現如今，人人都在談論“互聯網思維”，連傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也都頻頻祭出“數字化”大旗。另一方面，家居業(yè)老前輩忙不迭地推出“品牌年輕化”戰(zhàn)略，同時又有很多同行正在朝“營銷網紅化”方向奔跑。
但是，說到底關注年輕消費者、關注互聯網與數字化是一回事，而真正去打造年輕化品牌、完全通過數字化和移動互聯展開營銷，又是另一回事。而這正是樂事木門近期就要付諸實施的大動作。
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“家居小白”也可以“零基礎”開店
據該公司營銷總監(jiān)趙博介紹，樂事木門目前正在醞釀一場“靈魂深處”的變革：將所有加盟的經銷商打造為一個個“電商主播”，并把他們各自擁有的實體店，轉變?yōu)橐婚g間類似數碼產品那樣的“官方體驗店”。
當下，經濟下行疊加疫情影響，實體店面終端客流稀少，獲客成本越來越高。因此，樂事木門希望運用互聯網推廣的紅利，將各個經銷店面打造成一個個“小而美”的網紅店，讓店面運營者從經營產品的賣家，轉型為經營流量的電商主播，最后訂單成交全部交給總部的線上運營團隊。
趙博表示，只要認同樂事木門的全新理念，任何人都有機會成為他們中的一員，樂事并不介意沒有任何從業(yè)經驗的行業(yè)“小白”加入。并且，經過調研和分析，該公司還總結提煉出“零基礎小白”通常會遇到的四大問題：沒資金、沒建店經驗、沒營銷經驗、沒客源。
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“四大“妙招解決四大“痛點”
對此，樂事木門已制訂出針對性的舉措，為意向經銷商搭建的全面“幫扶體系”，以此來滿足創(chuàng)業(yè)階段人群的實際需求。
▼節(jié)約資金+節(jié)省空間
第一，針對資金不充足的問題，提供人人可以接受的建店“入門套餐”。在這套方案中，建店成本遠低于市場平均水平。
首先，入門需求面積40-50㎡即可，這樣將大大節(jié)省店面租金費用。主要思路是把傳統(tǒng)上墻平鋪展示的多款門，通過使用集成貨架收納起來，這就大為節(jié)省了空間。把節(jié)約下的空間，用來集中展示門墻柜一體化的整體化、格調化空間體驗效果。“好鋼用在刀刃上”，也能將“小而美”的網紅店概念打造出來。
其次，只需要繳納23800的啟動費用，就可以獲得門墻柜全套展品。包含6-8套樣品門、抽拉式貨架（包含正反10套樣品門），總共可達16-18款樣品門。以及電視機背景墻一組；沙發(fā)背景墻一組；裝飾酒柜、組合柜一組；網紅幽靈門、格柵門、隱形門、無框門等等都可以囊括。這樣的“小而美”門店可謂是“麻雀雖小五臟俱全”。
▼全方位”指導+“托管式”運營
第二，針對缺乏建店經驗的問題，樂事木門總部在前期，會指導簽約商戶完成選址、與賣場談判等事項。建店之后，幫助經銷商戶做一次專屬的市場推廣活動?；顒佑蓸肥驴偛渴袌霾咳P運營，只需要報名參加就可以，不需要門店運營者投入額外的精力。此外，還會有區(qū)域經理駐店一對一指導。
▼ 免費培訓+幫你篩選目標
第三，針對缺乏互聯網營銷經驗的問題，總部會實施免費的全套落地培訓方案，包括：自媒體抖音培訓、如何打造網紅店、如何實現導購人員主播化等，全部都包含在免費運營培訓的內容里。
通過數字化新媒體營銷手段，將簽單的戰(zhàn)場從線下轉移到線上，要先收集客源基礎信息，如電話號碼、加微信好友。公司負責篩選客戶需求，看是否具有實際購買意向，然后再建群管理意向購買需求用戶，通過互聯網直播模式完成簽單，給門店引流，完成這樣一套線上+線下的營銷方式。
▼廣告精準投放+代理“電銷”
第四，針對客源不充足的問題，樂事木門會利用官方抖音號，精準推送本地化推廣視頻，幫助經銷商增加曝光率。如在某地做一場市場活動，公司的抖音號會專門針對當地這一場活動做一期專題導流視頻，并精準投放到經銷商門店方圓5公里-10公里范圍的區(qū)域內。
在微信朋友圈，也會定點投放契合這場活動的相應廣告。將抖音和微信朋友圈的廣告聯動，為經銷商帶來陌生客源的巨大流量。此外，也還會有傳統(tǒng)方式的電話銷售方式存在。總部“電銷組”會根據經銷商提供的名單資料，致電陌生用戶，促成部分成單交易或是引流，同樣無需店面運營者勞心費力。
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品牌向上 擁抱互聯網營銷
從2020年底至2021年初，在疫情影響和市場倒逼下，樂事木門開始思索轉變業(yè)態(tài)，全力擁抱互聯網營銷。
依托旗下的黑馬商學院，樂事木門可以免費為經銷商開展：門店基礎運營培訓、市場營銷培訓、線上獲客培訓、互聯網推廣培訓。今年還計劃組織召開各省份的區(qū)域經銷商峰會。
樂事木門期待經銷商從傳統(tǒng)的“夫妻店”運營模式中盡快轉型，將部分重心投入到互聯網推廣上去。最終讓所有門店的抖音賬號獨立運行，成為同城抖音賬號里的網紅大V，這是對未來經銷商體系的終極構想。
趙博表示，樂事木門希望將自身打造為受年輕人矚目和喜歡的門墻柜品牌。既然要吸引年輕人的目光，就要利用年輕人最為依賴的互聯網平臺，增加曝光量。因此，樂事木門期待各店面運營者也能夠習慣、運用好互聯網工具去展開營銷。
通過產品微創(chuàng)新，通過打造跟友商門店感受不盡相同的網紅店，同時也基于不一樣的互聯網營銷推廣，樂事木門旨在打造跟同行有所差異化的別樣品牌。
企業(yè)將利用自身擁有的互聯網營銷媒體渠道，如：新浪微博、抖音、小紅書、B站等，定期更新發(fā)布品牌動態(tài)，包括年內舉辦的三場新品發(fā)布會與品牌招商會，擴大影響力、助力品牌向上。
趙博直言，未來五年樂事木門會將戰(zhàn)略中心放在品牌建設上，并實現銷售額“翻五番”的目標。通過多渠道的媒體傳播，建立良好的產品口碑與品牌印象，提升品牌好感度、美譽度，從而躋身一線品牌行列。
