柚鷗ASO

ASO是什么？中文意思是應(yīng)用商店優(yōu)化，優(yōu)化的是APP在應(yīng)用商店中的各項因素，提升APP在應(yīng)用商店中的搜索排名及榜單表現(xiàn)，從而獲得更多的曝光和下載。從本質(zhì)上講，ASO是一項非常依賴應(yīng)用商店的推廣方式，熟悉和了解和有效利用應(yīng)用商店的算法規(guī)則是核心，相信未來蘋果及主流安卓應(yīng)用商店會歸納總結(jié)一套系統(tǒng)的方法論給到應(yīng)用開發(fā)者，就像百度及谷歌定期發(fā)布SEO白皮書一樣，但之前我們可以從結(jié)果出發(fā)，設(shè)計一套合理ASO評估標(biāo)準(zhǔn)，可以指導(dǎo)我們ASO推廣有的放矢。

柚鷗ASO

如何評估ASO優(yōu)化方案案例推廣效果？

一、ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)

顧名思義，ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)包含層層遞進(jìn)關(guān)系：關(guān)鍵詞覆蓋、關(guān)鍵詞搜索排名、分類榜單排名、有效下載用戶、注冊充值等，為什么要到注冊充值？因?yàn)锳SO可以優(yōu)化的關(guān)鍵詞很多，每個詞語都有競爭強(qiáng)弱，可以用田忌賽馬的策略，但不能只顧規(guī)避競爭，因?yàn)楦偁幾顝?qiáng)的往往是價值最大的，所以一切為效果負(fù)責(zé)，有價值的關(guān)鍵詞排名、長期獲得分類榜單推薦、穩(wěn)定獲取高質(zhì)量用戶是ASO數(shù)據(jù)指標(biāo)的重要參考。

其中，有一項指標(biāo)是隱藏的，就是下載轉(zhuǎn)化率，簡單來說，同樣一款產(chǎn)品，有無好評就能影響20~30%的轉(zhuǎn)化，同理也包括圖標(biāo)、展示視頻、應(yīng)用截圖、副標(biāo)題、描述等，甚至可以衍生到有無支持imessage&Apple Watch等，凡是有利用提升轉(zhuǎn)化率的因素，都是需要考慮的。

二、ASO體系指標(biāo)

要明確ASO是一項長期過程，特別是針對蘋果AppStore，因?yàn)槊看伟姹靖戮褪且淮蝺?yōu)化的操作調(diào)整時機(jī)，替換低效率關(guān)鍵詞、根據(jù)節(jié)假日優(yōu)化展示設(shè)置、更好的用戶評論等，因此，數(shù)據(jù)監(jiān)測和觀察是一項長期工作，通過柚鷗ASO工具導(dǎo)航可以使用推薦的監(jiān)測工具，按周進(jìn)行數(shù)據(jù)分析是一個比較不錯時間點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)應(yīng)用更新周期按2周或1個月進(jìn)行。

除了監(jiān)測優(yōu)化，建立良好的ASO體系還需要考慮對外結(jié)合，比如與ASM廣告投放的互相配合，2015年10月5日蘋果競價搜索廣告在美國區(qū)正式上線，預(yù)計2017年會登陸中國，安卓市場的CPT、CPD廣告系統(tǒng)也已經(jīng)很成熟，所以ASO與ASM的有效結(jié)合是未來重點(diǎn)，ASO可以往深度發(fā)展，ASM從廣度出發(fā)。

三、ASO風(fēng)險控制

做ASO最怕什么？請榜、清詞、應(yīng)用下架、封賬號等。主要原因是想走捷徑，柚鷗ASO不反對利用成熟的技術(shù)進(jìn)行嘗試優(yōu)化，就像理財投資一樣，總有想以小博大的心理，但是守正出奇是比較好的策略，比如建立多個開發(fā)者賬號，同時要區(qū)分賬號應(yīng)用的主次關(guān)系，主賬號的應(yīng)用走主流的推廣方式，以穩(wěn)定增長為核心思路，規(guī)避所有風(fēng)險，次賬號可以嘗試已經(jīng)被市場上認(rèn)證的推廣方式（據(jù)算被認(rèn)證OK蘋果算法一變更就存在風(fēng)險）。

四、ASO渠道拓展

這塊主要是針對ASO外部導(dǎo)量優(yōu)化，市場上有許多可以導(dǎo)入應(yīng)用商店的廣告投放渠道，比如信息流廣告、DSP平臺、移動搜索、CPSA渠道等，當(dāng)使用大家都用的渠道時，在策略一樣的情況下，效果可以是預(yù)估的，往往沒有驚喜，因此，拓展ASO渠道是偶爾可以嘗試的，比如游戲應(yīng)用與直播平臺的合作，電商應(yīng)用與網(wǎng)紅的合作，醫(yī)療應(yīng)用與醫(yī)院下線的結(jié)合等，在渠道拓展過程中，“沒有飽和的市場，只有飽和的思想”。

五、ASO趨勢研究

類似十年前的SEO行業(yè)，從最早的黑帽SEO流行到后期白帽SEO主流，再到后期與Social的結(jié)合，SEO行業(yè)每年都會新的趨勢出現(xiàn)，相信ASO行業(yè)也會如此，現(xiàn)在有效的推廣方式，可能一段時間后就效果不理想，因此，比較有效的方式是與時俱進(jìn)，ASO屬于全球行業(yè)，關(guān)注海外ASO行業(yè)發(fā)展會是個不錯的方式。