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網(wǎng)絡(luò)推廣人員工資績效計算方案

基本規(guī)范的公司都是有績效考核方案的，績效考核是需要跟工資掛鉤。

具體如何設(shè)計績效方案，針對網(wǎng)絡(luò)推廣職位，建議如下：

1、設(shè)置團隊效果目標，如果團隊效果目標達到拿全額績效，未達到進行第二項

2、沒達到效果目標，可根據(jù)工作任務(wù)完成情況設(shè)置績效。比如實際分配發(fā)布100條，但只完成80條，在效果目標未達的情況下，只能拿80%的績效工資。

如何做培訓(xùn)課程及證書的推廣

東西好就不怕推銷不了

熟話說有需求才有市場

究竟哪里有市場就要看哪里有需求了

要考慮的就是什么人需要接受我們的培訓(xùn)

一般來講你可以在報紙等媒體打廣告 報紙的費用通常很低可以優(yōu)先考慮

再是加大人員推銷

推銷重點要放在學(xué)校、（大學(xué)為主）

工廠、機關(guān)、公司（可以給公司的員工培訓(xùn)）

求職場所（人才市場，因為這里目標人員集中）

各大寫字樓

推廣績效考核的方法有哪些

爭取領(lǐng)導(dǎo)支持績效考核是一把手工程，如果沒有一把手的支持是絕對影響推行力度的，所以必須爭取一把手的支持

與各部門領(lǐng)導(dǎo)達成共識公司各個相關(guān)部門是公司的中堅力量，是工作的實際承擔(dān)者和管理者，與各部門的領(lǐng)導(dǎo)溝通、商討、達成共識

選擇推行時機任何一個制度的推行多少都會遇到一些阻力，因為大家所處的立場不同，看問題的角度就不同

考核制度以激勵為主盡量是以正向激勵為主，正向的激勵才能真正地調(diào)動員工的積極性，讓員工沒有抵觸感，所以績效考核制度應(yīng)該以激勵為主基調(diào)。

盡量公平、公正如果想要制度能夠得到大家的支持，那么公平、公正是必然的，如果是傾向部分人，而薄待另一部分人，相信這樣的制度必然不能讓大家心服口服。

解釋宣傳在公司要推行績效考核方案之前給大家一個緩沖的時間，大概1個月左右的時間，此段時間用來選擇解釋考核方案

推出制度當解釋宣傳的差不多了，公司各個層面都有了了解，下一步的工作就是將考核方案整理，人力部門將考核的目的、意義、流程、考核指標、考核方式、結(jié)果運用等相關(guān)步驟形成文字，報給公司領(lǐng)導(dǎo)審批，通過之后全公司發(fā)布。

做好績效溝通績效考核得以順利推行的一個重要因素就是溝通了，績效考核溝通分為考核計劃溝通、考核實施中的溝通以及考核結(jié)果的溝通，這幾項溝通工作做好了，相信都能夠順利地推行考核工作。

績效考核方案如何寫

XX局機關(guān)科室（單位）考核辦法（試行）

為切實加強機關(guān)規(guī)范化管理，充分調(diào)動工作積極性，全面完成XX工作任務(wù)，特制定《XX局機關(guān)科室（單位）考核辦法（試行）》。

一、指導(dǎo)思想

以市局年度工作主題為工作目標，堅持XX的工作要求，強化“六型機關(guān)”建設(shè)，充分發(fā)揮績效考核的引導(dǎo)、激勵作用，推動全市XX工作科學(xué)發(fā)展。

二、考核依據(jù)和原則

考核工作以省局、市委、市政府和市局下達的年度工作任務(wù)為依據(jù)，圍繞XX管理職能，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，體現(xiàn)科學(xué)、客觀、公正、公平的原則。

三、考核對象

市局機關(guān)各科室、直屬機構(gòu)和局屬事業(yè)單位。

四、考核內(nèi)容

（一）考勤考紀（35分）

1、考勤管理，由督察隊提供依據(jù)。（15分）

⑴未按工作時間上下班，遲到、早退的，扣0.5分/人、次。

⑵曠工一天扣2.5分/人、次，曠工半天扣1分/人、次。

⑶上班期間參與上網(wǎng)聊天、玩游戲等娛樂活動的，扣1分/人、次。

⑷不按規(guī)定參加考勤的，扣0.5分/人、次。

2、著裝管理，由督察隊、監(jiān)察室、人事科提供依據(jù)。（10分）

⑴未按市局著裝管理規(guī)定著裝的，扣0.5分/人、次。

⑵著裝不規(guī)范的，扣0.5分/人、次。

⑶著裝進入營業(yè)性歌舞廳、飲食廳、美容美發(fā)廳等娛樂場所消費的，扣0.5分/人、次。

⑷其他違反市局著裝管理規(guī)定的，扣0.5分/人、次。

3、集體活動，由主辦或牽頭科室（單位）提供依據(jù)。（10分）

⑴未按要求參加市局組織的各項會議、集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、黨務(wù)活動（含支部活動）、文體活動、公益性活動等集體活動的，扣1分/人、次。

⑵未按要求參加由市局安排的市委、市政府、部門等大型會議及活動，扣2分/人、次。

以上考核項目實行月考核，月公示。實行單項考核扣分，扣完為止。

（二）工作任務(wù)（50分）

市局科室（單位）完成任務(wù)的，或者未明確工作任務(wù)的，無以下扣分事項的，得基本分50分。

1、省局年度工作目標綜合考評（40分）

加分事項：

⑴市局科室（單位）在XX排名第1名的，加5分（在全省系統(tǒng)排名第1名的，另加3分）；排名第3、4名的扣3、5分；排名第2名的得基本分。

⑵工作信息在省局《XX簡報》“經(jīng)驗介紹”欄目登載，加1分/項。

⑶被省部級、省局表彰的，分別加4分/項、2分/項。

⑷市局科室（單位）牽頭負責(zé)的工作在全省系統(tǒng)綜合會議交流發(fā)言（不含各市州XX局全部發(fā)言的情形），加2分/項。

⑤市局局長辦公會認定為創(chuàng)新工作的，加3分/項。

⑥市局局長辦公會研究決定的加分事項。

各項獎勵加分，累計不超過15分，不重復(fù)計分。

扣分事項：

⑴違反政務(wù)值守規(guī)定的扣0.5分/次，由辦公室提供依據(jù)。

⑵執(zhí)法、服務(wù)被投訴經(jīng)調(diào)查存在過錯的扣1分/次，監(jiān)察室、法規(guī)科提供依據(jù)。

⑶所負責(zé)的工作被上級通報批評責(zé)任明確的，扣2分/次，由辦公室、督察隊提供依據(jù)。

⑷違反各級“禁令”被處理的，扣2分/次，由監(jiān)察室提供依據(jù)。

⑸因個人原因?qū)挝辉斐蓯毫佑绊懙模?分/次，由辦公室、監(jiān)察室提供依據(jù)。

⑹被市局督察隊通報或者責(zé)令整改，且市局績效考核沒有明確考核標準的，扣1分/次。

⑺市局局長辦公會研究決定的扣分事項。

2、市委、市政府下達的年度工作任務(wù)（10分）

受市委、市政府表彰的，加2分/項。各項獎勵加分，累計不超過5分，不重復(fù)計分。

受到通報批評，扣2分/次。

加分原則上應(yīng)以文件、牌匾、證書作為依據(jù)，省局處室排名可以書面證明作為依據(jù)。

（三）定向測評（15分）

1、黨委班子成員對各科室（單位）評分：5分；

2、基層XX所對各科室（單位）評分：5分；

3、科室（單位）互相評分：5分。

（四）一票否決事項

因個人原因?qū)挝辉斐蓯毫佑绊懙模ㄓ赊k公室、監(jiān)察室提供依據(jù)），對其所在科室（單位）實行一票否決，并取消其所在科室（單位）所有評先表模資格。

五、考核方式和程序

（一）自查自評：各科室（單位）對照考核辦法做好日常檢查工作，并在年終時進行自查評分、申報加分事項，向考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提交自查報告。

（二）市局考核領(lǐng)導(dǎo)小組評分：采用日?？己撕湍杲K考核相結(jié)合的辦法，根據(jù)考勤考紀、工作目標任務(wù)、定向測評情況和加分事項，對科室（單位）得分進行核對、匯總，四個項目得分相加為科室（單位）年度考核總得分。

（三）局長辦公會討論決定：根據(jù)考核領(lǐng)導(dǎo)小組的意見，審定年度考核結(jié)果。

六、考核分組

為使考核工作更具可比性，體現(xiàn)公平合理原則，對市局機關(guān)25個機關(guān)科室（單位）分為3個組進行考核，分別按照30%的比例評選優(yōu)秀科室（單位）（駐村工作隊不在30%的評選比例之內(nèi)）。

第一組業(yè)務(wù)機構(gòu)（6個，評選2個）：XX

第二組綜合機構(gòu)（11個，評選3個）：XX（以市政府考核結(jié)果作為考核依據(jù)）。

第三組局屬事業(yè)單位（8個，評選2個）：XX

七、獎懲措施

（一）獎勵：年度考核為優(yōu)秀的科室（單位），市局頒發(fā)獎金XX元。

（二）懲處：有下列情形之一的科室（單位），市局對主要負責(zé)人進行誡勉談話，責(zé)成制定整改方案上報市局，按期整改到位，并按規(guī)定追究責(zé)任：

1、因工作失誤被上級領(lǐng)導(dǎo)批示或被新聞媒體曝光，對市局造成負面影響的；

2、在直管市、林區(qū)排名最后一名的。

連續(xù)兩年出現(xiàn)上述情形之一的科室（單位），調(diào)整科室（單位）主要負責(zé)人工作，科室（單位）其他人員重新?lián)駦彙?/p>

八、組織實施

市局成立機關(guān)科室（單位）考核領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)組織機關(guān)科室（單位）考核工作，市局分管督察工作的局領(lǐng)導(dǎo)為考核領(lǐng)導(dǎo)小組組長，督察隊、辦公室、監(jiān)察室、人事科、法規(guī)科、機關(guān)黨辦主要負責(zé)人為成員，考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市局督察隊。

績效考核的方案

如何制定專業(yè)管理考核標準? 企業(yè)職能部室在績效管理過程中，其工作重點就是在各自專業(yè)管理目標實現(xiàn)過程中進行對基層單位的引導(dǎo)?；鶎訂挝恢挥型ㄟ^了解企業(yè)專業(yè)管理的標準，再結(jié)合本單位實際情況進行員工績效管理的引導(dǎo)，完善相關(guān)崗位工作標準，進一步保證目標的實現(xiàn)。

在專業(yè)管理考核標準的制定過程中，我們可以通過強調(diào)七個體現(xiàn)，來保證標準符合企業(yè)實際。

一、考核標準要體現(xiàn)公司管理要求

所設(shè)定的考核標準，首先要體現(xiàn)公司設(shè)置本部門或崗位的目的，目標的達成與否直接關(guān)系企業(yè)該項專業(yè)管理水平。

以某企業(yè)安全專項管理為例。該企業(yè)以“本職安全管理”為內(nèi)容，在“保持重大安全責(zé)任事故、重大貨運事故為0”目標前提下，提出培訓(xùn)本質(zhì)安全人，達到：想安全（員工都要有強烈的自主安全意識）；會安全（員工具有本專業(yè)崗位知識和熟練安全技能）；能安全（員工自覺遵守安全制度，能熟練地操作設(shè)備和工具）。做到本職安全崗：崗位無隱患（安全要超前預(yù)想、預(yù)警、預(yù)防，及時消滅崗位隱患）、操作無失誤（嚴格上標準崗、干標準活、按標準和程序嚴格操作）、管理無缺陷（全面提高安全執(zhí)行力，嚴格管理、精細管理）；形成本職安全場:要求各基層單位從自查自評、人機配合、封閉管理、指揮工的培訓(xùn)、員工培訓(xùn)及安全預(yù)知、安質(zhì)員作用的發(fā)揮、自主管理及主動管理、站 隊安全基礎(chǔ)達標八個方面抓好安全工作，形成大安全的工作氛圍，保證安全目標的實現(xiàn)。

二、考核標準要成為被考核單位的“作業(yè)指導(dǎo)書”

專業(yè)管理工作涉及面廣、項目多且工作缺少定性，為達到管理目標考核項目指標量化、評價科學(xué)、可操作性強的目的，成為指導(dǎo)被考核單位管理工作的“作業(yè)指導(dǎo)書”，我們可以將專業(yè)管理工作按公司職能管理角度分解成專業(yè)目標，再將專業(yè)目標分解后形成考核項目，然后針對考核項目的要求，結(jié)合崗位要求，分解成具體的考核標準，使考核的內(nèi)容與實際工作完全融合，真正成為各單位、部門、崗位管理的“作業(yè)指導(dǎo)書”。

例如在“物資管理”這一考核項目上，我們將考核內(nèi)容細分為“消耗控制管理、物資計劃管理、物資使用過程管理、廢舊物資管理”等4項內(nèi)容，對每項內(nèi)容有具體描述。在“消耗控制管理”這一項目中，按照公司年度可變成本指標測算后，分解各基層單位的月度消耗指標，這樣各單位在實施這項工作時，對工作內(nèi)容、標準就有了一個非常直觀的認識，便于按標準開展此項工作。

三、要充分借助規(guī)章制度、程序文件細化考核標準

在職能部門制定各項專業(yè)管理考核標準前，需要做大量基礎(chǔ)性的工作，要梳理各項規(guī)章制度、管理程序，指導(dǎo)基層。如設(shè)備管理，職能部門通過一系列的設(shè)備管理制度，指導(dǎo)基層單位如何管、用、養(yǎng)、修設(shè)備，同時要對基層單位的機械設(shè)備建立臺帳，實行動態(tài)跟蹤?；鶎拥膯挝豢梢愿鶕?jù)專業(yè)設(shè)備管理的考核內(nèi)容，建立具備本單位特色的崗位標準。如“狀態(tài)監(jiān)測、強制保養(yǎng)、視情修理”的模式和設(shè)備巡檢制度，通過合理規(guī)范設(shè)備的計劃維修，落實設(shè)備責(zé)任承包制，制定完善的設(shè)備維修體系及區(qū)域職責(zé)劃分，明確所屬設(shè)備的技術(shù)責(zé)任負責(zé)人、責(zé)任班組、班組責(zé)任人，做到每月有普查、每周有計劃、每日有安排。

四、考核標準堅持職責(zé)界定清晰，責(zé)任到人、到崗

各項工作都按標準進行分解，要明確規(guī)定主管人、責(zé)任者、配合者、考核者、工作程序、質(zhì)量記錄、工作頻次，從而做到的每件事都有專人負責(zé)，使考核標準有據(jù)可循。

例如生產(chǎn)組織管理考核。對現(xiàn)場由多個協(xié)作站隊完成的生產(chǎn)組織，可以采用現(xiàn)場行為記錄法的寫實考核形式對參與生產(chǎn)的各作業(yè)隊、設(shè)備隊影響生產(chǎn)的因素每班次進行現(xiàn)場行為記錄，經(jīng)當班調(diào)度審核確認后，交負責(zé)生產(chǎn)組織考核管理人員進行匯總。生產(chǎn)組織管理標準涉及的考核指標要界定清晰：約束指標、激勵指標、否定指標，缺一不可。約束指標主要考核生產(chǎn)準備過程、生產(chǎn)組織管理過程；激勵指標主要考核作業(yè)效率、主動協(xié)調(diào)、工作質(zhì)量方面；否定指標主要考核質(zhì)量事故、服務(wù)態(tài)度、執(zhí)行力方面。有針對性地發(fā)揮考核具體評價作用。

五、考核標準盡量具體、量化、程序化

有了明確的考核標準，就可以促進工作改善的指導(dǎo)方向；更要保證職能部門專業(yè)目標與基層單位目標保持一致性，避免目標重復(fù)或斷層。

具體專業(yè)考核標準還要明確目標完成期限；目標的可對比性，不但與不同的單位、班組相對比，而且與自己的進步程度相對比，體現(xiàn)公平。如在實際操作過程中獎勵前三名的考核，可以將考核前兩名確定為在考核中絕對考核分值前兩名者，第三名考核獎設(shè)為進步程度最大獎，既堅持考核標準的“標桿”引導(dǎo)的方向性，也根據(jù)各基層單位組建時間長短不一，保證各單位的努力程度有相應(yīng)的認可，并對基層單位有明確的指導(dǎo)作用。

六、考核標準要體現(xiàn)輕重緩急

考核標準可以分出基本要求和較高要求，突出階段目標，循序漸進引導(dǎo)基層單位的管理提升。

考核標準一是體現(xiàn)職能管理的要求，引導(dǎo)基層單位按照考核標準逐項落實管理工作，二是通過標準不斷提高，引導(dǎo)基層單位工作的自主管理。在擬定考核標準時，我們注重考核內(nèi)容、考核標準的選定和提煉，使標準在切合當前工作實際狀況的前提下，分出基本要求和較高要求。

如在治安管理考核中，設(shè)定“安防體系”這一考核項目，考核內(nèi)容將“安防措施、設(shè)施管理、安防檢查、突發(fā)事件處理、重點區(qū)域防范”等五項內(nèi)容，作為單位部門的基本要求，但這五項不能充分體現(xiàn)各單位防范工作開展情況。于是對考核內(nèi)容進行了細化提高，增設(shè)了 “貨運憑證管理、登輪證管理、港口設(shè)施保安工作”三項內(nèi)容，提出了較高要求，將考核標準進一步修訂提高，較好地保證了考核的引導(dǎo)作用。

七、結(jié)合基層實際需求（情況）去制定考核標準

考核內(nèi)容的擬定既從職能專業(yè)化管理的角度去設(shè)定，又充分滿足基層單位的實際工作需求，我們重點將職能要求與基層實際工作中出現(xiàn)的問題有機地結(jié)合在一起，目標、內(nèi)容、標準呈現(xiàn)可控性、針對性、多樣性的特點，充分調(diào)動基層單位積極參與目標考評的積極性。

如:為做好人力資源考核標準的擬定工作，先根據(jù)企業(yè)年度專業(yè)考核標準，結(jié)合現(xiàn)場工作的形勢與特點，在擬定出第一稿考核標準后，分別到基層單位就考核內(nèi)容、考核標準、考核方法、扣分標準等內(nèi)容進行摸底、調(diào)研，對基層單位反映的各單位間由于員工數(shù)量、文化層次、工作范圍、工作性質(zhì)等內(nèi)容導(dǎo)致的管理實際情況，設(shè)置了權(quán)值考核，根據(jù)被考核單位考核項目重要程度不同分設(shè)不同的權(quán)值。對涉及的單位，視其重要程度不同，權(quán)值也有高低。

八、關(guān)于考核標準實際操作中的一些感悟

一是考核標準的制定，要改變考核只是單純負面處罰的考核方式。在最初推行績效管理的單位，可以分兩步走：試推行階段，企業(yè)可以拿出一部分專項獎，只獎前，不罰后。在正式推行階段再正式施行獎前罰后的機制，同時要將各種獎項與企業(yè)原有的獎懲制度相結(jié)合，保證制度建設(shè)的連續(xù)性和嚴肅性。例如設(shè)備管理考核與紅旗設(shè)備獎掛鉤，生產(chǎn)組織考核與生產(chǎn)組織獎懲條例結(jié)合，及時兌現(xiàn)，既是對當前工作狀況的確認，同時也是對以后的努力方向形成一種目標明確的激勵導(dǎo)向，使考核上升為公司日常管理的一項基本內(nèi)容 。

二是要實行管理責(zé)任評價。建立有效改進提高的反饋機制。在專業(yè)管理中，對各基層單位的管理建立管理責(zé)任評價，月度以各種月報形式反饋基層單位，對其協(xié)作配合、單項專業(yè)管理進行點評，對存在問題與難題處理以及責(zé)任制落實情況及時反饋，既推廣亮點，又指出不足。日常工作與最后結(jié)果結(jié)合，注重過程控制；保證目標按計劃進度執(zhí)行并完成。

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