根據投放產品特點確定目標國家，行業(yè)機會參考：市場參謀-查行業(yè)/查國家
2、定會員目前國際站會員身份分為金品誠企和出口通，金品誠企高于出口通2倍，在曝光、詢盤和客單價等，金品免費使用數據參謀、買家身份、證書驗真。
3、定賽道兩個賽道：RTS快速交易和定制
參考同行賽道：數據參謀-買家畫像
4、定策略營業(yè)額=流量X轉化X客單價X復購率X新機會
流量：產品 店鋪 推廣方法
轉化：CTR 詢盤轉化率（反饋率） 商機轉化率
復購率：返單
漏斗：曝光-點擊-訪問-詢盤-轉化
圖1 曝光和轉化的關系
圖2 轉化漏斗
5、建團隊每周看效果：曝光、點擊、詢盤、轉化率
每日找產品，擴流量，拓詞：產品榜，流量參謀來去，關鍵詞熱度
每日看詢盤，看訪客：詢盤量、訪客量、新用戶
6、開店鋪圖片>640x640,白色純底，無邊框無水印無logo，圖片數量>4
視頻16：9橫屏，畫質大于480P，時常15-45s,英文字幕或解說
實力：證書，展會證明，金融授信憑證
二、成長期7、挖品類以銷定產，7分選品，3分運營
關鍵詞趨勢選品：數據參謀-關鍵詞指數-趨勢榜來源去向詞橫向拓品：數據參謀-關鍵詞指數-來源去向詞關聯選品：數據參謀-關鍵詞指數-關聯搜索詞熱賣交叉選品：數據參謀-商品洞察-自定義品-熱賣產品排行流行主題選品：數據參謀-商品洞察-自定義品-流行主題買家需求選品：數據參謀-市場洞察-搜索偏好B端熱賣選品：數據參謀-產品參謀-訪客/商機榜行業(yè)藍海選品：數據參謀-產品參謀-藍海榜國家黑馬采購品：數據參謀-市場洞察-搜索偏好行業(yè)人氣選品：數據參謀-市場參謀-查行業(yè)產品矩陣：
利潤品-引流品-搭配品-樣品-促銷品
建立產品庫：excel表格管理
8、定價格根據市場價格倒推采購價或生產成本
定價參考：數據參謀-市場價格分析
產品分析-產品360-查看同款價格分布
商品洞察-價格分析-詢盤高價格區(qū)間
9、找詞測品查關鍵詞-關鍵詞表-發(fā)品測試找到潛力品
關鍵詞指數-趨勢榜、熱詞榜、競品詞
市場洞察-搜索偏好，國家詞
產品分析-詢盤降序，詢盤詞
數據分析-引流關鍵詞，引流詞
制作詞表
圖3 關鍵詞表
10、了解渠道搜索。公司整體實力：在線交易額度場景。大促、導購（new arrival）、系統(tǒng)推薦（just for you）互動。站內互動（引導收藏、加購物車）、詢盤（發(fā)送產品card）、RFQ（報價增加產品鏈接）自增。自運營增加的流量，客戶通、EDM、粉絲通（true view視頻）、直播（live）11、看清流轉客戶訪問路徑：
圖4 客戶訪問具體路徑
12、組合渠道商業(yè)曝光，付費：直通車，問鼎，頂展，品牌直達，櫥窗，行業(yè)智能流量包
免費：自然搜素，頻道專區(qū)，客戶通，短視頻，會場大促（3月和9月），True view視頻，直播
自然曝光：信保訂單，星等級
場景曝光：線上展會，行業(yè)活動
13、點擊轉化標題;競品詞、趨勢詞、詢盤詞圖片視頻：主題、賣點、細節(jié)關鍵詞指數-競品詞，產品參數-比一比，產品360-競品對標
14、詢盤轉化影響詢盤要素：
RTS：多MOQ區(qū)間，寬價格范圍，產品特性視頻
定制：賣點鮮明，場景組合，流行主題覆蓋
產品參謀-比一比 找差距
商品洞察-流行主題
15、訂單轉化買家喜好：買家畫像、標簽、喜好與地域分布
數據參謀-訪客畫像
數據分析-訪客詳情，買家國家&全網搜索詞
市場參謀-買家標簽
商品洞察-意向買家、國家&價格
選擇轉化手段：老客專屬優(yōu)惠、新客提供樣品
談單技巧：
數據參謀-商品洞察，高意向國家RFQ，重點報價
智能接待，24小時多語言
16、交易提星交易力、履約力
17、實力體現線上交易數據在產品詳情頁展示（近180天）
關匯稅：一達通
物流：中美無憂包機專線
金融：生意貸
三.拓展期
18、把控時機商家星級>1
運營成熟，曝光、點擊、反饋超行業(yè)平均水平
業(yè)務成熟，轉化率超行業(yè)平均水平
滿足以上條件，可以考慮擴大業(yè)務
19、掌握方法圖5 市場類型
20、尋找路徑發(fā)現新機會：
看市場新增潛力。確定潛力確定性。確定新市場買家畫像。市場洞察-買家畫像確定品類與供需。橫向拓展與拓品。市場參謀-行業(yè)排行榜、國家排行榜
市場洞察-買家畫像、某國搜索偏好、買家分布、價格分析
關鍵詞指數-關聯搜索詞
