亞馬遜上的絕大部分顧客，是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)尋找自己中意的產(chǎn)品的，所以關(guān)鍵詞搜索界面的展示和排位，就決定了大部分賣家的銷量。

這個(gè)規(guī)律往往是“展示排名越高+listing越出色”，產(chǎn)品的銷量就會(huì)越大。所以大家在日常運(yùn)營(yíng)中的重要工作，就是想方設(shè)法的把自己的listing推到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的重要位置上去。

但是亞馬遜每年都會(huì)更新自己的算法，更新自己的首頁(yè)展示方式，每年都有新的變動(dòng)，比如之前的“編輯推薦”現(xiàn)在就在絕大部分類目消失了，還有之前的listing界面的關(guān)聯(lián)推薦，現(xiàn)在也更改為了4 star and above。

我們先來(lái)看亞馬遜前臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索界面現(xiàn)在是什么樣子的。

首先，我們?cè)诖蜷_(kāi)亞馬遜的搜索前臺(tái)，輸入”shower curtain“這個(gè)關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上面，這個(gè)是頭條廣告的位置，品牌賣家都可以去競(jìng)爭(zhēng)每個(gè)關(guān)鍵詞的這個(gè)頭條位置。

然后，繼續(xù)往下拉，這個(gè)是亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果真正意義上的第一行，四個(gè)位置都被設(shè)成了”sponsored“廣告位，這個(gè)位置以前可是有兩個(gè)自然位置的，現(xiàn)在都被亞馬遜改成了廣告位。首富的資產(chǎn)就是這么堆起來(lái)的。

在上方的四個(gè)廣告位中，有很多人不知道第一個(gè)位置是什么，就是上方最左邊的這個(gè)“Featured from our brands”，它跟平常我們見(jiàn)到的”sponsored“廣告位有不同的標(biāo)識(shí)。

這個(gè)剛開(kāi)始其實(shí)是為亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品設(shè)置的專屬展示位置，但是去年在亞馬遜招到了大量的”壟斷指責(zé)“之后，這個(gè)位置也納入了很多的非亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品。

那么很多人可能會(huì)問(wèn)，這個(gè)位置要怎么才能上去呢？

根據(jù)部分賣家的說(shuō)法，這個(gè)位置只要是參加了亞馬遜的“品牌加速器計(jì)劃”，然后產(chǎn)品的ratings、銷量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都達(dá)到亞馬遜的要求，上這個(gè)位置的概率還是比較大的。

但是這個(gè)計(jì)劃雖然效果很好，可以增大曝光、有免費(fèi)的LD秒殺、免費(fèi)Vine計(jì)劃名額、免費(fèi)官方展示位置，但是每個(gè)訂單亞馬遜要從中拿走7%-10%的抽水，這個(gè)需要高利潤(rùn)率的產(chǎn)品才能夠支撐。如果你覺(jué)得自己的產(chǎn)品可以支撐，不妨試試這個(gè)計(jì)劃，之前是邀請(qǐng)制，現(xiàn)在是付費(fèi)制，很多參加過(guò)的賣家把這個(gè)計(jì)劃稱之為“韭菜計(jì)劃”，都直言被亞馬遜忽悠了，可能產(chǎn)品不同，參加的效果也會(huì)不一樣。

我們繼續(xù)往下看搜索結(jié)果。再往下就是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第三行，這是自然展示位置，也是免費(fèi)的關(guān)鍵詞展示能達(dá)到的最高位置，這四個(gè)位置歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，奪取難度很大。

再往下，又是一個(gè)比較新的展示位置，HIGHLY RATED。這也就是我們今天所說(shuō)的第二個(gè)比較顯著的變化，這個(gè)地方之前是“編輯推薦”的位置。

這個(gè)位置的下方有一個(gè)“spornsored”標(biāo)識(shí)，證明這也是一個(gè)廣告位，后面也說(shuō)該位置的展示是“基于星級(jí)評(píng)分和客戶評(píng)分?jǐn)?shù)量”，但是根據(jù)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的測(cè)試，這個(gè)位置并不是僅僅只局限于“星級(jí)評(píng)分和數(shù)量”，因?yàn)榕旁谶@里的并不是retings數(shù)量最多和評(píng)分最多的listing，有時(shí)候在評(píng)分?jǐn)?shù)量一致的情形下，4.5星的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先于5星產(chǎn)品展示到這個(gè)位置上來(lái)。

首先這個(gè)位置是個(gè)廣告位，那么該位置的展示一定是廣告帶來(lái)的，這點(diǎn)是毋庸置疑的，但是是什么樣的廣告能上到這個(gè)位置上來(lái)呢?答案不是自動(dòng)廣告，而是關(guān)鍵詞定位帶來(lái)的SP廣告。

在ratings數(shù)量和評(píng)分的都達(dá)標(biāo)的情形下，在手動(dòng)精準(zhǔn)組里加入這個(gè)關(guān)鍵詞，bid開(kāi)到首頁(yè)的位置，這個(gè)時(shí)候你就大概率可以拿到這個(gè)位置。當(dāng)然前提必須是“ratings數(shù)量和評(píng)分的都達(dá)標(biāo)”。而且這個(gè)時(shí)候你大概率可以在首頁(yè)直接占據(jù)兩個(gè)廣告位——普通的SP廣告位和highly rated廣告位，一舉兩得，曝光量會(huì)大增。

還有很多賣家在問(wèn)，我在分析競(jìng)品的時(shí)候，怎樣去分析別人的流量都是從哪里來(lái)的呢？這個(gè)其實(shí)借助一定的工具就可以實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)賣家精靈軟件。

我們還是以這個(gè)shower curtain為例，復(fù)制它的asin編碼。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)和賣家精靈插件）

然后打開(kāi)賣家精靈的“選品精靈”中的“流量分析”功能。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

輸入該產(chǎn)品的asin編碼，點(diǎn)擊“立即查詢”。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

在搜索結(jié)果中我們就可以看到該產(chǎn)品的全部的流量來(lái)源構(gòu)成，首先是最重要的“搜索流量詞占比”指標(biāo)，這個(gè)產(chǎn)品的自然流量占據(jù)了絕對(duì)的數(shù)量值，說(shuō)明該產(chǎn)品各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)手段運(yùn)用比較充分，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)處于穩(wěn)定上升的”盈利期“，產(chǎn)品的廣告等推廣支出比例在不斷減少。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

我們?cè)賮?lái)看其”關(guān)聯(lián)流量占比“，其中”四星產(chǎn)品“和”相似產(chǎn)品“占了絕大部分關(guān)聯(lián)比例，說(shuō)明該產(chǎn)品在僅存的站內(nèi)廣告中重點(diǎn)是放在了自動(dòng)廣告和asin定位廣告，該關(guān)聯(lián)流量的來(lái)源比例較大。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

再往下拉，還可以看到該產(chǎn)品在每一個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下的自然排名位置和廣告排名位置，還有廣告競(jìng)價(jià)水平和廣告競(jìng)品數(shù)量等一系列的數(shù)據(jù)，對(duì)你分析競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)策略是非常有幫助的。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

如果想全面分析競(jìng)品的流量來(lái)源，不妨利用賣家精靈試一下效果。