信途科技今天給各位分享節(jié)假日推廣方案的知識，其中也會對如何策劃節(jié)假日推廣活動進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

哪位能提供節(jié)假日促銷方案?

市場調(diào)研，重在探明方向

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此 ，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

一般來說，市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢（如下圖所示），籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的SLOGAN，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認為一個絕妙的SLOGAN，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將SLOGAN傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品，是活動的重中之重

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產(chǎn)品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化，是保障執(zhí)行到位的關鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責任人。

所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

如何制定餐飲節(jié)假日營銷方案

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以達到增加業(yè)績提高企業(yè)知名度的雙重目的呢？餐飲企業(yè)開展節(jié)假日營銷活動有四個關鍵點需要把握： 首先，應分析市場，明確目標人群。 同時根據(jù)不同節(jié)日的性質，選擇不同類型的活動內(nèi)容。 第二，分析目標人群需求，這是制定具有受眾吸引力的活動內(nèi)容的基礎。 活動促銷的側重點為：公益活動、公眾活動、事件性活動、新聞性活動，使專業(yè)性與趣味性并融，具有受眾吸引力。 第三，造勢 充分運用整合營銷傳播策略，與媒體有效組合；并發(fā)掘新的媒體運作形式，（如事件營銷）此舉減少廣告開支的同時，又可以吸引眾多社團、媒介和消費者的興趣，引起社會各層面對本企業(yè)的廣泛關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。在一個只有刀矛的時代，戰(zhàn)士只需刀矛加上勇氣和智慧便能贏得勝利。而在一個整合營銷傳播時代，勇氣和智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。 第四， 采取短期宣傳（活動）與長期宣傳（活動）相結合。 活動要有關聯(lián)性、持續(xù)性和持久性，能夠引起社會各階層的反響和反映，通過活動效果具有的后延性和長久性影響，達到在現(xiàn)有基礎上擴大知名度的目的。 促銷活動是短期行為，本企業(yè)形象的宣傳則是要通過長期持續(xù)的活動進行傳播，兩者必須充分結合，方能達到提高本企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和形象提升的雙重目的。 此外，節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。 市場競爭日益激烈，你的企業(yè)想在節(jié)假日營銷中拔得頭籌，僅僅依靠提高菜品質量和服務態(tài)度是不夠的。酒香也怕巷子深，加強營銷管理，提高知名度，顯得尤為重要。節(jié)日營銷作為餐飲市場的一塊大蛋糕，要想多吃一塊，方法思路是很重要。

如何抓住重要節(jié)日營銷

節(jié)日營銷怎么做？節(jié)日營銷六大技巧

who are u 2015-07-03 14:46:58

在過節(jié)日的時候，給自己、家人、朋友選購一份禮物，是最好的表達感激和感謝的好方法。對于商家們來說，節(jié)日也是一個賺錢的好商機。那么如何做好節(jié)日營銷?節(jié)日經(jīng)濟營銷技巧有哪些?

提前做好準備

需要注意的是，強調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時候關心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準備“節(jié)假日營銷”那就錯了，節(jié)假日營銷是一個系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時抱佛腳，可能會非常混亂。所以，商家們要做好節(jié)假日營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。

如何做好節(jié)日營銷?明確目標!根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節(jié)日訴求，分析消費者對產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準備粽子饋贈消費者等。

抓住特色

根據(jù)節(jié)假日的風格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點。

突出促銷主題

在進行節(jié)假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動?！百u家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點。

善用價格戰(zhàn)

這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項目的具體情況而定。

促銷方案要科學

1、差異促銷，讓消費者心動。在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費者對此并不感冒。不妨換一種方式，運用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費者對此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強”的心理，從而促進商品的銷量。

2、互動營銷，讓消費者更加了解商品。有些賣家會因為顧客只看不買而生氣，服務態(tài)度不好。現(xiàn)在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務態(tài)度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系，悉心地向消費者講解商品，促進消費者對商品的了解。

一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤的好時機!

上半年是一個節(jié)日頗多的時間段，雖然沒有雙十一的隆重，但是也是不可小覷的時間節(jié)點，利用好每個節(jié)日的營銷，面對繽紛色彩的店鋪裝修，各種各樣的活動沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎茍且。

活動策劃的流程：

1.確定活動的主題

每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關的，下面是最近3個月節(jié)日活動表。

五月份：

1.）勞動節(jié)活動：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人，勞動節(jié)我最光榮等主題，進行店鋪的活動促銷。

例如：

2）清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)：是針對一些列家電的活動策劃，主要是電扇，空調(diào)等這些防暑的家電

3）母親節(jié)商品展銷及活動：母親節(jié)是5月10，我們應當在五一勞動節(jié)活動開始時也要開始策劃預熱母親節(jié)的活動，以感恩的話主題，報答母愛展開活動策劃。

例如：

六月份

1）兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。

2）考前補品展銷：對于對孩子的學業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。

3）考前用品展銷：針對學校，班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā)，這個時候要重點突出我們商品的品質質量。

4）護膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。

5）端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。

七月份

1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。

2）暑假自主旅游用品展：針對旅游用品，這個時候要做好產(chǎn)品的搭配銷售，效果會更好。

3）父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。

2.活動的目的：

我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時，預熱新款，清倉過季產(chǎn)品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。

3.評估效果：

我們在一個活動結束之后，要關注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權重的提高以及持續(xù)的銷售效果!

如何做好“假日營銷”

節(jié)假日歷來是通信業(yè)務營銷的好機會，故而“假日營銷”也就成了通信企業(yè)尋求市場拓展的著力點。一到節(jié)假日，各家通信運營商都在千方百計地開展轟轟烈烈的營銷活動，但熱鬧的表象背后，總顯現(xiàn)出一些令人深思的問題。 一是“業(yè)務套餐”形式相對單一、全業(yè)務資源沒有得到有效整合，通信業(yè)務整體優(yōu)勢有待充分發(fā)揮。在營銷活動中，大多是單純就某一項或一類業(yè)務進行促銷，全業(yè)務之間或是創(chuàng)新業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務之間缺乏緊密互補，缺少靈活的多元化信息服務組合，大量假日營銷實踐證明，整合營銷是目前通信運營商使用最多也是最有效的營銷方式。二是假日營銷目標群體有待于個性化區(qū)分，“量身定制”式營銷策略尚未成熟運用，針對學生、工薪族、老年人等不同群體和不同的消費需求，運營商就應該拿出不同的假日營銷策略與之相適應，在細分目標客戶的基礎上，提供適合各自口味的產(chǎn)品與服務。三是“假日營銷”執(zhí)行細節(jié)缺乏創(chuàng)新性探究，目前一提起假日營銷，基本上就是已經(jīng)相對固化了的老三樣形式，現(xiàn)場表演、買贈折扣、幸運抽獎等套路。但如何在假日營銷的細節(jié)上創(chuàng)新，達到事半功倍的效果，值得思考。節(jié)假日消費對于眾多消費者來說，基本上是一種親情化消費、滿足感消費、享受型消費，尤其是通信企業(yè)的增值業(yè)務營銷，在節(jié)假日里有著非常旺盛又相對短暫的消費商機，其潛在的市場空間有待進一步拓展深挖。 說到底，做好假日營銷關鍵在于了解各類目標客戶的通信服務需求，從目標客戶的市場細分出發(fā)，研究客戶心理和消費習慣，制訂行之有效的營銷方案，才能夠推動業(yè)務發(fā)展的有效增長。一個優(yōu)秀的“假日營銷”方案，至少應具有時間上的連貫性和業(yè)務上的延續(xù)性，成功的假日營銷不僅可以形成良好的假日發(fā)展氛圍，更應有利于通信企業(yè)長遠發(fā)展和持續(xù)增長。 中國的節(jié)假日形式多樣，內(nèi)涵豐富。針對這些各有特色、各有內(nèi)涵的節(jié)日，適時開展分類假日營銷，不拘形式求實效，不看表象抓實質，從以往過分注重形式向注重內(nèi)涵轉變，主題營銷、情感營銷、細節(jié)營銷，八仙過海，各顯神通，讓假日營銷與多彩假日相映成趣，從而達到通信企業(yè)品牌宣傳與業(yè)務發(fā)展雙贏、假日營銷與客戶忠誠雙贏。

國慶到了活動怎么搞

每到十一黃金周各大商家都在搞活動，所以那，宣傳活動就不用廢話了，多出些新花樣，就在賣這點上出發(fā)吧！促銷活動要怎么搞，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢，傳播企業(yè)的良好形象，務必做到熱而不亂，實而不華，使顧客感受到真正的實惠與購買信心。以下是給商家門幾點策劃方案。策劃一:互動營銷增強品牌親和力 隨著人民生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變,那么商家的定制營銷和個成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做好國慶節(jié)日市場也就不是難事了.去年國慶節(jié)日期間,更是節(jié)日營銷的主角,上海沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售. 策劃二:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍 國慶節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷.針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,開展節(jié)日文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識. 策劃三:差異促銷激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營銷主角就是、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、均是圍繞價格戰(zhàn)展開、能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū),結果往往是賠錢還吆喝.作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如"全場特價","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大.因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創(chuàng)意和藝術,這其中"梯子價格"就足以堪道.我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時間和"數(shù)量有限,售完為止"字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%.倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強."事實上,許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的.因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應,于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期. 策劃四:文化營銷傳達品牌內(nèi)涵 文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們在賣場開展的"情侶過三關"和"湯圓代表我的心".智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié),我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招. 策劃宣傳 1、單張折頁夾頁 可轉包給上海發(fā)傳單公司采用郵寄、夾報、派發(fā)等方式，將企業(yè)形象、促銷信息、項目介紹等提供給潛在消費者，達到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費群體。特點：采用點對點、面對面的直線營銷，能及時把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)宣傳單進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應用，大多配合促銷活動進行。2、促銷活動 促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。 如何制定一次完備的節(jié)日促銷 隨著節(jié)假日的增多,節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端. 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容: 第一,通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題,內(nèi)容,時間和地點. 1,首先要確定活動主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應.通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶. 2,活動內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力.包括打折,免費贈送,嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段. 3,時間.根據(jù)經(jīng)驗,大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好. 4,地點.一般定在量大和知名度高的商場或廣場,注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間. 第二,出臺活動方案. 根據(jù)分析策劃活動方案,且進行投入產(chǎn)出分析,做好活動預算. 第三,活動前的準備工作. 1、信息發(fā)布、廣告夾報 DM夾報廣告是一種價格合理，信息豐富，制作周期短，受眾廣泛的新型廣告媒體。即把客戶的產(chǎn)品廣告宣傳頁，以1+1夾寄投遞的方式，夾在報紙里面，隨著報紙送到客戶手中 2、小區(qū)信箱投遞 目標區(qū)域可以選擇。機動性比較強，可委托上海發(fā)傳單公司，對客戶指定的區(qū)域去派發(fā)，也可針對不同年齡層次去派發(fā)，可以使DM廣告直接送到消費者手中，從而提高DM廣告的效果，節(jié)省費用。 3、人員安排 安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務. 提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù). 第四、活動結束要開總結會. 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結,才能避免走彎路. 節(jié)日營銷須知事項: 一、確定時間安排和規(guī)劃預算 賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規(guī)劃預算,屆時產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果. 二、是準確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動態(tài),特別是在幾個大的節(jié)假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產(chǎn)品引進等. 三、是嚴格控制促銷成本 理性預測和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰,揮金如土; 盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn),應該獨辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢和賣點; 事實上,節(jié)日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果. 四、確定最佳的行動方案 除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢,團結一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),了解各塊的進度,及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責任感. 五、是現(xiàn)場氛圍營造 節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報,POP張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞. 六、評估總結 每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節(jié)日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應概況等.分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結成功之處,借鑒不足教訓.評估總結的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功.

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服裝店如何做好節(jié)日營銷，節(jié)日營銷技巧有哪些

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1） 商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2） 人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4） 交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。

（5） 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6） 同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

如何做好中秋節(jié)的微信營銷方案

在眾多的微信營銷方法中，中秋節(jié)的營銷不失為一個賺錢的好商機，在過中秋節(jié)日的時候，很多用戶都會給自己、家人、朋友選購一份禮物。而對于商家們來說，中秋節(jié)也就等于賺錢節(jié)。那么如何做好中秋節(jié)營銷？中秋節(jié)經(jīng)濟營銷技巧有哪些？

提前做好準備：

需要注意的是，強調(diào)中秋節(jié)營銷，但是不能造成中秋節(jié)掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時候關心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在中秋節(jié)來臨前才開始準備“中秋節(jié)營銷”那就錯了，中秋節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑中秋節(jié)前臨時抱佛腳，可能會非?；靵y。所以，商家們要做好中秋節(jié)營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。

如何做好節(jié)日營銷？明確目標！根據(jù)中秋節(jié)的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節(jié)日訴求，分析消費者對產(chǎn)品的傾向程度、中秋節(jié)消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準備粽子饋贈消費者等。

抓住特色

根據(jù)中秋節(jié)的風格特色，盡量營造歡樂團圓的節(jié)日氣氛。從假日特點看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點。

突出促銷主題

在進行節(jié)假日促銷活動中，制定的微信營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動?！百u家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點。

善用價格戰(zhàn)

這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項目的具體情況而定。

促銷方案要科學

1、差異促銷，讓消費者心動。

在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費者對此并不感冒。不妨換一種方式，運用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費者對此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強”的心理，從而促進商品的銷量。

2、互動營銷，讓消費者更加了解商品。

有些賣家會因為顧客只看不買而生氣，服務態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務態(tài)度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系，悉心地向消費者講解商品，促進消費者對商品的了解。

一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤的好時機！

關于節(jié)假日推廣方案和如何策劃節(jié)假日推廣活動的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。