BNPL平臺的精準(zhǔn)引流與提升轉(zhuǎn)化能力，讓越來越多的跨境獨立站商家尋求與其合作，實現(xiàn)共贏。

先享后付模式，也就是海外年輕人口中的「Buy Now,Pay Later」（以下簡稱 BNPL），在海外千禧一代以及 Z 世代用戶中尤為流行。

這種支付方式，能夠在日常消費場景中提供小額貸款，讓消費者僅需支付首期款便能立刻擁有心儀的商品，避免了一次性繳付資金的壓力，可以方便靈活地在后續(xù)幾個月中分期向 BNPL 平臺支付余額。不同于傳統(tǒng)的信用卡，BNPL 消費模式的分期不需要用戶支付利息或者手續(xù)費，其申請流程也較信用卡的要更友好。

最早與 BNPL 平臺合作的并不是跨境電商，而是擁有線下門店的品牌，例如阿迪達斯、戴森、絲芙蘭、Zara 等，2020 年在全球新冠疫情的沖擊下，電商特有的「免接觸」模式受到全球廣大消費者的喜愛，也進一步加速用戶線上消費習(xí)慣養(yǎng)成，促進電商行業(yè)的發(fā)展。線下品牌拓展線上渠道，也將 BNPL 從線下帶到了線上。

全球電商賽道中，中國的跨境電商是不可或缺的重要組成部分。依據(jù)海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)，2021 年我國跨境電商進出口 1.98 萬億元，增長 15%。艾媒咨詢分析師認為，在全球疫情的影響及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透率提升的作用下，中國跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計到 2024 年，中國跨境電商出口規(guī)模將達 2.95 萬億元人民幣。跨境電商也在逐步建立從賣貨模式向品牌模式轉(zhuǎn)變，從依賴平臺流量到建立自己的品牌獨立站，經(jīng)營私域流量。這其中涌現(xiàn)了一批如 SHEIN、PatPat 等優(yōu)秀的獨立站品牌。他們也成為最早一批與 BNPL 平臺合作的企業(yè)。也因為看到了中國跨境 DTC 品牌未來發(fā)展的潛力，頭部 BNPL 公司如 Klarna、Afterpay、Atome 等都在中國設(shè)立了辦公室，尋求與中國出海品牌合作的機會。

品牌星球在與 Atome 中國區(qū)商務(wù)負責(zé)人樊繁的溝通中了解到，BNPL 模式不僅僅只提供一種分期支付方式，而是通過 AtomeAPP，成為所有消費品牌的聚合節(jié)點。使用 BNPL 的消費者可以在 APP 上瀏覽商家產(chǎn)品信息，如果對產(chǎn)品感興趣，他們會點擊產(chǎn)品鏈接，跳轉(zhuǎn)到商家獨立站上進行詳細了解并完成購買。這也是 BNPL 平臺的另一個重要功能，為獨立站商家進行精準(zhǔn)引流。根據(jù) Atome 平臺數(shù)據(jù)顯示，接入 BNPL 支付方式的商家，平均客單價會提升 30%，銷售額提升 25%，同時，85%的消費者會再次回到提供 BNPL 支付模式的商家購物。

對于商家而言，BNPL 模式帶來的優(yōu)勢是顯而易見的。一方面，BNPL 支付方式降低了消費者的支付門檻，為商家吸引了更多元的消費者；另一方面，Atome 本身擁有著將近 3000 萬注冊用戶，可以為商家引流，從而幫助品牌商家獲取更多元的消費數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，Atome 目前主要面向的市場是東南亞及日本，且在各市場都有本土化運營團隊。通過對當(dāng)?shù)叵M者心智及消費習(xí)慣的分析，為跨境 DTC 品牌提供一手數(shù)據(jù)，幫助中國商家定制海外品牌營銷策略，獲取流量并提升轉(zhuǎn)化。

通過 Atome 先享后付的結(jié)算方式，消費者能夠享受 0 利率、0 手續(xù)費的分期付款，降低了消費者的購物門檻，能夠提升商家的客單價。而商家則能夠一次性收到由 Atome 墊付的全部款項，所有后續(xù)風(fēng)險均由 Atome 承擔(dān)。另外，在 Atome 自有的網(wǎng)站和 App 中，也會自動發(fā)布商家的店鋪鏈接、產(chǎn)品信息、促銷活動。

其次是解決復(fù)雜的支付、結(jié)匯問題。本土化不僅僅是要售賣符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，同時還要在網(wǎng)站語言、支付貨幣等各個方面去貼近本地消費者。如果網(wǎng)站中只支持美元支付，很有可能會失去大部分的潛在用戶。Atome 可以支持東南亞及日本的當(dāng)?shù)刎泿胖Ц?，并且可以使用美元與跨境商戶進行結(jié)算。

第三是獲取社交媒體營銷支持。Atome 通過平臺自身的數(shù)據(jù)探索東南亞當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣，并面向品牌商家定制多種優(yōu)惠扶植計劃，包括提供專屬優(yōu)惠券、對接獨家簽約的 10000 多位網(wǎng)紅 KOL。目前，Atome 簽約了韓國超人氣男團 ASTRO 作為品牌大使，用明星自帶的流量屬性在線上線下進行營銷活動，同時，通過地鐵公交、大型商場以及其他戶外廣告形式進行推廣，為商戶引流。

美妝服飾、生活家居類、健身及寵物等都是 BNPL 平臺喜歡的合作品類，同時又不會局限如此。比如 Atome 就與 agoda、航空公司等旅行相關(guān)的平臺及公司進行合作。他們也與頭部在線教育品牌，如 LingoAce、伴魚、火花思維、51Talk 等建立了合作。

Atome 中國區(qū)商務(wù)負責(zé)人樊繁表示，入駐平臺是不需要任何費用的，相關(guān)入駐資質(zhì)的提交也非常簡單，目前 Atome 已經(jīng)與中國大部分頭部跨境 DTC 賣家建立了很緊密的合作。像 SHEIN 和 Atome 是從去年開始成為合作伙伴的，目前在新加坡、馬來西亞和中國香港等市場都有聯(lián)動，并且我們也在擴展更多的合作市場。2022 年，我們開啟了線下快閃店的合作，Atome 也是 SHEIN 快閃店的獨家電子支付工具。

同時，我們也非常關(guān)注國貨出海賽道。在國內(nèi)有良好口碑，且有成熟產(chǎn)品線的美妝品牌、運動品牌及電子產(chǎn)品等。雖然很多企業(yè)的海外布局才啟動不久，但憑借品牌本身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，我相信通過與 Atome 的合作，能夠快速去測試及打開海外市場。Atome 對于這樣的企業(yè)，在簽約入駐后都會給予營銷及流量資源的扶持。

根據(jù)商務(wù)部 2021 年 7 月份的預(yù)測數(shù)據(jù)，中國跨境獨立站約為 20 萬家。而這一數(shù)字將在未來不斷攀升。獨立站本身是沒有流量的，這 20 多萬個賣家，大部分都有「流量饑渴癥」，獨立站考慮最多的是如何從 Google、Facebook、Tik Tok 等平臺去拿流量。但隨著蘋果為「保護用戶隱私」而推出的新政，即從 iOS14 版本的系統(tǒng)開始，執(zhí)行 ATT 隱私政策（App 跟蹤透明度）。使得獨立站賣家拿到的流量，有很大一部分是垃圾流量，獨立站賣家廣告投放轉(zhuǎn)化率斷崖式下降。而 BNPL 平臺的精準(zhǔn)引流與提升轉(zhuǎn)化能力，讓越來越多的跨境獨立站商家尋求與其合作，實現(xiàn)共贏。

原文：BRANDSTAR