本篇文章信途科技給大家談?wù)剝r(jià)值定位，以及價(jià)值定位分析對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何能找到自己個(gè)人的價(jià)值定位

首先要明白，何謂“個(gè)人價(jià)值”。個(gè)人價(jià)值包含其包括個(gè)人的個(gè)人價(jià)值與社會(huì)的個(gè)人價(jià)值，為不同主體對(duì)于個(gè)人所具有的自由貢獻(xiàn)。在不同語境下具有不同的主體含義。主體為個(gè)人發(fā)展的價(jià)值與主體為社會(huì)發(fā)展的價(jià)值。義一：人的個(gè)人價(jià)值是指?jìng)€(gè)人或社會(huì)在生產(chǎn)、生活中為滿足個(gè)人需要所做的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造，其是個(gè)人自我發(fā)展及社會(huì)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的貢獻(xiàn)。其包括個(gè)人的個(gè)人價(jià)值與社會(huì)的個(gè)人價(jià)值，為不同主體對(duì)于個(gè)人所具有的自由貢獻(xiàn)。義二：與之相對(duì)應(yīng)的，則是個(gè)人的社會(huì)價(jià)值。個(gè)人的社會(huì)價(jià)值是指?jìng)€(gè)人通過自己的實(shí)踐活動(dòng)為社會(huì)的發(fā)展需要所做出的貢獻(xiàn)，簡單地說就是個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。你覺得自己比較適合干點(diǎn)什么，先去干，然后慢慢的考慮以后的路。

銷售產(chǎn)品的價(jià)值定位

銷售定位也就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位 Positioning在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭對(duì)手的情況。通過市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位（repositioning）。 對(duì)產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)

品牌的核心價(jià)值定位應(yīng)從哪幾方面入手

品牌的核心價(jià)值定位，我認(rèn)為應(yīng)該由外而內(nèi)、由表及里進(jìn)行挖掘：

第一，物質(zhì)層面的定位。就是從產(chǎn)品的特性、技術(shù)含量、工藝特色、功能豐富度等，提煉出品牌的核心價(jià)值，如樂百氏的27層凈化，屈臣氏的103度蒸餾水，豐田汽車的JIT；

第二，精神層面的定位。就是賦予品牌予人格化、個(gè)性化、身份地位象征和文化歸屬、精神享受等。如金利來“男人的世界”，卡地亞“皇帝的珠寶商”，萬寶路香煙給人的“自由、粗獷、豪邁”的印象，都是從精神層面確立品牌的核心價(jià)值。

當(dāng)然，企業(yè)還可以發(fā)散思維，從更廣范圍擴(kuò)展思路，挖掘品牌的核心價(jià)值，從付款方式、供貨速度、私密性等切入，如聯(lián)邦快遞的“使命必達(dá)”，強(qiáng)調(diào)的是“快速、安全、可靠”，也能有所作為，有效區(qū)隔競(jìng)爭對(duì)手，建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

如何定位自己的價(jià)值觀？

定位自己的價(jià)值，就像你定位你的女朋友，或者定位你的男朋友一樣。一個(gè)人談戀愛的時(shí)候，肯定談的男朋友或者女朋友，肯定是跟自己的能力水平，綜合素質(zhì)大致相似，就在你之上5%，在你之下5%，就這么個(gè)狀態(tài)，你不可能談一個(gè)比你高出50%的人，或者一個(gè)比你低50%的人，談不了幾天就談崩了，職場(chǎng)價(jià)值也一樣。

從這個(gè)角度講，一個(gè)人如果看不清自己的價(jià)值和狀態(tài)的話，你可以從你身邊周圍的人去看那些人什么狀態(tài)，基本上你就什么狀態(tài)，你差不了多少，差的太多的話，你們就合不來，談不攏玩不到一塊。

所以職場(chǎng)的價(jià)值也是這樣的，你在職場(chǎng)當(dāng)中你做什么工作？你做技術(shù)做設(shè)計(jì)，做建筑，做醫(yī)生，做律師，做采購做倉庫做快遞做售后做客服做研發(fā)，行政做人力做總經(jīng)理，等等這些都是打工仔，所以打工仔的角度你就跟你交往的人，或者你職場(chǎng)當(dāng)中的小圈子去比較一下，你的價(jià)值就是這樣，那么有些人生活就不一樣，我就跟這些人不一樣，

這是很經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)狀態(tài)，很多人會(huì)認(rèn)為自己跟身邊的人差距很大，這個(gè)差距很大，不是說我比他們差，我比他們低，而是說我比他們厲害多了，對(duì)吧，你有這樣想嗎？

如果有的話恭喜你，那說明你可能真的比他們厲害，一個(gè)人跟自己周圍的小圈子，如果很玩得來，很混得開，說明你跟他們就是差不多的，如果你跟你周圍的小圈子覺得格格不入，或者覺得渾身不舒服，很大程度上你就是比他們高超，這個(gè)時(shí)候你就要往更高一個(gè)級(jí)別的圈子去奮斗了，這就是竅門兒，

所以定位你自己的職場(chǎng)價(jià)值你清楚了吧，找圈子，如果你自己的圈子不合適，那你有可能是屬于再高一點(diǎn)的圈子的，總有一個(gè)圈子，你自己活的比較開心，玩的比較舒暢，那個(gè)圈子的水平就是你真正的人生價(jià)值，

比如你周圍的人都拿5000塊錢，多的6000，少的4000，你自己呢也是4000多，嗯，那就很合適，但是如果你覺得是我不行，我不能拿這么多，我要拿1萬多，那你會(huì)覺得難，5000多拿6000多這些人呢？跟他們對(duì)不了話，思想碰不到一塊，那么你自然就會(huì)往上鉆，鉆到哪一天你拿9000了，或者你拿11000了，這個(gè)時(shí)候你就到了一個(gè)新圈了，那么不斷的奮斗，不斷的提升，等到有一天你覺得自己好像差不多了，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)穩(wěn)定在某一個(gè)圈子里面，這就是你自己的職場(chǎng)價(jià)值。

最后總結(jié)一下，個(gè)人的一個(gè)價(jià)值的定位，就是可以從你周圍身邊的這個(gè)圈子來定位，但是如果你正處于上升期，那么這個(gè)小圈子是漂浮不定的，因?yàn)楹苡锌赡苣氵^一陣子就要換一個(gè)圈子了，這都是符合常理，符合現(xiàn)實(shí)的，所以該放就放，誰叫你與眾不同呢。

這就是，你的職場(chǎng)價(jià)值。

職場(chǎng)價(jià)值，也被這些因素所左右：

一、你的個(gè)人因素。也就是你被公司可以利用的價(jià)值。你的利用價(jià)值大，你的職場(chǎng)價(jià)值就越大。

二、公司文化因素。同一個(gè)職場(chǎng)人，有時(shí)候在A公司不受重用，或者不被看好，他的價(jià)值沒有發(fā)揮出來，而他到了B公司，卻發(fā)揮的很好。這個(gè)就是因?yàn)楣疚幕蛩氐南拗啤?/p>

三、老板及上司因素。有時(shí)候，老板賞識(shí)你，上司認(rèn)同你，你可以超水平發(fā)揮。而如老板不信任你，上司排擠你，同事不配合，你再大本事，也無法發(fā)揮。

要想在職場(chǎng)發(fā)揮更高價(jià)值，其實(shí)取決于自己，其他一切都只是外在因素，只有你內(nèi)心強(qiáng)大了，職業(yè)氣場(chǎng)才能強(qiáng)大！

組織價(jià)值的基本定位是？

基本定位就是提供公益性服務(wù)是社會(huì)組織的基本社會(huì)功能。 一個(gè)組織的特定社會(huì)功能決定了其核心價(jià)值。組織只有堅(jiān)持其核心價(jià)值導(dǎo)向,才能更好地發(fā)揮其功能和使命。

怎么理解價(jià)值定位四個(gè)字

需要看是從人的角度去理解還是從事物的角度去理解。不管怎樣，價(jià)值都是相對(duì)于某個(gè)載體來說的。如果是人，人的價(jià)值體現(xiàn)在自身的學(xué)識(shí)、能力、對(duì)社會(huì)及家庭所做的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)或者自己所處的環(huán)境的影響力，以及自己所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值、科研價(jià)值等以及未來可以發(fā)揮的潛力價(jià)值。例如殺人犯，對(duì)社會(huì)和家庭造成了危害，那么就可以定位為一個(gè)對(duì)社會(huì)和家庭沒有價(jià)值的人?？墒沁@個(gè)殺人犯是個(gè)科學(xué)家，那么他在他從事的科研領(lǐng)域還是具有其價(jià)值地位的。

價(jià)值定位法

價(jià)值定位法是指讓孩子認(rèn)識(shí)到正確的思想觀念、良好的心理素質(zhì)、遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)對(duì)今后的人生將產(chǎn)生重大的價(jià)值，使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性的教育方法。

所謂價(jià)值，通俗地講，就是人們對(duì)某事物進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，做出是否“合算”、“意義大小”的評(píng)價(jià)。

價(jià)值定位的要素包括

1．價(jià)值主張

公司將對(duì)潛在的有利可圖的顧客提供什么，它要解決的是傳遞何種價(jià)值觀念的問題。美世管理顧問公司認(rèn)為，面對(duì)創(chuàng)新和競(jìng)爭提升了對(duì)快速可靠服務(wù)的需求、業(yè)余時(shí)間減少和家庭收人增加了對(duì)便利的要求，新趨勢(shì)的價(jià)值主張重點(diǎn)是三個(gè)方面：

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(1)超級(jí)服務(wù)。即一種顧客苛求的、在提供或執(zhí)行水平上產(chǎn)生了質(zhì)變的服務(wù)。有了質(zhì)變的服務(wù)能使顧客滿意，同時(shí)也能使服務(wù)提供商與眾不同。超級(jí)服務(wù)可由產(chǎn)品易于獲得、相關(guān)的信息、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或容易退貨所構(gòu)成?？旖?、可靠的產(chǎn)品或服務(wù)交付，而顧客又不用額外的支付，這是超級(jí)服務(wù)最有效的形式。世界第三大水泥生產(chǎn)商Cemex是一家將靈活性作為其標(biāo)志的公司，它的準(zhǔn)時(shí)交貨標(biāo)準(zhǔn)是20分鐘以內(nèi)，而競(jìng)爭對(duì)手卻是3～4小時(shí)。它曾被評(píng)為世界上100家管理最好的公司之一。

(2)方便的解決方案。隨著對(duì)響應(yīng)速度要求的提高，顧客不再只是尋找產(chǎn)品，而是尋找解決方案，對(duì)方便完整的解決方案的需求變得更加強(qiáng)烈。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的出現(xiàn)，打破了人們購書上書店的傳統(tǒng)習(xí)慣。顧客在家上網(wǎng)購書不但可以享受打折優(yōu)惠，還可以送書上門。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)上賣場(chǎng)，盡管沒有現(xiàn)場(chǎng)選購的方便，但解決了相當(dāng)一部分顧客出門購書耗時(shí)的問題，為顧客帶來了輕松、便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

(3)個(gè)性化。工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模生產(chǎn)正在被大規(guī)模定制生產(chǎn)所取代。個(gè)性化提高了購買者的效用，使顧客被允許從廣泛的但受約束的選擇集中選擇喜愛的產(chǎn)品或服務(wù)。大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)的最完美形式是按訂單生產(chǎn)，產(chǎn)品和服務(wù)是根據(jù)準(zhǔn)確的、顧客指定的規(guī)格而產(chǎn)生的，這就避免了傳統(tǒng)的錯(cuò)誤需求預(yù)測(cè)和備貨生產(chǎn)所產(chǎn)生的費(fèi)用。Levi Strauss公司的個(gè)人配對(duì)程序可按訂單上的具體規(guī)格縫制牛仔褲，并于一周之內(nèi)交付，由此吸引了穩(wěn)定的顧客群。

2．客戶選擇

客戶選擇是指企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的針對(duì)對(duì)象，它要解決的是為誰創(chuàng)造價(jià)值的問題。在不少市場(chǎng)，不是所有的客戶都是有利可圖的，這是由不斷下降的毛利潤和不斷增加的服務(wù)客戶的成本多樣性引起的。在銀行業(yè)，一般30%的客戶群創(chuàng)造130%的利潤，另外30%持平，而最后的40%造成銀行運(yùn)營利潤30%的損失。面對(duì)這種客戶利潤轉(zhuǎn)移，銀行開始嘗試放棄這些無利可圖的客戶，甚至將他們引向競(jìng)爭對(duì)手。有的銀行大量使用ATM機(jī)，壓縮代價(jià)較多的人工儲(chǔ)蓄服務(wù)；有的對(duì)沒有利潤的客戶收取從儲(chǔ)蓄賬目到支票簽發(fā)的服務(wù)費(fèi)。因此，用戶價(jià)值定位與目標(biāo)顧客必須保持一致，即提供的產(chǎn)品或服務(wù)必須是針對(duì)正確的顧客群。正確的顧客群是指：①顧客對(duì)所提供的服務(wù)給予高度的重視；②這些顧客服務(wù)是可贏利的。目標(biāo)顧客一般可分為以下四種：

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(1)防御型顧客。是指那些給企業(yè)帶來的總收益小于或等于企業(yè)為之付出的總成本，因此無法為企業(yè)帶來贏利的顧客。企業(yè)之所以保留這部分顧客，是為了防止競(jìng)爭對(duì)手采取滲透等方式侵害企業(yè)的市場(chǎng)地位，或者通過分?jǐn)偣潭ǔ杀緛斫档推髽I(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

(2)贏利型顧客。是指那些給企業(yè)帶來的總收益大于企業(yè)為之付出的總成本，因此能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來贏利的顧客。贏利型顧客是企業(yè)利潤的直接來源，其數(shù)量的多少和質(zhì)量的好壞直接決定了企業(yè)的贏利能力。

(3)資產(chǎn)型顧客。是指那些能夠融入企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中，通過發(fā)揮自身所擁有的知識(shí)和技能、學(xué)習(xí)和試驗(yàn)的欲望以及他們參與積極對(duì)話的能力，成為企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)一部分的顧客。這部分顧客是企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供大量的、有價(jià)值的隱藏信息。

(4)增值型顧客。是指那些能夠通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、口碑效應(yīng)、形象效應(yīng)等方面的作用，使企業(yè)提供的價(jià)值發(fā)生增值的顧客。這種類型顧客的作用在網(wǎng)絡(luò)性行業(yè)、體驗(yàn)性行業(yè)中體現(xiàn)得更為明顯。企業(yè)經(jīng)常需要迅速取得大量的、高質(zhì)量的增值型顧客，從而確立自身產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

3．價(jià)值內(nèi)容

價(jià)值內(nèi)容是指企業(yè)將通過何種產(chǎn)品和服務(wù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，要解決的問題是：企業(yè)準(zhǔn)備向目標(biāo)顧客傳遞何種形式的價(jià)值。價(jià)值內(nèi)容可分解為功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、信息價(jià)值和文化價(jià)值四種。

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