從移動商務(wù)、社交媒體、直播到數(shù)字錢包，中國的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)目前正處于一個獨特的拐點，這是2022年一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。隨著各種利好政策的出臺，跨境電商行業(yè)勢必將迎來全新的發(fā)展階段。

眾所周知的是，在跨境電商的經(jīng)營中，效率極為關(guān)鍵。而正是在對效率的保障上，PingPong旗下一站式選品運營工具——鷗鷺備受用戶好評。一鍵分析市場機會和風(fēng)險，幫助客戶解決亞馬遜經(jīng)營過程中“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等三大難題，是鷗鷺留給許多用戶的深刻印象。

關(guān)于選品和運營，有人認為選品占三分，運營占七分，有人的觀念則是相反。實際上，兩者都一樣重要，選品決定銷售，運營決定生死。選品選得好，老板會賺更多的錢。運營技術(shù)高，店鋪便可以長期存活。

在亞馬遜市場繁榮的背后，是一群又一群躊躇滿志的跨境電商人。但明顯，光有“蠻力”是不夠的，那么在跨境電商選品、打造爆品上，新手該怎么做呢？

品類調(diào)研、大數(shù)據(jù)選品，大幅度提高選品成功率

選品是一個非常復(fù)雜但又很重要的話題，選品的核心是要結(jié)合自身的優(yōu)勢去做結(jié)合，要明白自己為什么要做這款產(chǎn)品，會有什么優(yōu)勢。要不就是你本身對這個產(chǎn)品行業(yè)很有研究，很有自己的理解，很有心得，要不你就是源頭工廠，有生產(chǎn)和價格優(yōu)勢，或者你就是很熱愛這個產(chǎn)品品類，能長期堅持下去。

選品應(yīng)從細分類別開始，滿足同類消費需求和消費者訴求的產(chǎn)品稱為細分類別。例如，亞馬遜家具的大類下面有照明器具，在照明器具中，天花板燈、臺燈、自拍燈等屬于細分類，明確細分類后可以進行選品分析。

精細化選品的要點是抓住更廣泛的數(shù)據(jù)量，提高數(shù)據(jù)壟斷率，提高選品分析的精度。

在選品方面，鷗鷺為用戶提供品類調(diào)研和大數(shù)據(jù)選品，將選品精準度提高至90%以上。具體而言，針對品類篩選和分析，鷗鷺深挖至10級細分品類，快速篩選潛力市場。40多個圖表分析市場供需，發(fā)現(xiàn)機遇和風(fēng)險。并且利用大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品搜索：5大選品視角+30多種指標組合，提供差異化選品思路。實時綜合分析：統(tǒng)計分析指定商品集合，快速了解細分市場現(xiàn)狀。產(chǎn)品詳情分析：50多個維度深度分析產(chǎn)品，明確產(chǎn)品開發(fā)方向。

流量分析、全景動態(tài)，助力賣家打造更多爆款產(chǎn)品

在運營方面，主要需要關(guān)注兩類詞和兩個問題。

兩類詞中第一類是核心關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，是否有足夠的曝光；第二類是現(xiàn)有廣告中花錢多的詞，高曝光高點擊的詞。

對于核心關(guān)鍵詞，查看是否有足夠的曝光，選的長尾詞是否有曝光量，如果沒有添加其他的長尾關(guān)鍵詞，繼續(xù)觀察。對于現(xiàn)有的高曝光高點擊關(guān)鍵詞要逐個查詢，篩選過濾，看是否是相關(guān)，是否可以帶來轉(zhuǎn)化，如果表現(xiàn)的好，保留，表現(xiàn)不好，可暫停該詞。

關(guān)注兩個問題，第一個是流量問題，也就是曝光量，簡單的改進方法就是提高競價，查看相關(guān)性，詞本身的流量；第二個就是轉(zhuǎn)化問題，簡單的改進方法就是優(yōu)化listing。轉(zhuǎn)化率一般是15%-20%，如果Acos過高，簡單的方法就是降低競價，或者直接關(guān)掉。

針對以上問題，我們可以通過鷗鷺全景動態(tài)了解競品的運營操作和思維，還能看到競品的活動策略等等。幫助增加產(chǎn)品曝光、優(yōu)化Listing和提高轉(zhuǎn)化率。

鷗鷺全景動態(tài)主要分為運營動態(tài)以及流量關(guān)鍵詞兩大板塊。

流量關(guān)鍵詞：可以幫助我們查看競品每天關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞廣告位置的變化以及廣告投放動作，以助于我們作出對應(yīng)策略。

運營動態(tài)：可以觀察到BSR的變化以及讓我們了解明星大賣的運營手法，也能夠了解競品Listing優(yōu)化動作。

并且鷗鷺數(shù)據(jù)還能365天監(jiān)控TOP商品價格、排名、review星級、review數(shù)量、銷量變化趨勢，幫助你找到上升潛力大的爆品并及時跟進，支撐多維度的選品分析，進而提高選品成功率和效率，減少賣家試錯成本。

憑借著自身優(yōu)勢，目前鷗鷺已服務(wù)10萬+客戶并獲得了知名大賣及知名機構(gòu)的高度認可。未來，相信鷗鷺將通過整合多方資源，讓跨境電商選品基地發(fā)揮出最大效能，助力亞馬遜跨境賣家打造更多爆款產(chǎn)品，打造更多高價值海外品牌。