最近有一個(gè)網(wǎng)友跟我說(shuō)，為了解決抖音渠道的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題，想了三天三夜都還沒有一點(diǎn)思路，問(wèn)我有沒有什么好的思路，今天就這個(gè)問(wèn)題，分享一點(diǎn)我的看法，下面是對(duì)話記錄。

飛龍?jiān)谔欤捍筅A你就好，我現(xiàn)在想通過(guò)抖音來(lái)拓展茶葉TO B的業(yè)務(wù)，主要面向三個(gè)群體，1，直播電商 2，實(shí)體茶葉店 3，企業(yè)團(tuán)購(gòu)。

問(wèn)題是如何去運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，從視頻內(nèi)容，場(chǎng)景，廣告投放等，有沒有好的思路？

大贏：我整體上感覺你這是要把茶葉的全部生意都通過(guò)一個(gè)賬號(hào)都搞定了，做生意還是不能太雜了，IP的定位越垂直，越細(xì)分，越好。

這種情況下，你先找一些對(duì)標(biāo)賬號(hào)，如果有的話，就模仿復(fù)制就好，如果沒有類似的模式，那你只能自己造出適合的營(yíng)銷模式，著重還是能把你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槟阕龅木褪荁端的生意，你不是做C端客戶。

我個(gè)人的建議，你可以分三個(gè)群體分別做出三個(gè)不同的人設(shè)。

我剛剛找了一下，你看看這些類型的賬號(hào)內(nèi)容吸引的是誰(shuí)？針對(duì)哪些客戶？

當(dāng)然你是做供應(yīng)鏈的，不是要去做成培訓(xùn)的模式。

一、直接關(guān)鍵詞搜索商家

另外，如果是對(duì)著B端客戶，最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是全網(wǎng)手機(jī)商家關(guān)鍵詞，比如說(shuō)：TAO寶，拼多多，等等，搜茶葉關(guān)鍵詞，直接對(duì)接商家賣家。

把它們?nèi)刻砑拥剿接蛏希@個(gè)就是資源，當(dāng)然其中的問(wèn)題，就是這樣做，信任度不夠高，還需要普遍撒網(wǎng)，成交率上不高。

方法可行是可行，有一點(diǎn)老套，沒有太多的人設(shè)作用。

二、用短視頻篩選出你的潛在客戶

對(duì)于你要做的B端客戶，培訓(xùn)上只能說(shuō)是一個(gè)入門，想去塑造你的人設(shè)，抖音短視頻是最高效的方法，能添加的潛在客戶說(shuō)明已經(jīng)認(rèn)識(shí)你，了解你，你這樣的轉(zhuǎn)化率上就會(huì)更高。

產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)道具，換成什么樣的產(chǎn)品都可以用，上面說(shuō)到的對(duì)標(biāo)賬號(hào)的問(wèn)題，你可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)是知識(shí)類博主的分享，專門分享茶葉店的經(jīng)驗(yàn)技巧，這個(gè)背后的目標(biāo)是什么呢？

這種其實(shí)不是純粹的賣課，賣培訓(xùn)，就算是課程都是為了貢獻(xiàn)價(jià)值和設(shè)立人設(shè)，也不是為了賣課來(lái)變現(xiàn)，如果是這樣簡(jiǎn)直就太浪費(fèi)資源了，哪里比得上持續(xù)拿你的貨，你搞批發(fā)，你做供應(yīng)鏈好。

我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下思路的邏輯。

其實(shí)做好一個(gè)B端客戶群體，出貨量就不小了，而且還很穩(wěn)定，吸引精準(zhǔn)流量，然后引流到私域變現(xiàn)，所有一些列的專業(yè)短視頻都是為了達(dá)到精準(zhǔn)引流，對(duì)你不感興趣的也根本不會(huì)關(guān)注你。

比如說(shuō)：你是賣茶葉的，不喜歡茶葉的就會(huì)直接刷過(guò)跳過(guò)，喜歡的就會(huì)繼續(xù)看下去，覺得我講的對(duì)的，就會(huì)對(duì)我感興趣，然后下單購(gòu)買你的 產(chǎn)品，在看視頻的過(guò)程中，已經(jīng)對(duì)你和產(chǎn)品有了信任感，沒有信任感的自己就走了，不會(huì)主動(dòng)添加你，這個(gè)就是一種過(guò)濾和篩選。

這個(gè)就是流量長(zhǎng)在IP上才有價(jià)值，因?yàn)榉悍旱牧髁恳髦筠D(zhuǎn)化率實(shí)在太低，也很累人，這就是讓潛在客戶主動(dòng)的自己做分類，適合的才會(huì)聯(lián)系，不適合的自己就走了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一招識(shí)別潛在客戶。

最關(guān)鍵的就是怎么簡(jiǎn)單不費(fèi)時(shí)間又花費(fèi)少，把你的潛在客戶從泛流量識(shí)別出來(lái)，所謂的人設(shè)和粉絲都是你的資產(chǎn)就是這個(gè)道理。

三、做好產(chǎn)品，做好供應(yīng)鏈

如果你的一個(gè)IP同時(shí)做C端客戶和B端客戶，感覺還是非常難的，兩個(gè)群體關(guān)系的話題就完全不一樣，一定是分開的。

教茶葉店老板如何經(jīng)營(yíng)店鋪生意，如何找客戶，如何進(jìn)貨，銷售話術(shù)，怎么樣把業(yè)績(jī)翻倍等等。

教顧客怎么泡茶最好，怎么喝最講究，怎么買茶如何挑茶，送禮應(yīng)該注意什么等等。

這兩種內(nèi)容完全就不同。你做供應(yīng)鏈追求的最終就是不斷的出貨，打造好你的產(chǎn)品就可以。

我一個(gè)朋友做了十幾年的批發(fā)生意，不是質(zhì)量問(wèn)題不退，一手交錢，一手交貨，至于說(shuō)貨怎么賣，他才不會(huì)管，這么多年出貨一直非常的穩(wěn)定，本質(zhì)上就是真正的玩供應(yīng)鏈。

只管怎么做好自己的貨，別人在外面很難找到這樣的好貨，只能找他拿，這種就是面對(duì)B端的客戶渠道玩法。

四、商業(yè)模式流程玩法

做一套分銷系統(tǒng)，孵化B端也是可以，這樣你對(duì)B端客戶的把控度也更高，利潤(rùn)也會(huì)高很多。

業(yè)務(wù)模型是這樣的，自己團(tuán)隊(duì)跑出一套業(yè)務(wù)流量，復(fù)制給B端客戶，之后就是做好后端服務(wù)和業(yè)務(wù)優(yōu)化升級(jí)就可以了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的B端客戶或者公司都是缺少業(yè)務(wù)模型，很多公司不具備從0到1的過(guò)程，你只要把前面跑出來(lái)，復(fù)制給他們，做一個(gè)二級(jí)分銷裂變模式就可以了，這個(gè)就是產(chǎn)品都是道具。

跑出一套賺錢流程，同時(shí)配套自己產(chǎn)品，核心是賣一套已經(jīng)成功的流程體系，當(dāng)然跟前面的批發(fā)供應(yīng)鏈的邏輯還不是很符合，更像是一個(gè)加盟連鎖或者自營(yíng)直管，本質(zhì)上是玩模式流程的。

五、供應(yīng)鏈加主播加培訓(xùn)模式

先立人設(shè)，第一波就是賣課，后面談合作，本質(zhì)上還是培訓(xùn)，培訓(xùn)賣課收一波錢，還能提供所謂的供應(yīng)鏈。

再一種就是直接反正就是培訓(xùn)了賣課了，咨詢了，就是前面說(shuō)到的培訓(xùn)。

大概現(xiàn)在市面的玩法就這些。做供應(yīng)鏈，還是推薦三的玩法，直接就是做好貨，供貨就好了。

好了，大贏今天就分享到這里，期待你的點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論。

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