有就是視頻拍攝需要征得顧客的同意才能做，這也是一個阻力！

難道這樣我們就不能做短視頻這個方向了嗎？

當(dāng)然可以了，作為創(chuàng)業(yè)者，我們就是為解決問題而生的！

首先，我們說拍攝環(huán)境的問題。

如果老板不允許你拍視頻，那我們可以和顧客商量，拍一些好看的對比圖，做成圖文視頻，利用抖音的圖文功能，去發(fā)視頻。

這樣只是拍一些照片，就沒有那么麻煩了，還不用剪輯。

我們?nèi)ザ兑羲阉鳌岸兑魣D文來了”，就可以看到話題入口，點(diǎn)擊進(jìn)去后，盡可以看到立即參與，然后按照提示操作就可以了！

其次，我們來說征得顧客同意這件事。

很多顧客其實(shí)不是不想拍，只是不想露臉。那我們就可以買一些比較有品質(zhì)的，高端一點(diǎn)的口罩，讓顧客戴著口罩拍，這就大大降低了拍照片的難度！

比如這種口罩，一毛錢一只，很便宜！

拍完后，可以跟顧客說“您真是太有氣質(zhì)了，我能把您的照片做成一個記錄視頻發(fā)到我的抖音號嗎？”，我想很多顧客是不會拒絕的。

同時，我們還可以注冊一個美發(fā)個體營業(yè)執(zhí)照，認(rèn)證抖音藍(lán)V，然后利用抖音對同城賬號的流量扶持政策，迅速把賬號做起來。

至于具體的賬號搭建，可以查閱《短視頻創(chuàng)業(yè)第二節(jié)：短視頻賬號定位及賬號的基礎(chǔ)搭建》。

等賬號有了粉絲，粉絲找你做頭發(fā)是不是可以拿到提成？把粉絲引流到自己的微信上，是不是還可以做進(jìn)一步的變現(xiàn)？

引流過來的變現(xiàn)方法，我在后面會具體講。

除了線上的短視頻副業(yè)外，我們還可以基于店內(nèi)以及店鋪周邊的流量去做副業(yè)。

發(fā)型師接觸的全都是店鋪周邊3公里內(nèi)的社區(qū)流量，而且大部分都是社區(qū)居民，我們就可以把這些流量收集起來，做進(jìn)一步的變現(xiàn)。

具體怎么做呢？

兩個步驟：

一是人設(shè)打造。

流量還未動，人設(shè)要先行。我們要在流量進(jìn)入之前，就要把人設(shè)做好，讓他們進(jìn)來有的看，看了就不想走，看了就更信任我們，然后下單！

人設(shè)打造主要在微信上進(jìn)行，分為基礎(chǔ)資料的設(shè)置和朋友圈的打造。

基礎(chǔ)資料的設(shè)置就是頭像、背景圖、昵稱和個性簽名。這一部分非常簡單，我在之前的文章中已經(jīng)寫過很多遍了，就不做過多的介紹了。

朋友圈的打造還是按照朋友圈3有原則“有趣、有料、有共鳴”去做就好。

有趣，我們可以分享理發(fā)的一些段子，可以全網(wǎng)去搜理發(fā)的一些段子、小視頻等等，非常多；還可以分享和客戶之間的趣事，生活當(dāng)中的趣事等等。

有料，可以分享養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)小技巧；可以盤點(diǎn)一些關(guān)于頭發(fā)的智商稅產(chǎn)品，分享給大家；還可以分享各種臉型的常用發(fā)型等等，這個非常多，肯定難不住各位老師！

有共鳴，可以展示一下自己學(xué)習(xí)時候的場景，可以分享給不同客戶用心設(shè)計(jì)發(fā)型的狀態(tài)，還可以分享自己對家庭的責(zé)任，對父母的孝心等等，讓大家感受到你的溫度，感受到你的積極向上！

打造好人設(shè)，就可以開始引流了。

二是引流

引流有兩種方法，一是在店里引流，二是出去地推引流。

店里引流非常簡單，只要技術(shù)不錯，態(tài)度好，服務(wù)熱情周到，加微信不是難事！

我們可以這么說：

「小姐姐，您可以加下我的微信，后面想過來做頭發(fā)可以跟我預(yù)約一下，免得你過來還要等，這樣可以給您節(jié)省時間。而且我每天都會在朋友圈發(fā)一些護(hù)發(fā)小知識，您有不明白的也能及時咨詢我?！?/p>

店里的顧客其實(shí)已經(jīng)有了一定的信任了，只要理由充分，加微信不難！

按照灰毛每天的接待量，七八個客戶是有的。我們按照每天加6個客戶的微信來算，一個月就是180人，一年就是2000人的精準(zhǔn)流量。

地推引流就是利用早上和中午空余的時間去周邊的小區(qū)附近地推。

我一直強(qiáng)調(diào)，地推最關(guān)鍵的是價值的塑造，要給大家一個充分的理由去加你的微信。

而作為發(fā)型師，最大的價值就是幫對方設(shè)計(jì)一個適合他的發(fā)型，我們就可以用這個價值去地推。

我們可以這樣說：

「小姐姐您好，我是一名從業(yè) 5 年的發(fā)型設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在市美發(fā)協(xié)會正在舉辦一個發(fā)型設(shè)計(jì)大賽，我們工作室挑了我去參賽。參賽條件是要提交 50 個陌生客戶（非熟客）的發(fā)型設(shè)計(jì)作品，現(xiàn)在我已經(jīng)給 30 位客戶免費(fèi)設(shè)計(jì)過了，我看到您的外形和氣質(zhì)都非常棒，可以邀請您當(dāng)我第 31 位模特嗎？讓我免費(fèi)給您設(shè)計(jì)一次發(fā)型！如果你擔(dān)心上鏡不好意思，也可以只展示背面！

如果對方回答可以，我們就說“那我們加個微信吧，然后約一下時間，非常期待能給您設(shè)計(jì)發(fā)型”！」

這樣每天地推一個小時，收3-5個微信也不難！一個月也能積累100個左右的流量，一年下來也有1000多的流量了。

有了流量就好辦了，接下來我們就來具體說說這些流量如何變現(xiàn)！

變現(xiàn)有兩種方式：

第一種就是簡單直接，客戶找你做頭發(fā)拿提成。

想想手握社區(qū)精準(zhǔn)的2000-3000的流量，按照10%的轉(zhuǎn)化，也要有兩三百個人找你做頭發(fā)！如果再加上做短視頻引流來的同城流量，光是提成就能拿很多了！

第二種就是帶貨。

帶啥貨？

主推兩種，一種是洗護(hù)類的，比如洗發(fā)水、定型啫喱、護(hù)發(fā)素等等，這些都是高頻剛需的產(chǎn)品，而且大家用得好之后一般都不會換。

光是這些產(chǎn)品的差價，就能賺很多了。比如護(hù)發(fā)素，我們在阿里巴巴上找到廠家，質(zhì)量稍好的差價都在幾十塊，我們有流量找廠家談價格很容易。

另一種就是帶貨假發(fā)。

現(xiàn)在年輕人普遍都有脫發(fā)焦慮，看看這個熱搜就知道了。

除了脫發(fā)焦慮，很多年輕的女孩子都喜歡給自己買幾套假發(fā)，變換不同的造型，誰還沒有個愛美之心呢！

我們再看看，某寶上假發(fā)的銷量，月銷都在幾百上千，就連我媳婦都買了兩套假發(fā)放在家里！

除了假發(fā)，還有發(fā)片，很多明星都在用，別說我們普通人了。

但網(wǎng)上買假發(fā)和發(fā)片，最不好的就是不知道自己適合哪種類型的假發(fā)，也不知道質(zhì)量怎么樣，這種貼著頭皮戴的，質(zhì)量很重要。

而作為發(fā)型師，給人的感覺就是非常專業(yè)，如果我們在朋友圈經(jīng)常展示各種臉型帶不同假發(fā)的效果，然后根據(jù)客戶的需求推薦假發(fā)，是不是也可以賺到差價！

而且，我們可以跟客戶說，我推薦的假發(fā)都是經(jīng)過我實(shí)際測試過的，質(zhì)量很好，而且價格比市場價要低一點(diǎn)，這樣大概率會打動顧客，讓顧客下單。

如果是同城流量，我們還可以向廠家定一批樣品，放在店里，可以讓顧客試戴。

戴的效果好，顧客自然也會購買！

其實(shí)不管是線上獲取流量，還是線下獲取流量，當(dāng)我們掌握了流量，就有了很多可能。

比如做上門美發(fā)。

有了同城的流量，我們就可以帶著工具上門服務(wù)，不用開店，不用資金投入。

比如自己開工作室。

很多發(fā)型師都想開一個屬于自己的理發(fā)店，有了流量，我們就可以開一個發(fā)型工作室，不用地段有多好，偏一點(diǎn)沒關(guān)系，我們有流量在手就不怕！

而帶貨方面，我們可以長期進(jìn)行！

這兩個副業(yè)方向都是是輕資產(chǎn)、低風(fēng)險的方向，把任何一個跑通，都能獲得不錯的收入。但想跑通這兩個方向不但需要專業(yè)知識，還需要日復(fù)一日的堅(jiān)持和迎難而上的執(zhí)著！

下一篇，我會給大家分享外賣騎手的副業(yè)之路！