#抖音##抖音運營#

今日頭條抖音日活躍用戶數(shù)7億的量級，酒店產(chǎn)品運營酒店如何做抖音？

本系列課程從抖音關(guān)鍵詞、抖音規(guī)則，酒店如何做抖音榜單，打造周邊流量，成為新的OTA流量引擎：

1.抖音算法機制

大家都聽說過，抖音是“去中心化”的，簡單點說比如：中心化之前只有報紙新聞臺才能發(fā)布資訊。相對現(xiàn)在主流的新媒體，每個賬號都是一個新聞媒體，都可以發(fā)布意見和觀點。抖音算法機制包含流量池推薦、疊加推薦、時間效應(yīng)。

2.抖音推薦流

在抖音界面首頁中，推薦界面下的所有視頻。

3.賬號權(quán)重

賬號權(quán)重是抖音里面一項內(nèi)在數(shù)值，指的是該賬號自身的權(quán)重，該賬號中有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，為賬號帶來較多的流量、曝光度，這樣才可以通過作品的傳播來增加粉絲。

怎么提高賬號自身的權(quán)重呢？首先用戶的賬號信息要保持完整和真實，個人資料不要帶有違規(guī)信息，這樣才不會降低賬號的權(quán)重，同時發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得平臺的推薦，從而擁有一定的流量。

4.DOU+

DOU+的本質(zhì)就是為內(nèi)容進行流量的采買

又稱抖+，是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，即付費給播放量的官方渠道，效果大概在：100元=5000左右播放量，200元=1萬左右播放量。

目前dou+投放群體有3類：

【系統(tǒng)智能投放】：系統(tǒng)會智能匹配可能對該視頻感興趣的用戶或潛在粉絲。

【自定義定向投放】：自主選擇想要看到視頻的用戶類型：比如性別、年齡、地域、興趣標簽。

【達人相似粉絲投放】：自主選擇將視頻投放給賬號標簽相似的達人粉絲。

在這個三項選擇當中，后兩種可以最大程度發(fā)揮dou+效果，其中自定義粉絲投放更適合于帶貨類的抖音賬號。

抖加投放注意事項：投放時先用一個小額測試的方式，????拿到基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。????然后根據(jù)它的在小單元測試的轉(zhuǎn)化效果，然后進行一個二次的推廣。

5.藍v認證

抖音官方對你的實名認證。抖音認證藍v需要600元一年的官方認證費用，抖音就會放一些權(quán)限，比如視頻置頂權(quán)限、主頁留電話線下引流，要說到最實用的，那就是廣告引流的護身符。

大家都知道抖音的流量現(xiàn)在很好，想在抖音營銷自己的酒店，給自己的酒店引流。但是就是一發(fā)帶營銷性質(zhì)的視頻就被限流。認證藍v，就不會出現(xiàn)評級限流，廣告營銷了。畢竟交了認證服務(wù)費還是有優(yōu)先權(quán)的。

目前不認證藍V，酒店同樣可以上傳抖音團購的產(chǎn)品，

6.疊加推薦

抖音根據(jù)你在初始曝光數(shù)據(jù)獲得反饋，并結(jié)合賬號分值來分析是否再疊加進行推薦，這里涉及到的因素就更多，比如完播率、點贊、評論、分享等。

視頻在第一步推薦流量池里被判定為優(yōu)質(zhì)作品，則后期會被疊加推薦。

這些數(shù)據(jù)都會對你的視頻造成影響，系統(tǒng)會挑選前排優(yōu)質(zhì)的視頻，疊加推薦增強曝光，并經(jīng)過人工審核進入熱門推薦。

這一步驟會讓你的視頻內(nèi)容分發(fā)更加精準，在內(nèi)容與用戶之間，進行標簽匹配。

7.完播率

視頻能上熱門，完播點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，四項數(shù)據(jù)缺一不可。這其中最重要的是完播率。

完播率是衡量一個視頻質(zhì)量的重要指標之一，是視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。完播率越高，則系統(tǒng)認定這個視頻質(zhì)量就越好，系統(tǒng)推薦的流量就越多。

有四個方法可以快速提高完播率。

第一、開頭用這八種句式爭取黃金三秒。

第二、用簡潔的一句話說明你的視頻能給別人帶來的價值。

第三、把一些有價值的信息做成圖片放在視頻里一閃而過。

第四、把視頻內(nèi)容總結(jié)成幾個點，并且強調(diào)靠后的某一點更重要。

8.養(yǎng)號

根據(jù)平臺的規(guī)則要求和偏好，對賬號的維護。十二條養(yǎng)號守則：

（1）新號上來不要改資料，直接隨機

（2）刷視頻的時候要刷和自己相關(guān)領(lǐng)域的視頻

（3）刷的時間1個小時以上就可以

（4）養(yǎng)號期間模仿正常用戶就行，不一定是每個視頻都看完，重點注重一下相同領(lǐng)域

（5）養(yǎng)號3-5天

（6）3天后或者發(fā)視頻前一天改資料（一次性改好，最好中途不要更改）

（7）刷視頻的時候用手機流量刷，少用無線網(wǎng)

（8）IP經(jīng)常切換，走到哪都拿上你養(yǎng)號的手機

（9）沒1萬粉絲之前就別讓別人搜索你的號

（10）一機一卡一號去做

（11）一個無線網(wǎng)只能連5個手機

在養(yǎng)號的過程當中，我們要去模擬正常人的行為去刷抖音，點贊評論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、下載、收藏就可以了，這么做的目的就是為了讓抖音對我們新賬號的一個流量扶持，避免被抖音官方判斷為機器養(yǎng)號。

9.抖音短視頻信息流

廣告展示在抖音信息流內(nèi)容中，展現(xiàn)樣式原生，豎屏全新視覺體驗，賬號關(guān)聯(lián)強聚粉，支持分享傳播方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。分為原生信息流和單頁信息流。

10.限流

限流就是指限制你發(fā)視頻的可見范圍。以下三種情況存在違規(guī)行為限流：抖音賬號含有敏感信息；抖音視頻存在刷流情況；抖音內(nèi)容涉嫌搬運情況

11.降權(quán)

觸犯抖音紅線：一、搬運類視頻。ID與上傳者ID不一致、明顯截取的內(nèi)容、錄屏、出現(xiàn)其他平臺水印的視頻。二、涉及他人隱私、宣揚宗教信仰的內(nèi)容及欺詐內(nèi)容。三、時長在3秒以下。四、散布商業(yè)廣告。

12.抖音字幕

短視頻制作中，尤其是針對有方言出現(xiàn)的作品，字幕承擔旁白解說，對視頻內(nèi)容有補充說明作用。字幕添加需醒目統(tǒng)一、畫面協(xié)調(diào)、切勿遮蓋人物五官和標題。字幕是區(qū)分專業(yè)團隊和業(yè)余作者的標志之一。

13.MCN

MCN(Multi-Channel Network)，即網(wǎng)紅孵化中心，是專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達人的經(jīng)紀公司或者機構(gòu)。

搜索MCN機構(gòu)，查看機構(gòu)的基本信息（所屬地區(qū)、覆蓋粉絲、部分機構(gòu)的聯(lián)系方式等），簽約達人的構(gòu)成情況（各項比例、達人列表、構(gòu)成分析圖表等），查詢結(jié)果支持導(dǎo)出，方便對比分析。

14.抖音品牌廣告

包含抖音開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、音樂庫廣告、達人廣告。這里我理解的平臺是類似于百度競價、淘寶直通車、抖音信息流廣告等等，隨著平臺的興衰和流量的遷徙，不同的時期又有不同的紅利期。

和普通人的關(guān)系就是，要看懂每個平臺所處的發(fā)展時期，深耕主流流量聚集的平臺，賺錢的機會更多，比如現(xiàn)在流量最集中的無疑就是抖音。

15.抖音小店

抖音小店是抖音賣貨的一個方式，和商品櫥窗不一樣，它是一個店面，和淘寶網(wǎng)店特性同樣。

那抖音小店是什么、有什么作用及玩法、開抖音小店要什么條件.....

一張圖告訴你們?。ň频暌_通酒店團購，就不用開通這個功能啦）

16.抖音櫥窗

是抖音帶貨的官方版本，用戶通過抖音視頻推廣產(chǎn)品，可以引導(dǎo)用戶點擊到淘寶購買產(chǎn)品，從而視頻的用戶賺取中間的傭金。

抖音商品分享功能是指您可以在自己的抖音視頻和抖音主頁里分享商品的功能

17.互動數(shù)據(jù)

點贊、評論、分享（轉(zhuǎn)發(fā)）、新增關(guān)注數(shù)、主頁訪問量，查看相關(guān)音樂、點擊話題。

18.抖音星圖計劃

抖音的營銷推廣任務(wù)接單平臺，類似于微博和淘寶的微任務(wù)、快手的快接單功能，廣告主如果要通過達人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應(yīng)從中抽成。

非個體戶商家可一鍵開通星圖，商家在值點平臺完成資質(zhì)認證后進入星圖，無需再次資質(zhì)認證。

19.流量入口

即在抖音發(fā)布的視頻被播放曝光的三大流量入口。

抖音的播放機制和微信公眾號的不一樣，沒有粉絲照樣可以達到推薦，抖音的算法機制包括三方面：流量池推薦、疊加推薦和時間效應(yīng)。

四個上推薦頁的方法：視頻穩(wěn)定更新、高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容、具有獨特的風(fēng)格、積極互動。

20.帶貨實時熱播榜

及時觀看帶貨現(xiàn)場，參考正在起量的直播間中主播的銷售技巧。

21.抖音挑戰(zhàn)賽

依托于抖音挑戰(zhàn)賽形式，實現(xiàn)品牌推廣訴求，進行展示，營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。

挑戰(zhàn)賽是抖音為品牌獨家定制的高品質(zhì)話題，融合了抖音開屏、信息流、KOL/明星、發(fā)現(xiàn)頁、消息頁（抖音小助手）等全流量資源入口，并運用“模仿”這一抖音核心運營邏輯和UGC眾創(chuàng)擴散，實現(xiàn)品牌營銷價值最大化。正因為此，挑戰(zhàn)賽成為打造現(xiàn)象級短視頻案例的“高發(fā)地”，也成為吸引廣告主投放的最大優(yōu)勢。

基于挑戰(zhàn)賽所需預(yù)算和配套資源、互動技術(shù)玩法及影響范圍的不同，挑戰(zhàn)賽被細分成了超級挑戰(zhàn)賽、品牌挑戰(zhàn)賽和區(qū)域挑戰(zhàn)賽三種。

...

下一期內(nèi)容講：如果問酒店抖音運營的核心的什么？

小提示：視頻橫屏豎屏兩種，橫屏畫面16：9，能產(chǎn)生炫酷的專場和特效，多用于vlog。豎屏9：16，觀看的沉浸感和愉悅感更好，所以絕大多數(shù)的抖音作品都采用豎屏拍攝。

加我，私信666，送超級實用酒店管理資料

高登酒店跟崗培訓(xùn)

幫助您的酒店總經(jīng)理執(zhí)行力和營銷力快速提升