前言：2011-2019年我國電子商務(wù)交易額呈逐年增長態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增速高達(dá)24%。2019年我國電子商務(wù)交易額為34.81萬億元，2020年上半年，網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重已達(dá)到25.29%，已經(jīng)超過1/4。，作為新生品牌，我們要抓住市場(chǎng)新機(jī)遇，直接將戰(zhàn)場(chǎng)放到互聯(lián)網(wǎng)了，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行品牌塑造和市場(chǎng)推廣，努力拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，成本低、見效快，用戶管理便捷，市場(chǎng)信息反饋及時(shí)。

一、營銷分析

1. 牙膏網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析

a. 網(wǎng)絡(luò)品牌知名度低,產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率低。

b. 缺乏用戶消費(fèi)行為,消費(fèi)信息的反饋

c. 產(chǎn)品質(zhì)量,消費(fèi)者認(rèn)可度等方面缺乏權(quán)威認(rèn)證

d. 缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

e. 缺乏網(wǎng)絡(luò)媒體新聞曝光

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要以百度競(jìng)價(jià),媒體新聞炒作推廣為主。主要以炒作品牌的知名度。牙膏企業(yè)做全面網(wǎng)絡(luò)營銷的還只是少數(shù)企業(yè)。缺乏用戶體驗(yàn),用戶消費(fèi)用后效果反饋。絕大數(shù)的企業(yè)以傳統(tǒng)廣告為主。

3.企業(yè)信息化分析

a.企業(yè)缺乏像樣的官方網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站代表著一個(gè)企業(yè)的形象。連最起碼的形象都沒有,消費(fèi)者無法認(rèn)可你的產(chǎn)品

b.官方缺乏電子商務(wù)渠道,網(wǎng)絡(luò)銷售

c.產(chǎn)品缺乏在網(wǎng)絡(luò)上的推廣及炒作

二、營銷戰(zhàn)略

a. 對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新的品牌包裝

b. 借助權(quán)威口腔醫(yī)院的公關(guān)合作,宣傳品牌,提升品牌的認(rèn)可度

c. 借助全國愛牙日展開大面積的網(wǎng)絡(luò)愛牙活動(dòng)

d. 建設(shè)大量的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和線下經(jīng)銷商渠道

e. 贊助大型健康類社區(qū)的活動(dòng)

f. 利用網(wǎng)絡(luò)的可傳播性在社交網(wǎng)站上進(jìn)行大量的炒作

g. 制造大量的用戶體驗(yàn),刺激消費(fèi)者的購買欲望,改變一部分人的消費(fèi)行為

h. 發(fā)布大量的炒作新聞,產(chǎn)品軟文,轟炸用戶的眼球

三、網(wǎng)絡(luò)營銷/推廣實(shí)施

a. 第一期搭建企業(yè)官方網(wǎng)站、商城建設(shè)（自建）、抖音自媒體（短視頻占據(jù)人們信息獲得來源第一位），進(jìn)行品牌宣傳推廣，活動(dòng)引流。

b. 第二期以品牌招商（包括線下招商，特別是和使口腔醫(yī)院的合作以及體驗(yàn)營銷活動(dòng)的開展）,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)為主（入住各平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店）

c. 第三期以炒作品牌知名度,新聞,短視頻，軟文為主，網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)話題，用戶正能量回答，使網(wǎng)絡(luò)充斥著大量的信息，品牌塑造成型

d. 第四期以客戶消費(fèi)反饋,制造大量的用戶體驗(yàn)式為主，用戶種草，轉(zhuǎn)化成單。

e. 第五期以線下活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)合作為主，深化各渠道合作，深耕市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

四、總體費(fèi)用預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:3000~5000元（品牌企業(yè)背書）

商城搭建費(fèi)用：3000-5000元（活動(dòng)引流售賣落地軟件）

精品軟文200-500元/篇，普通軟文50-100元/篇，預(yù)計(jì)5-10萬/年（種草、轉(zhuǎn)化、引流到商城/線下門店成交，可發(fā)布到小紅書、今天頭條、知乎、貼吧等媒體）

精品短視頻1000-1500/條，普通短視頻500-700/條，預(yù)計(jì)10-20萬/年（種草、轉(zhuǎn)化、短視頻帶貨/直播帶貨，抖音、快手、微信等平臺(tái)都可承接，我們建議選擇抖音）

百科、知道、問答、貼吧等信息創(chuàng)建及回答5000元/年（營造積極正面用戶點(diǎn)評(píng)）

三方平臺(tái)店鋪代運(yùn)營：1000元/月+10%傭金

公眾號(hào)代運(yùn)營：9600元/年 （品牌自媒體，發(fā)布品牌信息）

線下活動(dòng)預(yù)算:10~30萬元/年

關(guān)鍵詞大搜廣告、信息流廣告預(yù)算10-30萬/年

活動(dòng)策劃執(zhí)行 具體按照活動(dòng)成本報(bào)價(jià)

五、 效果評(píng)估

1.每個(gè)月出整體效果評(píng)估報(bào)告,每年出整體營銷報(bào)告。

2.經(jīng)過一年的宣傳推廣，皇帝使者-草本牌牙膏在全國具有一定的認(rèn)識(shí)和品牌知名度，全國各城市有零散的銷售渠道，京津冀銷售渠道趨于完善，品牌知名度較高。