本篇文章信途科技給大家談?wù)劸频昊檠缤茝V方案，以及婚宴推廣活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

針對(duì)婚慶策劃，萬(wàn)能的朋友們有什么推廣方案？

浪漫婚禮必不可缺的小知識(shí)！

一、請(qǐng)?zhí)?/p>

請(qǐng)?zhí)切氯嘶槎Y給賓客們的第一印象，因此請(qǐng)?zhí)淖珜戯@得尤為重要。新人在寫請(qǐng)?zhí)臅r(shí)候一定要將被邀請(qǐng)者的姓名寫全，千萬(wàn)要正式，不能寫綽號(hào)或者是別名。

如果是兩個(gè)名字的話，名字之間應(yīng)該用”暨”或”和”，千萬(wàn)不能弄頓號(hào)或者是逗號(hào)再或者是空格。

另外，對(duì)于婚禮的日期也應(yīng)給寫清楚具體的時(shí)間(農(nóng)歷日期、陽(yáng)歷日期)，最后要寫明白舉辦婚禮的地點(diǎn)，如果可以的話附上地圖吧。

二、婚禮簽到墻

解決的路線的問(wèn)題之后，就是婚禮簽到臺(tái)的設(shè)計(jì)了。如果簽到設(shè)計(jì)不合理的話，很可能造成擁堵的現(xiàn)象，那樣就不好咯。

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三、婚宴時(shí)間及小活動(dòng)

婚宴時(shí)間的把握也是婚禮上一個(gè)高技術(shù)含量的活兒。

如果宴會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，可能有的客人已經(jīng)想回去了，但是又不好在主人沒有宣布結(jié)束的情況下開口，覺得那樣會(huì)不禮貌;如果宴會(huì)時(shí)間太短的話，有可能很多客人還沒有玩盡興，那就掃了別人的興致了。在主人宣布敬酒的時(shí)候，因?yàn)樾氯司淳埔话闶腔槎Y的最后一個(gè)流程。這也就預(yù)示著此時(shí)要走的人可以走了，想留下玩耍的人可以繼續(xù)留下。

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四、婚禮色彩小知識(shí)

白色婚禮：指西式婚禮，純潔的白色是婚禮的象征，白色的背景幕布、白色的地毯、白色的桌布、全是白色的羅曼蒂克，好似天堂般的夢(mèng)境。

紅色婚禮：指民族婚禮，紅色是民族婚禮的永恒色彩，紅色顯得熱情，充滿生機(jī)與活力，具有震撼力。

粉色婚禮：傳統(tǒng)的中國(guó)人喜歡選擇粉色，粉色給人以春天柔和的色彩，是新人普遍選擇的婚禮。

紫色婚禮：讓婚禮華貴、神秘，不同凡響，一切靈感來(lái)自紫丁香、紫色郁金香，紫色的絲綢裝飾空間。

藍(lán)色婚禮：藍(lán)是純潔、夢(mèng)幻的感覺，總能帶給以無(wú)限美好的想象，讓婚禮融合海洋的色彩，唯美與浪漫。

商務(wù)酒店?duì)I銷推廣策劃方案

你就將就參考一下吧：

某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

三、 起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2） 馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3） 新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元

F、各月工作重點(diǎn)：

2002年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2002年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1、6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下24日收入： 49.4736 萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

5、春節(jié)-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日， 團(tuán):散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3） 7日，團(tuán):散=7:3

4） 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下日收入： 43.2894萬(wàn)元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2002年5月份 （31天）

A 五一黃金周，全部七天

i2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ1、6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán):散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下日24天收入：49.4736 萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無(wú)限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行

餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第

三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元

A、 各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成

廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工

作逐步開展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入： 萬(wàn)元

年平均開房率：86.065 %

每日可供租房數(shù)： 179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房?jī)r(jià)： 團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬(wàn)元

總計(jì)：萬(wàn)元

第五章 市場(chǎng)推廣方法

開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1） 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4） 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5） 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（6） 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對(duì)象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

（4） 建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是?？谑袌?chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1） 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3） 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

（4） 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5） 增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

（1） 島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2） 交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

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酒店的網(wǎng)絡(luò)推廣該如何做？以婚宴酒席為主

婚宴酒席的目標(biāo)客戶是結(jié)婚的新人，一般新人獲得酒店信息有以下幾種：

1、親朋好友介紹；

2、婚慶公司介紹；

基本上很少有新人會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上找婚宴酒席的信息，因?yàn)椴涣私狻６檠缬质谴笫?，再加上酒店是有地域限制，所以不建議酒店作網(wǎng)絡(luò)推廣。

要推廣只有兩種辦法，針對(duì)上述情況：

1、做好口碑。平時(shí)做好服務(wù)工作，提高客戶的滿意度；

2、跟婚慶公司合作。但是需要給婚慶公司一定的提成。

酒店婚宴怎么推廣

個(gè)人感覺婚宴廣告最重要突出的就是 一個(gè)視覺效果，在就是婚宴氛圍！在廣告方面上主要突出圖片的風(fēng)格，有視頻當(dāng)然是最好的了。至于價(jià)格，這個(gè)就不多說(shuō)了。那么，現(xiàn)場(chǎng)各種布置的風(fēng)格，建議多與禮儀公司詳談。如果酒店條件優(yōu)越的話，完全的可以發(fā)展到戶外、如果在豐富點(diǎn)的話，也可以田園，還可以更具有傳統(tǒng)性的等等。對(duì)于各種風(fēng)格的宴會(huì)場(chǎng)地，多布置、多收集相關(guān)題材為宜，告知各位銷售，讓其牢記便于推廣介紹（各種宣傳性的材料要有。建議多跑跑婚姻攝影的地方，要高檔點(diǎn)的哦。）。另外，將廣告宣傳題材等內(nèi)容下發(fā)到各個(gè)部門學(xué)習(xí)、了解，至于提成的分配這個(gè)就不說(shuō)了------外部推廣是一方面，內(nèi)部的話也是不容忽略的，肥水不流外人田嘛。即縮減了推廣成本，又給本酒店的員工提供了一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)的平臺(tái)的同時(shí)創(chuàng)造出了收益！有錢大家賺，不要太死板就行?？偟母杏X來(lái)說(shuō)，婚宴的場(chǎng)地布置、氛圍很重要，在就是菜肴，菜肴的品種數(shù)量上一定要多，原本假設(shè)10道的，你可以增到18-20，這是個(gè)舉例哦，親！其實(shí)數(shù)量上來(lái)了，把量給下放下去，也是一樣的，最終，還是羊毛出在了羊身上，但給客人感覺起來(lái)，就不一樣了。這樣多大氣，又有面子。而且與你開出的價(jià)位，要值的多。也是給你自己建立了良好的推廣亮點(diǎn)，何樂而不為呢！菜肴的名字命名嘛 一定要與喜慶有關(guān)，建議，可以設(shè)計(jì)價(jià)位、品種一致化，將菜品的名稱給調(diào)整一下。根據(jù)對(duì)主辦方的喜好等，拿出不同風(fēng)格的宴會(huì)菜單。比如說(shuō)，原本全中文的，你可以結(jié)合婚禮風(fēng)格的需要，羅列出中英文、中、俄文或者中、韓等。這個(gè)就要跟美工協(xié)調(diào)了-------不過(guò)在我見過(guò)的宴會(huì)，目前還沒有這樣的。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)肯定能火！呵呵呵！只是自己的創(chuàng)意，不承擔(dān)法律責(zé)任，親！可以試試哦！

酒店怎么拉婚宴業(yè)務(wù)

3.1以特色產(chǎn)品組合贏得顧客的青睞

酒店婚宴的多元化組合產(chǎn)品應(yīng)該十分豐富，如在既定的婚宴消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之上可增加蜜月房入住、花車裝飾、婚紗租用、新娘妝、舞廳門票若干張，甚至還可以推出訂做合身晚禮服，錄像拍攝等促銷手段。但是酒店應(yīng)盡可能避免占用高成本來(lái)完善所有的配套項(xiàng)目，造成高成本的菜單缺乏吸引力；另外并非每一個(gè)項(xiàng)目都是婚宴新人所需的，如當(dāng)晚不入住蜜月房，不需要租用婚紗等。為此酒店可以計(jì)算出每項(xiàng)免費(fèi)項(xiàng)目的成本，并進(jìn)行分類，低成本的項(xiàng)目或酒店已有的配套設(shè)施，在不影響菜單質(zhì)量的情況下可以組合成一套新的服務(wù)項(xiàng)目：如免費(fèi)贈(zèng)送喜帖、免費(fèi)提供卡拉OK設(shè)施，代訂酒水、喜餅等，組成多套特色婚宴產(chǎn)品，吸引賓客。當(dāng)市場(chǎng)部向外推廣產(chǎn)品時(shí)，差異化、特色化和個(gè)性化的婚宴產(chǎn)品往往成為主打品牌。

3.2提高產(chǎn)品附加值，吸引市場(chǎng) 在增加婚宴產(chǎn)品的附加值方面，宜充分發(fā)揮酒店完善配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)。從員工中培養(yǎng)出口才和氣質(zhì)俱佳的司儀，負(fù)責(zé)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的儀式安排，協(xié)助主人渲染婚慶氣氛，免費(fèi)代購(gòu)酒水服務(wù)，免費(fèi)婚紗租用，甚至聯(lián)合專業(yè)公司推出免費(fèi)訂做合身晚禮服。這些獨(dú)具特色的附加服務(wù)不但防止了一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，反而巧妙的提高了賓客選擇菜單的檔次，使酒店得到較高額的回報(bào)。 在提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，我們要注意控制好附加成本，良好的婚宴產(chǎn)品附加值能刺激賓客的消費(fèi)欲望，但每一項(xiàng)附加的服務(wù)在賓客看來(lái)均有“羊毛出在羊身上”之嫌疑，因此嚴(yán)格控制附加成本尤為關(guān)鍵。事實(shí)上酒店經(jīng)過(guò)努力是可以達(dá)到的。最好的辦法是讓賓客透視酒店是如何在幫助他控制成本的。如蜜月房是酒店用于整體促銷的，不占用菜單的成本，而鮮花、晚禮服、婚紗、新娘妝等因其與酒店長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作而僅以成本價(jià)結(jié)算，這一切免費(fèi)的附加服務(wù)，為客人節(jié)約許多金錢和時(shí)間。

3.3締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，開發(fā)潛在客戶市場(chǎng) 酒店業(yè)與各專業(yè)團(tuán)體合作，展開團(tuán)體促銷以開發(fā)潛在主市場(chǎng)是目前酒店做好婚宴市場(chǎng)開拓的最佳辦法。酒店可積極探索新思路，采用與當(dāng)?shù)刂榧喌赀M(jìn)行互利合作的方式，利用酒店自身的設(shè)備、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，結(jié)合專業(yè)婚宴整體策劃，傾力打造每一場(chǎng)經(jīng)典婚宴。一些酒店還通過(guò)組織婚慶展的機(jī)會(huì)，借機(jī)宣傳酒店婚宴外，又是為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影公司、錄像制作商、婚紗加工廠、喜餅、酒水經(jīng)營(yíng)者乃至家具廠商提供有針對(duì)性的展示機(jī)會(huì)，費(fèi)用平均分?jǐn)?，大大降低了銷售成本，酒店還可以選擇其中的廠商作為服務(wù)提供長(zhǎng)期合作者，享受低廉的協(xié)議價(jià)格。又如酒水經(jīng)銷商在新產(chǎn)品的推廣階段或暢銷產(chǎn)品的回饋送禮階段，免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的酒水給選擇該酒店籌辦婚禮的主人，而每一場(chǎng)成功的婚宴因其參與者的多樣化和良好的配套服務(wù)極易形成廣泛口碑而傳播。還可拍攝“婚慶專輯”，截取精彩鏡頭制作集相片和婚宴配套文字說(shuō)明于一體的“婚宴圖文專輯”，利用合作銷售的機(jī)會(huì)在各自經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所相互派發(fā)對(duì)方的小冊(cè)子、圖片、廣告宣傳資料等進(jìn)行共同促銷，到成片住宅小區(qū)作婚宴專題促銷活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在顧客到酒店免費(fèi)試菜等，進(jìn)一步爭(zhēng)取潛在消費(fèi)顧客群。

3.4情感促銷加重銷售砝碼

由于婚宴產(chǎn)品從本質(zhì)上說(shuō)是一種無(wú)形產(chǎn)品，賓客在前期無(wú)法真正享受到產(chǎn)品，因此酒店還專門設(shè)計(jì)制作婚宴服務(wù)指南和婚宴場(chǎng)地布置的光盤，給賓客以直接的感官刺激，為婚宴銷售加重砝碼，引導(dǎo)賓客購(gòu)買酒店的婚宴產(chǎn)品。 同時(shí)，情感促銷也是酒店婚宴品牌的一個(gè)有效方法?；檠缜⒄剢T在長(zhǎng)期與賓客接觸的過(guò)程中必須善于區(qū)分每一種類型的賓客，從而在今后的拜訪與促銷中學(xué)會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)去把握和研究每一種類型賓客的心理，來(lái)進(jìn)行情感促銷。如洽談人員記下婚宴客人在婚宴舉行過(guò)程中最容易擔(dān)憂的幾點(diǎn)，作為我們洽談的人員要站在客人的角度用誠(chéng)懇的語(yǔ)氣說(shuō)明解決事情的建議，這樣能加強(qiáng)客人對(duì)于酒店的信任感,讓客人認(rèn)識(shí)到酒店人員在為其節(jié)省大量的費(fèi)用、處處為其考慮，也可以加強(qiáng)客人對(duì)酒店的信任。

3.5打好概念營(yíng)銷這張牌，擴(kuò)大“口碑”效應(yīng)

酒店應(yīng)打好概念營(yíng)銷這張牌，利用“口碑”來(lái)擴(kuò)大婚宴的銷售。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望。因此，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚，引領(lǐng)一種潮流，爭(zhēng)取更廣泛的好口碑，尤其對(duì)婚宴宣傳來(lái)說(shuō)，口碑宣傳的效應(yīng)比廣告效應(yīng)更可靠。

3.6策劃相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，創(chuàng)造轟動(dòng)效果

公關(guān)策略也是提高酒店婚宴產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式。2003年初春，一場(chǎng)名為“玫瑰婚典·草坪婚禮”的展示會(huì)在杭州之江度假村粉墨登場(chǎng)，吸引了杭城20余家主流媒體和眾多新人的目光，在杭州市婚典市場(chǎng)的海洋中激起千層浪。2004年6月舉行“開元之江·婚慶天堂”大型西式集體婚禮，杭州市七十多對(duì)新人將集聚度假村，集體婚禮活動(dòng)濃厚的趣味性和公益性也必將引起廣大市民的廣泛關(guān)注。策劃一次大型公益事業(yè)已成為酒店擴(kuò)大知名度、樹立良好企業(yè)形象的秘密武器。

酒店婚宴策劃方案

,蘇州茉莉花假日酒店 皇家海市蜃樓酒店(The One Only Royal Mirage Hotel)酒店是棟恢弘無(wú)比的傳統(tǒng)摩洛哥建筑，內(nèi)有噴泉、鮮花、罐壺、馬賽克地面、精美的地毯、裝飾墻面的駱駝鞍囊、復(fù)雜精細(xì)的拱門、金色穹頂、隱蔽的庭院，是受人歡迎的婚禮舉辦地。這家酒店在奢華上完全不遜于帆船酒店,蘇州莫泰168 英國(guó)7旬老太成法國(guó)迪廳當(dāng)紅DJ(圖)，但它的奢華非常低調(diào)典雅,北京桔子酒店（西直門店），是喜歡安靜的品位人士熱愛的酒店,煙臺(tái)虹口大酒店。這里的下午茶非常有名，價(jià)格合理、口感香醇。在熱鬧的 Kasbar 夜總會(huì)附近有一處迷人的小庭院,北京富力萬(wàn)麗酒店，其間散布著特意為愛好阿拉伯水煙的賓客準(zhǔn)備的阿拉伯式帳篷

皇家海市蜃樓酒店

酒店婚宴推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于婚宴推廣活動(dòng)方案、酒店婚宴推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。