疫情越來(lái)越常態(tài)化，越來(lái)越多的實(shí)體店老板感覺行不通，生意難做。

大志新營(yíng)銷今天給你打通實(shí)體店的營(yíng)銷邏輯，在特殊的環(huán)境下，反向操作，脫穎而出。

很多實(shí)體店花錢打廣告砸錢打水漂，來(lái)的人寥寥無(wú)幾，送禮品客戶只是占便宜，并且呢還總是雞蛋里挑骨頭，做活動(dòng)便宜優(yōu)惠打折，就算成交利潤(rùn)卻越來(lái)越低，還不夠給員工開工資，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下開實(shí)體店做生意的邏輯與之前已經(jīng)截然不同了，疫情當(dāng)下，更不能依賴線下拓客。

按照傳統(tǒng)的觀念找一個(gè)紅火的地段開一個(gè)店面呢，坐等著顧客上門就萬(wàn)事大吉了，但如果現(xiàn)在還用這種方式來(lái)經(jīng)營(yíng)的話，基本上斷定就會(huì)虧損，閉門歇業(yè)是遲早的事情，那么有沒有既省錢又有效的獲客引流方法呢，答案是有的。

那么在這里呢，最重要的是要了解是顧客的的兩個(gè)心理，占便宜心理和從眾心理，和堅(jiān)持一個(gè)原則：利他原則，

實(shí)體店盈利的三要素是什么呢？一是產(chǎn)品，二是流量，三是成交產(chǎn)品，首先得要有人來(lái)，人來(lái)了以后你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們才會(huì)帶來(lái)成交。

流量的來(lái)源有三種方式，第1種是自然流量，第2種是營(yíng)銷推廣，第3是口碑轉(zhuǎn)介紹，自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，以前地段好呢自然生意會(huì)好很多，可是現(xiàn)在的環(huán)境，因?yàn)橐咔槿藛T流動(dòng)受限，即使好地段也無(wú)法保證業(yè)績(jī)高位，那怎么辦呢？當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。

營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。自然流量，在當(dāng)下是有限的。但是營(yíng)銷推廣和口碑推廣的，流量是可以創(chuàng)造的無(wú)限的。

那么在這里呢，就幫你梳理幾種高效的引流方法，也是在我的減脂養(yǎng)生店里行之有效的6種引流方法。

第1個(gè)方法是本地社群紅包營(yíng)銷。

社群是當(dāng)下最直接觸達(dá)周圍目標(biāo)客戶的方法，每天固定在群里發(fā)一個(gè)紅包，進(jìn)群后需要添加群主微信，發(fā)完紅包后發(fā)廣告。

注意：紅包不用太大，先跟群主搞好關(guān)系，如果跟群主關(guān)系沒到位，群里要求不能發(fā)廣告，那千萬(wàn)不要發(fā)廣告。

那廣告怎樣呈現(xiàn)？

重點(diǎn)來(lái)啦！可以把廣告內(nèi)容在紅包名字和紅包表情上呈現(xiàn)，比如，我的有個(gè)活動(dòng)是“99元瘦10斤”，那我發(fā)紅包的名稱就是，“99元瘦10斤”紅包，紅包的表情是一張99元瘦10斤的圖片。

現(xiàn)在的顧客認(rèn)知意識(shí)越來(lái)越高，你這樣發(fā)紅包，也是很懂你的意思，如果她對(duì)減脂感興趣，一定會(huì)留意你的朋友圈，并對(duì)你的活動(dòng)發(fā)起咨詢。

我近500家的減脂連鎖店開業(yè)都是通過這種方式，獲取客戶，疫情當(dāng)下，業(yè)績(jī)不但毫無(wú)影響，還反向增長(zhǎng)。

第2種免費(fèi)超低價(jià)引流

這個(gè)引流的方法呢，比較適用客單價(jià)高一點(diǎn)的休閑娛樂行業(yè)，比如說啊，游泳健身，婚紗攝影，KTV試營(yíng)業(yè)，兒童培訓(xùn)，美容減脂店等等，那么這些呢是用來(lái)收集客戶信息用的。

看看我的門店案例

當(dāng)然，我的文案設(shè)計(jì)了營(yíng)銷的成交主張，這種活動(dòng)具體怎樣設(shè)計(jì)，我會(huì)在后續(xù)文章里給大家分享。

第3是超級(jí)贈(zèng)品，增加黏性引流。

這個(gè)方法說起來(lái)就厲害了，聽著就能讓消費(fèi)者和商家虎軀一震，給你舉一個(gè)燒烤店的例子，充值100塊錢辦一張會(huì)員卡，那么這100塊錢呢是門坎消費(fèi)，再送你100瓶啤酒，價(jià)值68元的小龍蝦一份以及夏天用的USB小風(fēng)扇一個(gè)，那么這個(gè)引流方法的核心呢在于增加客戶的復(fù)購(gòu)率。

怎么說呢？因?yàn)槟阍O(shè)置了100瓶啤酒，那么可以分20次贈(zèng)送的規(guī)則，每次只送5瓶，那么讓顧客有20次進(jìn)店的可能性，通過呢其他消費(fèi)來(lái)盈利。

老板一定要有舍得思維，先舍才有得，惦記別人的腰包的同時(shí)，先舍得給予。

第4是合作互推。

那么這個(gè)方法的類型比較多，最簡(jiǎn)單的就是方法呢，就是在朋友圈互推，重要的是怎么選合作方，要有相同的用戶群體。

第一你可以找附近的商家合作，比如在他的店里消費(fèi)滿多少可以得到你店里的什么優(yōu)惠啊，或者是一些優(yōu)惠券代金券或者是免費(fèi)領(lǐng)取什么禮物，那么就可以把他店里的客戶引流到你的店里，你來(lái)提供這些優(yōu)惠。

第二是找快遞公司合作，比如說買附近客戶的手機(jī)號(hào)碼，或者是在收快遞的時(shí)候幫你發(fā)宣傳廣告。

第三是異業(yè)聯(lián)盟，對(duì)于一些不是高頻購(gòu)買的產(chǎn)品選擇和同樣不是高頻購(gòu)買的產(chǎn)品合作，比方說像建材行業(yè)，眼鏡，鮮花，家具電器等互相貢獻(xiàn)流量。

第5個(gè)方式是顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

這個(gè)方法呢也比較常見，比如說幫點(diǎn)贊，幫砍價(jià)都是這樣的套路，那么這個(gè)方法要玩的好的話，潛力是無(wú)限的，重點(diǎn)的也有非常多，比如說：福利怎么設(shè)置？推廣文案怎么寫？裂變海報(bào)怎么設(shè)計(jì)？轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)化流程是怎么設(shè)計(jì)？成本的如何把控的？

我后面還會(huì)單獨(dú)拿出一篇文章詳細(xì)解讀。

第6是附加價(jià)值。

比如說，社群超市可以為小區(qū)居民代發(fā)代收發(fā)快遞，那洗衣店呢，可以免費(fèi)幫小區(qū)的人修改褲腳釘紐扣，母嬰店可以免費(fèi)幫小孩剪頭發(fā)啊，像鞋店可以免費(fèi)修鞋等等，都能給你帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶和超高的轉(zhuǎn)化率。

疫情當(dāng)下、高效引流

總結(jié)一下，在整個(gè)引流過程中，介紹的這6種方法始終堅(jiān)持了一個(gè)原則：就是利他利己，讓顧客覺得有便宜占的同時(shí)，商家要有能賺錢的模式，還有一個(gè)是給客戶輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)吸引對(duì)方，這樣的你就能投入小，但效果好。

顧客來(lái)你店里有三個(gè)核心原因：

第一就是絕大部分顧客都有占便宜的心理，第二是顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起一家人很多，那么另外一家人很少，大家肯定會(huì)選去人多的那一家，第三是這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值得顧客來(lái)關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理中的任何一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出引流方法。

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