關于這個問題首先明確一點，開精準是非常有必要的。為什么？今天給大家分享一下原理！

在研究這個問題之前，大家要清楚什么是“Keywords”，什么是“Customer Search Term”。

“Keywords”是賣家廣告投放的詞，“Customer Search Term”是用戶在搜索產(chǎn)品的時候具體輸入的詞。

當使用廣泛匹配關鍵詞的時候，每個關鍵詞都會匹配出很多個Customer Search Term，一個廣泛匹配投放的關鍵詞相當于一個桶，同時管理著很多個搜索詞，但是你只能設置一個競價。

每個搜索詞都有不同的且不斷變化的CPC分布。

當你以一個足夠高的競價去精準投放一個關鍵詞的時候，會發(fā)現(xiàn)每天的平均點擊費用是不同的，曝光量也是不同的，曝光量會在某個競價區(qū)間內呈現(xiàn)正態(tài)分布。

假設一個搜索詞的平均CPC在0.5-2.5美金之間，當出價為2美金的時候，雖然無法獲得全部曝光，但是可以獲得大部分的曝光。

如果將出價設置為1美金，那只能獲得一小部分的曝光。

廣泛匹配是以一個競價管理多個搜索詞。

假設用廣泛匹配投放“glue gun”，可以匹配出“glue gun”和“hot glue gun”。

通過一個競價來管理兩個搜索詞的曝光，假設“glue gun”的轉化率低，“hot glue gun”的轉化率高。如果競價設置為0.80美金，那么可以大大降低轉化率低的“glue gun”的曝光，ACoS也會比較理想。

如果“glue gun”轉化率更高，“hot glue gun”轉化率比較低，以0.8美金競價，將會失去大量高轉化曝光，所有花費都花在了不出單的“hot glue gun”上，ACoS將會很高。

假設廣泛匹配還可以獲得“mini glue gun”的曝光，而且它的轉化率也很高，但是競價也很高。如果設置競價低于1.25美金，那么將無法獲得這部分曝光。如果設置競價高于1.25美金，雖然可以獲得“mini glue gun”的曝光，但是也會有一部分花費花在低轉化的“glue gun”中，ACoS很難控制。

可能有人會說，將轉化低的“glue gun”否定掉，思路沒問題，但是通常很難確定哪個是低轉化詞，特別是一些可以跑出一百多搜索詞的關鍵詞，這些搜索詞當中可能許多都沒有足夠的數(shù)據(jù)來衡量它的轉化。

在使用廣泛匹配投放關鍵詞的的時候，降低競價，ACoS不一定會降低，提高競價，ACoS也不一定會升高，所以使用廣泛匹配很難做到精確控制，這時就需要用到精準匹配了，對關鍵詞進行精準調控，以控制其ACoS。

手動精準廣告有哪些特點？

隨著流量越來越精準，轉化率會越來越高，CPC也會越來越高的，同樣的競價在廣泛能跑出很多數(shù)據(jù)，但是在精準組中就不一定了，所以放入精準組的詞要適當?shù)靥岣吒們r。

加入精準組的詞是否要在廣泛組里否定？

這個要結合數(shù)據(jù)來看：

1.如果這個詞在廣泛組中轉化率高，ACoS低，出單多，直接放入精準組中，給一個高的競價和預算，以獲得更多的曝光和單量，不需要在廣泛組中否定。

2.如果這個詞在廣泛組中轉化高，出單多，但是ACoS高，那就在廣泛組中將其精準否定，然后放入精準組中給一個較低的出價，以降低其ACoS。

3.對于ACoS低，出單少的詞，讓它繼續(xù)在廣泛組中積累數(shù)據(jù)。

4.對于ACoS高，出單少的詞，分情況調整，如果數(shù)據(jù)特別差，就精準否定掉。如果在新品期或者推廣期，ACoS略高，就繼續(xù)跑著，以獲取更多的單量。

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