作為新手賣家的我們，寶貝上架后，如何才能吸引買家進來并且購買？這時候網(wǎng)店中小賣家新手開店往往不知如何下手，新手開網(wǎng)店如何推廣做活動？除了各種推廣渠道外，自然是少不了為店鋪和寶貝做各種促銷活動，比如說新品、清倉、節(jié)日、老客戶活動等等，活動可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價。

01今天我們從新品和清倉來說說新手開店如何推廣？

切記不可一上來就SD，那智慧花了很多冤枉錢，店鋪流量依舊起不來。其實推廣引流并沒有大家想的那么復(fù)雜，方式多種，只要用對方法，把細節(jié)做好，機會還是很大的。

02促銷活動的區(qū)別？

淘寶店鋪的促銷活動一般分為官方活動和店鋪活動。

1.官方活動：

淘寶官方活動相對店鋪促銷活動，一旦報名成功，意味著咱們的寶貝進入到一個更大的流量池中，不管是從展現(xiàn)機會、流量獲取等方面，都要比店鋪自身活動要來的多一些，更有利于店鋪轉(zhuǎn)化和其他綜合數(shù)據(jù)提升。

與店鋪活動不同的是，官方活動并不是所有店鋪都可以報名參加，需要符合報名條件并且通過審核后才能設(shè)置，這里店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)或服務(wù)數(shù)據(jù)比較高的賣家更容易報名通過。

需要注意的是，是否參加官方活動本身不會對搜索排名產(chǎn)生影響，如果參加活動后流量進入，轉(zhuǎn)化成交之類的經(jīng)營數(shù)據(jù)或服務(wù)數(shù)據(jù)提升對綜合排名因素是會有幫助的，不過參加活動后數(shù)據(jù)維護不理想，對搜索反而不好。

2.店鋪活動

店鋪活動則是賣家根據(jù)店鋪實際情況所設(shè)置的一些優(yōu)惠促銷活動，通常為新品促銷或者清倉時比較常用，也可以用于店鋪常規(guī)引流活動。店鋪活動設(shè)置沒有門檻限制，只需要訂購促銷工具后就可以進行設(shè)置。

需要注意的是，如果店鋪有報名參加大促并且還有用工具設(shè)置店鋪活動，就要留意官方公告關(guān)于優(yōu)惠疊加方面的規(guī)定，避免造成店鋪損失。

03這里介紹兩種推廣渠道：

第一種、論壇發(fā)帖

這種引流方式精準(zhǔn)度拿捏不準(zhǔn)，舉個例子，非精準(zhǔn)的帖子是什么樣的，比如你賣的是童裝，那你可以去百度貼吧，新浪微博，知乎話題，小紅書等等，隨便找個社區(qū)版塊發(fā)，那么這種就是不精準(zhǔn)的，肯定都會有人看，有人會點擊你的旗艦店，但是這些流量都不是精準(zhǔn)流量，因為他們都不是你的目標(biāo)客戶，有年輕人，也有的是沒有孩子的。

那么精準(zhǔn)流量是什么樣呢，還是賣童裝，如果你去的貼吧是母嬰吧，寶媽吧，微博也是關(guān)于兒童的等等，其他社區(qū)版塊也都是這樣操作，那么這種帶來的就是精準(zhǔn)流量。

在這種操作下，你店鋪的瀏覽量就取決于你發(fā)帖的數(shù)量了。我認(rèn)識一個店主，他就每天發(fā)帖，一天發(fā)帖數(shù)幾百條，只要帖子不被清除，這種效果還是不錯的，客戶也可以慢慢積累。

第二種、個人社交軟件的推廣

現(xiàn)在比較火的短視頻推廣（某音，某手）等，我們可以利用起來，給大家一種新的思路，還是拿做童裝為例，我們不用一上來就打廣告，這樣會引起客戶反感，可以先發(fā)一些兒童方面的知識，先引來家長們的觀看。

再比如發(fā)一些育兒方面的技巧，兒童日常生活的小常識等等，這樣寶媽寶爸也會陸續(xù)關(guān)注你了，先建立信任度，等到后期粉絲數(shù)量上來了，再進行推廣產(chǎn)品效果會好的多，流量也比較精準(zhǔn)。

這里要注意的是，在拍攝短視頻時，要注意畫面的色彩，文案的撰寫，拿童裝來說，可以嘗試做動畫效果，具體大家可以自行選擇，這里就不多說了。

04再來說說引流方法：

一、站內(nèi)的免費引流

重點做好關(guān)鍵詞和主圖優(yōu)化。

1、為什么要優(yōu)化關(guān)鍵詞

讓買家更容易看到你（排名靠前）

買家的搜索習(xí)慣以及產(chǎn)品的搜索詞時時在變

2、為什么要優(yōu)化主圖

好的主圖的店鋪的門面，直接決定了你的產(chǎn)品的吸引力，影響了起碼一倍的流量。

這兩方面的精準(zhǔn)度直接影響到顧客的去留，有些新手做一件代發(fā)或者開店初期找代運營，大部分情況下都是直接上架產(chǎn)品，根本沒做優(yōu)化，大量重復(fù)鋪貨是沒啥用的。

除了推廣之外，我們可以做一點基礎(chǔ)銷量，提升信任度。比如說利用親朋好友來做基礎(chǔ)銷量，

身邊的親戚朋友可以利用起來，如果你的產(chǎn)品客單價不高，可以贈送給親朋好友，以此來獲得好口碑，或者問問有沒有愿意介紹更多的人來幫忙，可以給個小紅包等等。這是新店渡過開頭清淡期不錯的方法。

再比如贈品營銷。很多賣家都會選擇拋售贈品，但是有些卻見效甚微，為什么呢？這是因為贈品的選擇首先要符合目標(biāo)用戶的需求，并且要較強吸引力（比較精致或者有創(chuàng)意），比如星巴克的圣誕限定禮品，要讓顧客有為了禮品去購買產(chǎn)品的沖動。