一年多前的時候，我的腦海中萌生出了考研這個想法。憑借著我自己持續(xù)大概兩年左右的工科半退役人員親身體驗，我十分堅定我要跳出理工科這個圈子，去別的“江湖”闖一闖！于是我把目光聚集到了文科專業(yè)中的新聞與傳播上。

確定好跨考的目標(biāo)，壓力隨之而來，我該選擇哪一所學(xué)校作為我的目標(biāo)呢？我學(xué)習(xí)所需要的資料要去哪里獲取呢？跨考，自學(xué)還是報班上岸幾率更大呢？

懷著疑問三連，我先解決了擇校這個問題，畢竟方向確定好就會給人強烈的目標(biāo)感。找到這個問題的答案并不難，網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的經(jīng)驗貼簡直不要太多。斟酌良久后，我選擇了蘇州大學(xué)，選擇通過考研輔導(dǎo)機構(gòu)來實現(xiàn)上岸的目標(biāo)。

一家好的考研輔導(dǎo)機構(gòu)背后的運營工作是非常繁雜的。

現(xiàn)今新媒體渠道那么多，形式又包括圖文、音頻、視頻各種各樣，所有的機構(gòu)都不可能做到在各個渠道都屬庸中佼佼。但挖掘新媒體運營的源頭大概也知道，在這所有的營銷渠道中，所有機構(gòu)都不會錯過公眾號這個再好不過的平臺。

而所有的營銷過程都要先有與市場需求契合的產(chǎn)品，這里指的當(dāng)然是各種各樣的考研輔導(dǎo)課程。下一步，內(nèi)容營銷。

幾乎所有的考研輔導(dǎo)機構(gòu)都會明確洞悉到它們目標(biāo)用戶的痛點：在現(xiàn)在這樣一個內(nèi)卷化的時代里，競爭加劇，對于沖擊更高目標(biāo)院校的考研學(xué)生來說，只要考不到500分的滿分，字典里永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)【萬無一失】四個字。

換作我們仔細(xì)想想也該知道，對于考研考生這個群體來說，什么誘惑對他們來說最致命？自然是某個機構(gòu)打著在xxxx年考研中命中原題的招牌去吸引考生，最能讓他們在暗淡的備考時光里看到“曙光”。

而這，也是每個考研機構(gòu)營銷的極致美學(xué)所在。

來讓我把時間倒回至去年的備考最后沖刺期，按照剛剛講的思路，我們再來復(fù)盤一下：距離2022年考研還剩20天，這個時候你更希望有人給你發(fā)一本絕世大寶典，把所有知識點再串聯(lián)一遍？還是說希望這個至少陪伴了你幾個月的考研貼心伴侶拍拍肩膀和你說，“瞧，寶貝，這是老師出的題”？

不言而喻，自然是后者對于已經(jīng)“學(xué)到崩潰”的考生來說才是極致的蜜糖。

新傳考研真經(jīng)

夏日之陽考研

醬肘子新傳卷卷心

去年的11月底至12月上旬的時間里，各大新傳考研輔導(dǎo)機構(gòu)先后上線了它們關(guān)于考前押題的公眾號文章。相較于日常推文里高達(dá)幾千的閱讀量卻只有少數(shù)的轉(zhuǎn)載和點贊，幾家考研輔導(dǎo)機構(gòu)運用文末福利領(lǐng)取、直擊用戶痛點的標(biāo)題以及文末關(guān)鍵詞回復(fù)等方式收獲了效果極優(yōu)的轉(zhuǎn)化收益。

see？緊抓用戶痛點，這就是極致美學(xué)。

于是，在各方考研輔導(dǎo)機構(gòu)通過公眾號撒下“考前押題”這張大網(wǎng)后，他們將比考生更加期待與緊張這場名叫【研究生考試】的最終檢驗，因為成功押題意味著會有良好的用戶口碑作為數(shù)據(jù)支撐，更是挖掘潛在用戶的獨家利器！

考研后的考生反饋截圖

于是，這成了一件雙贏的事情。

備考學(xué)子們從網(wǎng)羅的押題資料里檢索答案，找到相似題目落實到卷面上，下筆如有神；考研輔導(dǎo)機構(gòu)在背后的角逐場上接收來自考生的各種真實考場反饋，進(jìn)入屬于它們的比賽，也仿若有神助。

而當(dāng)每年一個個考研學(xué)子走出考場的那一刻，就相當(dāng)于這場考研輔導(dǎo)機構(gòu)之旅已走過80%。雖然市面上大多數(shù)文科類的輔導(dǎo)機構(gòu)繼續(xù)提供復(fù)試班，承諾陪伴直到送你上岸。但聰明的營銷者們早已把手伸向了下一屆考研er了，這時，他們從你這里收獲的最大價值便是——用戶口碑。

我們再把時間倒轉(zhuǎn)到?jīng)Q定考研的一開始——

在觸目皆是的考研輔導(dǎo)機構(gòu)里，你是怎么發(fā)現(xiàn)你想報的機構(gòu)的呢？它又是怎樣讓你心甘情愿為它掏錢的呢？

see？用戶口碑的厲害！

剛剛說過，聰明的營銷者早已將手伸向了下一屆考研er，這里的下一屆考研人就是所謂的潛在用戶。

良好的用戶口碑是產(chǎn)品的底氣，證明它們的產(chǎn)品與市場的契合度達(dá)到了很好的閾值。能讓我一個從對考研完全迷茫的人最后傾倒在這極致美學(xué)下，這場營銷的目的就達(dá)到了。

挖掘并培養(yǎng)潛在用戶，最后使之轉(zhuǎn)化成為目標(biāo)用戶。九九歸一，而這里邊最重要的一點，其實恰恰在于產(chǎn)品。

極品渣男是，他真的對你很好，但他其實對每個人都很好，并且他還很帥氣，讓你覺得高攀了。當(dāng)你們分開后，和別人談起時你也會說：“他很好，我真的愛過他”。營銷或者說運營與之差不多，你對它的服務(wù)提了一句：“它很好，我真的愛它”，運營大牛就此誕生！

你可能會覺得——

糟糕，落入“渣男”的套路?。。】瓤?，其實，這叫營銷的美學(xué)。所有運營都是要扛得住kpi的，可觀的轉(zhuǎn)化率是每一個運營人員孜孜以求的目標(biāo)。

就像你不能怪罪一個人說：“煩死了，你怎么長得那么帥??！”。拜托，長得帥我也很苦惱的好嘛~[泣不成聲]

對于考研考生來講，你的對手是看不見的幾千人，是一年左右的奮斗博弈；而對于考研輔導(dǎo)機構(gòu)而言，它們的壓力來自于同行競爭，產(chǎn)品的優(yōu)化迭代，市場的最新需求等等等等。

網(wǎng)上有人說，看了幾篇新媒體運營的營銷文，完全一模一樣的套路，頓感下頭。

我想，這是一個陌生人向你的示愛太過濃烈，反而讓你產(chǎn)生了強烈厭倦感。也對，大多數(shù)的愛情都是細(xì)水長流的。

再拿愛情聊聊天，“忠誠至死不渝 偏愛絕對臣服”。

在這些極致美學(xué)里，若有某一個讓你忠誠之至，那么恭喜你，純情而又易騙的男孩、女孩們。