本篇文章信途科技給大家談?wù)勀繕?biāo)市場，以及目標(biāo)市場份額怎么寫對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

目標(biāo)市場分析包括哪些方面

目標(biāo)市場的分析主要包括：市場的差異性、市場的可衡量性、市場的可達(dá)到性、市場的實(shí)用性、以及市場的可行性。

差異性：顧客購買行為、成本、資金需求等上有足夠的差異使差異化戰(zhàn)略具有合理性；

可衡量性：市場規(guī)模、購買力等特征可測量；

可達(dá)到性：通過相應(yīng)營銷組合，產(chǎn)品能送抵；

實(shí)用性：規(guī)模足夠大，有較大的盈利潛力；

可行性：針對性的營銷努力能有效抵達(dá)特定群體，對營銷組合的反應(yīng)基本一致。

影響目標(biāo)市場策略的因素：

影響企業(yè)目標(biāo)市場策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特點(diǎn)和競爭對手的策略四類。

1.企業(yè)的資源特點(diǎn)

資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力、廣泛的分銷渠道、程度很高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等，可以考慮實(shí)行無差異市場營銷策略；實(shí)力較弱的中小企業(yè)，適于集中力量進(jìn)行集中營銷策略。

企業(yè)初次進(jìn)入市場時(shí)，往往采用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn)后再采用差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴(kuò)大市場份額。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)不可不考慮的因素之一。

同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當(dāng)選擇。

3.市場特點(diǎn)

供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。

供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)重在擴(kuò)大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略；供過于求時(shí)，企業(yè)為刺激需求、擴(kuò)大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

從市場需求的角度來看，同質(zhì)市場是消費(fèi)者對某產(chǎn)品的需求偏好、購買行為相似，可采用無差異市場營銷策略；異質(zhì)市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。

4.競爭者的策略

企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。

企業(yè)的目標(biāo)市場策略應(yīng)慎重選擇，一旦確定，應(yīng)該有相對的穩(wěn)定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恒正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動(dòng)態(tài)。

目標(biāo)市場是什么意思？

目標(biāo)市場：

就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。

調(diào)查表明，33%的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52%的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī)，16%的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。國內(nèi)各照相機(jī)生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營銷的目標(biāo)，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔像機(jī)，多為高價(jià)進(jìn)口貨。

如果某一照相機(jī)廠家選定16%的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。

名詞解釋:目標(biāo)市場

就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干子市場中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程！

目標(biāo)市場選擇的選擇步驟

目標(biāo)市場選擇與營銷由三個(gè)步驟組成：有市場細(xì)分、目標(biāo)市場確定、市場定位。 市場定位就是企業(yè)從各個(gè)方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場形象，使之為競爭對手的產(chǎn)品顯示出不同的特色，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

拓展資料:

確定目標(biāo)市場的主要工作是進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇。

1.市場細(xì)分

(1)消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)。市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。消費(fèi)者市場的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。

①地理細(xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)?來細(xì)分消費(fèi)者市場。

②人口細(xì)分。人口細(xì)分是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場。

③心理細(xì)分。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。心理變量對消費(fèi)者的欲望和需要具有重要影響，因此有必要對消費(fèi)者市場進(jìn)行心理細(xì)分。

④行為細(xì)分。行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

(2)產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與細(xì)分消費(fèi)者市場的變量相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。

此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等。

2.目標(biāo)市場選擇

所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場服務(wù)即確定其目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：

(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)

(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和市場專業(yè)化)

(3)集中市場營銷(即：市場集中化)

上述三種目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略，事實(shí)上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略時(shí)需考慮以下五個(gè)方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場是指什么？

目標(biāo)市場

5.1　市場細(xì)分5.1.1　什么是市場細(xì)分消費(fèi)者的需求和購買行為是多種多樣的。一個(gè)公司的能力有限，不可能吸引或滿足所有的消費(fèi)者，至少是不能用一種方法來吸引全部的消費(fèi)者。所以，與其在整個(gè)市場展開競爭，有時(shí)候是自己太弱有時(shí)候是對手太強(qiáng)，還不如找到最適合自己、利潤最高的細(xì)分市場。市場細(xì)分是指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的需求和購買行為的差異性，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，即細(xì)分市場。例如服裝市場，根據(jù)不同群體的不同需求，可以分為男裝市場、女裝市場、老年市場、中年市場、童裝市場、職業(yè)裝市場等等。這些細(xì)分市場之間，消費(fèi)者的需求有較明顯的差異，但每個(gè)細(xì)分市場之內(nèi)，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)相類似。5.1.2　市場細(xì)分的意義1、有利于企業(yè)尋找市場機(jī)會(huì)2、有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，制定針對性的市場營銷組合策略3、有利于企業(yè)合理配置和使用資源，提高企業(yè)競爭力5.1.3　市場細(xì)分的依據(jù)市場細(xì)分有很多依據(jù)可循，概括起來主要有地理、人口、心理、行為四大方面的因素。

市場細(xì)分的依據(jù)

消費(fèi)者市場的主要細(xì)分變量

5.1.4　市場細(xì)分的原則1、可衡量性：左撇子”是個(gè)細(xì)分市場，可是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在政府以及調(diào)查公司的人口統(tǒng)計(jì)中都無法得到。2、足夠大：汽車公司要專門為身高不到140cm的成年人生產(chǎn)一款汽車是不劃算的。3、可進(jìn)入性：假如該市場已經(jīng)被競爭對手壟斷，那么企業(yè)就沒有辦法或者很難打入該市場。4、差異性：已婚未婚對手機(jī)的銷售反應(yīng)差別不大，那么手機(jī)市場按“婚否”來細(xì)分就是無效的。5、可操作性：“夢想遨游太空的人”是個(gè)細(xì)分市場，但是憑著該公司目前的實(shí)力與技術(shù)水平，是沒辦法為這個(gè)細(xì)分市場提供營銷方案的。

有效細(xì)分的原則

5.2　目標(biāo)市場選擇

5.2.1　細(xì)分市場評估1、細(xì)分市場的規(guī)模：細(xì)分市場規(guī)模不宜過小，否則無法給公司帶來所期望的銷售和利潤，不值得去開發(fā)。2、細(xì)分市場的吸引力：市場的盈利能力—從長遠(yuǎn)來看是否有發(fā)展前景；但是競爭十分激烈、競爭對手實(shí)力十分雄厚，公司一旦進(jìn)入就有可能付出昂貴的代價(jià)。3、公司本身的目標(biāo)和資源：如果細(xì)分市場不符合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，或者公司目前沒有開發(fā)該市場足夠的資源，則不該進(jìn)入該細(xì)分市場。5.2.2　目標(biāo)市場選擇的模式1、單一市場集中化。指只選擇一個(gè)細(xì)分市場，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來滿足一個(gè)固定顧客群的需求，進(jìn)行集中營銷。鞋公司A面對的顧客包括兒童、青年、老年等各年齡層次，但只為兒童市場銷售皮鞋，這使得A公司對兒童市場的皮鞋需求很了解。2、產(chǎn)品專業(yè)化。是指企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，但只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)這些市場需求。鞋公司B選擇向兒童、青年和老年消費(fèi)者銷售運(yùn)動(dòng)鞋，而不生產(chǎn)其他類型的鞋子，這使得B公司在運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)。3、市場專業(yè)化。指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并生產(chǎn)一系列產(chǎn)品來專門滿足這一消費(fèi)群體的需求。鞋公司C選擇青年市場，并銷售年輕人喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、涼鞋、拖鞋等不同品種的鞋子。4、選擇性專業(yè)化。指的是企業(yè)選擇幾個(gè)有足夠吸引力且符合公司目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)需求，向其提供相應(yīng)的產(chǎn)品。鞋公司D向兒童銷售皮鞋，向青年銷售時(shí)尚涼鞋，向老年人銷售運(yùn)動(dòng)布鞋。這幾個(gè)細(xì)分市場之間很少協(xié)同優(yōu)勢，但每個(gè)細(xì)分市場都有望獲利。5、市場全面覆蓋。是指企業(yè)為所有細(xì)分市場生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品，分別滿足各類顧客的不同需求，以期覆蓋整個(gè)市場。鞋公司E為兒童、青年、老年各個(gè)細(xì)分市場分別提供各種能滿足他們需要的產(chǎn)品。

目標(biāo)市場選擇的模式

5.3　市場定位

5.3.1　什么是市場定位

市場定位又稱為產(chǎn)品定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有明確位置。賦予該產(chǎn)品鮮明的個(gè)性，使之成為某種消費(fèi)感覺的代表，在消費(fèi)者心目中占據(jù)某個(gè)相對固定的位置。5.3.2　市場定位的步驟1、識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢。首先，企業(yè)需要做充分的市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度；其次，要研究競爭對手的經(jīng)營情況、優(yōu)勢劣勢等。在此基礎(chǔ)上，識(shí)別出本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢。2、確定企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、分銷渠道等等方面與競爭對手進(jìn)行比對，分析自己在哪方面的優(yōu)勢最大，最具開發(fā)價(jià)值。然后再根據(jù)市場結(jié)構(gòu)圖，確定符合自己競爭優(yōu)勢又符合市場競爭狀態(tài)的位置。

手表市場結(jié)構(gòu)圖

我們有三種定位方案：①補(bǔ)缺定位，F(xiàn)1、②插入定位，F(xiàn)2、③取代定位，F(xiàn)3、

3、傳播獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。被企業(yè)識(shí)別出來并且確定的核心競爭優(yōu)勢不會(huì)自然地顯示和發(fā)展，必須通過一系列的宣傳活動(dòng)來告知消費(fèi)者，使消費(fèi)者了解、認(rèn)同、喜歡和偏愛本產(chǎn)品的定位，進(jìn)而鞏固企業(yè)在消費(fèi)者心目中的定位。5.3.3　市場定位的策略1、產(chǎn)品差異化策略。產(chǎn)品差異化策略是從產(chǎn)品質(zhì)量、款式、特色等方面實(shí)現(xiàn)差異化。寶馬汽車強(qiáng)調(diào)駕駛樂趣；沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全。2、服務(wù)差異化策略。當(dāng)實(shí)體產(chǎn)品不易與競爭產(chǎn)品區(qū)別開來時(shí)，服務(wù)就成為競爭制勝的關(guān)鍵?！坝嗀浉p松”；“送貨最快捷”；“安裝培訓(xùn)一條龍”。3、人員差異化策略。人員差異化是通過聘用或培訓(xùn)比競爭對手更優(yōu)秀的人員以獲取差異化優(yōu)勢。人員差異可以從以下幾個(gè)方面入手：更強(qiáng)的專業(yè)能力，更友善的禮貌態(tài)度，更讓人信賴的坦誠，更可靠的責(zé)任心，更敏銳的反應(yīng)，更流暢的溝通交流。4、形象差異化策略。形象差異化是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下通過塑造不同的產(chǎn)品或品牌形象以獲取差異優(yōu)勢的策略。中國移動(dòng)，“全球通”主打高端；“動(dòng)感地帶”主打年輕人；“神州行”主打低端。

精要

為了更好地滿足市場的需要，企業(yè)需要將市場進(jìn)行細(xì)分。市場細(xì)分是指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的需求和購買行為的差異性，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場。市場細(xì)分的意義包括1、有利于企業(yè)尋找市場機(jī)會(huì)；2、有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，制定針對性的市場營銷組合策略；3、有利于企業(yè)合理配置和使用資源，提高企業(yè)競爭力。市場可以依據(jù)地理、人口、心理、行為等因素進(jìn)行細(xì)分。要判斷市場細(xì)分是否有效，必須看所細(xì)分出來的市場分區(qū)是否符合可衡量性、足夠大、可進(jìn)入性、差異性、和可操作性的原則。

企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇之前，必須對每個(gè)不同的細(xì)分市場進(jìn)行評估。評估細(xì)分市場需要考慮三個(gè)方面的因素：細(xì)分市場的規(guī)模、吸引力、以及企業(yè)本身的目標(biāo)和資源 目標(biāo)市場指的就是企業(yè)決定為之服務(wù)、具有相同需求或特征的購買者群體。公司在選擇目標(biāo)市場時(shí)，有五種模式可供選擇1、單一市場集中化；2、產(chǎn)品專業(yè)化；3、市場專業(yè)化模式；4、選擇性專業(yè)化模式；5、市場全面覆蓋模式。

市場定位又稱為產(chǎn)品定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有明確位置。市場定位的一般步驟包括：1、識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢，2、確定企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢；3、傳播獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)的重點(diǎn)是要實(shí)現(xiàn)差異化。企業(yè)可以根據(jù)自身資源的優(yōu)勢與市場的特點(diǎn)采取以下差異化策略：1、產(chǎn)品差異化策略；2、服務(wù)差異化策略；3、人員差異化策略；4、形象差異化策略。

什么是目標(biāo)市場？

目標(biāo)市場企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分部分作為自己的父母對象，這些被選中的細(xì)分市場就是目標(biāo)市場。

目標(biāo)市場的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于目標(biāo)市場份額怎么寫、目標(biāo)市場的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。