現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)開店失敗的例子越來越多，很多創(chuàng)業(yè)者開店不到半年就沒法繼續(xù)經(jīng)營下去，只能匆匆關(guān)門，及時止損。但是也有一些實體店經(jīng)營得好的例子，他們可能只用了一些小小的營銷技巧，生意就能發(fā)生翻天覆地的變化。

今天我們就來介紹幾種非常實用的營銷技巧，希望能幫助大家得到一些啟發(fā)。

一、環(huán)扣返錢模式

環(huán)扣返錢模式是指：用A產(chǎn)品低價限量引流，當(dāng)客戶購買B產(chǎn)品或者購買金額達(dá)到一定數(shù)值時贈送一定金額，當(dāng)客戶購買C產(chǎn)品或者購買金額達(dá)到更大的數(shù)值時贈送更大的金額，促使客戶持續(xù)消費，培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣。

我們小區(qū)門口的水果店就是深諳此道，經(jīng)?？吹剿麄冊诟愦黉N活動。比如原價25元一斤的草莓活動價只要10元一斤，當(dāng)有客戶購買以后就送他一張10元優(yōu)惠券，只要在7天內(nèi)來店內(nèi)購滿50元就可以使用這張優(yōu)惠券。等到顧客第二次進店購買了50元水果，就送他50元的返現(xiàn)卡，以后在店里累計消費300元就可以把返現(xiàn)卡的50元提現(xiàn)。

這樣做的目的就是為了鎖定顧客持續(xù)進店消費，慢慢培養(yǎng)他的消費習(xí)慣，讓他只要一想到買水果就去這家水果店購買。綁定客戶持續(xù)消費，把新客戶都培養(yǎng)成忠實的老顧客，進店的客流就會持續(xù)不斷，還怕沒有業(yè)績嗎？

環(huán)扣返錢模式的原理簡單說，就是把打折用返錢的方式表現(xiàn)出來，是一種增加價值感的經(jīng)典鎖客方式。

二、關(guān)聯(lián)贈品模式

關(guān)聯(lián)贈品模式是一種通過贈送贈品刺激消費的營銷手段。

很多超市都喜歡用這招，買泡面送一個碗、買牙膏送牙刷、買水餃送手抓餅等等都是這個模式。但今天要介紹一種簡單的技巧，通過這種技巧做關(guān)聯(lián)贈品模式，可以大大提高客戶進店消費的概率。

有個朋友是開超市的，生意一般。我教了他一個簡單的營銷方法，通過這個簡單的方式帶來了很多客戶進店消費。

我讓他做一批牛奶領(lǐng)取卡片，客戶只要憑這張卡片在他店里消費滿100元就可以免費領(lǐng)取一箱價值30元的牛奶。然后在超市附近的幾個小區(qū)里分發(fā)卡片，最后進店消費領(lǐng)牛奶的顧客達(dá)到了五百多人。

那么為什么一定要做成卡片，而不是直接在超市掛牌子說消費滿100送一箱牛奶呢？

這背后的原理很簡單，如果只是在顧客進店后告訴他，消費滿100送一箱牛奶，本質(zhì)上就只是一個促銷活動，可能有很多人都不會感興趣?？墒侨绻怯冒l(fā)卡的形式，牛奶領(lǐng)取卡已經(jīng)在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去用就感覺自己虧了，而且只需要消費滿100元就可以領(lǐng)取，當(dāng)然很愿意去領(lǐng)。這樣轉(zhuǎn)變了一下思維，顧客的響應(yīng)度就會比直接發(fā)促銷廣告要高很多。

三、社群營銷模式

社群營銷模式，是現(xiàn)在非?；鸬目蛻袅炎兎椒?，有很多商家利用這種方式實現(xiàn)了客戶指數(shù)型增長。

社群營銷模式操作起來很簡單，就是把平常積累的老客戶分別拉進幾個微信群，告訴大家，只要邀請10個當(dāng)?shù)厝诉M群就可以免費獲得一個紅包或者一份小禮品。

假如你有300個老客戶，放到6個微信群，每個群有50個客戶，按照20%的比率估算，每個群會有10個人來響應(yīng)這個活動，每個人邀請10個人，第一批種子客戶就能拉到600個新客戶。然后可以再用這些新客戶裂變出第三批、第四批新客戶。

之前我們有個開餐廳的朋友用這個方法，一星期內(nèi)就把原有的400個老客戶發(fā)展成了2500個客戶。

商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多是付費使用的，但也有免費的，比如公眾號導(dǎo)流寶，提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

當(dāng)然除了以上介紹的這幾種，還有很多營銷方式，大家都可以去嘗試一下，互聯(lián)網(wǎng)時代，思維模式不能一成不變，不然是想不出適合自己的方案的。