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做亞馬遜的朋友都知道，廣告投放是運(yùn)營(yíng)店鋪非常重要的一部分。那么亞馬遜系統(tǒng)對(duì)于廣告進(jìn)行排名的呢？競(jìng)價(jià)機(jī)制又是怎么樣的呢？

今天我們就來(lái)聊一聊亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制和排名原理，了解這些之后，對(duì)于廣告的投放才能更加的精準(zhǔn)和有效。

（一）亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制

再說(shuō)亞馬遜的廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制之前，我們先來(lái)了解一下傳統(tǒng)廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制。在傳統(tǒng)的競(jìng)價(jià)模式中，廣告的排名直接由競(jìng)價(jià)決定。出最高價(jià)格的賣家得到第一位，其次出第二高價(jià)格的排第二位，像這樣依次排列下來(lái)。

而亞馬遜的模式則與傳統(tǒng)模式大不相同。亞馬遜的模式叫做第二位競(jìng)價(jià)法，在這種方式下買家不需要支付出價(jià)的數(shù)字，只需要支付排名在他們后一位賣家所出的價(jià)格，假設(shè)ABC三位買家分別出價(jià)3,2,1的價(jià)格，出價(jià)最高的A只需要出B所給出的價(jià)格2就夠了。

因此，這樣的模式之下，買家只需要付實(shí)際點(diǎn)擊的費(fèi)用，而不是最高競(jìng)價(jià)。

另外，都知道亞馬遜非常在意用戶的體驗(yàn)感，所以在廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中也加入了其他參考標(biāo)準(zhǔn)。比如預(yù)期點(diǎn)擊率、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率以及廣告相關(guān)性等等。這些因素一起決定了廣告的質(zhì)量。

（二）亞馬遜廣告排名機(jī)制

根據(jù)前面所說(shuō)的影響因素，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)給賣家們打廣告排名分，通過(guò)提高廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)，就可以提高廣告位置了，同樣也可以得到較好的CPC。

預(yù)期點(diǎn)擊率是亞馬遜平臺(tái)對(duì)你的廣告的一個(gè)預(yù)期值，點(diǎn)擊率會(huì)告訴亞馬遜，買家對(duì)于廣告的反映是如何。而落地頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率則展示的是廣告的有效性，只有搜索的商品與你的商品是一致的，廣告才有效。其次，廣告相關(guān)性檢測(cè)的是關(guān)鍵詞與買家搜索的相關(guān)度有多少，只有當(dāng)你的廣告有效時(shí)，才會(huì)被顯示。

總的來(lái)說(shuō)，廣告能夠幫助賣家獲得更多的流量和潛在客戶，但在操作上還是需要掌握很多技巧，否則就會(huì)導(dǎo)致白白花費(fèi)很多資金。另外，亞馬遜平臺(tái)還是非常希望買家和賣家都能擁有良好的使用感，這樣才會(huì)吸引更多的賣家入駐，更多的買家來(lái)購(gòu)物消費(fèi)。