前言

本文內(nèi)容主要針對如何快速起量？——直播帶貨（短視頻引流直播間）案例進(jìn)行描述。從背景介紹到搭建思路的拆解。致力于讓引流效率更高效。

賬戶搭建Keynotes：

01

選品覆蓋：

階段一：優(yōu)先選擇直播間中熱度高、搜索量大的3-5個(gè)品類進(jìn)行投放；

階段二：搜索廣告投放覆蓋到通投廣告的所有商品。

02

賬戶基建：

按商品分別搭建搜索計(jì)劃，每個(gè)商品搭建3~5條計(jì)劃，每條計(jì)劃下搭建3~5條創(chuàng)意，創(chuàng)意素材、創(chuàng)意文案加以區(qū)分；

03

關(guān)鍵詞購買：

每條計(jì)劃的關(guān)鍵詞填充到500個(gè)以上，需覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞。開啟智選流量！

04

投放設(shè)置：

搜索廣告出價(jià)可高于通投計(jì)劃10%-20%；不設(shè)置用戶定向！

05

素材選擇：

優(yōu)先選擇通投計(jì)劃CTR高的素材，內(nèi)容建議以講故事、種草、測評的形式呈現(xiàn)，可選用明星達(dá)人素材。

案例背景

客戶信息：

本土新銳美妝品牌，直播主推的品類為口紅、唇釉、眼影等，在七夕節(jié)點(diǎn)期間重點(diǎn)推廣情人節(jié)禮盒，吸引用戶購買；

信息流投放現(xiàn)狀：

日常投放日均15w-20w，重要節(jié)點(diǎn)投放消耗日均80w左右。

搭建思路

Step1：選擇投放商品

階段一：優(yōu)先選擇直播間中熱度高、搜索量大的3-5個(gè)品類進(jìn)行投放；

階段二：搜索廣告投放覆蓋到通投廣告的所有商品。

Q：如何篩選熱度高、搜索量大的品類/商品？

A：【巨量算數(shù)】>>【算術(shù)指數(shù)】>>【搜索指數(shù)】

案例：搜索廣告覆蓋到七夕禮盒、唇釉、眼影、散粉等直播間中的重點(diǎn)商品，與通投廣告的商品覆蓋基本相同。

案例客戶投放選品：基本覆蓋直播間/通投廣告的所有商品

Step2：搭建計(jì)劃與創(chuàng)意

在投計(jì)劃數(shù)/創(chuàng)意數(shù)：當(dāng)日搜索消耗大于10元的計(jì)劃數(shù)/創(chuàng)意數(shù)。

建議：按照商品分別搭建搜索廣告計(jì)劃，每個(gè)商品搭建3~5條計(jì)劃，每條計(jì)劃下搭建3~5條創(chuàng)意，創(chuàng)意素材、創(chuàng)意文案加以區(qū)分。

整體來看，賬戶的消耗量級與在投計(jì)劃數(shù)/創(chuàng)意數(shù)呈正相關(guān)關(guān)系。適當(dāng)多開啟計(jì)劃與創(chuàng)意，能夠直接獲取更大的搜索流量，也能為模型提供更多學(xué)習(xí)素材，優(yōu)化廣告投放消耗。

Q：是否搭建的計(jì)劃數(shù)與創(chuàng)意數(shù)越多，消耗的增長一定越快？

A：不?。?！過多同素材/同標(biāo)題的同質(zhì)創(chuàng)意，會造成賬戶內(nèi)的計(jì)劃擠壓，導(dǎo)致不起量、超成本等問題。所以建議，搭建計(jì)劃與創(chuàng)意時(shí)，需要對素材和文案進(jìn)行區(qū)分，避免堆疊同質(zhì)計(jì)劃。

Step3：購買關(guān)鍵詞

搜索廣告通過用戶的搜索行為觸發(fā)，需要保證賬戶買的關(guān)鍵詞盡可能覆蓋足夠大的流量，并與用戶的搜索詞相關(guān)性高。

建議：

強(qiáng)烈建議開啟智選流量，彌補(bǔ)買詞的遺漏；

每條計(jì)劃的關(guān)鍵詞填充到500個(gè)以上，需覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞。

Q：關(guān)鍵詞購買都有哪些方向？怎么設(shè)置匹配方式？

Q：什么是智選流量？

A：在原有的關(guān)鍵詞定向基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)識別、向量識別與相關(guān)性識別，自動幫助計(jì)劃拓展流量，擺脫買詞煩惱。開啟智選流量后，廣告展現(xiàn)量+120%，轉(zhuǎn)化數(shù)+40%。強(qiáng)烈建議開啟。

Step4：計(jì)劃投放設(shè)置

創(chuàng)意素材選擇：

可優(yōu)先選擇通投廣告CTR高的素材進(jìn)行搜索投放；

視頻內(nèi)容建議以講故事、種草、測評的形式呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化更優(yōu)；

可選擇明星、達(dá)人素材進(jìn)行投放，借明星達(dá)人的影響力提升廣告轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意文案撰寫：

創(chuàng)意標(biāo)題需要與素材內(nèi)容、關(guān)鍵詞保持高相關(guān)性，文案中盡可能多包含購買的關(guān)鍵詞字眼。

圖1

圖2

圖3

圖1：涂了這個(gè)色號夏天也能有甜甜的戀愛，xx新品唇釉，直播間等你拿！

圖2：手殘黨必備的眼影盤，一抹成型美到爆炸！盡在xx直播間

圖3：xx寵粉日來啦！趙露思同款唇釉，小細(xì)跟，眼影盤，先到先得！

結(jié)語

本文內(nèi)容主要針對如何快速起量？——直播帶貨（短視頻引流直播間）案例進(jìn)行描述。從背景介紹到搭建思路的拆解。致力于讓引流效率更高效，助力各位商家得到更大收益。

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