一、珠寶行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.珠寶行業(yè)背景變化。

同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，每年新增企業(yè)較多。2010-2019年 珠寶行業(yè)新注冊(cè)企業(yè)整體數(shù)量呈上升態(tài)勢(shì)，2019年新注冊(cè)成立企業(yè)達(dá)424家，2020年截止到3月15日，新注冊(cè)成立企業(yè)為67家。

2.珠寶行業(yè)銷售模式變化

傳統(tǒng)銷售模式：一是全國各地直接開直營(yíng)店鋪，在各大商場(chǎng)超市設(shè)立專賣店，且店鋪設(shè)置按各大商場(chǎng)超市全面覆蓋全國布局，以線下實(shí)體店銷售為主，覆蓋客戶一本地區(qū)為主。二是，全國各地招代理商，授權(quán)代理商，線下開店，主要也是以實(shí)體店鋪為主。

新型銷售模式:2019年疫情以來，實(shí)體店鋪生意直線下滑。另一方面短視頻行業(yè)飛速發(fā)展，使得珠寶企業(yè)都把目光放在了網(wǎng)絡(luò)直播上，通過直播帶貨進(jìn)行銷售。

二、珠寶行業(yè)為什么要選擇微信視頻號(hào)

1、微信視頻號(hào)介紹

視頻號(hào)是騰訊旗下的微信平臺(tái)，推出的一款，全新的視頻內(nèi)容分享和創(chuàng)作平臺(tái)，它的位置在微信的發(fā)現(xiàn)頁內(nèi)，朋友圈入口的下方。視頻發(fā)布模式是以視頻為主也可以是內(nèi)容圖片，時(shí)長(zhǎng)1分鐘左右即可，圖片不超過9張，也可帶上文章鏈接。去年12月份，新推出了一項(xiàng)“微信豆”， 是一種支付道具，用來購買微信內(nèi)虛擬物品。 可以在直播中購買直接購買虛擬禮物 。

今年隨著短視頻平臺(tái)迅速崛起，珠寶行業(yè)企業(yè)通過短視頻平臺(tái)獲得了豐厚的利潤(rùn)，珠寶行業(yè)企業(yè)用直播的方式，進(jìn)行線上銷售，實(shí)現(xiàn)線上直接變現(xiàn)。目前隨著短視頻平臺(tái)火爆發(fā)展，短視頻平臺(tái)的直播機(jī)制和行業(yè)違禁詞也在逐步的完善和調(diào)整。入駐短視頻平臺(tái)的珠寶企業(yè)也越來越多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，想要像最初獲得公域流量轉(zhuǎn)化自己的私域流量，已經(jīng)沒有那么好轉(zhuǎn)化了。微信視頻號(hào)，作為起步發(fā)展初期的短視頻平臺(tái)，需要的是更多入駐用戶和粉絲傳播。所以對(duì)視頻質(zhì)量的各種規(guī)范制度要求沒有特別嚴(yán)格，相對(duì)于其他火爆的直播平臺(tái)來說，而且也沒有更細(xì)致的商業(yè)化運(yùn)作，相對(duì)從公域流量流量進(jìn)入自己的私域流量更好引入。那珠寶行業(yè)做視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)有那些優(yōu)勢(shì)咱們看來說一下。

2、微信視頻號(hào)潛力有哪些？

1）用戶基礎(chǔ)量大，覆蓋率高

微信平臺(tái)作為我國超級(jí)社交APP軟件，擁有12億月活用戶數(shù)， 用戶基數(shù)龐大。短視頻行業(yè)巨頭抖音和快手也都有自己的覆蓋用戶。抖音注冊(cè)用戶規(guī)模達(dá)左右6億，用戶覆率高知名度大，且抖音覆蓋是一線城市下探，而快手覆蓋四五線城市，各有自己的覆蓋用戶人群。但視頻號(hào)相對(duì)抖音快手來說，就很具有優(yōu)勢(shì)，它是有微信社交平臺(tái)做基礎(chǔ)，用戶規(guī)模直接是全面覆蓋，也不存在一線還是二線城市，只要客戶用微信，就可以擁有自己的視頻號(hào)，客戶基礎(chǔ)龐大，且社群營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯。

2）不同的私域流量引入方式

抖音，快手是通過平臺(tái)，把公域流量直接引入自己的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和再營(yíng)銷。而視頻號(hào)跟抖音快手平臺(tái)私域流量引入是不同的，視頻號(hào)是通過私域向公域流量擴(kuò)大，在原有的私域流量基礎(chǔ)之上，裂變和傳播，傳播途徑除了視頻號(hào)之外，還可以微笑群發(fā)及朋友傳發(fā)布都可以，傳播的途徑多樣化。視頻號(hào)互動(dòng)行更高，評(píng)論可以顯示所有用戶的評(píng)論，不再想朋友圈僅自己和好友可看，視頻號(hào)的播放權(quán)限增大，新版視頻號(hào)，能通過下發(fā)客戶評(píng)論直接進(jìn)入各個(gè)用戶主頁，增加串聯(lián)性，增強(qiáng)各個(gè)賬號(hào)直接額互動(dòng)性，方便流量引入。

3）視頻綁定社區(qū)，更加方便變現(xiàn)

視頻號(hào)最大優(yōu)勢(shì)還是視頻內(nèi)容綁定社交平臺(tái)，這是抖音和快手一直在發(fā)展的模塊，但是一直沒有很好的突破成功。抖音快手目前的變現(xiàn)渠道，對(duì)接電商平臺(tái)像淘寶天貓等，或者只直接對(duì)接電商自己的平臺(tái)帶貨直播，再者就是引入到微信，抖音快手這2大短視頻平臺(tái)目前也沒有自己的產(chǎn)品后端。

視頻號(hào)還可支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論互動(dòng)性能更加深入， 也可將視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈、群聊，與自己的好友進(jìn)行分享，社交范圍更廣，傳播力度大，客戶信任度高。

4）資源與資源互通性高

視頻號(hào)發(fā)布的視頻可以附上自己的文章鏈接，能直接把流量引入到微信公眾賬號(hào)上，能間接通過公眾號(hào)進(jìn)行引流機(jī)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)對(duì)接商家的微店及小程序，變現(xiàn)更加方便一些，而微信平臺(tái)體系下不僅有大量用戶，更有社群微信朋友圈，微信公眾賬號(hào)，微信小程序等諸多業(yè)務(wù)支持，都可為視頻號(hào)帶來更廣泛的用戶覆蓋率，以及更加便捷的變現(xiàn)方式，能更好的提高用戶的使用體驗(yàn)，更加方便快捷，可操作性也大。

三、珠寶行業(yè)怎樣運(yùn)營(yíng)微信視頻號(hào)？

1.視頻號(hào)認(rèn)證

視頻號(hào)在微信后臺(tái)直接開通，位置在朋友圈下方，一個(gè)微信號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)視頻號(hào)，內(nèi)置再微信里邊，直接開通既可。 開通后，視頻號(hào)可進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證，步驟-點(diǎn)擊我的小頭像-找到創(chuàng)作者服務(wù)中心，在創(chuàng)作者中心找到認(rèn)證一欄進(jìn)行認(rèn)證。認(rèn)證分企業(yè)和個(gè)人2種，個(gè)人的認(rèn)證有2種方式：1是根基自己的興趣愛好選擇認(rèn)證，按興趣認(rèn)證，比如攝影愛好者，登山愛好者，美妝博主等都可以。2是根據(jù)自己所從事的職業(yè)做認(rèn)證，如歌唱家，作家，導(dǎo)演等等需要一些證書證明。

企業(yè)認(rèn)證，用自己的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，進(jìn)行認(rèn)證即可，掃描二維碼-填寫-企業(yè)全稱-工商注冊(cè)號(hào)-最后上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照。藍(lán)V-標(biāo)識(shí)企業(yè)或媒體機(jī)構(gòu)可申請(qǐng)，類似抖音藍(lán)V。

2.視頻號(hào)裝修

基礎(chǔ)資料-- 設(shè)計(jì)公司logo--昵稱，都需要進(jìn)行設(shè)計(jì) 。公司介紹，珠寶行業(yè)企業(yè)，可以根據(jù)自己企業(yè)類型，是屬于生產(chǎn)加銷售一體型，還是純銷售類型，設(shè)定自己的賬號(hào)定位，公司的廠址，經(jīng)營(yíng)地址，網(wǎng)址都可以體現(xiàn)出來，供客戶參考。珠寶行業(yè)產(chǎn)品有批量生產(chǎn)的，也有定制的，還有一種，像玉石類，除了原材料，還要看雕刻大師是誰，看的是手藝，這類就可以按自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如定制等來吸引客戶關(guān)注。然后完善企業(yè)信息完善即可。

3.視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)策略

針對(duì)珠寶行業(yè)來說，首先，一般珠寶行業(yè)女性占多數(shù)女性主要是為了佩戴美觀好了，一般價(jià)格都會(huì)比較平民話，效果才會(huì)更好，男性則傾向于把玩，具有收藏價(jià)值，偏向于有收藏價(jià)值的高價(jià)位商品。那針對(duì)這兩類人群發(fā)布的視頻就會(huì)有相對(duì)應(yīng)的不同。

首先針對(duì)女性消費(fèi)者來說，一般女性的情感都比較細(xì)膩，喜歡一些情感類的視頻，這時(shí)候，視頻圍繞情感類去做，中間穿插自己的產(chǎn)品。第一能跟客戶產(chǎn)生共鳴，拉近與客戶之間的距離。第二，穿插產(chǎn)品，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引女性用戶的興趣，進(jìn)而讓客戶進(jìn)一步關(guān)注自己的賬戶，為后期轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

針對(duì)男性用戶，一般收藏居多，他們需要的是關(guān)于珠寶方便的專業(yè)知識(shí)分享，比如和田玉，應(yīng)該如何選擇，不同產(chǎn)品的特色，玉的樣色款式等詳細(xì)的介紹，或者是一些購買選擇上的閉坑技巧有哪些。都是可以，客戶需要的就是咱們的一種專家形象，能給客戶做關(guān)于珠寶類知識(shí)的普及和幫助。所以這類視頻都是以專業(yè)形象來拍攝。

結(jié)語：現(xiàn)在生活中，短視頻是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新趨勢(shì)，所以，做好短視頻運(yùn)營(yíng)，也是助力企業(yè)發(fā)展的新銷售趨勢(shì)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展變化，也會(huì)出現(xiàn)新型的銷售模式，所以咱們企業(yè)要緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潮流，更新傳統(tǒng)的銷售方式，為企業(yè)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。也是企業(yè)生存發(fā)展的必要過程。所以企業(yè)一定要重視，新的網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)的一種機(jī)遇，用短視頻記錄企業(yè)的生產(chǎn)，日常，專業(yè)知識(shí)傳播給客戶，企業(yè)也能得到更多的忠實(shí)用戶，提供用戶忠誠度，已達(dá)到二次三次變現(xiàn)的過程。也能覆蓋更多的新進(jìn)客戶資源，擴(kuò)大銷售。

四、珠寶行業(yè)企業(yè)建議

小編全力推薦--絲路贊學(xué)院企業(yè)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)

1.企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)問題：第一，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成本高， 運(yùn)營(yíng)需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人能完成的，聘請(qǐng)專業(yè)的攝像師，專業(yè)的編輯，剪輯人員成本相對(duì)來說是非常高的 ，尤其是前一年的運(yùn)營(yíng)期，幾乎是純賠本的，消耗的人力成本較高，利潤(rùn)幾乎是沒有的。

2.對(duì)各個(gè)短視頻平臺(tái)的規(guī)則制定了解不清楚，企業(yè)自己做運(yùn)營(yíng)，只能是拿自己的賬號(hào)一步一步去做試驗(yàn)，什么可以上什么不可以上，都是要用自己的賬戶試出來的，有的嚴(yán)重的可能會(huì)直接封號(hào)，有的則是被限流，遇到的問題多，也不能得到很好的解決。

珠寶行業(yè)面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，增加更多的營(yíng)銷模式必不可少。短視頻的火爆發(fā)展，直播帶貨等方式的出現(xiàn)，正好可以滿足企業(yè)增加銷售模式的需求，增加企業(yè)銷售額。所以除了熱門的短視頻平臺(tái)，也要注意其他的短視頻平臺(tái)的發(fā)展，選擇適合的平臺(tái)也至關(guān)重要，視頻號(hào)就是不錯(cuò)的選擇。