直播，

已經成了地產行業(yè)的新風口。

4月9日-4月30日，

“雅居樂地產2022年直播大賽”

正式開賽，

雅居樂地產全國的營銷系統人員，

以區(qū)域和部門為單位參與其中。

這是繼去年“廠牌紅人賽”后，

雅居樂地產舉辦的第二次直播大賽，

跟去年相比，

今年的直播賽會有哪些新玩法呢？

據了解，此次直播大賽中，全國參與的各戰(zhàn)隊可分別推薦3個直播團隊參與。期間，6個戰(zhàn)隊，在4月每個周六日的不同時段，開設18場不同主題的直播，展開battle！

緊鑼密鼓的賽程，加上18場直播賽的“輪番上陣”營造的緊張感，像極了周更綜藝節(jié)目，讓“追番”的心根本停不下來。

躺在家里，打開直播，客戶可以足不出戶，了解到雅居樂地產全國項目的具體情況，而且各個戰(zhàn)隊還精心準備了豐富的互動環(huán)節(jié)，讓鏡頭前的網友一起參與其中。通過與主播互動，客戶所關心的問題，都可以得到實時解答！

當然，在直播間中，客戶還能“解鎖”雅居樂地產小哥哥小姐姐的“另一面”，各類出其不意的“才藝大秀”輪番上陣，讓4月的每一個周末都不會感到無聊！

而這場直播大賽的評分指標，也與往常不一樣！

如果說，以往房企的直播，只關注線上的流量PK，那么雅居樂地產今年的直播大賽，則是結合了新玩法，不僅有線上賽場，還開設了“線下擂臺”！

至于如何從直播間走進現實？“雅居樂地產2022年直播大賽”正式開始后即可揭秘！屆時別忘了鎖定直播間，看看雅居樂地產今年又會開什么“腦洞”！

當然，比賽過程中，怎能少得了充分的流量扶持和豐富的獎勵制度？

在本次直播賽中，雅居樂地產將安排一定的引流流量，每支戰(zhàn)隊的引流視頻及直播間會獲得相同的流量補貼，能讓更多客戶收到精準定向投流的同時，幫助項目達成線下轉化。

若成為直播大賽總分排名的TOP3戰(zhàn)隊，會獲得不同程度的獎勵，冠軍還可獲高額獎金！

雅居樂地產為何要大張旗鼓搞直播賽呢？這與當下市場的兩個變動有關。

首先，當下購房者的觀望情緒較濃，“主動出擊”才能俘獲更多的客戶。

其次，疫情對房地產的線下營銷產生了一定沖擊。而傳播力強、覆蓋面廣的短視頻、直播風頭正足，更有利于推動轉化。

在一眾房企之中，雅居樂地產率先啟動營銷探索，通過直播大賽、短視頻等形式，打造跨領域內容矩陣，獲取線上流量。

在收獲流量之后，不僅能將公域流量引為私域流量，更能喚醒用戶的潛在購買需求，開辟新的營銷增長路徑，實現“彎道超車”。

同時，這次直播大賽覆蓋至全國的參與面，也揭示了在線上營銷領域，雅居樂地產有著更大的野心。

一方面，能夠調動營銷團隊的創(chuàng)作熱情，贏得更好的傳播效果；另一方面，也能打動全國各地的用戶，吸引人們到線下了解項目。

從“人找房”到“房找人”，蘊含著流量時代數字化營銷的底層邏輯：

通過直播提升了項目的展示和“人房匹配”的效率，降低獲客成本的同時，提升成交轉化率，回歸交易閉環(huán)。

簡單來說，雅居樂地產此次直播大賽的最終目的，是打破線上線下的“次元壁”，引導觀眾通過直播間，“走進”現實！

實際上，這也是雅居樂地產率先對線上轉化之路的一次探索。

其實，去年雅居樂地產就曾舉辦過一場地產界的“創(chuàng)造101”：雅居樂廠牌天團紅人秀。

它吸引了雅居樂地產全國43支戰(zhàn)隊參加，整個活動期間，抖音話題#雅居樂廠牌之夜的合計播放量超過2510萬次！微博話題#雅居樂紅人養(yǎng)成計劃#引發(fā)了超過2.5萬條討論，總閱讀量超過了4550萬次！

這是雅居樂地產順應地產風向變化，實時做出營銷戰(zhàn)略調整的重要一步。

房地產獲利空間越來越有限，如何向管理要紅利，成為了擺在房企面前的難題。

面對時代的變化，雅居樂地產率先掀起了多場營銷變革，先是把以往的線下營銷也同步到線上，通過各個環(huán)節(jié)的鋪排，打消了人們對“網上買房”可能性的質疑。

2016年，雅居樂地產推出全民營銷平臺雅居寶，并于2020年在雅居寶APP的基礎上，迭代出購房小程序“雅居樂E樂購”。

2020年，雅居樂地產對自渠模式進行了升級，組建了一支線上營銷團隊，從線上引流至線下，為客戶提供360°閉環(huán)購房服務。

同時，面對直播、短視頻的流量風口，雅居樂地產也及時抓住時下的流行手段，率先在短視頻領域發(fā)力，推出了“營銷系統視頻號矩陣”。

從去年下半年開始，雅居樂地產就開始搭建短視頻孵化、培養(yǎng)和管理的體系，并制定了相應的制度、流程和獎懲機制，充分調動營銷人的積極性。

目前，雅居樂地產全國開通了近40個官方視頻號，一線營銷人員也開通了1000多個個人抖音號，視頻號，在傳播上形成了足夠的聲量。

雅居樂官方抖音號

在發(fā)現“流量密碼”之后，雅居樂地產更針對互聯網時代的傳播規(guī)則，搭建了完善的管理手段，打造完整的線上營銷流程，并且日益深化完善，通過針對性的內容投放精準獲客，再提供專屬服務，提高轉化率，打通了“線上推廣+線下轉化”的營銷鏈條閉環(huán)。

通過視頻號+抖音平臺，雅居樂地產集結起一批“地產紅人”，通過多樣性的優(yōu)質化內容輸出，形成穩(wěn)定的粉絲群體及較強的粉絲你黏性，從而為雅居樂地產后續(xù)的營銷推廣和銷售變現打下基礎，促進轉化成交。

雅居樂地產在營銷領域不僅有“新意”，也走在了管理轉型的前頭。

在當今的市場情況下，勇于革新、突破，才能吸引更多目光，繼而在行業(yè)中行穩(wěn)致遠。

4月9日（本周六）全天，“雅居樂地產2022年直播大賽”首場直播即將上線！在今年的直播大賽后，地產營銷模式會發(fā)生什么改變？營銷方向又會迎來哪些變革？地產行業(yè)會不會由此煥發(fā)新的活力？

不妨定好鬧鐘、選定支持隊伍，

一起守在直播間前，

為雅居樂地產打call吧！

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