信途科技今天給各位分享旅游推廣規(guī)劃方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)旅游線路推廣策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

旅游營(yíng)銷策劃方案怎么寫

旅游線路營(yíng)銷策劃方案要注意的如下： 一條旅游線路，一般地說，不會(huì)設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會(huì)影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因?yàn)轭U和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國(guó)特色，濃厚的中國(guó)文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線路。當(dāng)然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會(huì)在說明該情況后，若旅游者仍堅(jiān)持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動(dòng)。還有，旅行社還會(huì)根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來設(shè)計(jì)旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對(duì)本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點(diǎn)來設(shè)計(jì)旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對(duì)其對(duì)中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線路。 旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說來，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線路。如果在一個(gè)旅游團(tuán)中，老人占大多數(shù)，甚至是整個(gè)旅游團(tuán)也是老人，旅行社就會(huì)適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會(huì)在咨詢了解旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會(huì)遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)說可以，就會(huì)增加景點(diǎn)，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會(huì)增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會(huì)將其余的旅游者帶回酒店休息。 雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時(shí)間和金錢耗費(fèi)在旅途中。一般來說，城市見交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長(zhǎng)短并不能夠絕對(duì)地為旅行社所控制。一般說來，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會(huì)覺得物有所值。雖然，交通時(shí)間的問題不能完全避免，但是青旅在對(duì)旅游線路設(shè)計(jì)的過程中，覺得城市間交通耗費(fèi)時(shí)間最好占旅游全程時(shí)間的1/2。因?yàn)檫@樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對(duì)旅行社是非常有好處的。 旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場(chǎng)效果不如理想，旅行社并不會(huì)很容易就放棄，因?yàn)槁眯猩缭谟砷_發(fā)——研究——包裝——推出市場(chǎng)這個(gè)過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時(shí)，旅行社會(huì)檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對(duì)該路線做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線路取得理想的效果。 旅游線路投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程的終結(jié)，旅行社還會(huì)對(duì)旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評(píng)價(jià)對(duì)旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對(duì)旅游者進(jìn)行回訪，對(duì)旅游者的意見進(jìn)行搜集。 旅游線路營(yíng)銷策劃方案 里面寫出來，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的，因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費(fèi)推廣。現(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競(jìng)價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時(shí)在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對(duì)的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī)，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品： 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過分析網(wǎng)站頁面內(nèi)容、用戶屬性（年齡，性別，使用場(chǎng)景，學(xué)歷等）、用戶興趣，結(jié)合關(guān)鍵字、投放地域和時(shí)段，精準(zhǔn)挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁上，幫您找到潛在用戶。 很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉 搜搜成功案例 在旅游線路營(yíng)銷策劃方案里面體現(xiàn)。

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旅游總體規(guī)劃的規(guī)劃方法有哪些？

我們知道：《旅游規(guī)劃通則》是規(guī)劃專家評(píng)審團(tuán)檢驗(yàn)規(guī)劃方編制的規(guī)劃成果是否符合規(guī)范的重要依據(jù)，但規(guī)范的套路對(duì)于開發(fā)商而言根本是沒有用處。如果按照《旅游規(guī)劃通則》要求，一個(gè)景區(qū)的規(guī)劃編制要經(jīng)歷總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃三個(gè)階段，完成這三個(gè)規(guī)劃正常需要一年半到兩年時(shí)間。從開發(fā)商角度考慮，他不可能等三個(gè)規(guī)劃都評(píng)審?fù)旰蟛砰_始動(dòng)工建設(shè)，他的要求是以最少的錢、在最短的時(shí)間里做一套實(shí)用的、可以馬上操作的方案。遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)院提出根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，以更好地服務(wù)開發(fā)商為根本出發(fā)點(diǎn)，符合景區(qū)開發(fā)建設(shè)需要，從十二個(gè)方面進(jìn)行探討如何讓旅游規(guī)劃實(shí)用化。

1、資源稟賦分析，這里講的資源稟賦分析不是僅僅對(duì)景區(qū)資源的詳細(xì)羅列，而是要求在大區(qū)域范圍內(nèi)對(duì)景區(qū)資源進(jìn)行相關(guān)性比對(duì)分析，挖掘、整合、延伸出具有唯一性、第一性和專一性的特色產(chǎn)品。

2、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析，旅游規(guī)劃不能僅就宏觀市場(chǎng)、客源定位和客源數(shù)量預(yù)測(cè)三方面進(jìn)行初步研究，這種研究距離實(shí)際操作甚遠(yuǎn)，應(yīng)該就三個(gè)層面進(jìn)行深入分析：（1）市場(chǎng)層面：分析市場(chǎng)在興什么，市場(chǎng)有什么，市場(chǎng)還缺什么，市場(chǎng)在哪個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)內(nèi)容；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況（項(xiàng)目的區(qū)位及周邊環(huán)境、規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目的配套設(shè)施與服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理），市場(chǎng)反應(yīng)（分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的營(yíng)銷策略、實(shí)際銷售及經(jīng)營(yíng)狀況和項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)）；（3）消費(fèi)者層面：主要界定客源區(qū)域、預(yù)測(cè)其數(shù)量，分析其消費(fèi)特征，找出消費(fèi)敏感性之所在。建議：可以研究房地產(chǎn)策劃中的類似章節(jié)，形成適合景區(qū)需要的相關(guān)內(nèi)容，最好研究他們的策劃提案，因?yàn)樗麄兊奶岚府?dāng)中所涉及的這些內(nèi)容，均是落于實(shí)處，刀刀見血，雖然領(lǐng)域不同，但方法論是相通的，值得借鑒。

3、開發(fā)商分析，開發(fā)商分析主要是從四個(gè)角度進(jìn)行分析：開發(fā)商投資意圖、初步的開發(fā)構(gòu)想、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和操作能力分析。目前規(guī)劃普遍都沒有這一個(gè)章節(jié)。開發(fā)商在投資一個(gè)景區(qū)時(shí)基本上都會(huì)有投資意圖和初步的開發(fā)構(gòu)想，規(guī)劃方的任務(wù)是為開發(fā)商的初步開發(fā)構(gòu)想從專業(yè)角度進(jìn)行把關(guān)、深化、延伸和落地。這里提出要增加開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和操作能力分析的目的是對(duì)旅游區(qū)開發(fā)主題和旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)在操作層面進(jìn)行校正。我們知道：任何的旅游規(guī)劃和旅游策劃最終都要落實(shí)到開發(fā)商去操作，項(xiàng)目規(guī)劃和策劃得再好，如果超出開發(fā)商的實(shí)際操作能力，一切都是空的，也是現(xiàn)在規(guī)劃無法操作，置之高閣的內(nèi)在原因。規(guī)劃方和開發(fā)商必須溝通深溝通透，這個(gè)溝通不只是上層領(lǐng)導(dǎo)間的溝通，課題組全體成員都必須參與其中，深刻體悟。

4、開發(fā)主題和形象設(shè)計(jì)，開發(fā)主題和形象設(shè)計(jì)是旅游規(guī)劃中最薄弱的地方，普遍做法就是一個(gè)形象定位加上一句宣傳口號(hào)，只有極少數(shù)規(guī)劃中還增加一個(gè)景區(qū)logo設(shè)計(jì)。形象定位和宣傳口號(hào)最常見的就是比附定位法，相互模仿，沒有抓住景區(qū)的靈魂和找到景區(qū)的獨(dú)一無二的指紋，缺少策劃所講的唯一性、第一性和專一性，是最被專業(yè)策劃人看輕的部分。對(duì)開發(fā)主題設(shè)計(jì)上建議要針對(duì)項(xiàng)目個(gè)性進(jìn)行大區(qū)域范圍內(nèi)的概念采購(gòu)和本地化的項(xiàng)目體現(xiàn)，講白一點(diǎn)就是把類似項(xiàng)目的成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到本項(xiàng)目開發(fā)之中。旅游規(guī)劃或旅游策劃比拼的是規(guī)劃者或策劃者的信息、資源和視野。規(guī)劃或策劃時(shí)必須出現(xiàn)一套詳細(xì)而清晰的項(xiàng)目開發(fā)思路流程圖。形象設(shè)計(jì)部分可以多向品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，啃啃《實(shí)戰(zhàn)廣告案例》和《創(chuàng)意就是權(quán)力》等書，應(yīng)該是很有啟發(fā)的。建議增加一套景區(qū)VI應(yīng)用體系。

5、功能分區(qū)和項(xiàng)目設(shè)置，功能分區(qū)和項(xiàng)目設(shè)置是開發(fā)主題和旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)，是旅游規(guī)劃的重頭戲，有的規(guī)劃方案中洋洋灑灑幾十頁的文字?？紤]開發(fā)商的審閱習(xí)慣，是否可以單獨(dú)抽出，獨(dú)立形成圖文并茂的景區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書，甚至可以根據(jù)開發(fā)商要求和設(shè)計(jì)深度進(jìn)行出圖。由于設(shè)計(jì)圖冊(cè)都是靜態(tài)的東西，還要再設(shè)計(jì)一套動(dòng)態(tài)的活動(dòng)表演方案。做到靜態(tài)設(shè)計(jì)很豐富，動(dòng)態(tài)表演很精彩。

6、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，規(guī)劃中都涉及到旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)章節(jié)，而且篇幅都很大，旅游產(chǎn)品羅列了很多，有幾個(gè)大類，數(shù)十個(gè)小類，似乎不羅列出這么多產(chǎn)品，就無法顯示規(guī)劃方的水平，不能顯示資源之豐富和厚重。但要考慮一個(gè)問題，規(guī)劃方設(shè)計(jì)了這么多旅游產(chǎn)品是否都有市場(chǎng)？是否都具備競(jìng)爭(zhēng)力？是否是投資方會(huì)操作的？選擇產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須結(jié)合資源稟賦分析、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析、投資方的實(shí)力和能力分析，以及投入產(chǎn)出分析進(jìn)行綜合考量，哪些是核心產(chǎn)品，哪些是輔助產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品先推，哪些產(chǎn)品后推，哪些產(chǎn)品必須充實(shí)提升，哪些產(chǎn)品必須割愛拋棄，這就是策劃學(xué)講的要有“加法、減法、乘法和除法”。規(guī)劃解決的是：景區(qū)最合適開發(fā)哪些產(chǎn)品，而不是景區(qū)能開發(fā)哪些產(chǎn)品。對(duì)于旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，各方都在講創(chuàng)意，這是沒有錯(cuò)，但核心問題是：如果沒有系統(tǒng)的思考、動(dòng)態(tài)的把控，任何的創(chuàng)意就會(huì)落成點(diǎn)子，點(diǎn)子是局限的，是不穩(wěn)妥的，是不能用來拯救景區(qū)的。

7、商業(yè)模式設(shè)計(jì)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)核心內(nèi)容是景區(qū)贏利模式設(shè)計(jì)和投入產(chǎn)出分析，解決景區(qū)需要投哪些錢，投往何處，哪些項(xiàng)目可以開發(fā)商自己建設(shè)、自己運(yùn)作，哪些項(xiàng)目只要建好出租，哪些項(xiàng)目需要引入新的合作伙伴，從哪里賺到錢，何時(shí)是盈虧平衡點(diǎn)的問題，對(duì)于旅游地產(chǎn)項(xiàng)目：還要明確哪些地塊必須購(gòu)買，哪些地塊只要租賃，其費(fèi)用多少。景區(qū)贏利模式設(shè)計(jì)和投入產(chǎn)出分析是開發(fā)商最關(guān)注點(diǎn)，規(guī)劃方案中至少要出現(xiàn)投資估算表、流動(dòng)資金估算表、資金籌措及計(jì)劃使用表、全投資現(xiàn)金流量表、資金來源與運(yùn)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、借款償還表、損益表、銷售收入和銷售稅金計(jì)算表、成本與費(fèi)用估算表、固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表、無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)攤銷表、敏感性分析計(jì)算表等13張表格。

8、開發(fā)節(jié)奏把控，目前景區(qū)開發(fā)正呈現(xiàn)投資規(guī)模越來越大，建設(shè)周期越來越長(zhǎng)的趨勢(shì)。對(duì)這種情況下，規(guī)劃中必須對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分期，清晰準(zhǔn)確把控開發(fā)節(jié)奏。規(guī)劃不僅是提出短期、中期、長(zhǎng)期建設(shè)項(xiàng)目，還必須更加明確地指出啟動(dòng)項(xiàng)目是哪一個(gè)，這個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目必須是：一能馬上有好的贏利，二能快速形成市場(chǎng)的示范效應(yīng)，三對(duì)后續(xù)項(xiàng)目具有明顯的帶動(dòng)作用，要有“連環(huán)炮”的效果。尋找啟動(dòng)項(xiàng)目就是策劃上經(jīng)常提到的尋找項(xiàng)目引爆點(diǎn)。尋找啟動(dòng)項(xiàng)目是最難的，因?yàn)樗鼪Q定項(xiàng)目的成敗。也許景區(qū)前景很好，贏利很大，但開發(fā)商如何走過最艱苦的開發(fā)初期呢，這就必須找好照準(zhǔn)啟動(dòng)項(xiàng)目。規(guī)劃中，階段性項(xiàng)目的接點(diǎn)與階段性項(xiàng)目的接點(diǎn)之間如何連接必須提前設(shè)計(jì)好，否則項(xiàng)目開發(fā)延續(xù)性容易發(fā)生斷層?？上В涸撜鹿?jié)很多旅游規(guī)劃都沒有。

9、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃是景區(qū)推廣的主要內(nèi)容，在規(guī)劃期做了市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃幾乎都比較籠統(tǒng)，缺少針對(duì)性和實(shí)際性，也是很多規(guī)劃文本相互模仿，相互抄襲的原因，顯著指導(dǎo)性不是很強(qiáng)，意義不是很大。比較合適的做法是：只做景區(qū)網(wǎng)站、宣傳畫冊(cè)（含電子畫冊(cè)），最多再做個(gè)第一年度營(yíng)銷計(jì)劃書。由于變數(shù)太多，到臨近開業(yè)再做一個(gè)景區(qū)開業(yè)執(zhí)行策劃。

10、專項(xiàng)規(guī)劃，沒有園林及相關(guān)專業(yè)背景的規(guī)劃師根本是就做不來的，是規(guī)劃中相互模仿，相互抄襲最多的章節(jié)之一，有些數(shù)據(jù)根本就沒有經(jīng)過詳細(xì)計(jì)算就得出來。文字和圖紙可以融到設(shè)計(jì)任務(wù)書中，但技術(shù)數(shù)據(jù)由來要介紹清楚，圖紙要詳細(xì)準(zhǔn)確。如給排水布局圖，必須有位置、流向、流量、管道大小、管道長(zhǎng)度等內(nèi)容。

11、景區(qū)組織架構(gòu)和管理制度設(shè)計(jì)，該章節(jié)是景區(qū)極為重要的部分，也是最能體現(xiàn)規(guī)劃師是否有實(shí)際的景區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)有的規(guī)劃中有的直接就省略，有也不過是學(xué)術(shù)意義上的管理機(jī)制研究而已，缺少可操作性，是大家需要補(bǔ)課的地方。本文所講的景區(qū)組織架構(gòu)和管理制度設(shè)計(jì)必須明確部門組成、人員數(shù)量、人才的專業(yè)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求、部門與部門間如何溝通、協(xié)調(diào)和配合，形成清晰的、可操作的組織架構(gòu)圖、崗位說明書和管理制度手冊(cè)。

12、景區(qū)評(píng)A建議書，景區(qū)評(píng)A是不變的趨勢(shì)。該章節(jié)幾乎所有旅游規(guī)劃都沒有，該需求將來一定很多，建議大家要好好補(bǔ)課。

旅游規(guī)劃的編制體例必須改革，否則前景堪憂。希望：本文能起到拋磚引玉之功，能對(duì)業(yè)界有所裨益，更希望旅游規(guī)劃的道路能越走越寬，旅游規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)能真正獲得旅游開發(fā)商的敬重，能與開發(fā)商共分獎(jiǎng)金，共享成功喜悅，體現(xiàn)旅游規(guī)劃師的人生價(jià)值。

怎樣做好旅游景區(qū)策劃規(guī)劃？在這策劃過程中要注意些什么？

熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認(rèn)為，要做好旅游景區(qū)規(guī)劃需要做到“四看四不看”： 第一、看新奇不看熟悉。 旅游規(guī)劃行業(yè)是最容易忽悠的行業(yè)，中國(guó)99%的旅游規(guī)劃和景區(qū)規(guī)劃方案都是平庸之作，每年浪費(fèi)資金上千億。尤其是看似規(guī)劃越大的旅游規(guī)劃院和公司作品越是平庸。一個(gè)好的旅游景區(qū)規(guī)劃方案最重要的是看有無新奇的思路，試想中國(guó)一年上馬七百多個(gè)景區(qū)，各種旅游景區(qū)高達(dá)上萬，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，拼的一定是新奇的思路。思路決定出路，平庸的思路一定是平庸失敗的出路，超常規(guī)思路一定是超常規(guī)成功的出路。有一句話說得好“我出奇招，您出奇跡”，看旅游規(guī)劃如果大部分都是你熟悉的或似曾相識(shí)的思路，這基本上是一個(gè)騙錢混飯的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景區(qū)自身特點(diǎn)和消費(fèi)者心理需求，那么你八成找到了好的旅游規(guī)劃公司和方案了。 第二、看創(chuàng)意不看資質(zhì)。 中國(guó)城市建筑和旅游景區(qū)開發(fā)千城一面、千景一面的最大問題在于，相信資質(zhì)而忽略創(chuàng)意。有資質(zhì)、資質(zhì)高的公司和規(guī)劃院大多是國(guó)企或省企體制，人多取勝、人脈取勝而不是創(chuàng)意水平取勝，壟斷體制資源，往往吸引不專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和老板為其規(guī)模和資質(zhì)買單，結(jié)果都是千篇一律的平庸方案，產(chǎn)生了巨大的規(guī)劃浪費(fèi)。作個(gè)比喻，參加青歌賽獲獎(jiǎng)的選手有幾個(gè)還在歌壇混得響的？劉歡沒有這個(gè)國(guó)家資質(zhì)吧、孫楠也沒有資質(zhì)、王菲沒有，楊坤也沒有……，周立波、郭德綱、周潤(rùn)發(fā)、梁朝偉都沒有國(guó)家級(jí)資質(zhì)吧，最后還得市場(chǎng)說話實(shí)力說話，請(qǐng)問有資質(zhì)的到哪里去了？聽歌好壞不誤事，也不浪費(fèi)錢！但旅游規(guī)劃搞壞了是超過了公款吃喝的危害?。≡囅氚催@些充滿了五星級(jí)酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國(guó)際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設(shè)開發(fā)景區(qū)，全國(guó)各地都是這套路數(shù)，都是一個(gè)模子倒出來的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？ 我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺(tái)樓閣、小橋流水、碑刻塔臺(tái)等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“規(guī)劃精英”和“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請(qǐng)問你一句“你怎么活？”。 如果一個(gè)旅游規(guī)劃方案，沒有兩三個(gè)震撼性的創(chuàng)意觸動(dòng)你的內(nèi)心，那一定得重做！否則就是巨大投資失敗！ 第三、看標(biāo)桿不看標(biāo)書。 現(xiàn)在的政府部門特別熱衷招投標(biāo)，看似保險(xiǎn)，實(shí)則危險(xiǎn)！因?yàn)檎嬲袑?shí)力和不缺項(xiàng)目的公司從不參加招投標(biāo)，參加的都是沒有創(chuàng)意實(shí)力和生存實(shí)力的。所以，看似一個(gè)招標(biāo)能同時(shí)搞到幾個(gè)方案，實(shí)則都是低質(zhì)量的方案，沒一個(gè)有用。國(guó)畫大師有幾個(gè)是參加比賽獲獎(jiǎng)的？歌壇大腕有幾個(gè)是參加比賽獲獎(jiǎng)的？一點(diǎn)不夸張的說，一個(gè)旅游規(guī)劃往往決定一個(gè)地方的未來！所以，一定不能找比較好的公司來做，一定要找這個(gè)行業(yè)真正的第一高手來做。這才是對(duì)地方對(duì)人民的高度負(fù)責(zé)。怎么找？很簡(jiǎn)單，百度“旅游策劃方案、旅游規(guī)劃方案、旅游營(yíng)銷方案”看看，首先看能不能找到一家公司的眾多案例，找得到就有了判斷的依據(jù)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的第一高手一定有很多方案會(huì)被業(yè)界傳頌和轉(zhuǎn)發(fā)；第二是多看一家公司的五六個(gè)完整案例，如果每個(gè)都能讓你興奮起來，讓你震撼佩服，那基本就靠譜了。最后一定再看看這家公司的網(wǎng)站，強(qiáng)化你的興奮和震撼，最后拍板。現(xiàn)代人連老頭老太太都會(huì)在家用百度搜索找專家看病了，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部和老板還在搞招標(biāo)投比賽，養(yǎng)活混飯的公司，耽誤重大的項(xiàng)目，實(shí)在不應(yīng)該。最后招標(biāo)來的方案99%絕對(duì)超不過當(dāng)?shù)芈糜尉珠L(zhǎng)的思路！這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿公司幾乎專業(yè)人士都知道，大家時(shí)時(shí)都在向其偷學(xué)，問幾個(gè)老旅游人士也是個(gè)辦法。 第四、看市場(chǎng)不看市長(zhǎng)。 旅游規(guī)劃因?yàn)榇嬖谙蛏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)審批的程序，所以多少會(huì)在方案在反映領(lǐng)導(dǎo)意志。這沒錯(cuò)，但錯(cuò)在很多人形成了唯領(lǐng)導(dǎo)意志論，把領(lǐng)導(dǎo)的思路作為旅游規(guī)劃的主要思路，這就錯(cuò)大了。試想，領(lǐng)導(dǎo)不是行業(yè)高手，一個(gè)方案不體現(xiàn)市場(chǎng)的意志而體現(xiàn)市長(zhǎng)的意志，那只能是馬屁作品。領(lǐng)導(dǎo)意志要反映但不能作為主要思路。數(shù)年前，我們?cè)?jīng)受邀策劃宜賓蜀南竹海，當(dāng)?shù)匾晃话詺馐愕氖屑?jí)一把手在接待宴上明確指示，一定要賣空氣賣氧吧，這是最大賣點(diǎn)。我們當(dāng)場(chǎng)反駁，試問全國(guó)哪個(gè)城市遠(yuǎn)郊哪個(gè)空氣不好、哪個(gè)不是天然氧吧？竹海的特點(diǎn)是什么？憑什么千山萬水飛到你這來？問得整個(gè)四套班子作陪的飯局極為冷場(chǎng)、尷尬異常，結(jié)果自然是不歡而散。我們對(duì)不起自己，但對(duì)得起當(dāng)?shù)厥忻瘛Ｒ粋€(gè)好的旅游規(guī)劃方案，其中每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有創(chuàng)意，有兩到三個(gè)大項(xiàng)目要有震撼性、世界級(jí)的創(chuàng)意，這樣才能吸引全國(guó)游客，才能真正做成功。

誰知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫??！

下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問題

五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。

（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時(shí)合作辦一至二期專刊（版）。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。

（三）國(guó)外宣傳促銷

1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

求旅游推廣方案

針對(duì)旅游景點(diǎn)的推廣，千駿傳媒總結(jié)了三點(diǎn)：

一、明確企業(yè)優(yōu)勢(shì)很多企業(yè)自己推廣的產(chǎn)品和服務(wù)，都不知道對(duì)比其他有什么優(yōu)勢(shì)；這樣企業(yè)很難去打動(dòng)客戶的，對(duì)旅游企業(yè)而言，是價(jià)格低，還是服務(wù)好，還是線路選擇合理，還是配套服務(wù)完善，還是導(dǎo)游專業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢(shì)，才能有的放矢，才能著重去宣傳。

二、找準(zhǔn)企業(yè)用戶群體企業(yè)是做學(xué)生旅游，還是做老年旅游，還是做出國(guó)旅游，還是做親子旅游，還是做中老年旅游等等；找準(zhǔn)用戶群體，宣傳的時(shí)候才能有針對(duì)性，比如針對(duì)學(xué)生旅游的，企業(yè)就需要考慮一個(gè)是學(xué)校組織的，站在學(xué)校的角度會(huì)在意什么；一個(gè)是家長(zhǎng)給孩子安排的，家長(zhǎng)在意什么，還有些是一群學(xué)生自己組織的，他們?cè)谝馐裁?，只有這樣，每個(gè)方面有針對(duì)性和個(gè)性化服務(wù)，才能突出。

三、線上怎么推廣①銷售渠道要鋪滿（比如去哪兒、飛豬、攜程等等）②網(wǎng)站，公眾號(hào)需要開展，分享各種線路，旅游趣事，導(dǎo)游美女，相關(guān)游記③資源置換：酒店，商家，機(jī)場(chǎng)等等相關(guān)可以資源置換④全網(wǎng)營(yíng)銷，線上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)，貼吧，文庫，經(jīng)驗(yàn)，論壇，分類信息，自媒體，新聞源，視頻等；拿問答來說：什么線路的旅行社哪個(gè)好，什么地方有去什么地方的旅行社沒有，什么地方哪個(gè)旅行社好，我想去什么地方，有相關(guān)的旅行社推薦嗎等等相關(guān)，以及可以把相關(guān)的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關(guān)的，有規(guī)劃的去執(zhí)行這些，當(dāng)我們信息覆蓋很多，旅行社品牌自然提升，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多，企業(yè)做線下的時(shí)候都具備很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶選擇的時(shí)候都會(huì)上網(wǎng)了解。綜合：旅游企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的時(shí)候，千駿傳媒建議做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，然后去利用全網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

旅游營(yíng)銷推廣方案 旅游景點(diǎn)景區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳怎么做

主要分幾個(gè)步驟：

1、搭建平臺(tái)

2、景區(qū)名氣背書

3、通過主動(dòng)廣告和被動(dòng)廣告引流

4、運(yùn)營(yíng)

旅游項(xiàng)目策劃要點(diǎn)

一、旅游調(diào)研：測(cè)算目的地游客總?cè)藬?shù)，了解目的地游客來源結(jié)構(gòu)，目的地游客消費(fèi)形式及大概消費(fèi)金額，未來三年到目的地游客數(shù)量及來源發(fā)展趨勢(shì)等。

二、品牌定位：在調(diào)研基礎(chǔ)上確定目的地在目標(biāo)受眾心目中的形象，首先要考慮目的地的資源優(yōu)勢(shì)，其次要考慮社會(huì)公眾對(duì)定位的認(rèn)同。

三、規(guī)劃編制：參與旅游發(fā)展規(guī)劃的研究、編制和論證工作，承擔(dān)對(duì)地方報(bào)審的旅游發(fā)展規(guī)劃審查的相關(guān)技術(shù)支持工作;影響旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)理論、政策和重點(diǎn)、難點(diǎn)問題的研究。

四、創(chuàng)新戰(zhàn)略：依據(jù)資源優(yōu)勢(shì)、旅游市場(chǎng)需求，找出旅游市場(chǎng)定位、主題定位、空間布局、旅游開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目及時(shí)序，并提出相關(guān)落實(shí)措施。

五、創(chuàng)意執(zhí)行：和眾多合作媒體，進(jìn)行網(wǎng)站改版、搜索引擎推廣、視頻傳播、博客、微博、旅游圖書出版、事件營(yíng)銷。

六、投資咨詢：投資旅游產(chǎn)業(yè)，開發(fā)旅游資源是發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提高城市競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。促進(jìn)旅游資源開發(fā)、投資與經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化、規(guī)范化與國(guó)際化，成為旅游產(chǎn)業(yè)面臨的重要課題。

七、傳播監(jiān)控：對(duì)傳播結(jié)果進(jìn)行目標(biāo)用戶群行為分析;旅游推廣的成本分析;廣告推廣效果說明;下階段推廣效果說明。

八、理論總結(jié)：依據(jù)最新傳播效果和途徑，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出適合當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展的最佳推廣方案和手段，并形成完整的理論體系。

關(guān)于旅游推廣規(guī)劃方案和旅游線路推廣策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。