大家好，我是江小魚(yú)。今天跟大家聊一聊關(guān)鍵詞上首頁(yè)的事情。很多做亞馬遜的小伙伴都對(duì)這個(gè)核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)耿耿于懷。

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什么是核心關(guān)鍵詞

我不知道大家對(duì)核心關(guān)鍵詞是如何定義的。我對(duì)核心關(guān)鍵詞的定義就是流量大，相關(guān)性強(qiáng)。

我們對(duì)流量大小的定義如下：

流量大就是搜索量大。但是，我們注意到不同的關(guān)鍵詞工具在同一個(gè)詞下的搜索量差異很大。這個(gè)時(shí)候我建議大家看搜索頻率排名，也就是亞馬遜后臺(tái)的ABA分析。這是亞馬遜的官方工具，可信度更高。

當(dāng)然各大軟件也都有搜索頻率排名這一維度，也可以直接參考?？傊?，用搜索頻率排名來(lái)衡量關(guān)鍵詞流量大小比搜索量更準(zhǔn)確些。

相關(guān)性強(qiáng)就是精準(zhǔn)。我們用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，搜索結(jié)果頁(yè)面顯示產(chǎn)品和我們產(chǎn)品是同一小類(lèi)的結(jié)果越多，相關(guān)性越強(qiáng)，反之則相關(guān)性弱。

同類(lèi)的產(chǎn)品意思就是功能大體相同，即使功能有些許差異化、外觀差異也算。

對(duì)于標(biāo)品而言，核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，不僅絕大多數(shù)功能大體相當(dāng)，甚至連外觀都很相似；對(duì)于那些半標(biāo)品和非標(biāo)品，可能功能相似，但是外觀上可能千差萬(wàn)別。

02

查找核心關(guān)鍵詞途徑

查找關(guān)鍵詞的方法有很多：

（1）前臺(tái)搜索下拉框，輸入詞根的聯(lián)想詞

（2）優(yōu)秀競(jìng)品lisiting的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、A+、QA中提煉

（3）關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展、競(jìng)品流量詞反查，比如說(shuō)賣(mài)家精靈

（4）CPC廣告。CPC廣告的推薦詞、CPC廣告報(bào)告的搜索詞

（5）亞馬遜后臺(tái)品牌板塊關(guān)鍵詞分析的關(guān)鍵詞擴(kuò)展、競(jìng)品關(guān)鍵詞反查

......

其中方法（1）（2）（5）適合產(chǎn)品不多的賣(mài)家使用，省卻了購(gòu)買(mǎi)軟件的額外支出，但是比較耗費(fèi)時(shí)間；方法（3）是效率最高、功能最全的方法；方法（4）適合所有亞馬遜賣(mài)家，但是亞馬遜廣告推薦詞受到我們文案的影響，CPC廣告報(bào)告因?yàn)槠呷諝w因之緣故，一般都是七天下載看到的數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確。

核心關(guān)鍵詞一旦找錯(cuò)，鏈接推廣方向可能就會(huì)有所偏差。接下來(lái)我們就分析下查找核心關(guān)鍵詞的分析維度：

我們以賣(mài)家精靈為例，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞精靈-出單詞反查-輸入優(yōu)秀競(jìng)品的ASIN，這樣我們就會(huì)得到優(yōu)秀競(jìng)品的出單詞。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

我們可以導(dǎo)出 Excel表單，把排名按照升序排列，逐個(gè)查詢每個(gè)詞搜索結(jié)果相關(guān)性的強(qiáng)弱。我們可以在導(dǎo)出的表單中，加入兩列數(shù)據(jù)，也就是添加流量和相關(guān)性兩列。相關(guān)性極弱的我們就可以直接刪除，這樣我們的關(guān)鍵詞表就成了。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

關(guān)鍵詞表很重要，我們每個(gè)鏈接都要有關(guān)鍵詞表。里面的搜索頻率排名也是不斷變化的。我們要至少一個(gè)月更新一次搜索頻率排名，以知曉市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

03

核心詞上首頁(yè)的因素

（1）點(diǎn)擊率

我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有關(guān)鍵詞上首頁(yè)的工具的說(shuō)法。其實(shí)，新品剛上架一周內(nèi)通過(guò)高點(diǎn)擊上首頁(yè)并不稀奇。

其原理就是讓客戶搜索你的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)開(kāi)你的產(chǎn)品，這個(gè)動(dòng)作不斷重復(fù)達(dá)到一定的量后，因?yàn)辄c(diǎn)擊率比較高，關(guān)鍵詞就容易大幅上升。

為什么呢？這種操作讓亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)為你這款產(chǎn)品很受歡迎，有暢銷(xiāo)潛力，從而給你的關(guān)鍵詞排名提升到比較靠前的位置。這種做法不建議做，本質(zhì)上算是操縱銷(xiāo)售排名。而且，可能排名或許持續(xù)一周多，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，最終還會(huì)掉到比較靠后的位置。

如果想提升點(diǎn)擊率，還是需要從廣告上入手。我們的主圖純白底、產(chǎn)品占比在70%以上，有吸引力、有條件的話最好渲染。評(píng)分高、評(píng)論多。搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊率＞搜索結(jié)果其他頁(yè)面點(diǎn)擊率＞商品詳情頁(yè)面。搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊率＞1%才算正常。所以，我們更多的是通過(guò)打首行來(lái)獲得更多的點(diǎn)擊率。

（2）轉(zhuǎn)化率

鏈接12個(gè)要素要優(yōu)化到位。標(biāo)題、品牌、圖片、視頻商品、價(jià)格、五點(diǎn)描述、品牌故事、A+價(jià)格合適、QA、Review、參數(shù)等各個(gè)部分是否優(yōu)化到位，一定要對(duì)照優(yōu)秀競(jìng)品對(duì)比。具體可以參照文章：亞馬遜優(yōu)秀競(jìng)品-壁插鏈接拆解

(圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

我們沒(méi)有辦法直接看到別人家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但是可以通過(guò)搜索量和購(gòu)買(mǎi)量，計(jì)算出大概的購(gòu)買(mǎi)率，作為參考。

除此之外，我們還可以觀察下關(guān)鍵詞排名是否平穩(wěn)較快的向前邁進(jìn)，如果是這樣的話，我們的轉(zhuǎn)化率就是較高的轉(zhuǎn)化率。

我們不必過(guò)分在意具體是多少轉(zhuǎn)化率算高，也不用過(guò)分糾結(jié)別人的轉(zhuǎn)化率到底是多少。除非購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀競(jìng)品的ASIN報(bào)告，然后查看他們的廣告打法和轉(zhuǎn)化，這個(gè)倒是可以的。

（3）關(guān)鍵詞下出單量

廣告預(yù)算要充足，如果預(yù)算不足的話，即使點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高，關(guān)鍵詞排名也會(huì)提升的很慢。

舉個(gè)例子，如果我們一直給某個(gè)詞10美金預(yù)算，每天轉(zhuǎn)化率即使有50%，關(guān)鍵詞排名提升也不會(huì)很快。我們一般都是廣告花完一天加5次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，加七天不再加，大概15天核心關(guān)鍵詞就能上首頁(yè)。

很多人說(shuō)，在小類(lèi)目特別靠前的鏈接肯定關(guān)鍵詞自然排名很靠前，反之則靠后。

以下4個(gè)產(chǎn)品處于核心詞搜索結(jié)果的首頁(yè)。為什么自然位排名第1的小類(lèi)目排名30名，而自然位排名第4的小類(lèi)目排名才73名。這個(gè)告訴我們，即使你的鏈接總銷(xiāo)量不是那么優(yōu)秀，只要你關(guān)鍵詞下出單量OK，依然有機(jī)會(huì)在關(guān)鍵詞下自然排名很靠前。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

當(dāng)然，反過(guò)來(lái)想的話，為什么核心詞都已經(jīng)很靠前了，但是類(lèi)目排名還是那么靠后呢？這就牽扯到了流量占比情況。我們?nèi)我庖粋€(gè)核心詞流量占比是有限的，不可能達(dá)到100% 。有的產(chǎn)品流量詞比較集中，有的產(chǎn)品流量詞比較分散。所以，你雖然在某個(gè)核心詞下排名靠前，但是在其他關(guān)鍵詞下排名卻比較靠后。

（4）是否是新品期

處于新品期的鏈接關(guān)鍵詞依靠關(guān)鍵詞廣告的高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和充足預(yù)算更容易把自然位打到首頁(yè)；老品單純依靠鏈接優(yōu)化+廣告很難做到，還需要借助七天秒殺的東風(fēng)才可以。

新品期只有短短的2個(gè)月左右，2個(gè)月你還推不起來(lái)，以后再想推起來(lái)難度顯而易見(jiàn)。

大家多研究下新品榜第1名采取的策略，我們研習(xí)下是否可以學(xué)習(xí)復(fù)制。我們可以通過(guò)價(jià)格、大小類(lèi)目排名曲線走勢(shì)、評(píng)論數(shù)變化、星級(jí)變化等來(lái)推測(cè)競(jìng)品可能采取的策略，以及這些策略我們是否可以復(fù)制。

(圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

除了研究競(jìng)品的歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)之外，我們還可以通過(guò)工具反查競(jìng)品是否做過(guò)站外、研究競(jìng)品出單詞收錄情況、甚至其關(guān)鍵詞的流量占比。

只要我們能夠做到在產(chǎn)品新品期有較高的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量，關(guān)鍵詞上首頁(yè)就很容易達(dá)成。