知乎問題：
我想投谷歌廣告，想問下谷歌廣告引流效果怎么樣？哈嘍，大家好，我是Shine，一個死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。
因為涉及到商業(yè)機(jī)密，我就不放客戶數(shù)據(jù)了。
但是可以放公開的數(shù)據(jù)，這樣你就明白效果具體怎么樣了。
不過，一般能問這種問題的人，都是小白。
先搞清楚為什么要做谷歌廣告（必要性），再來談這個問題會更好理解（如何做達(dá)成的結(jié)果）。
結(jié)尾我會給你講一個公開案例，直接回答“谷歌廣告引流效果怎么樣”這個問題。
但在之前，我想先普及下做谷歌廣告的必要性。
我也象征性的擬一個簡單的目錄（”三段論“）：
1、為什么要做谷歌廣告（必要性）
2、應(yīng)該怎么做谷歌廣告（怎么做）
3、谷歌廣告引流效果怎么樣？（結(jié)果）
一、為什么要做谷歌廣告（必要性）
如果要做平臺站的引流，無非就是這幾種方式：
1、平臺競價引流，也就是PPC（按點擊付費(fèi)）
2、社交營銷（Tiktok，Instagram等各大社交賬號）
3、網(wǎng)站SEO（相對于PPC，這種方式有效果，但不能立竿見影）
4、站外付費(fèi)廣告（推流，或者按日收費(fèi)）
5、網(wǎng)紅營銷（請達(dá)人來幫你發(fā)廣告，你需要支付單筆達(dá)人代言費(fèi)）
6、EDM郵箱（郵件營銷）
7、其他
你覺著作為一家企業(yè)，應(yīng)該怎么選擇這幾種引流方式？
或者說，如果你想做海外推廣，企業(yè)一般會做何種選擇比較多？
真不湊巧，答案見下面這幅圖：
來自億歐智庫行業(yè)報告
這是 2021年全年的數(shù)據(jù)，從方式上來講，平臺競價引流方式最多企業(yè)選擇，為43%。
所以，回答效果之前，先問這個問題：就不說效果了，為什么這么多企業(yè)選擇做競價引流這種方式？
好，緊接著再來看，如果論海外推廣應(yīng)用使用最頻繁的，按平臺的排名上面也說了：
第一，Google，占比55%。
第二，Youtube，占比32%。
不好意思，Youtubu也是屬于Google的，前兩名都給丫占了。
必要性這塊，我想我不用多說了吧。
如果非得說要看細(xì)節(jié)，請看我的這篇文章：奧格威：廣告達(dá)成的實際銷售，是19.5倍
接下來來到第二part，如何做的問題。
二、應(yīng)該怎么做谷歌廣告（怎么做）
這里我普及一點常識，那就是谷歌廣告的類型不只是有搜索廣告。2018年前，谷歌廣告還不叫Google Ads，而是叫Google Adwords。
可不小看這兩者名字間的變化，更名后谷歌的廣告更多樣化。
所以，你正常做廣告，前期做搜索，只是給你的網(wǎng)站打標(biāo)簽，后期可以搭配再營銷和其他類型廣告。
參考這張圖，你就明白了：
可以看到，這里搭配了多種類型廣告，并且在各種時期有策略地來運(yùn)營。
你問我引流效果怎么樣，如果不知道怎么做，只是盲目地把谷歌廣告理解為谷歌搜索廣告。
無論對于提問的人還是回答的人來說，都是一種煎熬。
所以我說，這個問題很小白，就在于他不”高級“。
”高級“的問題都是建立在幾個重要的邏輯前提之上的。
這里再引入一種思維模型，那就是查理·芒格的“總是反過來想”。
這個問題就變成了：“我要怎么做，我的谷歌廣告才沒有效果？”
細(xì)節(jié)不展開在這里描述，有共性，也有個性。
共性請參考我的這篇文章：新公司如何做好谷歌廣告競價？原創(chuàng)
個性你直接私聊我吧（你知道從哪里找到我）。
三、谷歌廣告引流效果怎么樣？（結(jié)果）
知道了必要性和怎么做，然后問題就變成了我做得怎么樣，就是結(jié)果了。
私有的客戶案例不方便展示，因為涉及到客戶隱私，所以就拿公開案例就好了。
在展開描述前，還有幾件事情需要交代下：
其一，別人的成功不可復(fù)制，只可參考。
所以無論我接下來說的案例多么牛逼，你聽一下就好，別太認(rèn)真。就當(dāng)是聽電梯廣告了。別人可以，你未必可以，同樣的道理，別人不可以，你也許可以，這里面的因素有很多，取決于自己所在的行業(yè)、獨(dú)立站質(zhì)量、投放時機(jī)（趨勢）、關(guān)鍵詞等，需要有專門的歸因分析，并非單一要素決定的；
其二，雖然不可復(fù)制，但你能通過正確的選擇減少犯錯。
這個選擇包括但不限于：我可以不只是依賴于自己，求助于他人。
這里就涉及到投放廣告時，應(yīng)該選擇代理商還是谷歌官方的問題了。
同樣，細(xì)節(jié)不再這里展開，具體看我這篇文章，你就知道如何選擇了：
我想投谷歌廣告，找官方和代理商有什么區(qū)別？
理解了這兩件事情，我們來看這個案例。
這家公司是IPON，是一家B2B公司，主要利用了兩個項目：
1、谷歌官方建站；
2、Youtube視頻營銷；
下面我用這張圖，拿出具體的數(shù)字來向你展示：
如果你要用這張圖，最好和我打聲招呼（最好）
至于怎么做的，這個不是代理商的操盤，谷歌官方有專門的優(yōu)化師團(tuán)隊。
再啰嗦一句，這個效果從面上看上去是不錯，但請別當(dāng)真。
如果你是老板，自己操盤網(wǎng)站，就要為網(wǎng)站整體效果負(fù)責(zé)。
別寄希望于任何人，更別甩鍋給任何平臺。
但是就像我前面說的，你始終是有選擇權(quán)的。
所以這里就涉及到我前邊說的選擇的問題了。如果前面的文章你沒看，這里再放一遍：
我想投谷歌廣告，找官方和代理商有什么區(qū)別？
我最后再重復(fù)一遍：代理商和官方，沒有誰好誰壞，只有適不適合你。
這個道理，就像壞警察和好小偷一樣，他們只是社會分工不同的工種而已。
你需要做的，就是根據(jù)自己的情況，做出最合適的判斷。
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