最近來了很多新伙伴，但不太了解我的風(fēng)格，老朋友都知道，與其它分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的不同，我更喜歡邊做店，邊把實(shí)操中遇到的問題分享給大家，畢竟理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更有效的幫助大家運(yùn)用到自己的店鋪中。這幾天就有很多朋友給我留言，想讓我在說說新品入池的方法，那么今天就和大家分享一下，最近操作的新品入池技巧。

不論是新手還是有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，我們?cè)跍?zhǔn)備好一個(gè)新品鏈接上線后，新品并不能自然而然的獲得流量。而很多朋友不知道的是，新品上架之所以沒有流量，其實(shí)更多的是受到新品權(quán)重低和店鋪層級(jí)的影響，引流的能力十分有限。在淘系層級(jí)越高可以分配到的免費(fèi)流量越多，這其實(shí)是淘寶分配流量的機(jī)制規(guī)則。所以如果我們光靠控制數(shù)據(jù)，或者維持?jǐn)?shù)據(jù)，是很難起到很好的入池效果，更別說讓新品獲得可觀的流量效果。

而造成這問題的原因，其實(shí)就是少了數(shù)據(jù)增長這一環(huán)節(jié)，可能很多朋友都聽說過，新品在入池期間，系統(tǒng)考核的不光是你新品的UV價(jià)值，也會(huì)關(guān)注新品收藏加購的情況。就說白了是系統(tǒng)在觀察你的新品，有多少顧客感興趣，而系統(tǒng)本身就是強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)，程序員在對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行程序設(shè)定后，會(huì)讓系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)和檢測(cè)。簡單來說，當(dāng)你的新品達(dá)到系統(tǒng)設(shè)定的門檻，各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能獲得系統(tǒng)的推送，才能入池。

而大家都知道新品入池，是看不見摸不到，我們只能通過數(shù)據(jù)的變化，來判斷新品入池的效果情況，說到底都是淘寶權(quán)重的底層邏輯。關(guān)于淘寶權(quán)重的底層邏輯，網(wǎng)上的說法也非常多，也非常雜亂無章，有說是有曝光形成點(diǎn)擊就有了訪客，也有的說權(quán)重是代表產(chǎn)品在市場的競爭力。其實(shí)這些說法都沒有錯(cuò)，但因?yàn)榇蠖鄶?shù)毫無章法，沒有一個(gè)系統(tǒng)的說明，導(dǎo)致很多人聽的也是一知半解。

一、搜索權(quán)重

為什么又要說到搜索權(quán)重，大家都知道手搜流量是淘系最核心的免費(fèi)流量，也是所有淘系商家眼紅，想破腦袋要拿的核心流量。很多商家并不清楚搜索流量的意義，但為什么還要想方設(shè)法的獲取呢，其實(shí)原理什么的不重要。重要的是作為商人來說，免費(fèi)流量意味著降低的推廣成本，而要說到淘寶搜索邏輯呢，就一定要先講權(quán)重這兩個(gè)字。

而那些忽悠新手商家的運(yùn)營，濫用的是非常徹底，什么賬戶權(quán)重太低、沒有關(guān)鍵詞權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重為負(fù)，店鋪權(quán)重為零等等這些。實(shí)際上這些人連權(quán)重是什么都不知道，而我們要了解權(quán)重，首先要知道什么叫“算法”，因?yàn)闄?quán)重就是算法對(duì)數(shù)據(jù)，去進(jìn)行計(jì)算的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們先來看一下淘寶的搜索流程具體是怎樣的。

首先用戶搜索關(guān)鍵詞，淘寶展現(xiàn)寶貝，如果這個(gè)時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)沒有喜歡的東西，會(huì)重新進(jìn)行搜索，而這個(gè)過程會(huì)產(chǎn)生曝光量，也就是我們常說的展現(xiàn)量。如果看到喜歡的產(chǎn)品，則會(huì)點(diǎn)擊寶貝主圖，這是一個(gè)訪問的過程，會(huì)形成點(diǎn)擊量，也就是我們說的訪客或者流量以及點(diǎn)擊率。進(jìn)入寶貝頁面以后，了解寶貝的詳情介紹，如果他覺得沒有很強(qiáng)烈的欲望，想要購買，他可能又會(huì)重復(fù)其前面的動(dòng)作。

這個(gè)過程，會(huì)產(chǎn)生很多關(guān)于瀏覽貨批的一些數(shù)據(jù)，如果他覺得寶貝確實(shí)不錯(cuò)，會(huì)考慮購買，這個(gè)過程則會(huì)產(chǎn)生成交的一些數(shù)據(jù)。接著收到貨以后，用戶則會(huì)進(jìn)入售后或者服務(wù)流程，這個(gè)階段會(huì)產(chǎn)生銷量、評(píng)價(jià)、退貨退款等這一些數(shù)據(jù)，最后淘寶會(huì)按照，制定好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式，去為這四個(gè)環(huán)節(jié)和整個(gè)大環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)算分配加權(quán)，這就是淘寶的算法，而計(jì)算加權(quán)的結(jié)果就叫權(quán)重。

在這一堆大大小小的數(shù)據(jù)當(dāng)中，淘寶給予加權(quán)比例最高的，有兩個(gè)數(shù)據(jù)你們一定要記好，分別是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、新品增長率

上面我們講了權(quán)重，權(quán)重要跟排序掛鉤，不然怎么去計(jì)算排名對(duì)吧。大家都知道淘寶本身有兩大排序，銷量排序，這個(gè)就不用說了，誰銷量高誰就是最牛的，圍繞綜合排序就很有多要說的內(nèi)容，我們常說的權(quán)重就是跟這一個(gè)掛鉤，權(quán)重越高你的綜合排名就會(huì)越靠前，但是淘寶為了杜絕排名壟斷，不僅如此淘寶系統(tǒng)還讓這個(gè)綜合排序，受到另外三大維度的影響，分別是新品、增速以及千人千面。

我們接著說一下新品，人人都知道平臺(tái)會(huì)扶持新品流量，可有多少人了解扶持新品是為了用戶留存？這里很好理解，如果看來看去還是一堆老產(chǎn)品，用戶的購買欲會(huì)因此受到影響，時(shí)間長了誰還會(huì)去逛這些產(chǎn)品。說到新品流量這個(gè)話題，就有些人會(huì)說了，大店上新會(huì)自帶流量，沒有基礎(chǔ)的店鋪上新根本拿不到平臺(tái)流量，這種說法說的多了，就導(dǎo)致很多人真的誤以為，新老店上新也沒有什么用，其實(shí)不全是這樣，不然為什么電商圈里還會(huì)流傳這樣一個(gè)說法，邊上新邊小單量維持、全店動(dòng)銷等流量破局的一些玩法。

而大店之所以上新品就有流量，其實(shí)是因?yàn)榈赇亴蛹?jí)跟老品帶動(dòng)的，甚至他們還會(huì)做一些新品促銷活動(dòng)。比如前100名買一送一、前10件免單、超值大額贈(zèng)品等玩法，而大店之所以這么操作，則是通過放棄眼前的小額利益，換取長期回報(bào)，目的是為了通過這種手法，測(cè)試出可以快速出單的一些產(chǎn)品。也有人會(huì)說，自己上新也做了促銷活動(dòng)，什么前五名減10元啊這樣的幌子，送鏡子啊等等，反問一下自己該做的都做了，為什么還不來流量，你就有答案了。

自己都不努力，就不要怪平臺(tái)不給流量，所以扶持到底是怎么回事呢，我給大家講一下競爭商品池的關(guān)系。

大家來看一下，這個(gè)是上新的千萬商品池，我們商家每天上新的產(chǎn)品就在這里面，只有當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)好，潛力高的時(shí)候，才會(huì)被系統(tǒng)推入到下邊的10萬新品池中。而扶持降的就是這個(gè)，很多人以為在千萬商品池里就會(huì)有流量，其實(shí)不是，只有當(dāng)新品進(jìn)入到10萬新品池時(shí)，才會(huì)獲得平臺(tái)的流量扶持。

我們?cè)谕飘a(chǎn)品的時(shí)候，知道在付費(fèi)工具中有一個(gè)人群包叫做偏好新品人群，在這群人的搜索結(jié)果頁里看到的產(chǎn)品，大部分就是來自10萬新品池，因?yàn)樾缕返氖鼙娙巳簳?huì)越來越廣。所以也只有在這個(gè)時(shí)候，新老品才會(huì)開始存在一定的競爭關(guān)系，淘寶系統(tǒng)不可能從一開始就讓零銷量的新品直接跟幾千銷量的品競爭，是違背扶持的原則。隨著時(shí)間的推移，越來越多的潛力新品不斷的出現(xiàn)，慢慢就會(huì)出現(xiàn)競品不過的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品則會(huì)被系統(tǒng)推入到下邊的淘汰商品池中，這就是為什么產(chǎn)品會(huì)有衰弱期。所以為什么現(xiàn)在很多大店一直在堅(jiān)持上新，也就是這個(gè)道理。而淘汰的這一些產(chǎn)品，其實(shí)每個(gè)商品池里都有，只要產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，就會(huì)不斷的往下滑，最后慢慢就被市場淘汰。

說到這里很多人就會(huì)忽然想通，平臺(tái)之所以有新品扶持，其實(shí)它本質(zhì)的意義不是鼓勵(lì)大家無腦上新。那跟做店群有什么區(qū)別，而是希望大家多花點(diǎn)時(shí)間和功夫，在選品和測(cè)款上，爭取多搞一些潛力好的產(chǎn)品，畢竟你想拿到新品扶持流量，你的先具備進(jìn)入10萬新品池的資格才行。至于搜索邏輯還有另外兩個(gè)維度，一個(gè)是增長率，另一個(gè)就是千人千面，因?yàn)榍饲嬷胺窒磉^，這里就不詳細(xì)解說了，我們這里重點(diǎn)講一下增長率。前面我們講了新品，當(dāng)新品跟增長率這兩個(gè)維度放在一起的時(shí)候，大家會(huì)聯(lián)想到什么，是不是就是我們常用到的補(bǔ)單和黑搜。

為什么要加入增長率的維度去影響排名呢？我們做電商經(jīng)常會(huì)看到這兩個(gè)詞，熱銷和飆升榜對(duì)吧。打個(gè)比方，假如你作為一個(gè)投資高手，你要在要在本地10萬家企業(yè)進(jìn)行投資，你會(huì)選擇哪一些企業(yè)。一般就兩種情況，第一種是市場份額長期占有率高的，也就是熱銷榜，雖然這一種投資金額會(huì)很大，是他的長期效益相對(duì)比較穩(wěn)定。那第二種是短期內(nèi)市場份額增長速度快的，也就是飆升榜，這一種投資金額不會(huì)很大，哪怕最后虧了其實(shí)也虧不了多少，但是如果出現(xiàn)一兩匹黑馬，帶來的效益可能是倍數(shù)的增長。

增長率要達(dá)到多少呢，你們看別人講黑搜的時(shí)候，很多人會(huì)說要做到第三層級(jí)，要找一個(gè)上升曲線的競品，知道為什么嗎？我們來看一下層級(jí)，同行同層有兩條曲線，分別是平均跟優(yōu)秀，平均就是你二級(jí)類目市場60%的交易額，優(yōu)秀就是90%。比如說你做西服，在第三層級(jí)整個(gè)類目一天交易額是20萬元，12萬就代表了同行同層平均，18萬就是優(yōu)秀。你如果說客單價(jià)是200元話，你一天最多可以成交600單左右。那你要是第一層級(jí)的話，一天交易額比如說2000元，你最多只能成交10單。增長的空間很有限，你不可能說第一層級(jí)，直接干幾百單出來，那數(shù)據(jù)不正常很容易被抓對(duì)吧，這就是為什么要做到第三層級(jí)。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你們看不見的曲線叫行業(yè)平均增長，比如說行業(yè)平均每天遞增1500，你每天遞增1000流量自然就漲。那怎么知道行業(yè)平均增長，我們并不能通過生意參謀后臺(tái)看到這個(gè)數(shù)據(jù)。但這就是為什么要找上升競品的原因，你的增速如果能超過行業(yè)平均，那你的流量肯定能增長。既然按這個(gè)道理的話，競品能上升說明他的增長率是超過了行業(yè)平均增長率，這就是為什么要找一個(gè)，上升競品的原因，這就是所謂的黑搜利用增速做文章，能帶來新品流量增長的原因。

三、新品入池教程

先帶大家簡單回顧一下新品前期重要操作步驟：

第一步、挑選合適的競品相同或相似商品，客單價(jià)相似，確保相似度，找手淘搜索流量占比高的，有利于分析這個(gè)店鋪成功的原因。

第二步、利用第三方軟件導(dǎo)入競品數(shù)據(jù)，拉近7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看競品的轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、以及UV價(jià)值、根據(jù)數(shù)值制定計(jì)劃。

第三步、關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)，不僅看轉(zhuǎn)化率這些，還要看流量成交詞統(tǒng)計(jì)，根據(jù)訪客數(shù)在前五的關(guān)鍵詞，通過生意參謀里搜索分析導(dǎo)出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，利用第三方軟件復(fù)制粘貼后導(dǎo)入表格里，找到符合產(chǎn)品且優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

第四步、篩選關(guān)鍵詞，統(tǒng)計(jì)完后篩選關(guān)鍵詞，看三個(gè)地方，搜索人氣，在線商品數(shù)以及倍數(shù)，就是競爭度，倍數(shù)越高越好，在組合標(biāo)題，組合標(biāo)題時(shí)，我們一共選擇6到10個(gè)詞，不僅用到競品的前五關(guān)鍵詞，還有倍數(shù)詞也用3-5個(gè)。做好分析后開始操作鏈接。

淘寶系統(tǒng)在根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)力，會(huì)將產(chǎn)品收錄進(jìn)淘寶的流量池，那么我前期需要做的是要得到淘寶系統(tǒng)的認(rèn)可。核心點(diǎn)：人為干預(yù)的操作，都是基于關(guān)鍵詞來做的，數(shù)據(jù)也是基于關(guān)鍵詞來做的。所以我們究竟怎么去選擇關(guān)鍵詞，也是極為重要的，以另一家店的操作款耳機(jī)為例：

通俗的說，買家在通過手淘搜索關(guān)鍵詞，通過該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成交賦能，這就是關(guān)鍵詞產(chǎn)出坑產(chǎn)權(quán)重，當(dāng)我們操作了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有足夠的坑產(chǎn)權(quán)重達(dá)到一定界定值，就可以滿足關(guān)鍵詞入池的標(biāo)準(zhǔn)，不同類目以及其他關(guān)鍵詞所需的坑產(chǎn)權(quán)重一定是不同的。但是可以肯定的是這個(gè)入池的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)太高，除非類目很大，一般來說前期按照下面的操作都可以入池。

這是一款藍(lán)牙耳機(jī)，首先我們先細(xì)分出來每一個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的權(quán)重和數(shù)據(jù)。就是要明確我們要補(bǔ)那些詞？要做那些詞？首先確定我們的關(guān)鍵詞，品牌詞就是“華為”核心詞“藍(lán)牙耳機(jī)”“無線耳機(jī)”“真無線耳機(jī)”，修飾詞“高音質(zhì)”“運(yùn)動(dòng)型”“高顏值”“2022年新款”，屬性詞“入耳式”。

具體操作如下：

1、在我們新品上架第1-3天，新品權(quán)重較小，我們會(huì)選擇全標(biāo)題或者半標(biāo)題來進(jìn)行操作，一開始的展現(xiàn)幾乎沒有情況下，我們只能通過全標(biāo)題或者半標(biāo)題來達(dá)到目的，但是我們的遞增也要根據(jù)店鋪權(quán)重來看。例如我是天貓店且店鋪層級(jí)在2-4層級(jí)，那么我會(huì)選擇第一天就2單，第二天6單，第三天15單這樣去遞增（收藏加購轉(zhuǎn)化客單價(jià)從2倍依次降低倍率來做數(shù)據(jù)）。反之我們是淘寶C店且店鋪在2鉆以下，那么我會(huì)第一天1單，第二天3單，第三天7單。

2、前1-3天那么我們的在前面收集收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，客單價(jià)的數(shù)值，前面都會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)增長，第一天基于數(shù)值翻2倍，第二天1.8倍，第三天1.6倍這樣去操作，方法是固定的，但是我們更多要學(xué)會(huì)舉一反三，融會(huì)貫通。

3、在第4天的時(shí)候（大類目會(huì)在第5-6天會(huì)有真實(shí)關(guān)鍵詞），會(huì)陸續(xù)有真實(shí)關(guān)鍵詞進(jìn)入，這個(gè)時(shí)候代表我們?nèi)氤爻晒α?。淘寶不是慈善家，也不?huì)無緣無故給到你流量，那么在其他流量進(jìn)入的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就要把握住。因?yàn)樘詫氈粫?huì)通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)來分析這個(gè)產(chǎn)品的潛力值，淘寶相應(yīng)的給予流量，你給予轉(zhuǎn)化，那么淘寶就會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)力不錯(cuò)，給到流量能有產(chǎn)出，所以我們?cè)?-7天要補(bǔ)真實(shí)訪客進(jìn)來的關(guān)鍵詞。

4、在第3天的基礎(chǔ)上進(jìn)行遞增，第3天是7單的話，那么我會(huì)增長到18單，關(guān)鍵詞使用長尾關(guān)鍵詞+真實(shí)關(guān)鍵詞+品牌長尾詞，這樣的遞增去做。同時(shí)我們的基礎(chǔ)數(shù)值藏加購率，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，客單價(jià)就要相應(yīng)的減少。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間已經(jīng)有真實(shí)的流量進(jìn)來就會(huì)帶來真實(shí)的收藏加購，這時(shí)候不減少會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)高的現(xiàn)象，那么我們被降權(quán)稽查的幾率就增加了。

5、在第4天的基礎(chǔ)上進(jìn)行遞增，第4天是18單的話，那么我會(huì)增長到26單，關(guān)鍵詞使用長尾關(guān)鍵詞+真實(shí)關(guān)鍵詞+競品成交詞+品牌長尾詞，同時(shí)相應(yīng)的補(bǔ)流量數(shù)值倍數(shù)也要減少到1.5倍左右。例如收藏加購率在10%，1.5倍的話那么我們的數(shù)據(jù)就要做到15%。

6、在第5天的基礎(chǔ)上進(jìn)行遞增，第5天是26單的話，那么我會(huì)增長到37單，關(guān)鍵詞使用長尾關(guān)鍵詞+真實(shí)關(guān)鍵詞+競品成交詞+品牌詞，同時(shí)相應(yīng)的補(bǔ)流量數(shù)值倍數(shù)回歸到行業(yè)均值水平。

7、在第6天的基礎(chǔ)上進(jìn)行遞增，第6天是37單的話，那么我會(huì)增長到51單，關(guān)鍵詞使用真實(shí)關(guān)鍵詞+競品成交詞+核心關(guān)鍵詞+品牌詞，補(bǔ)流量數(shù)值回歸到行業(yè)均值水平（收藏加購轉(zhuǎn)化UV價(jià)值一定要跟行業(yè)看起）。

8、第8-15天，這個(gè)時(shí)間段我們的補(bǔ)流量就要回歸的行業(yè)均值（行業(yè)平均收藏加購在10%，那你的收藏加購率就要10%），補(bǔ)得關(guān)鍵詞直接大詞+真實(shí)成交詞+競品成交詞。在第8天出現(xiàn)評(píng)價(jià)后這個(gè)時(shí)間段，可以開啟直通車計(jì)劃了，預(yù)計(jì)一周優(yōu)化好后，我們通過付費(fèi)帶來的真實(shí)成交慢慢降低補(bǔ)單量。

這個(gè)時(shí)候我們可以很明顯，大詞就是行業(yè)找機(jī)會(huì)（補(bǔ)充行業(yè)大詞的坑產(chǎn)權(quán)重，帶動(dòng)大詞進(jìn)店），真實(shí)成交詞就是真實(shí)成交增加坑產(chǎn)權(quán)重，進(jìn)行流量放大（真實(shí)成交代表了買家認(rèn)可了產(chǎn)品，系統(tǒng)收錄了產(chǎn)品，有真實(shí)的產(chǎn)出我就可以進(jìn)行放大），競品成交詞就是搶奪競品成交流量（競品少一單，就代表了多一單，我們流量的上漲一定是超過競品壓制競品來操作）。

綜上所述，確認(rèn)新品是否入池的判定標(biāo)準(zhǔn)，寶貝搜索端是否有真實(shí)關(guān)鍵詞。前期操作時(shí)，不要一直補(bǔ)全標(biāo)題或者半標(biāo)題，這樣不僅增加降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，寶貝入池也會(huì)很慢，慢慢的后期我們都需要往核心詞+真實(shí)關(guān)鍵詞+競品成交詞這些關(guān)鍵詞靠。

關(guān)于遞增我想跟大家闡述一下，不是無腦的遞增，遞增的同時(shí)我們要補(bǔ)充流量來同步進(jìn)行，找準(zhǔn)點(diǎn)這個(gè)時(shí)候就不是小步快跑，加大步伐甩開膀子，應(yīng)該是以對(duì)手10倍的兵力，在短時(shí)間內(nèi)迅速的拉升，在提升的時(shí)候不斷的加大營銷推廣力度，所以我們每一次的決定每一步的踏出的目的性一定要有。

四、如何放大入池流量？

很多商家在后期操作的就顯得乏力了，這個(gè)時(shí)候我們需要做好以下操作：

1、廣泛變精準(zhǔn)

前期我們?yōu)榱丝焖偃氤氐脑?，我們補(bǔ)得關(guān)鍵詞會(huì)比較多，這樣可以快速入池。但是后期我們的關(guān)鍵詞很多都是一些有流量無轉(zhuǎn)化，或者比較垃圾的流量，針對(duì)這些反而拉低我們手淘搜索的轉(zhuǎn)化。所以后期我們就要補(bǔ)真實(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的真實(shí)成交關(guān)鍵詞，說明這個(gè)關(guān)鍵詞是我們今后的成交方向，清晰可見的潛力。

2、對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選

例如“藍(lán)牙無線耳機(jī)”這個(gè)詞的真實(shí)轉(zhuǎn)化率在10%，“華為耳機(jī)”這個(gè)詞在真實(shí)轉(zhuǎn)化率在6%，“入耳式耳機(jī)”這個(gè)詞在真實(shí)轉(zhuǎn)化率在5%，這些詞都是真實(shí)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們就要做出取舍了。轉(zhuǎn)化率越高的關(guān)鍵詞，那就證明這個(gè)關(guān)鍵詞是符合我們產(chǎn)品的，轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，即使引來流量轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，相應(yīng)的拉低了我們是我們產(chǎn)品的主要成交關(guān)鍵詞。那么我們直接把單量流量坑產(chǎn)堆積在“藍(lán)牙無線耳機(jī)”詞，效果會(huì)比“華為耳機(jī)”“入耳式耳機(jī)”更好，所以我們?cè)诤笃陉P(guān)鍵詞也要進(jìn)行篩選，找出效果好的詞，剔除掉效果差的詞。

一個(gè)產(chǎn)品要想打爆，必須有量變和質(zhì)變，那么它的關(guān)鍵詞一定是往行業(yè)大詞核心詞上靠。首先第一流量大，可以支撐整個(gè)市場流量體系，其次銷量多，與其“華為耳機(jī)”轉(zhuǎn)化10%但訪客只有100，那么我們實(shí)際這個(gè)關(guān)鍵詞我們帶來的坑產(chǎn)只有10單，不如去做“藍(lán)牙無線耳機(jī)”轉(zhuǎn)化率在6%但是訪客有500，這樣一看孰輕孰重大家應(yīng)該清晰可見了。所以后期在放大入池流量的時(shí)候，我們就需要從廣泛流量中找到屬于我們精準(zhǔn)流量，根據(jù)數(shù)據(jù)找到表現(xiàn)力好的關(guān)鍵詞，來進(jìn)行二次遞增。

（1）流量來了但是轉(zhuǎn)化低了，怎么辦？

轉(zhuǎn)化率的篩選，我們心里一定要有一個(gè)界定值，低于界定值可以直接淘汰掉，舉個(gè)例子，例如手淘搜索的真實(shí)轉(zhuǎn)化率在5%,那么我們那么真實(shí)轉(zhuǎn)化率在5%以下可以不補(bǔ)了，沒有必要，及時(shí)帶來流量也會(huì)持續(xù)拉低你的真實(shí)轉(zhuǎn)化。當(dāng)然這只是初步篩選，矮子里面拔高個(gè)子。

（2）轉(zhuǎn)化高了但是沒有流量，怎么辦？

這個(gè)時(shí)候就要參考關(guān)鍵詞的流量上限，整個(gè)市場這個(gè)關(guān)鍵詞才100人搜索，即使我們把100個(gè)人吃透，但是對(duì)于我們?cè)鲩L就比較緩慢甚至比較緩慢，這個(gè)時(shí)候我們就需要找大詞做大詞，我們需要的是10000人的搜索關(guān)鍵詞，所以后期都是偏向于大詞的坑產(chǎn)權(quán)重堆積。

五、如何在不同階段控制好鏈接轉(zhuǎn)化率

在我們操作期間，轉(zhuǎn)化率其實(shí)可以劃分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：

第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是在你的搜索關(guān)鍵詞入池之前，同直白的話來講，就是你的產(chǎn)品目前還沒有搜索權(quán)重，就是說大部分用戶是搜索不到你的產(chǎn)品，這是什么原因呢？

買家會(huì)下單是不是，他下單之后都得需要三到四天你才能確認(rèn)收貨，也就是在確認(rèn)收貨之后，你才能拿到完整的一個(gè)下單之后的權(quán)重值，所以說一般情況下，就是說在你做完人為干預(yù)單之后，往往在第三天或者第四天，你才會(huì)有200、300個(gè)這樣的一些免費(fèi)搜索流量進(jìn)來，那這個(gè)時(shí)候才意味著什么，你的搜索入池了。

也就是大部分買家才能夠搜索到你的產(chǎn)品。那這就是我們所謂的入池之前，在入池之前，我可以這么跟大家說，其實(shí)你像這個(gè)時(shí)候，是不用刻意的去管轉(zhuǎn)化率的，你的轉(zhuǎn)化率只需要參考對(duì)手近7天搜索的轉(zhuǎn)化率的均值和行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率均值，就可以安全度過入池前期，那么是不是我直接按照對(duì)手的轉(zhuǎn)化率做自己的產(chǎn)品就可以了呢。

當(dāng)然不是，舉例來說，假如對(duì)手近7天的轉(zhuǎn)化率是1.5%，那么你的轉(zhuǎn)化率就是1.5%*2，假如對(duì)手近7天的轉(zhuǎn)化率是2.15%，那么你的轉(zhuǎn)化率就是2.15%*1.5%，所以說當(dāng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率在1.5%-2%以內(nèi)，我們的轉(zhuǎn)化率就要增長2倍，當(dāng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率大于等于2%的時(shí)候，我們的轉(zhuǎn)化率就以1.5%的值做增長。

為什么說不需要太刻意控制入池前的轉(zhuǎn)化率，仔細(xì)觀察后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要控制在行業(yè)優(yōu)化均值范圍內(nèi)，淘寶系統(tǒng)就不會(huì)抓你，那這時(shí)候就有朋友會(huì)問，我操作，可不可以只做單量操作，不做流量操作，答案是當(dāng)然不行。新品上架后，淘寶會(huì)根據(jù)你店鋪所在的層級(jí)給與一定的扶持流量，舉例來說，假如你是做服裝行業(yè)的，你現(xiàn)在所在的層級(jí)是第一層級(jí)，淘寶每天給你店鋪的流量可能在100-200。

按照你店鋪產(chǎn)品的權(quán)重劃分，如果你店鋪有20個(gè)產(chǎn)品，那么最好的那個(gè)品占你店鋪銷售權(quán)重的60%，那么這個(gè)產(chǎn)品可能就可以獲得60-120個(gè)流量，那新鏈接淘寶也會(huì)進(jìn)行扶持，因?yàn)榉龀值脑颍蟾趴梢苑峙涞?5-20個(gè)流量，那么如果你只做單量操作的話，就相當(dāng)于與新鏈接15-20個(gè)訪客中，就有80%-90%的訪客購買你的產(chǎn)品，那么此時(shí)你操作的這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)飆升到80%，甚至100%。

試問你見過哪個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的競品轉(zhuǎn)化率可以高到80%-100%的，連你這個(gè)層級(jí)做的最好的都沒有這么高的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)新鏈接上來就市場競爭力這么強(qiáng)，那么你一定會(huì)引起淘寶系統(tǒng)的關(guān)注，一定關(guān)注你查看你的成交數(shù)據(jù)，淘寶不抓你抓誰。所以說光補(bǔ)單量肯定是沒有辦法控制我們的轉(zhuǎn)化率的，需要通過一定的流量來維持轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

在舉個(gè)例子來說，當(dāng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率是1.5%時(shí)，你設(shè)定新鏈接的轉(zhuǎn)化率是1.5%*2=3%。操作單量是10單，在維持轉(zhuǎn)化率的情況下，就需要我們操作的流量數(shù)是：10/3%=333個(gè)訪客。這樣通過補(bǔ)進(jìn)去的流量，我們就可以較好準(zhǔn)確的控制我們的轉(zhuǎn)化率。

那第二節(jié)點(diǎn)就是在搜索入池之后了，也就是你能拿到50-400不等的訪客量，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率一定要慢慢做下降或者上升的調(diào)整。這里跟大家提一下，如果你在入池之后，流量增長始終比較緩慢，你就要開始關(guān)注鏈接的數(shù)據(jù)有哪些是增長比較放緩的。那么這個(gè)時(shí)候你就要根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)你的計(jì)劃做一定的數(shù)據(jù)調(diào)整，這個(gè)階段有商家就會(huì)擔(dān)心，我再做遞增會(huì)有被抓的風(fēng)險(xiǎn)。然后就開始做遞減，其實(shí)這個(gè)時(shí)候特別是單量，是千萬不能降的。

也就是說你還要保障這個(gè)產(chǎn)品的坑產(chǎn)去做遞增，按照原計(jì)劃單量執(zhí)行就可以了。那這樣怎么去調(diào)整轉(zhuǎn)化率呢，你本身免費(fèi)流量會(huì)有增長對(duì)不對(duì)，那除此之外，想控制轉(zhuǎn)化率你就要對(duì)每天真實(shí)額流量進(jìn)行增長預(yù)估，比如說：第一天增長50免費(fèi)流量，轉(zhuǎn)化率是3%，計(jì)劃單量是10，流量是333個(gè)，累計(jì)流量是383個(gè)；第二天預(yù)估增長100個(gè)，轉(zhuǎn)化率還是在3%上下0.5%-1%左右的區(qū)間浮動(dòng)，單量是30個(gè)，關(guān)鍵詞是5個(gè)，那我計(jì)劃的流量是1000個(gè)，根據(jù)預(yù)估免費(fèi)流量增長后得出實(shí)際計(jì)劃流量是850-900個(gè)。

通過這種方式來靈活的去控制操作鏈接的轉(zhuǎn)化率，那這種方式是我目前常用的一些方法。

那第三個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是轉(zhuǎn)化率基本趨于市場平均值，也是一樣單量和坑產(chǎn)一直保持你的原計(jì)劃，做小幅度增長，目的是能夠去激發(fā)下一波更大的流量爆發(fā)。

以上就是在整個(gè)操作期間我控制轉(zhuǎn)化率的方法，當(dāng)然你說轉(zhuǎn)化的話，其實(shí)大家也都明白，它只是我們?cè)诓僮鳝h(huán)節(jié)中的一個(gè)數(shù)據(jù)，你真正想要既有效果又安全，也不能只考慮轉(zhuǎn)化率這個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)。那這個(gè)時(shí)候就要從全局觀來看待，不僅要看產(chǎn)品本身的市場競爭力，還要看大家老生常談的點(diǎn)擊率、收藏率、加購率以及我們剛剛說到的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)給出一些的反饋問題，除去數(shù)據(jù)層面來說，你計(jì)劃本身合不合理，關(guān)鍵詞有沒有問題，你的評(píng)價(jià)和內(nèi)功做的好不好，你把這些方方面面控制好之后，這才是一個(gè)安全的、有效的操作方式。

總的來說就是通過優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)得到淘寶官方的免費(fèi)流量，在短時(shí)間通過做關(guān)鍵詞以及UV值等等去提高產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的銷量，在操作過程中一定要把握好細(xì)節(jié)，做好競品分析，注意好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在關(guān)鍵詞入圍前期要把握好重點(diǎn)方向，全面撒網(wǎng)，中后期要精確，不斷調(diào)整我們的戰(zhàn)略。

今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。