i. 百度的其他幾種產(chǎn)品

1、百度信息流推廣

信息流推廣是在百度一系列的產(chǎn)品中比如百度APP, 百度首頁，百度手機瀏覽器等平臺的咨詢中穿插展現(xiàn)的原生廣告，廣告就是內(nèi)容。信息流基本上按照CPC還有CPM形式收費。百度的信息流可以說是近幾年百度著力的產(chǎn)品。下面給大家分享一下如何在信息流做推廣。

一開始我做信息流廣告的時候出現(xiàn)過幾次狀況都是信息流賬戶的展示非常的少，特別這里給大家分享下。通常做信息流廣告的用戶是在百度搜索做的效果非常不錯，但是百度的流量不能再拓展了，所以想嘗試下信息流廣告的效果。這個常識就會留一點點預算嘗試下轉化。所以在優(yōu)化師設置廣告的時候往往會出價特別的謹慎，其實和競價廣告類似。這個其實和競價廣告一樣，在出價的初期實際上是需要比較高的，因為需要很多的展示。

一方面很低的價格沒有很好的CTR就會讓質(zhì)量得分很低，如果很低的話百度賺不到錢自然不會給你很好的展示。所以你的出價很低，沒有很好的展示，就會惡性循環(huán)越來越不好。這個就是我之前在競價的時候說過的出身的概念。沒有一個好的出身，后面就會沒有辦法拓展開。所以希望優(yōu)化師能夠很好的把這個概念跟企業(yè)主很好的溝通清楚。把信息流廣告分為不同的階段，第一個階段就是要沖刺展示的，然后慢慢到了下一個階段再來看其他的轉化。

另外信息流廣告比搜索廣告因為形式的原因更加在乎圖片的轉化，是不是吸引人。這個特別影響點擊率和轉化。因為通常在搜索廣告的時候廣告文案都是由搜索引擎優(yōu)化師自己撰寫，拿圖庫里面的圖就可以了。但是對信息流廣告建議還是配備相應的設計師，在圖片方面也做足優(yōu)化。

最后說一下信息流廣告圈人群這塊。因為信息流廣告其實本質(zhì)是圈人群的廣告，所以這塊有一個矛盾定律需要知曉。高質(zhì)量的人群與大規(guī)模的推廣是相矛盾的。人群質(zhì)量越高，推廣的規(guī)模越小，反過來也一樣，人群規(guī)模很大的話，質(zhì)量就會下降。所以當你圈定一個質(zhì)量很高的人群的時候，就會導致展示很低，因為圈子真的就是很小。

這個就是天平的兩邊，但是在投放的初期，建議不要對人群有太多的限制，不然把領地圈的太小，就沒有優(yōu)化的可能空間了。這個思路其實也是貫穿網(wǎng)絡營銷的所有平臺，比如電商的鉆展類型的廣告。所以我說融會貫通，就是你深入的挖掘了一個領域的廣告類型，拓展其他的就會非常容易以及快捷。所以類似這種類型的廣告，第一個階段絕對是放量來獲取海量數(shù)據(jù)的，這個數(shù)據(jù)的獲取包括創(chuàng)意，人群等等。只有這些數(shù)據(jù)足夠多了，才能談后面的轉化CPA。要注意的一點是，一些不轉換的數(shù)據(jù)對公司來講也是尤為重要的資產(chǎn)，因為這是測試的結果。

每一個人知道哪些是可以轉化，哪些是不可以轉化的。優(yōu)化師其實就是把測試的結果進行調(diào)整的過程，轉換好的增加投入，轉化不好的減少或者降低投入。但是如果一開始連測試的機會都沒有這個賬戶就越做越死了。

因為信息流主要是人們用碎片化的時間來消磨時間看的東西，所以通常都是C端客戶比較適合，對于2B端的客戶還是搜索還有品牌營銷更加適合些。如何衡量信息流，主要的思路第一階段是看流量以及流量和其他媒體的價格，第二階段是要看轉化率，以及CPA。

另外信息流有很多媒體都有包括百度，頭條，廣點通，鳳凰網(wǎng)，網(wǎng)易，知乎等等。思路其實很像。頭條還有廣點通的流量非常的大，其他的量比較小。大家可以根據(jù)這幾個平臺的目標人群，來考慮實施自己的信息流策略。最后一個題外話，很多人都覺得SEMer不如以前吃香了，其實基本掌握好了搜索的大策略，其實其他方面信手捏來。這里講了百度的信息流其他的平臺就不擴展了，百度的平臺對人群的細分還是很精準的, 大家可以考慮嘗試。

2、百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)站聯(lián)盟就是百度和數(shù)以萬計的網(wǎng)站進行合作，然后把這些網(wǎng)站進行整合。通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，然后把廣告展現(xiàn)到目標人群瀏覽的各類網(wǎng)站上。這種收

3、百度品牌專區(qū)和品牌起跑線

品牌專區(qū)主要是針對大企業(yè)，比如之前我們距離的攜程。品牌起跑線主要是針對小的企業(yè)。比如以下品牌起跑線的例子。品牌起跑線在百度的各個渠道都可以展示。

有很多的討論關于是否要投放品牌專區(qū)，類似在淘寶是否要投放品銷寶一樣。這種類型的廣告強化了品牌形象，轉化非常的高。應該是所有的付費渠道中轉化最高的的了，但是通常還有另外一種聲音，既然用戶主動找我們，本來就是對我們的品牌已經(jīng)有了解的了。為什么我們還要投放？因為品牌專區(qū)的價格特別貴，動輒十幾萬上百萬，這個錢是否有投放的必要？實際上當百度品牌專區(qū)推出的時候，當時我也覺得這個費用實在太高了。但是既然已經(jīng)是這個局面，如何破局。

首先要看一下你的公司投放是多少的價格。如果不是攜程那個體量級別，不如考慮下品牌關鍵詞+百度百意，或者品牌起跑線等產(chǎn)品。很多時候用戶在搜你品牌詞的時候很有可能是在做決策階段。所以你的品牌網(wǎng)站排名第一也是非常重要的。如果你的競爭對手排名靠前確實也不太好。當然如果你的競爭對手購買了你的品牌詞，你也可以從商標這個角度，從侵權這個角度進行投訴?？傊?，品牌專區(qū)其實不是從ROI這個角度來衡量的，主要是從不投放可能帶來的不良后果來考慮的一個應對措施。這樣我們觀察下競爭對手的情況，或許就能找到一個相對合適的解決方案。

i.多品牌集團投放策略

如果一個集團有很多的BU, 比如我現(xiàn)在在的史丹利公司就有很多個BU都是做工具的，有針對橋梁，道路這種的需要的工具的品牌是DEWALT, 有針對工匠級別的工具是STANLEY, 有針對家庭DIY的工具品牌是BLACK+DECKER。那么公司BU間要注意千萬不要自己打架，比如核心關鍵詞“工具“就一個品牌購買就好了。還有一種策略，就是希望核心關鍵詞希望能夠霸屏，為了覆蓋核心關鍵詞，可以有品牌網(wǎng)站，Blog，論壇，電子商務站等多個排名來霸占整個搜索結果。只要有不同的法務主體就可以完成。