鑄鐵量具領域適用于機械設備、數控車床生產制造、電子器件、電力工程等30多個領域，這其中以工業(yè)采用最常見，占總產值的90％。近些年，因為許多民企的進入，鑄鐵量具的總產量明顯增多，鑄鐵量具的采用在中小企業(yè)占比上有了更多的轉變，因為社會持續(xù)飛速發(fā)展，電子產業(yè)也飛快加入采用鑄鐵量具。鑄鐵量具大面廣，企業(yè)近5萬家，2021年我國從業(yè)鑄鐵量具領域的注冊公司13000多家，遍布在全國各地25個?。ㄖ陛犑校?018年到2021年趨于穩(wěn)定增長趨勢。伴隨著鑄鐵量具領域的市場占有率的逐步提高，該領域的行業(yè)發(fā)展趨勢也是持續(xù)增長，而網絡的飛速發(fā)展也為鑄鐵量具領域確立了根基，近十年，鑄鐵量具領域的企業(yè)主們已逐步認同互聯網推廣，現在我就為在座商家領導送上這份【鑄鐵量具領域】—線上推廣優(yōu)化方案，為大家線上推廣營銷貢獻一份力量！
鑄鐵量具行業(yè)頭部客戶基本介紹1、企業(yè)背景
主要生產各種鑄鐵量具，主要產品有鑄鐵平臺、鑄鐵彎板、鑄鐵方箱、大理石量具、大型鑄件等多種產品。
2、主營業(yè)務
01特色：環(huán)保節(jié)能、準確、直觀、方便、輕質高強、耐磨、耐腐蝕等。
02應用：鑄鐵平臺廣泛運用在電氣設備、紡織設備、瓷器領域、環(huán)保機械、鐵路機車、鐵道、航空航天、貨輪生產制造、等各行各業(yè)。
03業(yè)務：鑄鐵平臺、鑄鐵彎板、鑄鐵方箱、大理石量具、大型鑄件等。
市場現狀
收益情況：二零一八年到二零二一年逐漸增長動向。據業(yè)內統(tǒng)計分析，二零二一年在我國鑄鐵量具業(yè)內達到主營業(yè)務收入2.15萬億，較二零二零年相比較增漲4.7%，盈利1302億。（數據信息來自于中國匯報大廳）
客戶投放需求分析
減少推廣費用：以前獲客成本費用90上下，現在反應為300+，期待借助優(yōu)化方案減少推廣費用。
降低CPC：關健詞每次點擊的價格在6元-18元。近些年市場競爭增大，顧客想要借助優(yōu)化方案降低CPC。
品牌推廣：提高資詢量，做一些品牌廣告，讓顧客更為平穩(wěn)。
需求分析-了解企業(yè)現狀區(qū)域分布
現階段用戶人群集中在華東和華南地區(qū)，用戶人群：河南、成都、山東、浙江等占比較高。
人群特性
20歲-45歲的用戶群體占總比例的80%；其中男士占比例72%，女士占比例28%。
年齡19歲-45歲人群占比80%；性別：男性占比72%,女性占比28%。
淡旺季
旺季：歷年4月-11月；淡季歷年12-3月前后，具體影響因素取決于天氣狀況，冬季天氣寒冷路面結凍，工程施工有困難，導致需求降低。
2、需求分析-了解企業(yè)痛點
客單價高：不認同廣告展現的樣式，但行業(yè)競爭變大消費提升，總體客單價成本費用上升。
企業(yè)品牌難：想推廣企業(yè)品牌但又不希望耗費太高，沒有推廣思路。
CPC高：高關鍵詞每次競價在12元-22元，近些年競爭者變多，成本費用也持續(xù)提升，期待借助調優(yōu)減低成本費用。
1、優(yōu)化方向
優(yōu)化調整思路
獲客成本高-采用多種優(yōu)化思路：行業(yè)門戶網站+搜索引擎競價+seo優(yōu)化模式+品牌宣傳模式
品牌難→品牌宣傳模式：線上+線下品宣
Cpc高→搜狗賬戶優(yōu)化：推廣計劃+推廣組+關鍵詞+創(chuàng)意+落地頁
優(yōu)化調整-常見行業(yè)門戶網站
化工儀器網：化工行業(yè)市場的行情以及商品交易信息，包含交易信息、產品咨詢、人才招聘等。
卓創(chuàng)資訊：可信賴的商品現貨市場交易平臺，專門供應市場行情、數據信息及商品咨詢等。
易貿資訊：商品交易所，獨創(chuàng)性的商品現貨線上與線下市場交易服務咨詢。
3、優(yōu)化調整-品牌宣傳
搜狗品牌廣告-案例展示：
鑄鐵量具轉化比較好的詞：鑄鐵平臺/大理石平臺等詞，全天24小時置頂首位展現，展現量預計提高80%+。
線下提高品牌影響力
可以參與領域有名的品牌展覽會；邀約顧客到公司參觀優(yōu)秀的管理方式與廠址；在用戶群體中建立優(yōu)良的信譽口碑；與產業(yè)協會和新聞媒體從事者維持良好得關系；充分利用報刊和互聯網對企業(yè)的品牌開展推廣。
三、方案制定—思路解析
①推廣賬戶基礎設置②推廣賬戶結構搭建③優(yōu)質關鍵詞選取④數據監(jiān)控統(tǒng)計
1、優(yōu)化調整-搜狗賬戶基礎設置
推廣預算：每日預算200-400，可根據淡季，旺季進行調整。
推廣地區(qū)：目前地區(qū)：上海、福建、安徽、江西、山東、浙江、河南、湖北、湖南、廣東、廣西。后期可以依據推廣指數進行推廣華北、西南等地區(qū)。
推廣時間：目前時間：9:00-18:00；后期：根據360指數分析可以推薦修改為8:00-21:00
2、優(yōu)化調整-推廣賬戶結構搭建
按照產品進行搭建推廣計劃，關鍵詞的詞性搭建推廣組，分別監(jiān)控每個產品得推廣效果。
賬戶搭建方法情況如圖：
推廣地區(qū)多、產品多：可以依照地區(qū)進行搭建推廣計劃，推廣組用產品進行分類，不同的地區(qū)可以進行不同的預算調整和優(yōu)化。
推廣地區(qū)少、產品多：可以依照產品進行搭建推廣計劃，推廣組用關鍵詞的詞性進行分類，以后根據推廣地區(qū)統(tǒng)計確定是否進行調整推廣地區(qū)；
推廣地區(qū)少、產品少：可依照匹配方式進行搭建推廣計劃?；蛘甙凑债a品詞，價格詞等進行搭建。
執(zhí)行策略-關鍵詞選取匹配方式：精確匹配+同義包含+核心包含結合推廣
高消費關鍵詞：觀察高消費詞的匹配方式和轉化的情況，通過網民搜索詞添加否定關鍵詞，高轉化的關鍵詞可以重點觀察出價排名；
低消費關鍵詞：通過提升關鍵詞的價格、拓寬匹配方式和撰寫優(yōu)質創(chuàng)意來提升關鍵詞的點擊。
落地頁：手機端的落地頁可以添加使用搜狗向日葵網站，如下圖所示，可以更便捷的根據數據進行分析優(yōu)化。
優(yōu)化數據呈現消費：受到CPC下降和疫情的影響，12月-2月呈現下降，但顧客反饋效果相比之前來說有一定提升，后期繼續(xù)調整賬戶提升點擊和消費，優(yōu)化關鍵詞和創(chuàng)意，點擊量持續(xù)升高，CPC不斷下降，顧客表示滿意。希望【鑄鐵量具領域】—線上優(yōu)化案例 ，可以為各位老板答疑解惑，
