隨著顏值經(jīng)濟的崛起，美妝護理產(chǎn)品正逐漸向“必需品”升級，全球的美容和個人護理市場正在不斷增長。

2020 年，全球美容和個人護理市場的價值超過 4830 億美元。根據(jù) Statista 消費者市場展望的估計，全球美容和個人護理市場的收入將在未來幾年再次增加，到 2025 年將產(chǎn)生超過 6150 億美元的收入。

2012年至2025年全球美容和個人護理市場的收入情況

全球美妝護理市場的不斷增長吸引了眾多中國品牌紛紛踏上出海的道路，將目光轉(zhuǎn)向國際市場。

推廣則成為了這些品牌主的難題之一。雖然目前國內(nèi)品牌的營銷手段、推廣邏輯已十分成熟且多樣化，但是面對海外消費者，要通過什么渠道提高品牌曝光，獲取精準客戶呢？

其答案一定不能缺少 TikTok!

TikTok 成為美妝和個人護理品牌營銷的新陣地并不是偶然的。有三個因素決定了 TikTok 可以給品牌帶來成功。

? 美容和個人護理產(chǎn)品本質(zhì)上是關(guān)于美學和外觀的，視頻是展示這些產(chǎn)品效果的最佳方式。美妝護理品牌可以使用視頻形式來展示他們的產(chǎn)品如何覆蓋黑眼圈，或者如何淡化細紋。

? TikTok 向用戶推薦內(nèi)容的算法有別于其他社交媒體平臺。在 Instagram 上，發(fā)布的內(nèi)容能覆蓋到的受眾主要是關(guān)注賬戶的粉絲。相比之下，TikTok 可以在沒有足夠的粉絲數(shù)量支持下，也能打造出爆款的視頻。

? TikTok 用戶與美妝護理品牌的目標消費者重疊程度較高。60% 的 TikTok 用戶是 Z 世代，而 Z 世代也是美妝護理市場的消費主力軍。

本文將為你帶來全球領(lǐng)域成功的美妝及個人護理品牌 TikTok 營銷案例，通過學習成功經(jīng)驗，讓更多的國貨美妝走出國門！

東南亞

01Maybelline 美寶蓮

目標市場

菲律賓

推廣目標

通過 TikTok 接觸到目標用戶，為在線商店帶來流量，用 UGC 式的內(nèi)容推廣化妝品。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 達人營銷

解決方案

本次推廣活動的一個重點是利用 TikTok 為品牌的 Lazada 和 Shopee 的線上旗艦店引流，推動新品 Tattoo Brow Ink Pen 的銷售。為了達到以上的目標，品牌投放了一系列的信息流廣告，吸引潛在客戶點擊，并跳轉(zhuǎn)至其線上旗艦店進行購買。

與此同時，品牌還邀請了六位菲律賓 TikTok 達人拍攝宣傳視頻。每位達人分別負責強調(diào)新品 Tattoo Brow Ink Pen 的六個關(guān)鍵賣點之一。借助 TikTok 達人的影響力，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

推廣效果

02Etude House 伊蒂之屋

目標市場

泰國

推廣目標

順應(yīng)泰國消費者的社交媒體購物習慣，擴大品牌的在線銷售份額。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告

解決方案

為了提高品牌知名度并推動轉(zhuǎn)化，品牌采用了投放信息流廣告的方式，同時利用 TikTok Ads 收集到的對用戶行為和消費者趨勢的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，調(diào)整和優(yōu)化了他們的廣告，以提高廣告的點擊和轉(zhuǎn)化率。

例如，將現(xiàn)有的視頻素材，從方形改為長方形垂直布局，以提供用戶更好的視覺體驗；將視頻時長優(yōu)化至20秒，以更好地保持觀眾的注意力；在背景中插入了一段音樂，給予用戶更美好的聲音享受。

最關(guān)鍵的調(diào)整和優(yōu)化，則是利用"流量目標 "，將廣告的目標受眾范圍縮小至年齡在13至34歲之間的女性用戶，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

推廣效果

日韓

01Laneige 蘭芝

目標市場

韓國

推廣目標

建立品牌知名度，突出產(chǎn)品的保濕功效，同時激勵消費者購買。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 標簽挑戰(zhàn)賽 + 達人營銷 + 商業(yè)化貼紙

解決方案

品牌希望以視頻的形式讓韓國 TikTok 用戶親眼看到其產(chǎn)品使肌膚保持水潤的保濕效果。

因此，品牌使用了 Brand Effect，讓用戶通過特效的方式看到他們的皮膚在使用產(chǎn)品前后的狀態(tài)：臉部在瞬間從干燥暗淡變得水潤有光澤感，以更好地突出產(chǎn)品的賣點。

其次，品牌也推出了以 #ThirstForLife 為主題的品牌標簽挑戰(zhàn)賽。為了提高挑戰(zhàn)賽的知名度和參與率，品牌上線了開屏廣告和信息流廣告來幫助標簽挑戰(zhàn)賽達到更好的曝光量和參與度。

在增加曝光的同時，品牌還為消費者提供了在線優(yōu)惠券以提高轉(zhuǎn)化，允許用戶從標簽挑戰(zhàn)賽頁面中的鏈接下載優(yōu)惠券，以此激勵用戶下單購買。

推廣效果

02Maybelline 美寶蓮

目標市場

日本

推廣目標

線上發(fā)力，打造日本年輕女性喜愛認可的品牌。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 達人營銷

解決方案

為了幫助 Hper Curl 系列產(chǎn)品能夠吸引到年輕消費者，美寶蓮邀請 TikTok 達人 Reiko 合作，以“男友睫毛膏”為主題拍攝創(chuàng)意視頻，將“惹人愛”與“萌女孩”的概念巧妙地融入到了產(chǎn)品之中，也使得對睫毛膏效果有高要求的消費者更能感受到產(chǎn)品的亮點。

除了突出睫毛膏本身的特點外，這支創(chuàng)意視頻更是通過一個有趣的比喻迅速獲得了女性消費者的共鳴，那就是，“無論你多么努力，你的睫毛就像是男朋友，永遠達不到你最想要的樣子”。

視頻中包含了原創(chuàng)歌曲、原創(chuàng)歌詞，從內(nèi)容創(chuàng)作上貼近年輕女孩的感受，獲得了廣泛的好評。在視頻最后，品牌用動態(tài)效果呈現(xiàn)出產(chǎn)品能夠從根部鎖住卷翹睫毛、達成完美定型的效果。

通過 TikTok 的內(nèi)容推薦機制，該視頻以信息流廣告的方式投放至目標受眾，吸引了大量消費者的關(guān)注和踴躍參與。

推廣效果

歐美

01Too faced

目標市場

英國

推廣目標

提升Too faced 豐唇蜜在英國 90 后和 00 后消費群體中的品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 開屏廣告

解決方案

Too Faced 為了吸引 Z 世代消費者的注意和提升產(chǎn)品銷量，在 TikTok 上投放了開屏廣告，用戶一打開 TikTok，廣告就呈現(xiàn)在眼前，全屏展現(xiàn) 5 秒，短時間內(nèi)將該品牌的定位——“一個認真研究美妝但也很會玩的品牌”，淋漓盡致地表現(xiàn)出來，吸引了大量關(guān)注。

開屏廣告在 TikTok 上給 Too Faced 豐唇蜜帶來持續(xù)曝光，并巧妙利用了豎屏視頻的分屏優(yōu)勢，來同時展示涂上 Too Faced 豐唇蜜之前和之后的樣子，形成鮮明對比，突出了產(chǎn)品的賣點。

這支廣告視頻突出了 Too Faced 極具辨識度的品牌標識和風格，從而成功轉(zhuǎn)化為品牌好感度與認知度，再加上有效的 CTA（用戶行為號召），推動了用戶到 Too Faced 的主頁上進行購買。

推廣效果

02L'Oreal 歐萊雅男士

目標市場

德國

推廣目標

提高歐萊雅男士在德國的 Z 世代消費者群體中的知名度。

? 營銷方式

TikTok 短視頻 + 信息流廣告 + 達人營銷 + 超級首位廣告

解決方案

為了提高曝光和參與度，品牌舉辦了一個名為 #StyleLikeAnExpert 的品牌標簽挑戰(zhàn)賽，邀請用戶用一個有創(chuàng)意的、充滿樂趣的視頻來分享他們的日常生活。

品牌標簽挑戰(zhàn)將數(shù)以千計的用戶生成內(nèi)容集中到一個標簽 挑戰(zhàn)頁面上，并附上描述和外部鏈接，使用的標簽也出現(xiàn)在 TikTok 的熱門趨勢標簽列表中。品牌標簽挑戰(zhàn)賽還與其他廣告形式：超級首位廣告和 One Day Max 信息流廣告結(jié)合，短時間內(nèi)產(chǎn)生了大量的曝光，吸引用戶參與。

推廣效果

隨著 TikTok 上關(guān)于 DIY 美容技巧和化妝教程的視頻熱度不斷增加，推動眾多美妝領(lǐng)域熱度較高的 Hashtag 的誕生，如 #colourfullashes、#contourmapping和#freckles。通過抓住這些熱門 TikTok 趨勢，眾多美妝及個人護理品牌吸引了眾多追隨者，打造了一個又一個出圈的營銷活動。

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