關(guān)鍵詞是直通車的核心，分析直通車報表里的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就好比我們平時做體驗，做了檢查得解決問題啊，那么如何根據(jù)直通車表達(dá)數(shù)據(jù)做出對應(yīng)的優(yōu)化，及時止損，同時使我們能獲取更多流量呢？看實操！

很多人開直通車只學(xué)習(xí)技巧，卻不學(xué)習(xí)如何根據(jù)直通車數(shù)據(jù)做做優(yōu)化，要知道數(shù)據(jù)就是我們不斷做調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)，學(xué)會一大堆技巧，卻不會優(yōu)化調(diào)整，直通車開不好，轉(zhuǎn)化越來越差，帶不進(jìn)來流量也就見怪不怪了。今天就帶大家通過直通車報表，分析直通車的核心---關(guān)鍵詞應(yīng)該如何調(diào)整優(yōu)化。

一、找詞加詞

關(guān)鍵詞是核心，很多同學(xué)連找詞都還不會，胡亂添加的詞，這樣做其實是很浪費錢的，大家也不用專門花錢去買什么找詞軟件，通過淘寶本身的數(shù)據(jù)找出的詞效果更好，這里給大家簡單介紹3種免費的找詞加詞方法。

1.系統(tǒng)推薦詞

點擊正在推廣的寶貝---添加關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦的詞非常多，也給出這些詞的相關(guān)數(shù)據(jù)供我們參考，并且這些詞都是根據(jù)我們寶貝的屬性給出的關(guān)鍵詞，還可以重新排列組合獲得更多的關(guān)鍵詞。

2.無線端下拉框點擊淘寶網(wǎng)---輸入自己的核心詞---無線端下拉框。

因為無線端流量大嘛，沒準(zhǔn)用戶就會點擊這里面推送給他的詞，所以咱們可以參考。可以把自己的核心詞換個排列形式多輸入幾次，這樣獲取的詞更多。

3.關(guān)鍵詞詞典

關(guān)鍵詞詞典是一個基于淘寶/天貓直通車操作需求，匯集所有關(guān)于關(guān)鍵詞操作方面的頁面。它分為4大板塊，分別從關(guān)鍵詞分類匯總、小二建議、精華學(xué)習(xí)及賣家反饋4個維度為賣家提供幫助。

這個頁面是免費，每周更新一次，可以幫助我們掌握最新的關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)資料。

二、關(guān)鍵詞出價及布局

這三個免費的找詞加詞方法，都可以幫助我們找到很多好詞，我們要根據(jù)預(yù)算去添加關(guān)鍵詞，如果是基礎(chǔ)賬戶新推廣的寶貝，建議加詞30-50個左右，其中20%需要展現(xiàn)比較高的詞，80%的長尾精準(zhǔn)詞，因為這樣才能保證我們的寶貝有流量有轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)在流量解析里就可以看到，同時我們還要順帶分析一下該詞的點擊率如何，價格是不是我們能承受的、相對劃算的。一般來說普通類目單個關(guān)鍵詞點擊率達(dá)到3%，小眾類目點擊率則要達(dá)到2.5%才算比較好的詞，出價我們就控制在市場均價的1.2倍-1.5倍左右。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞。一次出價不可能永遠(yuǎn)都不修改，經(jīng)過上面的找詞加詞出價，7天后就要看直通車報表數(shù)據(jù)作分析了。這也是提升排名，獲取流量的關(guān)鍵操作。我們通過直通車關(guān)鍵詞報表來查看分日詳情。點擊分日詳情，我們還可以看到一個詞更加細(xì)化的數(shù)據(jù)。

針對關(guān)鍵詞的整體調(diào)整，建議先微調(diào)，然后實時關(guān)注，因為調(diào)整幅度太大會導(dǎo)致消耗過快。為了方便大家的理解和記憶，下面把關(guān)鍵詞劃分為加價詞和減價詞和刪減詞這三類來仔細(xì)分析。

1.加價詞

針對無展現(xiàn)的熱詞，如果是寶貝的核心詞，必須要推廣的詞，那我們提升出價，這樣才能獲取更多的展現(xiàn)。針對轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞，也需要加價。我們可以看到報表里的點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，點擊轉(zhuǎn)化率好，投入產(chǎn)出比越高，就說明我們越賺錢。這類詞就是優(yōu)質(zhì)詞，那我們把價格上調(diào)，就可以讓優(yōu)質(zhì)詞獲取更多流量。

2.減價詞關(guān)鍵詞排名靠前，但投入產(chǎn)出比較低的詞。

這類詞是耗費資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價。

3.刪減詞

排名比較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞和有展現(xiàn)卻沒有點擊的關(guān)鍵詞。

沒有點擊其實還是要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，想要挽救，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。