信途科技今天給各位分享海南保險(xiǎn)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

保險(xiǎn)的活動(dòng)策劃方案

制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)：

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西。

2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn)。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

海南省養(yǎng)老保險(xiǎn)金過(guò)渡

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問(wèn)可在線答疑。

很簡(jiǎn)單，社保的費(fèi)用一般從公司賬上扣，或者由公司繳納，個(gè)人繳納的部分由公司代收。

你的養(yǎng)老繳費(fèi)手冊(cè)如果在你手中的話，那就不要把錢付給公司，不聞不問(wèn)就OK了。

公司不會(huì)為你負(fù)擔(dān)這筆費(fèi)用，自然會(huì)想辦法幫你解決。

反正這件事肯定要你們單位出來(lái)辦理。你自己憑一己之力找誰(shuí)也沒(méi)有用。就算勞動(dòng)監(jiān)察也不行。

要不跟單位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)?，社保關(guān)系是基于勞動(dòng)關(guān)系來(lái)的。如果他不幫你轉(zhuǎn)出來(lái)，法律上會(huì)認(rèn)同你還是這家公司的員工，你是可以向他要求每月的工資的。你要把對(duì)他有害的情況告訴他。

領(lǐng)導(dǎo)基于自己利益的考慮，也許會(huì)幫你辦的。

農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)怎么讓農(nóng)民買賬

財(cái)政支農(nóng)費(fèi)用中增加農(nóng)村社保補(bǔ)貼金

部分減免農(nóng)業(yè)稅強(qiáng)制變?yōu)檗r(nóng)村社保金

為流動(dòng)農(nóng)民開(kāi)設(shè)養(yǎng)老保險(xiǎn)金動(dòng)態(tài)賬戶

為失地農(nóng)民建立以土地?fù)Q保障的制度

編者按

六千萬(wàn)元與參保農(nóng)民命運(yùn)攸關(guān)的養(yǎng)命錢，竟被云南省紅河州民政局以增息升值為名出借給他人，造成巨額債務(wù)無(wú)法清償。

2月8日，視點(diǎn)版以《六千萬(wàn)養(yǎng)老錢是如何被挪用的》為題，報(bào)道了這起挪用農(nóng)?；鸢傅那扒昂蠛蟆?/p>

六十余家報(bào)紙、網(wǎng)站幾乎同時(shí)轉(zhuǎn)載了這篇報(bào)道。

“目前，民政、勞動(dòng)部門負(fù)責(zé)管理、使用的公益性基金基本上無(wú)人監(jiān)管。如上級(jí)無(wú)要求，紀(jì)檢、監(jiān)察和審計(jì)部門一般情況下不會(huì)過(guò)問(wèn)，管理部門的領(lǐng)導(dǎo)如果心術(shù)不正，就會(huì)為一己或部門利益挪用基金?！?/p>

“凡是群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，總能抓出一堆不廉潔或是不作為的官員。問(wèn)題早就存在并有所反應(yīng)，為什么管理者總是后知后覺(jué)？”

……

從網(wǎng)友的評(píng)論中不難看出，農(nóng)民養(yǎng)老錢的安危受到極大關(guān)注。

農(nóng)?；鸸芾泶嬖谀男﹩?wèn)題？造成問(wèn)題的原因是什么？該如何解決呢？王永超

“村干部說(shuō)養(yǎng)老保險(xiǎn)好，我也不知道是真是假，到時(shí)會(huì)不會(huì)給錢。后來(lái)一想是國(guó)家辦的，國(guó)家總不至于騙咱，就決定先少繳些，看看再說(shuō)?！鄙綎|省泰安市農(nóng)民晏應(yīng)盛的說(shuō)法，反映出部分投保農(nóng)民的矛盾心理。

根據(jù)《中國(guó)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)年鑒》的統(tǒng)計(jì)，2003年我國(guó)農(nóng)村參保人員223.9萬(wàn)人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參保人員139.7萬(wàn)人，累計(jì)參保人數(shù)5428萬(wàn)人，當(dāng)年領(lǐng)取養(yǎng)老金的參保人員共有197.6萬(wàn)人，人均每月領(lǐng)取養(yǎng)老金只有40元。如果扣除鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工的參保人數(shù)和相應(yīng)的養(yǎng)老保險(xiǎn)基金，只計(jì)算農(nóng)村農(nóng)民的繳費(fèi)和養(yǎng)老金的發(fā)放，按照現(xiàn)行的農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)施辦法，農(nóng)民的參保年齡為20至60歲，分2元至20元10檔繳費(fèi)，若每月繳費(fèi)2元，10年后參保農(nóng)民每月僅能夠領(lǐng)到4.7元的養(yǎng)老金，15年后每月也只有9.9元。

據(jù)了解，絕大多數(shù)投保者投的是最低檔次，即每月2元。由于管理費(fèi)增加及銀行利率下降等因素，參保者實(shí)際領(lǐng)取的標(biāo)準(zhǔn)可能還要低。從投保的實(shí)際狀況看，靠建立農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，實(shí)現(xiàn)保障老年人基本生活，這一目的根本難以達(dá)到。

農(nóng)民不愿買農(nóng)保賬各地退?，F(xiàn)象增多

“目前的農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)工作可謂困難重重，一些地方甚至出現(xiàn)大規(guī)模的退?，F(xiàn)象?！彼拇ㄊ“椭惺猩鐣?huì)保險(xiǎn)事業(yè)管理局朱榮宗憂心忡忡地說(shuō)。

朱榮宗說(shuō)，目前，各地農(nóng)保辦法不統(tǒng)一，大多數(shù)農(nóng)民認(rèn)為這是地方行為，擔(dān)心時(shí)間長(zhǎng)政策會(huì)變，養(yǎng)老金難兌現(xiàn)，因而影響了農(nóng)民的參保積極性。另外，參保范圍和對(duì)象與城鎮(zhèn)企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)相交叉，政策界限不清。如進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商的農(nóng)民，有的以個(gè)體工商戶身份納入城鎮(zhèn)企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)，有的參加農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)。

據(jù)中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)問(wèn)題專家楊立雄介紹，民政部從1990年開(kāi)始在部分農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度試點(diǎn)，兩年后向全國(guó)推廣?！案叻鍟r(shí)全國(guó)大約有八千多萬(wàn)農(nóng)村人口入保，但這一數(shù)字從1998年開(kāi)始下滑，目前只有五千多萬(wàn)人，也就是說(shuō)，15年來(lái)，占中國(guó)人口60%的農(nóng)民絕大多數(shù)都沒(méi)有加入社會(huì)養(yǎng)老體系之內(nèi)，其老年生活主要依靠土地和子女?！?/p>

之所以會(huì)出現(xiàn)這種狀況，楊立雄認(rèn)為，主要原因是，盡管按照當(dāng)時(shí)的政策，農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)采取以個(gè)人繳費(fèi)為主、國(guó)家政策扶持、集體適當(dāng)資助和建立個(gè)人賬戶的辦法，但在實(shí)際操作過(guò)程中，大多數(shù)集體無(wú)力或不愿對(duì)農(nóng)保給予補(bǔ)助，其集體補(bǔ)助、國(guó)家政策扶持難以實(shí)現(xiàn)，致使絕大多數(shù)參保農(nóng)民得不到任何補(bǔ)貼，個(gè)人繳納為主變成了完全由個(gè)人繳納，社會(huì)保險(xiǎn)演變?yōu)閭€(gè)人儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。

“這是導(dǎo)致部分農(nóng)民中斷投保的原因之一?！贝送?，朱榮宗認(rèn)為，近十年來(lái)，銀行利率不斷下調(diào)，農(nóng)保個(gè)人賬戶計(jì)息標(biāo)準(zhǔn)由最高時(shí)的12%下調(diào)到2.5%。按原來(lái)的較高利率計(jì)算的養(yǎng)老金難以兌現(xiàn)，加之通貨膨脹等因素的影響，農(nóng)保基金保值都相當(dāng)困難，更不用說(shuō)增值，這是導(dǎo)致部分農(nóng)民退保的另一個(gè)重要原因。

農(nóng)保沒(méi)有統(tǒng)一法律地方立法依據(jù)不足

海南省?？谑形h?？蒲虚_(kāi)發(fā)部主任、農(nóng)村問(wèn)題專家王天意說(shuō)，中國(guó)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的探索雖然有了十幾年的實(shí)踐，但一直存在法律保障缺失的問(wèn)題。

“由于沒(méi)有關(guān)于建立農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的專門法規(guī)，各地農(nóng)保實(shí)踐中存在許多困惑，地方立法難找依據(jù)?！蓖跆煲庹f(shuō)，他曾到煙臺(tái)、青島、蘇州等地農(nóng)保部門考察，各地農(nóng)保部門的同志普遍反映，1992年頒布實(shí)施的《縣級(jí)農(nóng)村社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基本方案》，許多規(guī)定顯得有點(diǎn)過(guò)時(shí)，實(shí)踐中難以行得通，而各種文件和領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容過(guò)于籠統(tǒng)和原則，他們?cè)谥贫ū镜剞r(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)辦法時(shí)找不到比較有力的立法依據(jù)，只好各自為政，把辦法確定為暫行辦法，結(jié)果大大降低了地方立法的規(guī)范性和長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性。

管理體制條塊分割不利開(kāi)展農(nóng)保工作

王天意說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村社會(huì)保障管理部門存在條塊分割的現(xiàn)實(shí)。

“勞動(dòng)保障部門負(fù)責(zé)養(yǎng)老保險(xiǎn)，衛(wèi)生部門負(fù)責(zé)合作醫(yī)療，民政部門負(fù)責(zé)救濟(jì)、低保和社會(huì)優(yōu)撫，計(jì)劃生育部門負(fù)責(zé)計(jì)生對(duì)象的保險(xiǎn)，還有扶貧部門搞的也是農(nóng)村社會(huì)保障問(wèn)題?！蹦暇┖娇蘸教齑髮W(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授孫濤把農(nóng)村社會(huì)保障的這種管理體制比喻為“三駕馬車、五龍治水”。

他認(rèn)為，這種條塊分割的現(xiàn)實(shí)造成了政策協(xié)調(diào)、資源共享等諸方面的人為矛盾，不利于農(nóng)保工作的推動(dòng)和開(kāi)展。不僅如此，全國(guó)各地農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)部門的歸屬也是五花八門，有成立農(nóng)保公司的，有歸屬社保部門的，有歸屬勞動(dòng)部門的，這種狀況也加劇了各自為政。

政府財(cái)政出資扶持設(shè)立動(dòng)態(tài)個(gè)人賬戶

孫濤建議，在財(cái)政支農(nóng)支出中增加農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼支出，補(bǔ)貼資金的數(shù)額根據(jù)農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的繳納情況、農(nóng)民收入的增加情況、養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的增值情況以及其他的意外損失情況等確定，主要是引導(dǎo)農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作的開(kāi)展，給農(nóng)民參保增加信心，也有利于社會(huì)安定以及縮小城鄉(xiāng)差別。

在減免農(nóng)業(yè)稅的過(guò)程中，可以按照法定的程序或地方政府的名義把減免的農(nóng)業(yè)稅的一部分強(qiáng)制性地轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)基金，根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和方法，分層次地劃入?yún)⒈＾r(nóng)民的個(gè)人賬戶，以減少農(nóng)民參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)。

目前階段應(yīng)該允許農(nóng)民用所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金。這種做法只是過(guò)渡時(shí)期短期使用的一種形式，應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)逐步取消。對(duì)于在城市化進(jìn)程中失去土地的農(nóng)民，應(yīng)由土地的使用者代為繳納部分或全部養(yǎng)老保險(xiǎn)金。應(yīng)充分考慮農(nóng)民流動(dòng)的特點(diǎn)，設(shè)立農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)個(gè)人賬戶，無(wú)論參保農(nóng)民流入哪里都會(huì)根據(jù)所在單位的性質(zhì)和特點(diǎn)增加個(gè)人賬戶的養(yǎng)老基金。

同時(shí)，借鑒支農(nóng)和扶貧專用基金的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡的狀況，建立農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)贊助基金。制定相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外的企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、城市居民中的高收入階層以及先富裕起來(lái)的農(nóng)民等對(duì)貧困地區(qū)的農(nóng)民贊助部分養(yǎng)老保險(xiǎn)金，以促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。

保險(xiǎn)公司主要有什么方式推廣業(yè)務(wù)

目前大部分保險(xiǎn)公司作為產(chǎn)品推廣的一種方式，全稱為產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，簡(jiǎn)稱產(chǎn)說(shuō)會(huì)

這種方式在國(guó)內(nèi)大約在1999年開(kāi)始出現(xiàn)、伴隨保險(xiǎn)公司的不斷完善日趨成熟；

最初的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是現(xiàn)場(chǎng)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品及介紹保險(xiǎn)理念從而促使客戶購(gòu)買產(chǎn)品（初期的規(guī)模一般都是以小組為單位自發(fā)組織的）

伴隨著這個(gè)方式的完善，保險(xiǎn)公司開(kāi)始有計(jì)劃的推廣此模式，在開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的同時(shí)出現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、表演節(jié)目、用餐、等方式；甚至出現(xiàn)組織旅游的方式，在旅游途中召開(kāi)的方式等變化；

總的來(lái)講，保險(xiǎn)公司或業(yè)務(wù)人員通過(guò)這種方式將客戶集中起來(lái)，通過(guò)嚴(yán)密的組織及有針對(duì)性的產(chǎn)品說(shuō)明打動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶購(gòu)買。

至于產(chǎn)說(shuō)會(huì)的費(fèi)用，一般是由公司與業(yè)務(wù)人員分?jǐn)偟?，不排除讓客戶繳納費(fèi)用參會(huì)的情況，但此種情況較少發(fā)生。

希望可以幫到你！

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

保險(xiǎn)的營(yíng)銷推廣方式

所謂保險(xiǎn)營(yíng)銷，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷的思想，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用，但保險(xiǎn)營(yíng)銷并不是一般營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成。

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)

所謂保險(xiǎn)營(yíng)銷，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷的思想，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用，但保險(xiǎn)營(yíng)銷并不是一般營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成。但保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅有別于有形商品的營(yíng)銷，而且與其它無(wú)形商品的營(yíng)銷也有很大的差異。這是由保險(xiǎn)商品本身的特點(diǎn)決定的。

1?核心產(chǎn)品的推銷是保險(xiǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)產(chǎn)品的核心是提供經(jīng)濟(jì)保障，顧客購(gòu)買保險(xiǎn)并不是為了買一張保險(xiǎn)單，其目的在于轉(zhuǎn)嫁自身的風(fēng)險(xiǎn)，獲得經(jīng)濟(jì)保障，維持生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定。保險(xiǎn)產(chǎn)品并不為人們提供一個(gè)直觀的外界對(duì)象的客體，不能以某種物理屬性直接滿足人們生活和生產(chǎn)上的需要，它的使用價(jià)值只是作為一種觀念物而存在。保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的職責(zé)之一就是樹(shù)立人們的這種觀念，從而滿足人們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、獲得經(jīng)濟(jì)保障的需要。

2?形式產(chǎn)品的推銷是保險(xiǎn)營(yíng)銷的形式表現(xiàn)。保險(xiǎn)產(chǎn)品的形式產(chǎn)品通過(guò)險(xiǎn)種名稱、保單條款、公司名稱、保險(xiǎn)費(fèi)率等表現(xiàn)出來(lái)。保險(xiǎn)商品買賣的成交，以保險(xiǎn)合同關(guān)系當(dāng)事人雙方承諾履行一定的義務(wù)并取得相應(yīng)的權(quán)利為基礎(chǔ)。保險(xiǎn)費(fèi)率作為保險(xiǎn)商品的價(jià)格，其制定發(fā)生在成本之前，這與有形產(chǎn)品的價(jià)格制定在成本發(fā)生之后顯然不同。保險(xiǎn)營(yíng)銷就是要通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品的形式產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)商品的實(shí)際買賣。

3?附加產(chǎn)品是保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的根本保證。保險(xiǎn)產(chǎn)品的附加產(chǎn)品主要包括保險(xiǎn)服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)包括保前、保中、保后服務(wù)。保前服務(wù)是指展業(yè)人員進(jìn)行保險(xiǎn)宣傳，向投保人介紹有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)，了解保戶的保險(xiǎn)需求等；保中服務(wù)主要體現(xiàn)在根據(jù)保戶的實(shí)際情況進(jìn)行保險(xiǎn)設(shè)計(jì)；保后服務(wù)則包括防災(zāi)防損、出險(xiǎn)后進(jìn)行理賠等環(huán)節(jié)。保后服務(wù)至關(guān)重要，是保險(xiǎn)營(yíng)銷有別于其它營(yíng)銷的重要標(biāo)志。就有形商品而言，售后服務(wù)主要是為了促進(jìn)銷售，提高顧客滿意度，顯然與保險(xiǎn)售后服務(wù)不可同日而語(yǔ)。因?yàn)槿藗冑?gòu)買保險(xiǎn)，就是為了獲得在一定條件下的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或給付，因而售后服務(wù)是保險(xiǎn)產(chǎn)品整體概念不可分割的組成部分，是保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的根本保證，而有形商品則不一定非有售后服務(wù)不可。就其它服務(wù)商品而言，對(duì)顧客影響最大的主要是售中服務(wù)，例如餐飲、旅游等便是如此。

4?保險(xiǎn)商品與普通有形商品的分銷渠道差異很大，主要表現(xiàn)在：首先，保險(xiǎn)商品不存在實(shí)體分銷，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一種服務(wù)商品，其生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)發(fā)生，沒(méi)有實(shí)體轉(zhuǎn)移的發(fā)生。其次，保險(xiǎn)商品沒(méi)有經(jīng)銷商。保險(xiǎn)商品雖然也有中間商——保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，但他們只是分別代表保險(xiǎn)企業(yè)和保戶簽訂保險(xiǎn)合同，對(duì)保險(xiǎn)商品既沒(méi)有所有權(quán)，也沒(méi)有費(fèi)率決定權(quán)。

對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷的理解要特別注意的是：保險(xiǎn)營(yíng)銷并不等同于簡(jiǎn)單的保單推銷。首先，從業(yè)務(wù)員的角度來(lái)看，保險(xiǎn)營(yíng)銷要求業(yè)務(wù)員與顧客之間互通有無(wú)，保持密切的聯(lián)系，不只是賣保單的商業(yè)行為，更是永遠(yuǎn)的朋友。其次，從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看，保險(xiǎn)營(yíng)銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推查分析、實(shí)際營(yíng)銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)，其重點(diǎn)在于根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足客戶需要，其歸宿是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的與方式

(一）保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的可概括為：通過(guò)滿足人們的保險(xiǎn)需求和愿望，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其內(nèi)涵應(yīng)包括下述四個(gè)方面的內(nèi)容。

1?不僅要滿足顧客的需求，而且要使其滿意。有效的保險(xiǎn)營(yíng)銷應(yīng)達(dá)到這樣的效果：由于所提供的某種保險(xiǎn)商品較好地滿足了顧客的需求和愿望，使其滿意并產(chǎn)生購(gòu)買本企業(yè)其它保險(xiǎn)商品的愿望，或者通過(guò)需求得到滿足的顧客去影響潛在顧客，擴(kuò)大保險(xiǎn)承保面。

2?不僅要滿足現(xiàn)實(shí)保險(xiǎn)需求，而且要滿足潛在保險(xiǎn)需求。人們對(duì)保險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)需求表現(xiàn)為對(duì)某種已存在的險(xiǎn)種準(zhǔn)備投保，而對(duì)保險(xiǎn)的潛在需求則表現(xiàn)為由于某些原因還不可能立即投保，或者對(duì)某種險(xiǎn)種的問(wèn)世存在期望。滿足潛在保險(xiǎn)需求，要求保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足不同層次的保險(xiǎn)需求。

3?不僅要滿足今天的保險(xiǎn)需求，還要注意如何滿足明天的保險(xiǎn)需求。滿足需求與愿望，必須建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的觀念。隨著客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)、消費(fèi)者所面臨風(fēng)險(xiǎn)狀況的變化以及人們收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也在不斷發(fā)生變化。保險(xiǎn)營(yíng)銷要求業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握顧客的這種變化的趨勢(shì)與程度，保險(xiǎn)企業(yè)則利用匯總的信息掌握整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)向，以不同的營(yíng)銷組合來(lái)滿足人們處于變化中的保險(xiǎn)需求。

4?在以消費(fèi)者為中心、滿足顧客的保險(xiǎn)需求與愿望的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，保險(xiǎn)企業(yè)作為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體和法人實(shí)體，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種有償?shù)慕?jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須以謀求最大效益性為原則。

（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷的方式。如前所述，保險(xiǎn)營(yíng)銷雖然不同于簡(jiǎn)單的保單推銷，它強(qiáng)調(diào)整體效應(yīng)和在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)，但其作用點(diǎn)仍然在于保單的推銷。因?yàn)?，依?jù)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大量原則，只有在大量承保的基礎(chǔ)上，才能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。保險(xiǎn)營(yíng)銷以滿足人們的保險(xiǎn)需求為中心，以推銷保單為作用點(diǎn)，其方式是多種多樣的，可以列舉的有：

1?“一對(duì)一”的營(yíng)銷，即營(yíng)銷人員“一對(duì)一”地與客戶接觸，向其推銷保單。這種營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間、場(chǎng)所的限制，簡(jiǎn)潔、明快，易于溝通。其不利之處是耗時(shí)費(fèi)力，只強(qiáng)調(diào)個(gè)人的銷售能力。但無(wú)論如何，這是最常用、最基本的營(yíng)銷方式，因?yàn)槠渌恍I(yíng)銷方式，最終都可能要通過(guò)“一對(duì)一”的方式來(lái)完成保單的售賣。

2?展示會(huì)行銷，即營(yíng)銷人員在某一固定場(chǎng)所全天候開(kāi)展保險(xiǎn)咨詢服務(wù)。展示會(huì)的時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)數(shù)天，地點(diǎn)通常選擇人員集中的地方，如機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校門口。展示會(huì)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于化無(wú)形為有形，讓人們深刻了解、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)這個(gè)無(wú)形商品。展示會(huì)節(jié)省了客戶的交通時(shí)間，縮短了保險(xiǎn)企業(yè)與客戶的心理距離，可以吸引眾多的人，還有利于培養(yǎng)新的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員。但展示會(huì)通常只是營(yíng)銷人員與客戶交換信息的場(chǎng)所與橋梁，真正的銷售是將現(xiàn)場(chǎng)的資料篩選后的繼續(xù)追蹤。

3?說(shuō)明會(huì)營(yíng)銷。這是一種直接到客戶所在單位開(kāi)展“一對(duì)多”的營(yíng)銷方式，通常是散發(fā)必要的宣傳材料和紀(jì)念品，輔以短則10分鐘，長(zhǎng)可達(dá)40分鐘的說(shuō)明，主要向顧客介紹個(gè)別險(xiǎn)種，通過(guò)顧客之間的相互影響，激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，其成敗與主講者的關(guān)系密切。

4?座談會(huì)營(yíng)銷。這是一種通過(guò)與客戶的長(zhǎng)時(shí)間交談以增進(jìn)相互了解的營(yíng)銷方式，接觸人員的規(guī)模通常不超過(guò)10人，著眼點(diǎn)在于建立與客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，提高高額保單銷售的成功率，爭(zhēng)取保戶對(duì)潛在顧客的影響。

三、保險(xiǎn)營(yíng)銷的要素與策略依據(jù)哈佛大學(xué)鮑頓教授1964年提出的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，保險(xiǎn)營(yíng)銷組合要素包括四個(gè)部分：（1）險(xiǎn)種；（2）推銷渠道；（3）險(xiǎn)種價(jià)格即保險(xiǎn)費(fèi)率；（4）促銷手段。保險(xiǎn)營(yíng)銷的四個(gè)要素必須協(xié)調(diào)一致，綜合作用，才能取得好的效果。與保險(xiǎn)營(yíng)銷的組合要素相對(duì)應(yīng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷的策略也包括四個(gè)方面：

1?險(xiǎn)種策略。前述敘及，保險(xiǎn)營(yíng)銷必須建立動(dòng)態(tài)的觀念。就險(xiǎn)種策略而言，要求保險(xiǎn)企業(yè)重視險(xiǎn)種的保障內(nèi)容和保障方式的靈活性，具體而言，保險(xiǎn)企業(yè)必須做到：（1）適應(yīng)保險(xiǎn)需求的層次性，搞好險(xiǎn)種的分層開(kāi)發(fā)；（2）適應(yīng)保險(xiǎn)需求的差異性，搞好險(xiǎn)種的特色開(kāi)發(fā)；（3）適時(shí)修改舊險(xiǎn)種，調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

2?推銷渠道策略。保險(xiǎn)推銷渠道主要有保險(xiǎn)外勤人員推銷、營(yíng)業(yè)室營(yíng)銷和保險(xiǎn)代理助銷等。推銷渠道策略在于選擇最有效和最經(jīng)濟(jì)的渠道進(jìn)行險(xiǎn)種推銷，其內(nèi)容主要包括：選擇推銷方式，決定推銷險(xiǎn)種，確定業(yè)務(wù)規(guī)模等。

3?價(jià)格策略。價(jià)格往往是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，也是見(jiàn)效快、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)最敏感的問(wèn)題。價(jià)格策略通常包括偏高訂價(jià)策略、偏低訂價(jià)策略、虧損訂價(jià)策略、優(yōu)惠訂價(jià)策略、彈性訂價(jià)策略等。筆者認(rèn)為，保險(xiǎn)企業(yè)的特殊性不利于價(jià)格策略的運(yùn)用，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)將主要精力花在險(xiǎn)種、服務(wù)和促銷上。

4?促銷策略。促銷包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、宣傳和公共關(guān)系引導(dǎo)等方式。促銷策略可歸納為兩大類：推式策略和拉式策略。推式策略是以派員推銷為主，把保險(xiǎn)商品推進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。拉式策略是采取廣告宣傳等方法，喚起人們的保險(xiǎn)需求，并使其主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買保險(xiǎn)的行為。

四、樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念的重要意義

我國(guó)自恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展可謂十分迅速。但我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在世界上還十分落后，與泱泱大國(guó)的地位極不相稱。在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，不僅保險(xiǎn)營(yíng)銷手段先進(jìn)，而且有關(guān)保險(xiǎn)行銷的理論研究也十分深入，理論體系日臻成熟，并反過(guò)來(lái)指導(dǎo)保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)踐，進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)格局的變化，樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷的觀念具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1?樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念，是保險(xiǎn)業(yè)深層次發(fā)展的需要。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，企業(yè)、家庭和個(gè)人所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越復(fù)雜，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求越來(lái)越大，領(lǐng)域越來(lái)越廣，層次越來(lái)越深。只有依靠良好的保險(xiǎn)營(yíng)銷體系，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)和多層次的保險(xiǎn)需求，使保險(xiǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。

2?樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念，是挖掘潛在保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要。從我國(guó)的保險(xiǎn)深度看，近幾年一直維持在1％左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)深度則在8％左右，中等發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)深度也在4％左右。1995年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)57733億元，若按4％的保險(xiǎn)深度匡算，當(dāng)年保費(fèi)收入當(dāng)在2309億元左右，而我國(guó)的實(shí)際保費(fèi)收入僅為這一規(guī)模的四分之一左右，可見(jiàn)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力之大。如果保險(xiǎn)公司重視運(yùn)用營(yíng)銷手段，則可以提高企業(yè)和居民的投保率，將相當(dāng)一部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)基金。

3?只有樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念，才能適應(yīng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在人保公司一統(tǒng)天下的時(shí)期，依靠“人頭熟”、“感情深”以及行政手段和少數(shù)幾個(gè)核心險(xiǎn)種就很容易實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)已是群雄并起，形成了“多家辦保險(xiǎn)、多種形式辦保險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)是險(xiǎn)種、承保范圍、服務(wù)質(zhì)量、信息等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)家的險(xiǎn)種更能滿足消費(fèi)者的需要，誰(shuí)家的服務(wù)質(zhì)量好，就能贏得顧客的信賴；誰(shuí)家的廣告宣傳更能迎合消費(fèi)者的心理，誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。總之，保險(xiǎn)企業(yè)樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷的觀念，自覺(jué)運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位；反之，就會(huì)總處于被動(dòng)地位。

4?只有樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念，才能更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷完善并逐步對(duì)外開(kāi)放的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司也必然要拓展海外保險(xiǎn)市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。要想在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)外市場(chǎng)立足，必須提供更好的險(xiǎn)種、服務(wù)、費(fèi)率和促銷組合。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

保險(xiǎn) 具體營(yíng)銷方案

答復(fù)：在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中如何滿足客戶的需求？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，以銷售人員熟練掌握保險(xiǎn)知識(shí)和內(nèi)容，為營(yíng)銷的課程并組織銷售人員進(jìn)行實(shí)踐和深入的學(xué)習(xí)，為保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)做好人才儲(chǔ)備的后備力量。

第二、在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，以銷售經(jīng)理定期開(kāi)展保險(xiǎn)知識(shí)技能的培訓(xùn)講座，以深刻關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)政策及法律法規(guī)，以銷售人員認(rèn)真聽(tīng)取銷售會(huì)議的指示要求，并領(lǐng)會(huì)好銷售工作的具體任務(wù)及規(guī)劃目標(biāo)，并作好銷售會(huì)議的記錄。

第三、在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險(xiǎn)理財(cái)?shù)挠?jì)劃書(shū)，為客戶謹(jǐn)慎投資理財(cái)，并作出對(duì)客戶的短期收益與長(zhǎng)期規(guī)劃的預(yù)算投資經(jīng)費(fèi)。

第四、在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，以銷售人員為客戶量身定制產(chǎn)品的個(gè)性化服務(wù)，為客戶提供專屬產(chǎn)品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價(jià)值與增值服務(wù)，讓顧客認(rèn)知于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)值為前提條件，以共同實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的公信力與信譽(yù)度。

第五、在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，以銷售人員為客戶推薦保險(xiǎn)的險(xiǎn)種和類型，為客戶制定合適的保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，讓顧客認(rèn)同于產(chǎn)品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說(shuō)明分期保險(xiǎn)的收益率與市場(chǎng)行情分析等相關(guān)情況。

第六、作為保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與進(jìn)取的精神，以加強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，為創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的最佳業(yè)績(jī)，而作出堅(jiān)持不懈的努力奮斗。

第七、作為保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，以做到細(xì)心與專心的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以做好每一個(gè)工作流程和細(xì)節(jié)，事必躬親以關(guān)呼到每一個(gè)顧客的需求和期望價(jià)值，為每一個(gè)顧客作出解答或幫助，以體現(xiàn)銷售人員的職業(yè)道德和職業(yè)義務(wù)，以共同提升保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)與服務(wù)。

謝謝！

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

關(guān)于海南保險(xiǎn)推廣方案和保險(xiǎn)的推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。