經(jīng)常有賣家會(huì)在群里問到一個(gè)問題，那就是“關(guān)鍵詞上首頁”該怎么操作。

面對(duì)這個(gè)問題，首先我們一上來應(yīng)該搞清楚“關(guān)鍵詞上首頁”是什么，然后才能對(duì)癥下藥，采取措施。

一、“關(guān)鍵詞上首頁”是什么

我們都知道亞馬遜買家尋找目標(biāo)產(chǎn)品時(shí)是通過關(guān)鍵詞搜索的，那么如何讓系統(tǒng)把你的產(chǎn)品放在更靠前甚至第一的位置展現(xiàn)，這自然就涉及到關(guān)鍵詞的排名問題。關(guān)鍵詞的排名受到listing的整體質(zhì)量包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、review星級(jí)和數(shù)量等因素影響，而關(guān)鍵詞排名又反過來影響listing的權(quán)重，二者相互影響。

每個(gè)listing包含很多關(guān)鍵詞，而賣家會(huì)選擇一個(gè)主推關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品listing之間產(chǎn)生最緊密關(guān)聯(lián)。所謂關(guān)鍵詞上首頁也就是把產(chǎn)品的主推關(guān)鍵詞的排名做到首頁的位置，這樣當(dāng)買家用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)顯示到靠前的位置，曝光量更大。

二、“關(guān)鍵詞上首頁”的兩種玩法

了解了“關(guān)鍵詞上首頁的原理”，那么具體如何操作呢？這里一般有兩種方法：

“黑帽打法”。所謂“黑帽”，行內(nèi)有時(shí)候也叫黑科技玩法，為什么這樣叫說明這些操作多多少少是不正規(guī)的方式，是有風(fēng)險(xiǎn)的，一般都是通過服務(wù)商來操作，市面上這類服務(wù)商五花八門，有時(shí)候賣家很難去分辨服務(wù)商真假以及實(shí)力高低。

具體操作就是在一個(gè)短的時(shí)期內(nèi)通過大量的買家號(hào)用產(chǎn)品的主推關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，找到該產(chǎn)品然后點(diǎn)擊購買。這樣不斷的重復(fù)操作會(huì)讓系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品之間強(qiáng)關(guān)聯(lián)，會(huì)提升這個(gè)關(guān)鍵詞的排名以及該關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品的權(quán)重。

通過這樣的操作，關(guān)鍵詞的排名上升了，listing的權(quán)重增加了，產(chǎn)品流量也隨之增加。這樣持續(xù)操作關(guān)鍵詞自然可以排名上升到搜索結(jié)果的第一頁。

“白帽玩法”。相對(duì)“黑帽”來說，這種方法更加正規(guī)，更加安全，一般都是借助站內(nèi)推廣來做。手動(dòng)廣告則是用來推關(guān)鍵詞最好的方式。

由于長尾詞對(duì)產(chǎn)品的定位更加精準(zhǔn)，所以長尾詞往往是買家的購買詞。因此手動(dòng)廣告一般都是針對(duì)長尾詞而不是競(jìng)爭(zhēng)程度大的詞或者流量大詞。

我們可以給不同的長尾詞單獨(dú)開手動(dòng)廣告，通過充足的預(yù)算和優(yōu)惠券來增加轉(zhuǎn)化率。然后觀察一段時(shí)間一般是7天，從中篩選出表現(xiàn)最好的長尾關(guān)鍵詞，效果不好的可以停止廣告，這樣通過短時(shí)間操作也能提高關(guān)鍵詞的排名。

三、“關(guān)鍵詞上首頁”的具體效果

和蓋房子一樣，地面上的建筑裝飾的再漂亮，那是建立在地基牢固的基礎(chǔ)上，“關(guān)鍵詞上首頁”也是一樣。那么“關(guān)鍵詞上首頁”的“地基”是什么，當(dāng)然是你的產(chǎn)品listing。

一個(gè)listing的要素有很多，其中標(biāo)題影響曝光和點(diǎn)擊，主圖影響點(diǎn)擊，rating的評(píng)分?jǐn)?shù)量和評(píng)價(jià)星級(jí)影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，還有五點(diǎn)描述、附圖等因素都影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品listing的質(zhì)量好代表地基穩(wěn)，關(guān)鍵詞上首頁才能穩(wěn)住排名。反之關(guān)鍵詞到了首頁，獲得了很多流量和亞馬遜的流量支持，但是結(jié)果產(chǎn)品無法獲得轉(zhuǎn)化，購買率低，甚至產(chǎn)品評(píng)價(jià)不好，那么亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品并不是顧客想要的，此時(shí)會(huì)導(dǎo)致一系列不好的后果而且是不可逆的，那就是曝光量降低，關(guān)鍵詞排名下降，產(chǎn)品的位置不斷向后靠。

要知道亞馬遜也是要賺錢的，給了你流量卻無法產(chǎn)生訂單，亞馬遜沒有傭金可拿，是不可能讓你的產(chǎn)品霸占著前面的好位置的。

如何看關(guān)鍵詞的排名，可以用關(guān)鍵詞搜索查看搜索結(jié)果里產(chǎn)品的大概位置，每天手動(dòng)記錄產(chǎn)品排名變化情況。還有一種比較省事的方法是借助軟件比如賣家精靈，有關(guān)鍵詞監(jiān)控的功能，可以記錄關(guān)鍵詞排名的變化情況。

通過關(guān)鍵詞的排名變化分析銷量的上升和下跌情況，可以有針對(duì)性的采取措施，關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定往往意味著銷量的穩(wěn)定。這是賣家運(yùn)營工作中很重要的一項(xiàng)內(nèi)容。